Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Этот выпуск подкаста The Duct Tape Marketing Podcast представляет вам Klaviyo. Klaviyo — это платформа, которая помогает ориентированным на рост брендам электронной коммерции увеличивать продажи с помощью сверхцелевой, очень релевантной электронной почты, маркетинга в Facebook и Instagram.

Джон Янч: Здравствуйте, и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста The Duct Tape Marketing Podcast. Это Джон Янч, а мой сегодняшний гость - Грант Болдуин. Он спикер, автор, блогер, подкастер и основатель The Speaker Lab Podcast и Speaker Lab Summit, и угадайте, о чем мы будем говорить сегодня? Мы собираемся говорить о том, как говорить и как начать говорить, как стать великим оратором и как получать деньги за то, чтобы говорить. Грант, спасибо, что присоединился к нам.

Грант Болдуин: Для меня честь и удовольствие проводить время с тобой, Джон.

Джон Янч: Я хотел бы услышать немного вашей предыстории. Любой, кто является платным спикером, а теперь тренирует платного спикера, каким был ваш путь к выступлению?

Грант Болдуин: Отличный вопрос. В старших классах я активно участвовал в жизни своей поместной церкви, и мой молодежный пастор оказал большое влияние на мою жизнь, поэтому какое-то время я думал: «Я хочу сделать это». Это казалось действительно крутым выступлением, и он немного говорил, и я чувствовал, что речь была одной из тех вещей, которые я немного делал в старшей школе, и чувствовал, что у меня это хорошо получается. Это никогда не было одной из тех вещей, о которых я думал, как о карьере. Я думаю, что большинство ораторов никогда даже не подозревали, что это вариант. Это никогда не было в меню карьеры, так сказать.

Грант Болдуин: После школы я поступил в Библейский колледж, а затем какое-то время работал пастором в местной церкви, и поэтому в этом контексте я достаточно много говорил. Я еженедельно выступал перед молодежной группой, а затем время от времени по выходным мне удавалось выступать в большой церкви. Я думаю, что это было действительно там, где я подумал: «Хорошо, я думаю, что я приличный в этом. Я чувствую, что это то, что я мог бы сделать». На самом деле, в колледже я работал на парня, который был штатным спикером и как бы видел изнанку бизнеса. Он путешествовал повсюду и говорил, а я как бы помогал с поездками, логистикой, контрактами и просто, опять же, с задней частью этого. Я должен был увидеть что-то вроде: «Хорошо, это действительно вещь. Там карьерный путь».

Грант Болдуин: После того, как мы покинули церковь, в которой я был, я встретил пару парней, которые были штатными спикерами и просто как бы узнавали о бизнесе, и поэтому я начал идти по этому пути. Я начал просто делать то, что позволяло нам… просто бесплатно выступать на местном уровне или начинать обращаться к потенциальным лицам, принимающим решения, и клиентам, и я бронировал одно дело и пытался использовать его во что-то другое. Мне потребовалось около полутора лет, чтобы перейти от нулевых концертов в календаре к возможности заниматься этим на постоянной основе. Забегая вперед, скажу, что последние восемь лет или около того я занимаюсь этим полный рабочий день, много выступая на рынке образовательных услуг, много работая со старшеклассниками и студентами колледжей.

Грант Болдуин: Сегодня мы делаем немного больше с предпринимателями и корпорациями, но очень, очень любим говорить. Говорить — это абсолютный взрыв. Есть много способов, которыми говорение может быть использовано для предпринимателей и их бизнеса, и вы можете делать это на постоянной основе, но вы также можете…. Джон, у нас с тобой есть друзья, с которыми они не хотят говорить постоянно. Они хотят делать пять-десять вещей в год, и, во что бы то ни стало, у людей есть абсолютно все возможности для этого.

