Примеры ценностного предложения: 30 лучших из когда-либо созданных

Знать, как создать убедительное ценностное предложение, непросто.

Часто люди быстро придумывают слоган или слоган, а не создают простое для понимания ценностное предложение, которое сразу же привлекает внимание потенциального клиента.

Один из быстрых способов получить вдохновение для собственного ценностного предложения — понять, чем занимаются некоторые бренды и компании.

В этой статье я собрал список примеров ценностных предложений и объяснил, почему они такие мощные.

Если вы все еще пытаетесь понять, как и почему ценностное предложение так важно, я бы посоветовал вам прочитать статью о том, как использовать шаблон ценностного предложения.

Выгодные ценностные предложения сразу привлекают внимание клиентов, потому что они решают проблему, которую ищет клиент.

Из чего состоит хорошее ценностное предложение?

Уникальное и сильное ценностное предложение сообщает о причинах вашего бренда таким образом, чтобы:

• Говорит с вашей аудиторией.
• Четко, лаконично и легко для понимания.
• Сообщает обещание вашего бренда.
• Предоставляет доказательства стоимости.

Ценностное предложение: скажите мне, почему я должен покупать у вас

Котлер в своей книге «Котлер о маркетинге» определяет ценностное предложение как ответ на ключевой вопрос, который возникает у вашего потенциального клиента: « Почему я должен покупать у вас? ”

Котлер утверждает, что при выборе ценностного предложения покупатели думают о «соотношении цены и качества: или о том, что они получают за то, что платят».

Вы предлагаете ценность, понимая, как вы улучшаете жизнь своих клиентов, решаете проблемы, с которыми они сталкиваются, пытаясь выполнить работу.

Широкие категории стоимости

• Производительность — улучшите задачу, процесс или общий результат, например, продажи.
• Снижение риска – снижение уровня неопределенности при принятии решения или инвестиции, например, гарантия возврата денег.
• Доступность — предоставьте доступ к дорогостоящим активам или опыту.
• Индивидуализация – предоставление продукта или услуги, адаптированных к индивидуальным потребностям.
• Удобство – сделать проще – сделать быстрее.
• Связь — упростите связь между покупателями и продавцами, например, между музыкальными талантами и фанатами (Spotify).
• Экономьте деньги – сравните рынок и, следовательно, найдите лучшую цену, например, на сайтах сравнения отелей.
• Социальный статус — сделай так, чтобы я выглядел хорошо, чувствовал себя хорошо — улучшай то, как меня видят люди.
• Дизайн – сделайте что-то уникальное и эстетически привлекательное.
• Опыт - моменты (индивидуальные или общие), которые обогащают или улучшают жизнь человека.

Что делает ваш бизнес ценным?

Если люди не понимают ценность, которую вы предлагаете, и почему они должны покупать именно ваш продукт или услугу, а не другое ценное предложение, вам просто будет трудно конкурировать.

Вероятно, вы тратите драгоценные деньги на рекламу.

Люди сначала обращают внимание на ваше ценностное предложение, а затем начинают действовать, если верят и понимают его.

Ценностное предложение — это правдоподобный набор причин, которые убеждают людей обратить на это внимание и принять меры.

Когда вы создаете мощное ценностное предложение, оно становится центральной частью ваших маркетинговых коммуникаций и вплетается в то, как вы разрабатываете и продвигаете свой бренд.

Если у вас нет сильного ценностного предложения, люди не будут действовать и неизбежно воспользуются услугами ваших конкурентов.

Сильное ценностное предложение отличает ваш бизнес от конкурентов. В свою очередь, это дает вашему бизнесу преимущество на рынке, и вы:

• Привлекайте и конвертируйте больше клиентов.
• Повысить лояльность клиентов.
• Командуйте более высокими ценами.
• Превзойдите своих конкурентов.

Зачем инвестировать в создание своего ценностного предложения?

Я ходил по множеству предприятий и задавал простые вопросы: « Почему клиент должен покупать у вас ?».

Большинство генеральных директоров, маркетологов и команд обычно приводят в ответ длинный список причин, связанных с особенностями и преимуществами их продуктов или услуг, или просто разглагольствуют о том, насколько велика их компания.

Немногие попали в цель и рассказали мне свое ценностное предложение, и еще меньше сделали его простым для понимания.

Это означает, что они не инвестировали в фундаментальное понимание своего клиента, и это рискованная основа.

В то время как у вас может быть тяга из-за бренда или продукта, который не гарантирует будущее бизнеса.

