Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Эй, маркетинг сегодня стал сложнее. Так много новых платформ. Как найти нужную аудиторию? К счастью, есть простой способ. LinkedIn может помочь вам поговорить с нужными специалистами в нужное время.

Джон Янч: Здравствуйте, и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape. Это Джон Янч. Мой гость сегодня - доктор Джон Демартини. Он всемирно известный специалист по человеческому поведению, исследователь, автор и глобальный педагог. Одна из его последних книг называется «Фактор ценностей: секрет создания вдохновенной и полноценной жизни». Поговорим о ценностях. А не ___ ли нам? Добро пожаловать, Джон.

Джон Демартини: Спасибо, что пригласили меня. Спасибо. Цените время.

Джон Янч: Я читал официальные материалы, которыми вы занимаетесь, но давайте дадим людям немного предыстории. Как вы попали сюда, где вы находитесь сегодня?

Джон Демартини: На самом деле, я начал, когда мне было 17 лет. У меня была мечта путешествовать по миру и преподавать, и я решил сделать это в 17 лет, почти в 18. Ей-богу, я просто не разочаровался в этом, и это продолжало появляться... У меня были проблемы с обучением, когда Когда я был ребенком, в первом классе мне сказали, что я никогда не смогу читать, никогда не смогу писать, никогда не смогу общаться, никогда ничего не добьюсь, никогда далеко не продвинусь в жизни. Я бросил школу и много лет жил на улице.

Джон Демартини: Но когда мне было 17 лет, я встретил этого замечательного учителя по имени Пол Брэгг, и во время его выступления впервые в жизни я подумал, что, может быть, я смогу преодолеть свои проблемы с обучением, когда-нибудь я смогу научиться читать и читать. стать умным. Вот что я вам скажу, это была самая вдохновляющая ночь и поворотный момент в моей жизни, и я никогда не сдавался. Сначала мне нужно было научиться произносить слова и писать по буквам, а также практиковать речь и прочее. У меня были проблемы с речью, и я никогда не сдавался. Я просто, и это то, что я просто люблю делать больше всего.

Джон Янч: В 17 лет вы еще плохо читали и даже плохо говорили?

Джон Демартини: Я не читал свою первую книгу, пока мне не исполнилось 18.

Джон Янч: Было ли это в конечном счете неврологическим или психологическим?

Джон Демартини: Ну, когда я был очень маленьким, у меня был дефект речи, поэтому мне пришлось обратиться к логопеду в очень раннем возрасте. А потом, когда я пошел в первый класс, у меня было то, что сейчас называют дислексией и апраксией. Я не смог собрать все вместе. Единственный способ, которым я смог пройти школу, — это задать вопрос умным детям. Когда ты действительно, очень, очень, очень хочешь что-то сделать и нет пути назад, ты можешь изменить свою жизнь. Вот что случилось со мной. У меня просто было такое желание победить.

Джон Демартини: Я никогда не думал, что когда-нибудь стану умным. У меня было желание быть умным и мужчиной, когда я начал преследовать это, это было неустанное стремление, которое я должен был с помощью моей матери читать 30 слов в день, произносить их и писать по буквам. правильно сложить их в предложение и произнести, и я не мог ложиться спать, пока у меня не было 30 новых слов в день, когда мне было 18 лет. вступительный экзамен в колледж. Я пошел дальше и в конце концов стал ученым. Я просто никогда не отказывался от этого. Я прочитал уже более 30 000 книг, и я просто люблю читать, я просто люблю учиться.

Джон Янч: А вы, возможно, слышали, как я представил вас доктору Джону Демартини, так что теперь вы даже получили ученую степень.

Джон Демартини: Да, я почти 10 лет учился в колледже, и да, я просто хочу быть учителем, философом и целителем. Сегодня я постоянно путешествую по миру, занимаюсь исследованиями и преподаю, и сегодня у меня есть студенты по всему миру, в каждой стране. Я был весьма благословлен. Побывал в 154 странах, в январе этого года будет 154.

Джон Янч: И вы живете, как вы говорили мне до того, как мы начали запись, в несколько уникальном доме.