Грант Болдуин: Пару лет назад я дошел до точки, когда я говорил… Я думаю, что провел около 69 мероприятий или около того, и дошел до того, что часть проблемы с речью заключается в том, что она просто не очень хорошо масштабируется. , что означает, что вы один человек, в одном месте, в одно время, выступаете перед одной аудиторией, и хотя это здорово и нет ничего, что могло бы сравниться с 45 минутами или одним часом на сцене, природа выступления означает, что у вас есть покинуть свою семью. Вы должны пойти куда-нибудь. Это зависит от того, где вы находитесь.

Грант Болдуин: Я помню, как однажды мой приятель сказал мне: «Говорить — это очень высокооплачиваемая ручная работа», имея в виду, что нам слишком хорошо платят, чтобы мы путешествовали, стояли на сцене и болтали, но опять же, суть в том, что ты должен… это ручная работа. Вы должны что-то сделать, чтобы заработать этот чек, и поэтому я хотел сделать что-то, что было бы… Я все еще хотел говорить, но просто хотел создать больше бизнеса, который меньше зависел бы от меня.

Грант Болдуин: Мы запустили The Speaker Lab, о которой вы упомянули, и теперь мы много занимаемся обучением спикеров и помогаем спикерам в бизнесе. Есть много людей, которые учат, так сказать, выступлению, тому, как вы создаете и произносите хороший доклад, и это то, чему мы немного учим, но многое из того, чему мы пытаемся научить, это за кулисами, например, как вы на самом деле строите бизнес спикера? Как вы находите бронирования? Как узнать, сколько нужно зарядить? О чем ты говоришь? Как вы общаетесь с лицами, принимающими решения? Это многое из того, что мы делаем сегодня.

Джон Янч: Ну, и один из моментов, который я хочу подчеркнуть, потому что мы собираемся говорить о том, как говорить от имени кого-то, кто действительно хочет, чтобы ему платили и, возможно, чтобы это было их основным источником дохода, но я думаю, что есть так много причин смотреть на себя как на оратора, лучше говорить, потому что я думаю, что это делает вас лучшим продавцом, это делает вас более уверенным во всем, что вы делаете.

Джон Янч: Что касается меня, я говорю на сумму, которую люди сочли бы работой на полный рабочий день, но я делаю это столько же, потому что мы продаем книги и курсы, и мы набираем людей в нашу консультационную сеть. На самом деле, когда я впервые начал говорить, это был лучший способ получить клиентов. Я шел говорить с группой желающих участников, показывал им, какой я умный в течение 45 минут, и неизбежно двое или трое подходили и говорили: «Эй, мы хотим вас нанять». Есть так много причин, чтобы научиться этому и смотреть на это как на законный канал, даже просто для лидогенерации.

Грант Болдуин: Я полностью согласен с этим. На самом деле, один из студентов, с которыми мы работаем, недавно рассказывал мне, что за последние 12 месяцев он заработал 372 000 долларов, выступая бесплатно. Я такой: «Воу, воу, воу. Как это вообще работает?» Он сказал, что говорит бесплатно в качестве лидогенерации для своего коучингового бизнеса, и поэтому иногда возникает такое заблуждение, когда он говорит: «Ну, если тебе не платят, ты не настоящий спикер, ты не профессионал». динамик», и это совсем не так. Как вы сказали, Джон, вы можете использовать речь для получения дохода множеством различных способов, будь то продажа книг, учебных программ, обучение, коучинг или консультирование.

Грант Болдуин: Я лично знаю, и я уверен, что вы испытали то же самое, когда у меня было несколько мероприятий, на которых я действительно заработал больше за счет продаж зала, чем я получил от моего фактического гонорара за выступление. . Есть много способов, которыми вы могли бы использовать говорение для построения своего бизнеса, помимо простого «Вы пошли, вы получили чек и пошли домой». Опять же, это здорово. Это один из способов получить доход и построить свой бизнес, но есть много способов, которые вы можете использовать для продвижения других частей вашего бизнеса.

