Виды копирайтинга и их подходы

Копирайтинг – это процесс создания письменного контента для рекламных целей. Хотя копирайтинг может включать в себя традиционный рекламный текст, он распространяется на любую область, где слова используются для убеждения аудитории. Это может быть очевидным или незаметным в зависимости от того, на каком этапе маркетинговой воронки ориентируются авторы.

Понимание копирайтинга на всех его этапах даст вам преимущество при создании следующего фрагмента контента. Например, компания, которая фокусируется исключительно на платных рекламных текстах, не получит выгоды от оттачивания заголовков электронного маркетинга, подписей в социальных сетях или текста на веб-сайте.

Изучение различных применений копирайтинга может помочь вам стратегически применить свои навыки для достижения наилучших маркетинговых результатов.

Копирайтинг рекламы

Рекламный копирайтинг включает в себя все письменные элементы платной рекламы. Существует множество различных типов рекламы, в том числе:

• Рекламный щит
• Адресная почтовая рассылка
• Отображать
• партизанский
• Влиятельный человек
• Мобильное приложение
• Родной
• Плата за клик
• Подкаст
• Распечатать
• Размещение продукта
• Социальные объявления
• Радио
• Социальные медиа
• Телевидение
• Из уст в уста.

Рекламный копирайтинг охватывает многие аспекты традиционного и цифрового маркетинга и будет продолжать расширяться по мере появления новых способов охвата аудитории с помощью технологий. По мере изменения тенденций меняется и текст рекламы, включая то, как она написана и где она появляется.

B2B Копирайтинг

Копирайтинг «бизнес для бизнеса» (B2B) — это письменный контент от одного субъекта хозяйствования, ориентированный на другой. Копирайтинг B2B — это попытка бизнеса донести информацию о своем продукте или услуге до других предприятий.

Ключевое отличие B2B-копирайтинга — это аудитория. В то время как многие копирайтеры ориентированы на обычных потребителей, копирайтеры B2B стремятся создавать убедительные и вдохновляющие тексты для других предприятий.

Среда копирайтинга B2B включает в себя сайты и тактики, ориентированные на конкретный бизнес. Например, бренд программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами должен адаптировать свою копию так, чтобы она соответствовала потребностям и болевым точкам своей аудитории розничных продавцов, а не клиентов этих розничных продавцов.

B2C Копирайтинг

Копирайтинг «бизнес для потребителя» (B2C) ориентирован на прямую аудиторию с целью привлечения клиентов. Копирайтинг B2C — это то, о чем думает большинство людей, когда думают о рекламном тексте. Слова в рекламе созданы для того, чтобы обращаться напрямую к потенциальным потребителям.

Этот тип контента пересекается с несколькими другими областями копирайтинга. Копирайтер B2C может писать копии веб-сайтов, рекламных щитов или даже сообщения в социальных сетях, которые стремятся привлечь потребителей, используя сочувствие, юмор, страх или любую другую комбинацию маркетинговых тактик.

Брендовый копирайтинг

Брендовый копирайтинг ориентирован на создание конкретного имиджа бренда. Этот тип письма часто сочетает в себе креативность, рассказывание историй и методы убеждения, чтобы вдохновить аудиторию воспринимать бренд определенным образом.

Вся цель копирайтинга бренда — создать определенный имидж бренда. Это требует согласованности при создании текста на всех платформах. Например, копирайтер бренда для некоммерческой организации может разработать формулировку миссии для веб-сайта, биографии в социальных сетях и заявки на гранты.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг существует для установления доверия, повышения осведомленности и взаимодействия с аудиторией. Контент-маркетинг — это объединение нескольких элементов, включая копирайтинг, для любого фрагмента контента, который используется брендом для повышения узнаваемости и вовлеченности.

Например, копия контент-маркетинга может включать в себя:

• Сообщения в блоге
• Инфографическая статистика
• Короткие сценарии видео.