Джон Демартини: Когда я нахожусь там, я живу на корабле под названием The World, большую часть времени я путешествую. Но я проживаю последние 18 лет в кондоминиуме, возможно, на корабле-кондоминиуме, который путешествует по всему миру, и во время путешествия я то и дело высаживаюсь. Это просто место для записи.

Джон Янч: Я упомянул, что название одной из ваших основных работ называется «Фактор ценностей». Интересно, не могли бы вы дать определение этому термину, фактору ценностей.

Джон Демартини: Ну, каждый человек, независимо от пола, возраста или культуры, живет в данный момент, руководствуясь набором приоритетов, набором ценностей, вещами, которые являются наиболее важными или наименее важными в его жизни. В этой иерархии есть набор ценностей, которых они придерживаются, от самых важных до наименее важных. Этот набор ценностей уникален для них и определяет, как они воспринимают, что решают и как действуют. Их восприятие, решения или действия зависят от этих ценностей и всего, что выше их ценности. Они спонтанно внутренне вдохновляются стремлением, и именно здесь они преуспевают, реализуют и расширяют свои возможности.

Джон Демартини: Что бы ни было низко в их ценностях, ниже в приоритетах, им потребуется внешняя мотивация, чтобы заставить их это сделать. Им нужно наказание, если они этого не сделают, и вознаграждение, если они сделают что-то, чтобы заставить их это сделать. И это не то, где они преуспевают, это то, где они сдерживаются. Выяснение того, что действительно действительно, действительно самое важное в жизни людей, и структурирование вашей жизни с помощью приоритетных действий и делегирования полномочий для достижения этого является экстраординарным по своей способности наращивать импульс и двигаться к большим достижениям в качестве предпринимателя или любого другого человека в любой области. Я очарован этим, и это то, что является фактором ценностей. Как заставить людей жить конгруэнтно и ориентироваться на то, что они ценят больше всего, чтобы они могли вдохновляться?

Джон Янч: Да. Позвольте мне убедиться, что я слышу это правильно. Вы предполагаете, что у людей есть эти ценности, даже если они на самом деле не связывают с ними слова или имена, вы говорите, что они принимают решения, основываясь на них, и часть работы состоит в том, чтобы выяснить, что они из себя представляют?

Джон Демартини: Что ж, если вы спросите кого-нибудь, каковы их ценности, они расскажут вам о социальных клише, идеологиях и идеализме, которые прививаются и прививаются такими людьми, как матери, отцы, проповедники, учителя, условности, традиции и мурены общества. что они подчиняются и соответствуют. Но меня это не интересует. Мне интересно, что демонстрирует их жизнь. Я смотрю на это, и у меня есть 13 детерминант ценности, которые помогают объективно взглянуть на то, каковы их детерминанты ценности.

Джон Демартини: Как они заполняют свое пространство? Поскольку вещи действительно важны для них, они заполняют свое пространство. Как они проводят время? Они находят время, находят время и тратят время на то, что действительно ценно. Что их заряжает энергией? Когда они делают что-то, стоящее за их ценностями, их энергия возрастает. Когда их нет, их энергия падает. Куда тратятся их деньги? Посмотрите внимательно, как они тратят свои деньги. Он говорит вам, каковы приоритеты.

Джон Демартини: Где они наиболее организованы и упорядочены? Где они наиболее дисциплинированы спонтанно? О чем они думают, визуализируют и утверждают внутри, внутренне диалог с собой о том, какой они хотят свою жизнь, что свидетельствует о сбывании, а не о фантазиях? И о чем они больше всего беседуют с другими людьми, о чем постоянно доводят разговор? Что вдохновляет их и вызывает слезу вдохновения на их глазах? Что именно означает, что последовательные, настойчивые цели, которые они преследовали, на самом деле сбываются, а не те, которые являются фантазиями, которые обречены на провал? И что они любят изучать, читать об обучении, слушать? Я смотрю на эти детерминанты ценностей, чтобы получить четкое представление о том, что на самом деле демонстрирует их жизнь, а не их фантазии о том, на что, как они надеются, она будет.

Джон Янч: Однако не могли бы вы также предположить, что есть много людей, которые 50%, 60%, 70%, 80% своей жизни живут вне тех вещей, которые вы только что описали?