Джон Янч: На самом деле я смотрю на это как на канал, так же, как я мог бы пиарить нашу рекламу, откровенно говоря. Давайте углубимся в некоторые гайки и болты. Я там. Может быть, у меня есть компания. Может быть, я хочу выступить спикером, так что мы оставим это немного в общих чертах. Как понять, с кем поговорить?

Грант Болдуин: Я думаю, что есть три ключевых вопроса, на которые я всегда призываю ораторов ответить, людей, которые заинтересованы в том, чтобы начать работу в мире говорения. Прежде всего, номер один, было бы просто, почему? Почему ты хочешь говорить? Что-то вроде родственного тона, как, по-вашему, речь может вписаться в ваш бизнес? Говорение — это одна из тех вещей, которые для многих людей напоминают: «Ну, я сделал это. Я выступал в местном Ротари-клубе», или «Я выступал на конференции для друга и провел небольшой семинар, это было очень весело, и я просто хочу делать это чаще». Это здорово, как будто это абсолютно весело, но очень, очень ясно о том, почему вы хотите это сделать и что для вас победа.

Грант Болдуин: Как мы уже говорили, Джон, ты хочешь высказаться, чтобы продать больше книг? Вы хотите говорить, чтобы путешествовать? Вы хотите поговорить, чтобы найти больше клиентов? Почему вы хотите это сделать, потому что то, почему вы хотите говорить, поможет диктовать и определять контекст типов событий, на которых вы должны выступать. Например, если вы хотите продавать книги, в некоторых средах и контекстах будет намного проще продавать книги через устную речь, чем через другие. Понимание того, что «почему» заранее действительно облегчает маркетинговую часть позже.

Грант Болдуин: Как только вы поймете вопрос «почему», два других вопроса будут такими: о чем вы говорите? С кем ты говоришь? Это базовые маркетинговые вопросы, но опять же, часто выступая, мы просто не продумываем эти вещи. Опять же, это просто типа: «Мне нравится говорить. Говорить весело, так с кем мне говорить? Я буду говорить с людьми. Я хочу поговорить с людьми. Любой, кто будет слушать». — О чем ты говоришь? "Я не знаю. О чем ты хочешь, чтобы я рассказал?» Так нельзя строить бизнес.

Грант Болдуин: Я думаю об этом как о книге. Джон, вы написали несколько книг, и поэтому, если бы у вас была книга, которая была опубликована… Я знаю, что у вас вышла новая книга, и люди должны были бы спросить вас: «Где на полках Barnes & Noble могла бы оказаться ваша книга? ?» Ну, если бы вы ответили типа: «Ну, это может быть где угодно, как и в любом разделе, и это для всех», ну, это действительно ни для кого, поэтому вы должны быть супер, супер-ясными: «Это то, кто я говорить, и это то, о чем я говорю». Как только вы поймете, почему вы говорите, о чем вы говорите и с кем вы говорите, тогда становится намного проще находить потенциальные возможности, события и обязательства, чем пытаться просто вонзить свою ставку в землю и говоря типа: «Я говорю с людьми обо всем», потому что на самом деле вы не можете найти выступления таким образом.

Джон Янч: Абсолютно, абсолютно верно, прямо в точку, но я добавлю предостережение, которое я говорю многим выступающим: если вы только начинаете, идите и говорите туда, где два человека будут вас держать, потому что вы должны получить упражняться. Вот где вы найдете, что работает, а что нет. Не зацикливайтесь на том, что «Если мои лидеры не будут в этой комнате, я не буду там выступать», пока вы не дойдете до того момента, когда вы сможете это сделать, я думаю.

Грант Болдуин: Полностью, полностью, и я думаю, что это способ создать структуру с точки зрения маркетинга. Я говорю многим спикерам: «Если бы я зашел на ваш сайт и подумал о том, чтобы нанять вас в качестве спикера. и такое чувство, что это для всех и ни для кого, я, вероятно, не заинтересуюсь тобой». Я помню, как раньше, потому что я много говорил на рынке старшей школы и колледжа, это действительно то, на чем я основывал свои маркетинговые материалы.