Распространенные ошибки при создании ценностного предложения

Отсутствие доказательств

Большинство корпораций, владельцев бизнеса и предпринимателей любят свой продукт. Они страстно верят, что это лучшее на рынке. Просто то, почему вы думаете, что это здорово, — это не то же самое, что понять, почему клиенты считают это хорошим или полезным.

Не быть ясным

Четко объясните ценность в терминах, которые не заставят людей думать об этом.

Не тестирование

Ваша первая попытка сформулировать ценностное предложение вряд ли будет лучшей. Есть только одно улучшение, и это проверить его. AB-тестирование — это невероятно быстрый и эффективный способ быстро узнать, что и как думают клиенты.

Одно правило: не делайте один тест AB, повторяйте несколько версий, пока не будете уверены, что подходите правильно.

что такое уникальное ценностное предложение?

Уникальное ценностное предложение — это предложение, которое ясно сообщает клиентам о вашей ценности и о том, чем вы отличаетесь от своих конкурентов на рынке.

Итак, что входит в хорошее ценностное предложение и с чего следует начать?

Используйте слова, которые использует клиент

Лучшие ценностные предложения говорят нам на том же языке, что и клиенты. Тот же стиль и тон языка зацепят потенциальных клиентов.

ясность перед творчеством

Прежде всего, вы должны убедиться, что ваше ценностное предложение ясно. Звучит очевидно, верно? Ваше ценностное предложение должно служить многим целям, поэтому достичь кристальной ясности может быть довольно сложно.

Ваше ценностное предложение должно быть относительно коротким, максимум два-три коротких предложения.

Рекламные библиотеки с ценностным предложением

Ad-libs — отличный способ быстро сформировать альтернативные направления для вашего ценностного предложения. Они заставляют вас точно определить, как именно вы собираетесь создавать ценность.

Заявление Джеффа Мура о ценностном позиционировании

Для [целевого клиента], который [утверждение потребности или возможности], наш [название продукта/услуги] является [категорией продукта], который [утверждение преимущества].

XYZ Стива Бланка

Мы помогаем [X] [Y] с помощью [Z].

Решение проблемы клиента

Клиент: [кто ваша целевая аудитория] Проблема: [какую проблему вы решаете для клиента] Решение: [какое ваше решение проблемы]

Что еще тебе нужно?

Ценностное предложение — это ваш центр. Центральная точка вашего маркетинга, но вам необходимо включить вспомогательные элементы.

• Социальное доказательство – свидетельства клиентов и отзывы.
• Поддерживающие преимущества — например, другие способы, с помощью которых ваши продукты или услуги помогают клиентам.

Плюс небольшие баллы, которые могут помочь склонить чашу весов — вот несколько примеров:

• Бесплатная доставка.
• Быстрая доставка/доставка на следующий день.
• Бесплатный бонус при покупке.
• Бесплатная настройка/установка.
• Нет платы за установку.
• Нет долгосрочного контракта, отменить в любое время.
• Лицензия на несколько компьютеров (вместо 1).
• (Лучше, чем) гарантия возврата денег.
• Цена со скидкой (на товар).
• Настраиваемый.

Пример ценностного предложения?

Меня часто просят выбрать одно ценностное предложение. это действительно лучший в своем классе пример. Вот два, один для b2b, а другой для b2c.

Пример хорошего ценностного предложения B2B

Shopify — « Создайте онлайн-бизнес независимо от того, чем вы занимаетесь» — это слоган, и их ценностное предложение заключается в том, что они являются лучшим универсальным решением для вас, чтобы продавать товары в Интернете.

30 примеров ценностного предложения, которые вас вдохновят

Первый из примеров ценностного предложения — Dollar Shave Club.

1. Долларовый клуб бритья

Dollar Shave Club нацелен на мужской рынок, а его продукция направлена ​​на уход за собой.

Бизнес-модель : бизнес-модель подписки на бритвы.

Ценностное предложение Dollar Shave Club основано на удобстве, простоте использования и цене.

Ценностное предложение : Dollar Shave Club помогает людям, предлагая качественные лезвия и другие товары с доставкой на дом по более низким ценам, чем крупные бренды в розничных магазинах.

На своем сайте они также имеют вспомогательные преимущества:

• Бесплатная доставка.
• 30-дневная гарантия возврата денег.
• Отменить в любое время.

2. Патагония

Продукция : Мужская и женская одежда

Patagonia — это бренд одежды, ориентированный на устойчивое производство и повторное использование одежды.