Джон Демартини: Точно. Большинство людей сравнивают себя с другими, ставят других на пьедестал, сводят себя к чертям, живут за счет других людей, платят большие деньги за чужие бренды вместо того, чтобы строить бренд вокруг себя. И они в основном делают то, о чем предупреждал Эмерсон, завидуя и подражая людям, что является своего рода смертным приговором их самооценке и их возможностям. Ключ в том, чтобы позволить себе не подчиняться внешнему миру, а позволить внутреннему голосу и видению управлять своей судьбой и управлять своей жизнью. Как говорит Эрнест Беккер, «вместо того, чтобы подчиняться коллективному герою, вы хотите быть индивидуальным героем внутри». В процессе этого большинство людей не дают себе на это разрешения. Они живут в тени других, а не на плечах гигантов.

Джон Янч: Если вы спрашивали, а я знаю, что вы работали со многими людьми, пытаясь определить их, что мешает людям понять, каковы их настоящие ценности? Конечно, формулируя, каковы их истинные ценности? Что этому мешает?

Джон Демартини: Ну, опять же, это подчинение и навязывание ценностей другим. Если вы идете по торговому центру и видите кого-то, кто, по вашему мнению, умнее вас, вы будете принижать себя перед ним. Попробуйте ввести их значения. Вы думаете, что они более успешны, чем вы. Вы думаете, что они более богаты, чем вы. Вы думаете, что у них отношения лучше, чем у вас. Вы думаете, что у них больше социальной смекалки, чем у . Вы думаете, что они лучше подходят. Вы подумаете, что они более духовно осведомлены. В тот момент, когда вы сводите себя к ним и ставите их на пьедестал, вы автоматически внедряете их ценности в свою жизнь и затуманиваете ясность своего призвания, своей миссии и своего наивысшего приоритета. Я наблюдал за людьми, я спрашивал тысячи людей, иногда перед десятками тысяч людей, и я спрашивал людей, сколько из вас хотят быть финансово независимыми?

Джон Демартини: И все они подняли руки, тысячи людей. Я сказал, сколько вас? И все они опустили руки, большинство из них. Я сказал, что это потому, что вы имеете более высокую ценность при покупке расходных материалов, которые обесцениваются в цене, и вы хотите вести образ жизни богатых и знаменитых вместо того, чтобы покупать настоящие активы, которые кладут деньги в ваш карман и создают накопленное ценное богатство. И пока вы это делаете, вы будете фантазировать о накоплении богатства, но у вас не будет ценностей, которые на самом деле заставят вас принимать решения, которые на самом деле накапливаются в долгосрочных ценностях. Вы позволяете немедленному удовлетворению, потребительству чужих брендов мешать долгосрочной миссии и видению создания богатства, чтобы ваши деньги могли работать на вас, а не вы работали на деньги всю свою жизнь.

Джон Янч: Хорошо, я думаю, мы определили задачу. Как вы помогаете людям определять их так, чтобы они действительно служили им руководством?

Джон Демартини: Ну, я разработал этот метод, он используется во всем мире, это определение стоимости. У меня есть это онлайн для людей, если они хотели бы пойти онлайн. Это бесплатно. Это бесплатно, это конфиденциально. Это займет у них около 30 минут времени на моем веб-сайте, DrDemartini.com. И что они могут сделать, так это просто пойти туда и ответить на него, и я почти уверен, что в первый раз, когда они ответят на него, они запишут кучу идеализмов. Они будут записывать то, что они хотят, чтобы это было, и фантазировать об этом, и то, чем они были раньше, и то, что, как они надеются, это будет. Но остановитесь и убедитесь, что вы максимально объективны и посмотрите на то, что демонстрирует ваша жизнь, ведь именно там будет отражена честность ваших ответов.

Джон Демартини: И если они сделают это снова через неделю и примерно через месяц, они увидят закономерность и получат представление о том, что на самом деле показывает жизнь. Потому что ваша жизнь показывает ваши ценности. Это диктует. Ваша жизнь раскрывает это. Вы можете говорить что угодно, но меня не интересует, что говорят люди, меня интересует их жизнь. Их действия говорят громче, чем их слова. Я иду туда, и они делают это. Есть 13 вопросов или определителей ценности, они бесплатны и онлайн, и они помогли тысячам людей, и я знаю, что это может иметь значение.

