Видеомаркетинг: 5 способов привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Видеомаркетинг может показаться слишком дорогим и сложным для реализации маркетологами, но нет никаких сомнений в преимуществах, которые приносит эта маркетинговая тактика. Многочисленные исследования и статистика доказывают, что видеомаркетинг — один из самых эффективных способов продвижения товара или услуги.

Давайте посмотрим на некоторые статистические данные, подтверждающие этот факт:

• Согласно руководству по передовой практике Facebook, публикации, содержащие видео, вызывают примерно на 100 % больше вовлеченности, чем обычные публикации.
• По данным исследовательской группы Visual Web Optimizer, коэффициент конверсии видео увеличивается почти на 46% по сравнению с текстом.
• По данным Forrester Research, видео в 53 раза чаще появляется на первой странице Google, чем текстовая статья.

Эти статистические данные ясно доказывают, что видеомаркетинг является ценной маркетинговой стратегией для современного бизнеса.

Видео является одним из лучших и наиболее убедительных из всех маркетинговых инструментов , поскольку оно способно быстро и в упрощенной форме донести до вашей аудитории большие объемы информации. Упрощенный обмен сообщениями привлекает людей на ваш сайт или в социальные сети. Качественное информативное видео с правильным призывом к действию может превратить зрителя в покупателя; это в конечном итоге повышает доход вашего бизнеса.

Вот список различных способов привлечения потенциальных клиентов с помощью онлайн-видеомаркетинга :

1. Создайте целевые страницы со встроенным видео

Веб-сайт оказался мощным маркетинговым инструментом для большинства предприятий. Но существует огромное количество веб-сайтов, пытающихся привлечь внимание и конкурирующих с вашим сайтом за поисковый рейтинг и количество просмотров. В декабре 2013 года насчитывалось почти 850 миллионов веб-сайтов, и их число растет с каждым днем.

Когда дело доходит до привлечения посетителей и превращения трафика в конверсию, важную роль играют целевые страницы на вашем сайте. Дизайн привлекательной целевой страницы поможет вам легко достичь своих целей. У вашей целевой страницы есть около 8 секунд, чтобы произвести впечатление на посетителя. Итак, как привлечь внимание посетителя и заставить его дольше оставаться на вашем сайте?

Видео – это ответ

Великолепные целевые страницы объясняют, чем именно занимается ваша компания за короткий промежуток времени, а видео — отличное средство для выполнения такой задачи. Согласно отчетам, использование видео на целевой странице может увеличить конверсию на 86%.

GE, например, убрала со своего веб-сайта все текстовые заявления о миссии и заменила их видеороликами с примерами работы компании. Многие из этих видео набрали 2 миллиона просмотров и делают потенциально скучный корпоративный веб-сайт более привлекательным.

Целевые страницы со встроенным видео удивят ваших посетителей и заставят их дольше оставаться на вашей странице, позволяя понять сообщение вашего бренда. Видео также помогает значительно повысить фактор доверия.

Основная цель вашей целевой страницы — превратить посетителя в покупателя. Поэтому не забудьте добавить в видео призыв к действию. Это может быть постоянно видно, показано в стратегические моменты во время видео или представлено в конце.

Помимо призыва к действию, есть и другие важные советы по созданию целевых страниц со встроенным видео. Например, размещение видео в верхней части страницы — хорошая идея, чтобы привлечь внимание посетителей и побудить их посмотреть видео. Кроме того, подумайте о том, чтобы ваше видео было коротким и привлекательным, чтобы обслуживать посетителей с более коротким периодом внимания. Наконец, оптимизируйте целевые страницы со встроенным видео для привлечения потенциальных клиентов и конверсий. Вы можете сделать это, используя ясный и краткий язык, предлагая посетителям ценность и упрощая им выполнение желаемого действия.

2. Создание видео с описанием продукта и публикация его в социальных сетях

Онлайн-пользователи, которые просматривают видео о продукте, с большей вероятностью совершат конверсию по сравнению с пользователями, которые просто просматривают рекламу. Использование видеороликов с описанием продукта поможет вашему бизнесу увеличить продажи, поскольку пользователи будут чувствовать себя более информированными и уверенными в своей покупке.

Имеет смысл превратить описания продуктов в информативные и привлекательные видеоролики. Цель состоит в том, чтобы продавать с помощью этих видеороликов о продуктах. Итак, убедитесь, что вы демонстрируете, на что способен продукт и почему клиенты должны покупать именно ваш продукт. Очень важно четко показать преимущества продукта в видео.

Убедитесь, что продолжительность видео короткая. Включите крупные планы продуктов и покажите свои продукты в хорошем свете. Включение релевантных тегов и добавление заголовков, богатых ключевыми словами, позаботятся о том, чтобы ваши видео отображались выше в результатах обычного поиска и их нашло больше людей.

Видеоконтент является наиболее часто распространяемым контентом в социальных сетях. Поэтому не пренебрегайте социальными сетями и обязательно продвигайте свои видео по нескольким каналам. Если вы хотите полностью реализовать потенциал видео, вы должны сделать так, чтобы пользователям было легко его находить и делиться им.

3. Встраивание коротких видео-ответов на запросы клиентов

Часто, когда подписчик или клиент задает бренду вопросы о его продуктах или услугах в социальных сетях, ответ отправляется в виде текстов или ссылок на нужную страницу с ответами. Но почему бы не использовать другой способ ответить своим подписчикам — с помощью видео. Визуальные ответы более привлекательны, и сама их природа позволяет получателям лучше их понять. Вы даже можете интегрировать призыв к действию в видео, чтобы использовать видеоответы в маркетинговых целях.