Ценностное предложение : Patagonia производит продукцию более экологически безопасным способом. Кроме того, они активно помогают клиентам ремонтировать одежду, а не просто выбрасывать или заменять ее.

Их веб-сайт полон историй от их участников и сообщества, которые усиливают их ценностное предложение и индивидуальность их бренда.

3. Пинтерест

Бизнес-модель, продукт/услуга : Платформа для закладок, обмена и сбора визуальных медиа.

Ремень : «Всемирный каталог идей».

Pinterest — платформа, позволяющая добавлять (прикреплять) изображения из нескольких источников на доски. Затем другие пиннеры смогут просматривать и закреплять изображения с ваших досок на своих. В результате Pinners ежедневно собирают и публикуют миллионы фотографий и других изображений.

Ценностное предложение : Pinterest сосредоточен на поиске идей и вдохновения. Платформа особенно хороша для обмена модой, кулинарией, дизайном дома и другими темами.

4. Честная компания

Бизнес-модель , продукт/услуга : магазин электронной коммерции, который занимается поиском и продажей нетоксичных, экологически чистых, эффективных и красивых товаров для всей семьи.

Ценностное предложение : Родители все больше обеспокоены химическими веществами, которые могут повлиять на здоровье их детей, а также на окружающую среду.

Ценностное предложение The Honest Company — это возможность легко найти, заказать и получить доставку экологически чистых продуктов.

5. Канва

Создавайте красивые дизайны вместе со своей командой. Используйте функцию перетаскивания и макеты Canva для создания, публикации и печати визитных карточек, логотипов, презентаций и многого другого.

Канва

Бизнес-модель , продукт/услуга : Canva — это графический онлайн-инструмент для редактирования, создания и распространения изображений.

Strapline : «Создавайте что угодно, публикуйте где угодно ».

Ценностное предложение : Ценностное предложение Canva заключается в простоте. Более сложные инструменты, такие как Abobe Photoshop, могут оказаться непосильными для людей, которые хотят редактировать фотографии и иметь возможность создавать собственную маркетинговую графику. Их целевая аудитория — люди, которые хотят создавать графику без затрат на найма графического дизайнера или необходимости тратить месяцы на изучение Adobe.

6. Пелотон

Бизнес-модель, продукт/услуга : компания Peloton, наиболее известная своим подключенным велосипедом, позволяет пользователям транслировать занятия по велоспорту по запросу.

В последнее время Peloton продемонстрировал огромный рост благодаря растущей тенденции к фитнесу и более здоровому образу жизни. Высокая скорость интернета и дешевая доступность датчиков предоставили технологии для реализации новых бизнес-моделей.

Ценное предложение: Peloton предлагает удобство, поскольку позволяет создать режим фитнеса по собственному расписанию, а не по расписанию тренажерного зала. Занятия велоспортом в студии в прямом эфире также можно выбрать в зависимости от вашего уровня физической подготовки.

7. Каспер

Бизнес-модель, продукты/услуги : Casper производит матрасы и продает их напрямую потребителям.

Идеальный матрас по доступной цене . …

Ценностное предложение : Casper предлагает более низкие цены за счет отказа от дистрибьюции через розничных продавцов и в то же время предлагает высококачественный продукт, который подходит для различных бюджетов.

8. Сойлент

Бизнес-модель, продукты/услуги : прямая электронная коммерция для потребителей.

Strapline : продукт Soylent содержит полную смесь всего, что нужно организму для процветания.

Ценностное предложение : предложение Soylent предлагает удобный и здоровый способ получить все, что нужно вашему организму, в одном напитке. Soylent включает белок, углеводы, липиды и микроэлементы.

Конкуренты : YFood, Saturo, Mana, Plenny Drink and Feed. предложите более дешевые альтернативы уже.

9. ПростоФаб

Бизнес-модель, продукты/услуги : JustFab — это магазин электронной коммерции, который продает обувь и другой модный ассортимент.

Ценностное предложение : JustFab предлагает персонализированный опыт покупок по доступной цене.

Как и многие разрушители, они вырезали часть цепочки создания стоимости, также известную как дезинтермедиация.

10. Фанатики

Продукты/услуги : Fanatics предоставляет услуги в области электронной коммерции, мерчандайзинга, маркетинга и реализации для профессиональных спортивных лиг и команд, университетских спортивных программ и конференций, а также других крупных спортивных объектов.