Джон Демартини: Университеты используют его для руководства. Консультационные корпорации используют его. Одна компания выросла на 1,47 миллиарда долларов, когда они присоединились к компании. Корпорация Uniqlo из Японии. Я использовал его в правительстве. Я использовал его в здравоохранении. Это очень полезный инструмент, помогающий людям в постановке действительно совпадающих целей, которые, вероятно, будут достигнуты. Потому что многие люди создают себе фантазии и не осознают, что таким образом они губят себя.

Джон Янч: Что не так с желательными ценностями? Я хочу быть добрее, например. Может быть, кто-то скажет: «Ну да, это ценно для меня, но, черт возьми, я этого не делаю. Могу ли я работать над этим?» Есть ли что-то неправильное в таком типе идентификации ценности?

Джон Демартини: Это не моральная конструкция. Потому что, если бы я подошел к тебе и сказал тебе, ты всегда хороший, ты никогда не будешь злым. Ты всегда добр, ты никогда не жесток. Ты всегда позитивен, ты никогда не негативен. Ты всегда наверху, ты никогда не падаешь. Ты всегда мирный, никогда не разыгрывался. Ты всегда даешь, никогда не берешь. Всегда щедрый, никогда не скупой. Всегда внимательный, никогда не невнимательный. Ваш счетчик чуши срабатывал, и ваше интуитивное чувство говорило: «Подождите минутку. Это не совсем так. Я не всегда такой». А если бы я пошел на другую сторону и сказал бы, что ты всегда злой, ты никогда не будешь милым. Ты всегда жесток, ты никогда не добр. Ты всегда односторонний. Опять же, ваш счетчик ерунды сработает, и ваша интуиция скажет: «Нет, это не так».

Джон Демартини: Но если бы я сказал вам, что иногда вы милы, иногда вы злы, иногда вы добры, иногда вы жестоки, вы бы сразу сказали: «Ну да, это уверенность», потому что вы теперь есть цель. Объективность означает равномерный разум. Ставить перед собой фантазийную или одностороннюю цель и преследовать ее может быть саморазрушением. Но принять тот факт, что у нас есть обе стороны в нашей жизни, и не пытаться избавиться от половины себя, любить себя, по крайней мере, освобождает и очень трогательно, что касается достижений, потому что вы будете иметь обе стороны в своей жизни. твоя жизнь.

Джон Демартини: Когда кто-то подходит к вам и очень, очень, очень поддерживает ваши ценности, вы можете быть тихим, милым и очень добрым к ним. Но если кто-то подходит и говорит: «Извините, но ваш рейс отменили, и мы забронировали для вас эконом-класс, хотя вы заплатили первым классом и не сможете лететь на этой неделе», вы, вероятно, принесете другую сторону себя, и вы узнали, что у вас есть обе стороны, и у вас есть способности для обеих сторон, и знаете, когда использовать обе стороны и любить обе стороны, если вы хотите иметь мастерство в жизни.

Джон Янч: Знаете ли вы, что в LinkedIn более 62 миллионов лиц, принимающих решения? Да, и даже малый и средний бизнес максимально использует рекламу в LinkedIn. Они используют LinkedIn, чтобы их голоса были услышаны, а их сообщения резонировали с аудиторией, и речь идет не только об осведомленности. Рекламные объявления LinkedIn привлекают трафик и вовлеченность. Если вы хотите проверить это, попробуйте сами. LinkedIn предлагает бесплатный рекламный кредит LinkedIn в размере 100 долларов США для запуска вашей первой кампании. Просто посетите linkedin.com/ducttape. СКОТЧ. Это linkedin.com/ducttape. Есть некоторые условия, которые могут применяться, но я призываю вас проверить это самостоятельно.

Джон Янч: На самом деле вы не предлагаете какое-то выравнивание, с которым вы пытаетесь жить, это скорее признание того, как вы живете, и это на самом деле демонстрирует, сообщает, кто вы есть, что для вас важно?

Джон Демартини: Нет, что происходит, когда вы живете конгруэнтно в соответствии со своими высшими ценностями, вы наиболее объективны и наиболее уравновешены, вы наиболее присутствуете, вы наиболее целеустремленны, у вас больше приоритетов , вы более объективны. Вы можете видеть обе стороны. Вы видите прямо сейчас, с сегодняшним импичментом Трампа демократами и республиканцами, можете ли вы совершенно очевидно увидеть, что обе стороны очень предвзяты?