Грант Болдуин: Теперь, если бы это означало, что я выступал на мероприятии, и кто-то видел, как я выступаю, и они такие: «Эй, вы также обращаетесь к корпорациям или ассоциациям или к этой совершенно другой демографической группе?» Это не было бы похоже на: «Ну, нет, нет, нет. Извините, я не могу этого сделать». Ну, а если что-то и всплывало, и опять же, если была возможность для ат-бэта и возможность высказаться, то непременно. если бы мне было удобно это делать. Я тоже думаю, что это ключ.

Грант Болдуин: Вы не хотите ставить себя в положение, когда это похоже на: «О, чувак, я говорю с аудиторией, которая мне не по плечу, или говорю о предмете, о котором я буквально ничего не знаю». Если это в духе: «Да, да, я мог бы сделать это, и я мог бы сделать хорошую работу», то делайте это во что бы то ни стало, но в рамках предварительной маркетинговой коммуникации вы не хотите быть человеком, который например: «Я могу говорить о чем угодно с кем угодно».

Джон Янч: Я хочу напомнить вам, что этот эпизод принес вам Klaviyo. Klaviyo помогает вам строить конструктивные отношения с клиентами, слушая и понимая сигналы ваших клиентов, и это позволяет вам легко превращать эту информацию в ценные маркетинговые сообщения. Мощная сегментация, готовые автоответчики по электронной почте, отличные отчеты. Вы узнаете немного о секрете построения отношений с клиентами. У них есть очень забавная серия под названием Klaviyo's Beyond Black Friday. Это документальный сериал, много веселья, быстрые уроки. Просто зайдите на klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

Джон Янч: Как только вы начинаете это делать и решаете: «Эй, это может окупиться. Я мог бы либо получить за это деньги, либо, может быть, мне платят за это, или я могу получить от этого прибыль». Каковы некоторые из ваших ресурсов… мы могли бы часами говорить об этом, но, по сути, как кто-то должен стать лучше в этом?

Грант Болдуин: Ну, я думаю, что один из лучших способов стать лучше в качестве оратора — это говорить. Это то же самое, что и во всем. Если вы хотите стать лучше как писатель, вы должны действительно писать. У меня три дочери, и если бы я учил одну из своих девочек кататься на велосипеде, мы могли бы посмотреть TED Talks о езде на велосипеде. Мы могли бы читать статьи о езде на велосипеде, но способ, которым они на самом деле учатся ездить на велосипеде, заключается в том, что вы должны сесть на велосипед. То же самое и с речью, поэтому чем больше возможностей вы говорите, тем лучше вы становитесь. Я знаю, что чем комфортнее вы себя чувствуете, тем лучше вы понимаете, что работает, а что нет.

Грант Болдуин: Одно из заблуждений, связанных с речью, заключается в том, что профессиональные ораторы могут говорить о чем угодно, просто придумывают на лету, стреляют от бедра, а на самом деле, Джон, мы оба знаем, что они у них есть один или два доклада, которые они делают, и все, но эти доклады чрезвычайно, чрезвычайно отшлифованы. Они действительно, действительно настроены. Они сотни раз давали эти выступления и сотни раз рассказывали эти истории, так что они действительно, очень сосредоточены и напряжены, и это не то, что они просто выдумывают. Всякий раз, когда вы говорите, вы сразу же получаете реальную обратную связь от аудитории. Вы начинаете понимать: «Знаете что? Эта часть истории сработала очень, очень хорошо, а эта — нет, так что я могу настроить и изменить это».

Грант Болдуин: Всякий раз, когда вы как бы смотрите в пустой экран и начинаете говорить, это все обоснованное предположение, пока вы не предстанете перед аудиторией, а затем вы действительно не поймете, что работает, а что нет. Я бы начал с того, что попытался бы найти какое-нибудь из этих местных мероприятий или посмотреть, что можно сделать бесплатно, и даже если это что-то вроде выступления в Ротари-клубе, торговой палате или даже тамаде, просто что-то, где я Я получаю некоторую практику, я получаю немного летучих мышей, что дает мне возможность просто говорить. Опять же, чем чаще вы говорите, тем лучше вы становитесь.