Копирование контента распространяется практически на все аспекты маркетинга. Например, сообщения в блогах включают копирайтинг в форме создания статей, а также элементы поисковой оптимизации (SEO). Контент-маркетинг для SEO использует написание текстов для повышения рейтинга и результатов поиска, что помогает привлечь органический трафик, подчеркивая использование копирайтинга помимо платной рекламы.

Креативный копирайтинг

Хотя методы копирайтинга могут быть формальными и рекламными, во многих случаях копирайтерам необходимо проявлять творческий подход.

Например, некоммерческая организация может использовать креативное повествование в своих маркетинговых усилиях, чтобы привлечь аудиторию и, в конечном итоге, получить поддержку и пожертвования. Этот рассказ может быть сообщением в блоге или даже видео, в котором подробно описывается, как некоммерческая организация повлияла на чью-то жизнь, например, помогла восстановить дом после стихийного бедствия. Этот тип копирайтинга вызывает эмоции у аудитории, побуждая их установить более тесную связь с брендом и, надеюсь, принять меры.

Копирайтинг с прямым откликом

Копирайтинг с прямым откликом на 100% ориентирован на стимулирование действия. Призывы к действию (CTA) — прекрасный пример такого типа копирайтинга.

Копирайтер может закончить публикацию в блоге или подпись в социальной сети призывом к действию, например: «Зарегистрируйтесь сейчас!» или «Нажмите здесь, чтобы купить». Это способы заставить читателя совершить действие сразу после прочтения вашего контента.

Электронный копирайтинг

Маркетинг по электронной почте — популярная и эффективная тактика, которую многие маркетологи используют в больших, малых и промежуточных компаниях. Маркетинг по электронной почте по-прежнему широко используется: более 4 миллиардов человек используют электронную почту каждый день, и это фантастический способ охватить аудиторию с помощью цифровых устройств.

Копирайтеры электронной почты создают содержимое электронного письма, а также заголовки, чтобы побудить читателей открыть сообщение в первую очередь. Цель состоит в том, чтобы заставить читателей потенциально действовать в соответствии с содержанием электронного письма, а это означает, что копирайтерам необходимо интриговать и привлекать читателей, сохраняя при этом поддержку маркетинговых целей своего бренда или организации.

Копирайтинг продукта

Копирайтинг продуктов проявляется в названиях и описаниях продуктов. Сюда входят письменные элементы, описывающие уникальные преимущества каждого продукта (USP), его характеристики, цены и многое другое. Копирайтеры по продуктам также могут писать рекламные материалы для мероприятий, на которых продаются продукты.

Копирайтинг по связям с общественностью

Общественное восприятие бренда может улучшить или разрушить его репутацию, поэтому копирайтинг по связям с общественностью (PR) имеет решающее значение для многих организаций.

Эти копирайтеры тесно сотрудничают со специалистами по связям с общественностью для разработки контента, который эффективно передает ключевые сообщения, повышает репутацию бренда и управляет общественным восприятием. Этот контент может включать в себя:

• пресс-релизы
• Медийные презентации
• Выступления
• Заявления в социальных сетях
• Кризисные коммуникации.

Существует множество ситуаций, в которых поддержание общественного мнения требует позитивного или спасающего репутацию PR.

Копирайтинг по связям с общественностью направлен на построение прочных отношений с целевой аудиторией, заинтересованными сторонами и средствами массовой информации путем предоставления точной, убедительной и своевременной информации. Это требует глубокого понимания ценностей, целей и целевой аудитории бренда, а также умения адаптировать обмен сообщениями к различным каналам и платформам.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг — это создание письменного контента специально для страниц результатов поисковых систем (SERP). Существуют определенные параметры, которые поисковые системы, такие как Google, используют для определения рейтинга в поисковой выдаче, а SEO-копирайтеры создают контент, оптимизированный по этим параметрам.

Некоторые из этих методов включают в себя написание SEO-специфичных:

• Теги заголовков
• Мета-описания
• Контент, ориентированный на ключевые слова
• Заголовки
• URL-адреса.