Джон Демартини: Между Fox News, поддерживающим Дональда, и CNN, поддерживающим демократов, существует высокая степень субъективной предвзятости, которая является реакцией миндалевидного тела в нижних отделах мозга по сравнению с объективным представлением о том, что у каждого человека есть две стороны. Мы люди. Когда вы живете конгруэнтно, вы не пытаетесь жить фантазиями об односторонности, вы принимаете жизнь такой, какая она есть. И вы принимаете это в других людях. Те, на ком вы женаты, захотят, чтобы их любили такими, какие они есть. Их не будут любить только за ту сторону, которой вы от них ожидаете.

Джон Демартини: И если они расширят его, вы этого ожидаете, вас подведут, вы почувствуете себя преданным, потому что проецировали на людей нереалистичные ожидания. Но когда вы ожидаете, что они будут жить в соответствии со своими ценностями, вы больше опираетесь на свои ожидания и то же самое для себя. Видишь, я посмотрел на себя, и посмотри, ты посмотрел. У меня обе стороны. Я просмотрел 4628 черт в Оксфордском словаре и обнаружил, что каждая из них была у меня в жизни.

Джон Демартини: И я обнаружил, что это показательно, потому что я не всегда хороший человек. Иногда я могу быть очень напористой, а временами агрессивной, и мне это должно нравиться. Я не могу просто попытаться избавиться от половины себя и ожидать, что буду любить себя всю. Я думаю, нам разумнее ценить людей за то, какие они есть, а не за фантазии, которые мы навязываем им и себе. И именно поэтому факторы ценностей полезны для установления реалистичных ожиданий от людей, потому что вы будете чувствовать себя преданными, если у вас будут ложные ожидания, фантазия, проецируемая все время.

Джон Янч: Давайте пойдем туда и попробуем помочь мне понять, как человек, который проходит через определение ценности, может использовать это в качестве руководства?

Джон Демартини: Ну, как только они определят, что на самом деле это, скажем, три главные ценности. Я твердо верю, и я был вовлечен в это уже 47 лет. Я преподаю 47 лет. И я помог многим, многим тысячам людей, миллионам людей осуществить то, о чем они мечтают. И что бы ни было наиболее ценным, именно на этом они, скорее всего, будут последовательными, настойчивыми и сосредоточенными. Вот где они спонтанны. Вот где это похоже на маленького мальчика, который любит видеоигры. Тебе не нужно напоминать мне делать его видеоигры. Возможно, вам придется напомнить ему, чтобы он делал свою работу по дому, делал домашнее задание и убирался в своей комнате, но не в видеоиграх.

Джон Демартини: Как только вы узнаете, в чем заключается эта высшая ценность, будет мудро каждый день задавать себе вопрос, какое самое приоритетное действие я могу сделать сегодня, что может помочь мне реализовать то, что сегодня является наиболее значимым, что делает вклад в других на самый большой масштаб, который я могу сделать, это глубоко значимо и транзакционно, поэтому у меня потенциально может быть мое призвание, отпуск будет таким же, и я могу делегировать остальное и давать возможности другим людям делать то, что они хотели бы делать что я хотел бы делегировать, чтобы я мог освободиться от вещей, которые обесценивают меня, и заняться вещами, которые имеют глубокий смысл и вдохновляют меня сделать самый большой вклад в мире и показать пример того, что возможно для других людей?

Джон Янч: Я предполагаю, что, поскольку вы работаете с организациями, вы упомянули эту корпорацию в Японии, вы чувствуете, что лидеры могут на самом деле руководить этим, чтобы расширить возможности людей, помогая им понять это, чтобы вся команда теперь, возможно, лучше работала вместе?

Джон Демартини: Абсолютно. Никто не идет на работу ради компании. Это фантазии людей, даже в компаниях с высокой репутацией. Они идут на работу, чтобы реализовать то, что они ценят больше всего. И если они имеют большое значение для детей, если они могут выполнить то, что они хотят для своих детей, работая там, они будут заниматься. Если они имеют высокую ценность в бизнесе и хотят подняться по служебной лестнице, пока у них есть куда идти и как туда добраться, они будут воодушевлены. Но никто не занимается чем-то, пока не увидит, как рабочие обязанности, которые они выполняют ежедневно, помогают им выполнять то, что имеет глубокое значение. И они не будут вовлечены, если не увидят, как миссия, видение, основные цели компании помогают им реализовать то, что наиболее важно.