Ценностное предложение : клиенты могут покупать свои любимые официально лицензированные товары у Fanatics.

Fanatics имеет большую сеть поставщиков и спортивных партнеров, что позволяет производить и продавать новейшую спортивную одежду фанатам по всему миру.

11. Отдел продаж

Продукты/услуги : Salesforce — это онлайн-платформа CRM и развития продаж. Платформа предназначена как для владельцев малого бизнеса, так и для предприятий.

Ценностное предложение . Ценностное предложение Salesforce заключается в простоте использования и возможности для владельцев бизнеса увеличить продажи, привлечь больше клиентов и улучшить обслуживание.

За прошедшие годы Salesforce приобрела множество компаний, которые улучшили спектр предлагаемых услуг. Малый бизнес выигрывает от интеграции ряда услуг, которые в противном случае пришлось бы приобретать отдельно.

12. Крюк и Альберт

Продукция/Услуги : Hook and Albert предлагает широкий ассортимент дорожных сумок и аксессуаров.

Ценное предложение : Эти дорожные чемоданы с элегантным дизайном сохранят одежду в чистоте, когда вы отправляетесь в деловую поездку или на отдых.

Люксовые бренды являются одними из самых быстрорастущих предприятий в мире и обслуживают как деловых людей, так и состоятельных людей.

13. Видео

Продукты/услуги : Vimeo предлагает платформу для безопасного размещения видео частными лицами или компаниями. Видео могут быть настроены только для частного просмотра и часто используются на членских сайтах.

Ценностное предложение : Vimeo предлагает более безопасный способ размещения видео и установки различных уровней разрешений, в отличие от YouTube.

14. Йорд

Товары/услуги : Jord — это интернет-магазин, предлагающий покупателям широкий выбор деревянных часов и аксессуаров.

Ценностное предложение : Jord предлагает красивые часы и аксессуары, изготовленные из натуральных материалов.

Их целевой рынок — модные и этично настроенные люди, которые не хотят покупать изделия из кожи или пластика.

15. Догвация

Продукты/Услуги : Dogvacy — это платформа, которая связывает собаководов с людьми, которым нужны услуги по присмотру за собаками.

Ценностное предложение : это бизнес-модель платформы, которая предоставляет владельцам собак гибкий сервис по найму услуг по присмотру за собаками.

В качестве платформы у него есть две стороны: владельцы домашних животных и няни для собак. Ценностное предложение для нянь для собак не менее важно, оно предлагает простой способ найти няню для собак — «получать деньги за уход за собаками» .

16. Чертежная кнопка

Продукты/услуги : множество цифровых бизнес-моделей, использующих возможности платформ. Thumbtack — одна из таких платформ, которая связывает людей, которые ищут удобную работу, с надежными торговцами.

Ценностное предложение : Thumbtack бесплатно находит мастеров и получает оценки от профессионалов, готовых выполнить работу.

17. Фандли

Продукты/услуги : Fundly — это онлайн-платформа для сбора средств, которая

Ценностное предложение : свяжитесь с потенциальными спонсорами для достижения своей цели.

Платформа предлагает потенциальный источник финансирования как для некоммерческих организаций, так и для частных лиц. Есть много других типов краудфандинговых платформ, доступных для стартапов и компаний, ищущих инвестиции для роста. Среди примеров ценностных предложений вы можете начать видеть общую тему объединения людей с помощью платформ.

18. Генго

«Наша интуитивно понятная платформа позволяет компаниям любого размера заказывать экономичные переводы у профессиональных переводчиков».

Продукция/Услуги : Индивидуальные переводческие услуги

Ценностное предложение : Gengo males легко получить перевод по разумной цене.

19. Лифт

Продукты/услуги : Lyft предоставляет приложение, позволяющее людям пользоваться совместными поездками, велосипедами, скутерами, модными автомобилями, общественным транспортом. В вашем городе есть чем заняться, и у нас есть аттракционы, которые помогут вам насладиться всем этим.

Ценностное предложение : универсальный магазин для передвижения по городам мира.

Lyft, как и Uber, обеспечивает быстрый и удобный доступ к информации о пассажирах. Технология смартфонов позволяет водителям находить поездки и зарабатывать деньги.

20. Интуиция

Продукция/Услуги : Бухгалтерское программное обеспечение.

Ценностное предложение : Умное и простое в использовании бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса.