Уорби Паркер, например, использует видео неожиданным образом, чтобы удвоить скорость отклика и по-настоящему связаться с подписчиками. Он отвечает людям в Твиттере видеоответами. Подписчики компаний часто задают вопросы о цвете, размере и/или форме той или иной оправы, и вместо того, чтобы просто ответить на них твитом, бренд создает видео, показывающее разницу между двумя оправами.

4. Создание видеоконтента и размещение на канале YouTube вашего бренда.

Видеоблоги (также известные как видеоблоги) — это блоги, которые в основном состоят из видеоконтента, а не из текста. Это отличный способ продемонстрировать характер бренда и все, что он означает. Vlog помогает улучшить посещаемость вашего сайта и повысить конверсию для вашего бизнеса. Видеоблоги, по сути, помогают вам наладить связи со своими зрителями, как никакой другой формат блогов. Видеогалерея Dell — удивительный тому пример.

Недостаточно создавать контентные видео и загружать их на свой веб-сайт. Вы должны разместить эти видео на сайтах обмена видео, таких как YouTube. Поскольку YouTube является второй по величине платформой веб-поиска, вам не составит труда инвестировать свои маркетинговые доллары в фирменный канал YouTube для продвижения своего бизнеса. Более того, самые последние статистические данные на YouTube просто ошеломляют: каждый месяц на YouTube просматривается более 6 миллиардов часов видео. YouTube также является отличным способом сбора социальных сигналов для SEO.

Существует множество различных типов бизнес-видеоконтента, который вы можете разместить на своем канале YouTube, например поясняющие или обучающие видеоролики, вебинары, обучающие видеоролики, интервью с отраслевыми экспертами или людьми, работающими в вашем бизнесе, обучающие видеоролики, видеоролики, рассказывающие о вашей компании и т. д.

Помимо этого, если вы являетесь работодателем, стремящимся привлечь лучших специалистов и увеличить количество потенциальных клиентов, вы можете подумать о создании видеороликов о бренде работодателя. Этот тип видео может быть популярным способом показать культуру вашей компании и доказать, что ваша компания может быть идеальным местом для работы и построения успешной карьеры.

К счастью, многие платформы видеозаписи доступны для создания видеороликов бренда работодателя. Они предназначены для того, чтобы предоставить вам простой и быстрый способ записи видеороликов для найма и других мероприятий по брендингу.

Тем не менее, важно знать, что создание контентных видеороликов и их размещение на вашем канале в социальных сетях требуют определенных стратегий для обеспечения успеха. В этом случае вы можете проверить заслуживающие доверия веб-сайты и онлайн-ресурсы, чтобы узнать об этих стратегиях. Вы также можете взять пример у известных компаний, таких как Dell, для разработки своих стратегий видеомаркетинга.

Качественные интересные видео привлекут подписчиков на ваш канал. Регулярно размещайте сообщения на этой платформе, чтобы поддерживать ленту вашего канала.

5. Размещение видеоотзывов на вашем сайте

Отзывы подтверждают ваши заявления и вселяют уверенность в потенциальных клиентов. Письменный отзыв — мощный маркетинговый инструмент, но видеоотзыв более эффективен, чем текст, когда речь идет о влиянии на покупателей. Видеоотзывы кажутся потенциальным клиентам более искренними, чем письменные отзывы.

Видеоотзывы, созданные потребителями на вашем сайте, помогут улучшить отношения с клиентами. Вы можете сделать своих клиентов лучшими маркетологами, разместив их отзывы на своем сайте.

Убедитесь, что видео-отзыв выглядит подлинным, интересным и передает актуальное сообщение. Пусть ваши клиенты расскажут, что ваш продукт сделал для них, или о том, какую отличную услугу вы предоставили. Людям понравится слушать, что ваши существующие клиенты думают о вашей компании, а затем принимать решение, покупать ваш продукт или нет. Захват видеоотзыва от клиента очеловечивает вашу компанию.

Rogaine, например, размещает на своем веб-сайте видеоролики с отзывами клиентов, позволяя посетителям увидеть, что другие клиенты говорят об их продуктах.

Анализ: измерение усилий по видеомаркетингу

Один из верных способов узнать, работает ли ваш видеомаркетинг или нет, — это отслеживать различные показатели видео. Некоторые показатели видео очевидны, например общее количество просмотров, уникальные просмотры, среднее время просмотра и т. д. Другими важными, но не столь распространенными метриками являются скорость воспроизведения, обмен, SEO-оптимизация видео, детали контента и т. д. Вам необходимо проанализировать все эти метрики, чтобы понять, что больше всего нравится вашим клиентам.

Если при отслеживании этих показателей маркетологи замечают увеличение показателей отказов, резкое падение количества просмотров видео или если посетители игнорируют их веб-сайт или призывы к действию, они должны немедленно изменить свои стратегии видеомаркетинга, чтобы получить лучшие результаты за свои усилия.

Аналитика отслеживает, какие видео дольше удерживают внимание людей, какие приводят к большему количеству конверсий клиентов, а какими чаще всего делятся. Вы также можете определить влиятельных клиентов, отслеживая, сколько людей обратились к онлайн-покупателям после просмотра видео с отзывами клиентов. Затем более сильные голоса могут быть включены в будущие маркетинговые кампании.

Видео становится мощным инструментом для современного бизнеса, и если вы его не используете, вы упускаете бесконечные возможности. Cisco прогнозирует, что к 2015 году не менее 90% всего интернет-трафика будет приходиться на видео. Вот почему для всех предприятий, больших или малых, важно использовать видеомаркетинг в своих маркетинговых стратегиях прямо сейчас!