Грант Болдуин: Я думаю, что на данный момент я довольно приличный оратор, не потому, что у меня есть какой-то особый дар, которого нет ни у кого другого, а потому, что я провел сотни, сотни и сотни презентаций. Со временем вы лучше поймете, что работает, а что нет. Вы просто начинаете чувствовать себя более комфортно, и опять же, это правда с чем угодно. Чем больше вы можете говорить, даже просто бесплатно, я думаю, тем комфортнее и лучше вы становитесь.

Джон Янч: Я думаю, что слово «комфорт» имеет большое значение, потому что вы видите много ораторов, когда они только начинают, я определенно был таким, они очень нервничают и думают о том, что они собирается сказать, и будет ли слайд работать. Все это мешает вам просто быть собой, поэтому чем больше практики, тем комфортнее вы становитесь. Это такое большое дело.

Джон Янч: Давайте поговорим и о некоторых практических вещах. Теперь, я начинаю получать некоторые бизнес вокруг этого. Я начинаю становиться известным, и людям нравятся мои выступления, когда я их даю. Они получают высокую оценку. Как мне выйти и, как профессионалу, начать получать оплачиваемый концерт за 2, 3, 4, 5000 долларов? Какие есть инструменты для продвижения себя?

Грант Болдуин: Есть несколько разных вещей, которые вы можете сделать, чтобы действительно начать заниматься бизнесом и начать, так сказать, генерировать этот маховик. Опять же, как бы возвращаясь к тем трем вопросам, почему вы говорите, с кем вы говорите, о чем вы говорите, когда вы действительно ясны, особенно на вопрос «кто»… Допустим, например, вы хотели говорить в первую очередь бухгалтерам. Тогда в качестве бонуса будет четвертый вопрос: где собираются эти люди? Существует множество существующих мероприятий, ассоциаций, конференций, групп, клубов, которые собираются на регулярной основе и ищут спикеров. Это действительно ключевой момент: гораздо проще войти в дверь с организациями и группами, которые уже ищут спикеров, чем пытаться убедить какую-то организацию, которая никогда не нанимала спикера, в том, что им нужно его нанять.

Грант Болдуин: Это как если бы кто-то… Мы записываем это прямо сейчас, осенью, и это прекрасный день. Я дома, здесь, в Нэшвилле, и поэтому, если кто-то сейчас подойдет ко мне и скажет: «Эй, хочешь, я почищу твою подъездную дорожку?» У меня нет в этом потребности. Вы просите меня о чем-то, что мне просто не нужно, а не о ком-то, кто приходит в январе и сбрасывает снег. Вы предлагаете решение моей потребности.

Грант Болдуин: Если вы хотите поговорить в первую очередь с бухгалтерами, одна из самых простых вещей, которую вы можете сделать, это начать с Google и начать просматривать информацию, чтобы понять… искать такие фразы, как «конференция бухгалтеров», «ассоциация бухгалтеров». , «бухгалтерские собрания», «бухгалтерское мероприятие». Я бы посмотрел это по штатам, регионам, провинциям или территориям. Причина в том, что если вы прямо сейчас посмотрите на «ассоциацию бухгалтеров», вы, вероятно, обнаружите, что это какие-то крупные национальные конференции, и часто эти более крупные ассоциации и группы собираются привлекать более крупных национальных спикеров.