Основная цель — обратиться напрямую к вашей целевой аудитории таким образом, чтобы удовлетворить намерения поискового пользователя, а также позволить поисковым роботам и алгоритмам понять тему и ценность контента. Если подойти к вопросу стратегически, SEO-копирайтинг может помочь брендам появиться в релевантных результатах поиска и получить органический трафик.

Копирайтинг в социальных сетях

Копирайтинг в социальных сетях включает в себя весь письменный контент, публикуемый на социальных платформах, например:

• Биос
• Подписи к сообщениям
• Видео транскрипты
• Комментарии
• Прямые сообщения
• Графика с письменными элементами.

Копирайтерам в социальных сетях необходимо четкое понимание социальных тенденций, хэштегов и актуального контента, которым можно поделиться.

Технический копирайтинг

Технический копирайтинг ориентирован на аудиторию, которой нужна более сложная и подробная информация по нишевой теме. Технические копирайтеры упаковывают эту информацию в организованный формат. Некоторые примеры:

• Руководства и документация по продуктам
• Скрипты консультационных звонков
• Демонстрации продуктов
• Технические руководства по продуктам
• Характеристики продукта.

Часто техническим копирайтерам приходится сжимать информацию в легко усваиваемый контент.

Технический копирайтинг существует для того, чтобы решать какие-то болевые вопросы читателя, предоставляя ответы на сложные вопросы.

Копирайтинг интеллектуального лидерства

Копирайтинг, часто используемый в сфере B2B, представляет собой контент, который занимает уникальную позицию или внедряет новую идею в конкретной отрасли.

Интеллектуальное лидерство может быть создано либо непосредственно самим экспертом, либо командой, которая будет представлять отраслевого эксперта. Если контент является инновационным и заставляет задуматься, его можно считать копирайтингом.

Интеллектуальное лидерство полезно для вовлечения аудитории в более длительные и заинтересованные разговоры и повышения авторитета эксперта и бренда, стоящего за ними. Это может хорошо работать с сообщениями в блогах, которые позволяют оставлять комментарии и делиться ими, или с сообщениями в социальных сетях, которые поощряют обсуждение.

Лучшая копия идейного лидера часто занимает твердую или противоречивую позицию. Копирайтерам, работающим в этой области, следует держать ухо востро и придумывать новые идеи для изучения в своем контенте.

UX-копирайтинг

Копирайтинг пользовательского опыта (UX) стремится создать контент, который будет определять, как ваша аудитория будет использовать и взаимодействовать с вашим продуктом, веб-сайтом или программным обеспечением.

UX имеет решающее значение для создания положительных ассоциаций с брендом, поскольку пользователи быстро разочаровываются, если сталкиваются с проблемами при навигации по вашему продукту или сайту. Проблем достаточно, и они, скорее всего, вызовут негативные ассоциации с брендом.

UX важен даже для SEO, поскольку снижает показатель отказов. Плохой UX может повлиять на вашу видимость в поиске, в том числе:

• Медленная скорость страницы
• Плохое форматирование, которое трудно читать, смотреть или использовать.
• Неожиданные загрузки
• Неработающая функциональность на странице или сайте.
• Вводящие в заблуждение названия
• Обманчивый дизайн

UX-копирайтинг включает в себя все письменные элементы части контента, сайта или продукта, которые влияют на то, как пользователи взаимодействуют с ним и воспринимают его.

Копирайтинг сайтов

Копирайтинг веб-сайтов специально фокусируется на письменном контенте на веб-сайте, например:

• Заголовки
• Навигационные меню
• Описания продуктов
• Сообщения в блоге
• Белые бумаги
• Контактная информация
• Контактные формы
• Призывы к действию.

Хотя многие из этих ниш пересекаются, каждая занимает уникальное и значимое место в сфере копирайтинга. Знание каждого типа копирайтинга поможет вам создавать письменный контент, который понравится читателям во всех сценариях, повышая доверие к бренду и вовлечение пользователей.