Одна из больших головных болей при ведении бизнеса — ведение всех учетных записей. До появления программного обеспечения, такого как Quickbooks, это был процесс использования листов Excel и найма бухгалтера. В настоящее время программное обеспечение, такое как Quickbooks, интегрировано с другими инструментами, чтобы упростить процесс отслеживания расходов и продаж.

20. Квадрат

Продукты/Услуги : Гибкие и мобильные услуги по обработке карт.

Ценностное предложение : простая обработка платежей для малого бизнеса независимо от того, где вы продаете.

Это решение — одно из моих любимых, поскольку оно позволяет небольшим поставщикам обрабатывать платежи по картам. Решение идеально подходит для мобильных телефонов или планшетов, например iPad, для создания умной кассы.

21. Гарри

Продукция/Услуги : Мужские бритвы и другие средства по уходу.

Ценностное предложение : Качественные бритвы по разумной цене.

Бритвы Harry's предлагают доступные качественные бритвы без высокой цены более сложных бритв на рынке.

22. ГоПро

«От камер и дронов до приложений и аксессуаров — все, что вам нужно, чтобы запечатлеть жизнь такой, какой вы ее живете, поделиться впечатлениями и поделиться впечатлениями».

ГоПро

Товары/услуги : GoPro — это портативная камера, предназначенная для любителей путешествий, спорта и приключений.

Ценностное предложение : GoPro дает людям возможность радоваться моменту и вдохновляет других делать то же самое.

23. Обмен навыками

Skillshare — это учебная платформа с онлайн-классами, которые проводят лучшие специалисты-практики со всего мира. Персонализированное обучение по запросу в области дизайна, фотографии, видео, фриланса и многого другого.

Обмен навыками

Товары/Услуги : Онлайн-курсы и курсы по развитию творческих способностей.

Ценное предложение : присоединяйтесь к миллионам творческих людей, обучающихся с помощью Skillshare

24. Деливеру

Товары/услуги : приложение/веб-сайт, которое позволяет вам быстро сделать заказ в одном из местных ресторанов и заказать доставку прямо к вашей двери.

Ценностное предложение : Закажите высококачественную еду на вынос онлайн из лучших ресторанов с быстрой доставкой прямо к вам домой или в офис.

25. Убер

Продукты/услуги : Uber — это приложение, которое обеспечивает легкий доступ к водителям.

Ценностное предложение : простой и удобный способ заказать поездку. Приложение также обрабатывает платежи.

Узнайте больше о том, как Uber зарабатывает деньги, и о бизнес-модели Uber.

26. Нетфликс

Смотрите фильмы и телепередачи Netflix онлайн или транслируйте прямо на смарт-телевизор, игровую приставку, ПК, Mac, мобильный телефон, планшет и т. д.

Нетфликс

Продукты/услуги : онлайн-сервис потокового видео и видео по запросу.

Ценное предложение : смотрите фильмы, документальные фильмы или телепередачи в любое время на любом устройстве.

27. Амазонка

Товары/услуги : крупнейший в мире магазин электронной коммерции.

Ценностное предложение : лучший интернет-магазин — покупайте что угодно и когда угодно.

Бизнес-модель Amazon развивалась с момента ее появления на рынке книг.

28. Эверноут

Товары/услуги : приложение для создания заметок, которое синхронизируется на всех устройствах.

Ценностное предложение : Ваши заметки организованы легко и без усилий.

29. Полоса

Продукты/услуги : Stripe — это простая в использовании платформа для обработки платежей, которая интегрируется во многие магазины электронной коммерции.

Ценностное предложение : Stripe создает самые мощные и гибкие инструменты для интернет-торговли.

Целевой рынок для Stripe — это предприятия электронной коммерции — в основном от малого бизнеса до крупных магазинов корпоративного уровня. Основное внимание уделяется простоте и множеству интеграций.

30. Уолмарт

Товары/услуги : Walmart предлагает универсальный магазин для всего, что нужно покупателю.

Ценностное предложение : покупайте то, что вам нужно, по лучшим ценам.

Целевой рынок : покупатели из низшего и среднего класса.

Примеры ценностных предложений — теперь разработайте свои

Примеры ценностных предложений должны вдохновить вас на то, чтобы улучшить ваше представление о ценности, которую вы предлагаете своим клиентам. Некоторые предприятия предлагают большую ценность, но им еще предстоит использовать ее для выражения в своем маркетинге и коммуникациях с брендом.

Используйте канву ценностного предложения, чтобы создать и усовершенствовать то, как вы предлагаете ценность и выделяетесь из толпы .