Грант Болдуин: Когда вы начинаете искать… если вы только что искали, скажем, Ассоциацию бухгалтеров штата Миссури, они могут не позволить себе какого-то крупного известного оратора с гонораром в 20 000 долларов. Что они ищут, так это то, что у них есть, как ты сказал, Джон, бюджет в 3, 4, 5000 долларов, и поэтому они ищут качественный динамик, но они не могут позволить себе динамик за 20 000 долларов. Если вы тот, кто находится внутри… Я помню, как раньше я пытался найти, например, в трех часах езды от того места, где я был, какими могли бы быть некоторые потенциальные организации и группы, потому что в этот момент, опять же, если вы найдете, скажем, какая-то ассоциация, конференция или группа, которая собирает спикеров для выступления перед бухгалтерами, и вы тот, кто говорит с бухгалтерами, опять же, вы предлагаете решение их потребности. Вот с чего я бы начал, даже просто используя Google.

Грант Болдуин: Теперь, исходя из этого, есть много вещей, которые вы можете сделать с точки зрения поиска повторных сделок, создания рефералов от существующих клиентов, налаживания связей с другими спикерами и поиска рефералов. Это важная вещь, о которой многие люди не думают, они думают, что выступления очень, очень конкурентоспособны, и есть много ораторов. Дело в том, Джон, что мы с тобой оба выступаем, но нет никаких причин, по которым мы не могли бы передавать дела друг другу, потому что это неправильное представление похоже на то, как если бы ты или я выступили на мероприятии, даже если мы сделать феноменальную работу, скорее всего, этот клиент не наймет нас снова в течение еще трех, четырех или пяти лет, потому что, как правило, у них одна и та же аудитория. Хочется, чтобы публика немного перевернулась. Они просто не хотят из года в год возвращать одни и те же динамики.

Грант Болдуин: Если я отлично поработаю на мероприятии, и меня спросят: «Эй, мы бы хотели, чтобы вы вернулись через пять лет», я хочу сохранить эти отношения с этим клиентом, так почему бы мне не подойдите к клиенту и скажите. "Знаешь что? Я знаю, что через несколько лет ты не примешь меня обратно, но позволь мне представить тебя моему другу Джону. Джон проделал бы феноменальную работу на этой конференции. Тебе действительно нужно поговорить с Джоном. Много раз, когда я отсылал бизнес к другим спикерам, другие спикеры отсылали бизнес ко мне, потому что, опять же, мы хотим поддерживать эти отношения с этим клиентом. Если я выступаю в этом году и обращаюсь к Джону, а Джон появляется и убивает его, я выгляжу хорошо. Я продолжаю строить и укреплять эти отношения с этим клиентом.

Грант Болдуин: Опять же, есть много способов в долгосрочной перспективе, с помощью которых вы можете начать находить концерты и бронировать бизнес, но опять же, я думаю, что это просто суета и рутина, когда вы просто копаетесь в стоге сена и ищете там некоторые из этих иголок. группы, которые ищут спикеров, чтобы поговорить о том, о чем вы говорите, с ассоциациями или группами, с которыми вы обычно общаетесь, просто сделать это — отличный способ сдвинуть дело с мертвой точки.

Джон Янч: А как насчет агентств? Или я недавно столкнулся с группой под названием GigMasters, которая является своего рода онлайн-инструментом или сообществом, помогающим людям получить концерты. Это важный шаг? Или это на самом деле просто больше… путь агентства больше просто своего рода личный выбор?

Грант Болдуин: В обоих случаях есть свои плюсы и минусы. Что касается агентств и каких-то бюро, иногда, опять же, здесь возникает еще одно заблуждение: «Хорошо, я хочу быть спикером, мне просто нужно найти бюро. Мне просто нужно найти агентство». Это просто так не работает. Один из моих соседей здесь, в Нэшвилле, является президентом Premiere Speakers Bureau, и он сказал это великолепно. Он сказал, что «бюро не создают спрос, они управляют спросом». Они не создают спрос, они управляют спросом, то есть, если вы не можете забронировать сами, зачем вам бюро?

Грант Болдуин: Теперь, если вы находитесь на этапе, когда «Чувак, я бронирую много вещей, и дела действительно идут и прыгают», то это момент, когда большинство бюро и агентств могут быть более заинтересованы в вас. Опять же, если вы из тех, кто говорит: «Я никогда ничего не бронировал сам, я не могу заставить никого нанять меня, я просто найду бюро», ну, если вы не можете продать себя , с чего вы взяли, что бюро или агентство заинтересуются вами? Теперь, когда вы зайдете на некоторые из этих сторонних сайтов, как вы сказали, GigMasters мира, вы сможете найти там некоторые возможности.

Грант Болдуин: Это также будет… это может быть что-то вроде мясного рынка, где у вас просто масса людей… вы можете просто сотни и сотни выступающих, пытающихся ухватиться за горстку возможностей. Вы должны как бы просеять это, и так далее, вместо того, чтобы «я просто подожду, так сказать, некоторых из подходящих списков вакансий, чтобы опубликовать на некоторых из этих сайтов», я предпочел бы быть более активным и собирается и пытается найти некоторые из этих типов концертов. Опять же, иногда спикеры думают: «Ну, я разместил на своем сайте, что я спикер», или «Я разместил видео на YouTube, и теперь я просто сижу и жду, когда зазвонит телефон». Так нельзя строить бизнес. Вы должны быть более активными в поиске бизнеса.

Джон Янч: Я скажу вам еще одну вещь, которую многие люди не делают. были рядом и пошли на обед в Remodeling Contractors of Kansas City, который устраивали, пошли в качестве гостя. Вот как вы встречаете человека программы, потому что он там. Они могут не ответить на телефонный звонок или письмо по электронной почте, но пока они там и в окружении, и кто-то знакомит вас с ними, вы внезапно оказываетесь в контексте того, что они пытаются нанять. Это тоже отличный способ.

Грант Болдуин: Ну, да, и вы подняли замечательный вопрос о том, что одна из важных вещей в ораторском бизнесе, и я думаю, что в бизнесе в целом, это бизнес отношений. Люди ведут дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют. Были времена, когда я делал то же самое, Джон, когда я мог говорить и делать как бесплатный семинар, потому что это то, что находится в пределах пары часов езды, просто чтобы войти в дверь. Просто нравится встречаться с этим клиентом, потому что вы можете обмениваться электронными письмами или телефонными звонками, но когда вы встречаетесь с кем-то лично, это просто меняет динамику отношений.

Грант Болдуин: Джон, мы с тобой обменялись парой электронных писем, кажется, а затем прошлой осенью встретились лично на конференции в районе Портленда, и это просто меняет динамику. Когда вы встречаетесь с кем-то лично, мы просто заранее говорили, что оба будем на одном и том же мероприятии через несколько недель, и это просто меняет ваши отношения, когда вы можете встретиться там, как со спикерами, так и с потенциальными клиентами.

Джон Янч: Расскажите мне немного о… очевидно, что нас слушают. Если они слушали так долго, значит, им интересно поговорить. Расскажите мне немного об обучении, семинарах и курсах, которые вы предлагаете в Speaker Lab.

Грант Болдуин: Мы только что коснулись некоторых вещей, которые важны для начала работы и, опять же, для людей на разных этапах бизнеса, где они находятся. У нас есть веб-сайт, о котором вы упомянули, thespeakerlab.com, the Speakerlab.com. У нас есть подкаст с более чем сотней эпизодов, которые люди могут посмотреть, всевозможные темы, интервью и тому подобное, но также у нас есть бесплатный курс по электронной почте, который может быть интересен людям. Это курс из девяти электронных писем, в котором снова рассказывается, как найти и забронировать выступления. Если люди заинтересованы в этом, они могут найти это на thespeakerlab.com, и прямо на главной странице они дадут вам ссылку для регистрации.

Джон Янч: Потрясающе. Грант, здорово встретиться с тобой здесь, и, как ты упомянул, увидимся в реальной жизни там, на дороге.

Грант Болдуин: С нетерпением жду. Спасибо, Джон.