Джон Демартини: Я разработал системы тренировок. Я только что вернулся из Японии, обучаю консультантов, менеджеров и лидеров тому, как освоить процесс найма, вдохновлять команды, лидерство, управление, переговоры, продажи в соответствии с ценностями и уважать людей, чтобы они сообщали об их ценностях и учитывали эти ценности, когда мы формулируем миссию, видение и цели, которые мы ставим перед нашими командами.

Джон Демартини: Когда мы это делаем, в компаниях происходят удивительные вещи. Вместо самодержавия и диктатора или тирании, которая создает революции, и как вы это называете? Социальные конструкции, несмотря на союзы и прочее, в конечном итоге вы заботитесь о другом человеке, чтобы иметь справедливый обмен, помогать ему по справедливости, делать то, что он любит, а он помогает вам делать то, что любите вы. И я абсолютно уверен, что это работает. Я занимаюсь этим долгое время, и меня очень вдохновляет наблюдать, как люди становятся онлайн, вовлеченными, делая то, что им нравится делать на работе.

Джон Демартини: И я обучаю людей тому, как нанимать людей и проверять их. Я могу проверить кого-то и узнать, будет ли он продуктивным, еще до того, как он приступит к работе. И если они будут такими, как люди теории Y или X, как говорил МакГрегор, им понадобится внутреннее, если они будут движимы изнутри, чтобы выполнять работу и нести ответственность, вы собираетесь нужно микроуправлять людьми и ставить их в трудное положение и постоянно напоминать им о внешних мотивах? Это стоит компании. Но внутренний драйв очень и очень силен в вовлечении. На самом деле я специализируюсь на максимизации вовлеченности компаний.

Джон Янч: Поскольку вы занимаетесь этим долгое время, я уверен, что ваши знания и ваш опыт развивались, но видите ли вы изменения в поколении, в рабочей силе или в проблемах людей из-за технологий, которые усложняют это? ? Как это развивалось для вас?

Джон Демартини: Основные принципы не изменились. Люди хотят реализовать то, что они ценят. Я могу вернуться к Аристотелю, и он говорил о пустотах, определяющих ценности человека в свое время. И он обнаружил, что высшая ценность называется Телос. И изучением этого была Телеология, которая является наиболее осмысленной и целеустремленной вещью, которую может сделать человек. Это не ново. Я прошелся по великим философам, обобщил работы и обобщил их, а также исследовал мозг и физиологию этого.

Джон Демартини: Я уверен в его влиянии. У меня есть много доказательств этому. Дело просто в том, что… технология — это способ выражения тех же принципов, и они дают нам способ сделать это. Теперь у нас может быть вместо делегирования через листы бумаги, мы будем делегировать коммуникационному устройству и вместо того, чтобы расставлять приоритеты на листе бумаги, мы будем расставлять приоритеты на устройстве и хранить метрики на устройстве. Но все равно принципы те же. Не думаю, что они изменятся. Я думаю, это человеческое поведение.

Джон Янч: В некоторых работах, которые вы цитировали, даже Эмерсон 150 лет назад говорил о том же, и вы правы, это определенно выдержало испытание временем.

Джон Демартини: Ну вот и все. Я был очень увлечен греческими философами и всеми философами того времени. Я изучил некоторые из величайших умов, до которых мне удалось добраться, и я почти уверен, что мы можем воспроизвести попытку. Мы можем пойти и взять невдохновленных людей и сделать их вдохновленными. И их вдохновение не из-за какой-то внешней вещи. Их вдохновение — это секунда, когда они чувствуют, что могут получить то, чем они действительно, очень глубоко вдохновлены, чтобы быть реализованными.

Джон Демартини: И они выходят в интернет. Как сказал Друкер много лет назад, если мы можем достаточно заботиться о человеке, чтобы выяснить, что его естественное вдохновило то конкурентное преимущество, которое Рикардо описал в каждом человеке, это всегда будет выражением того, что они ценят больше всего. И убедиться, что мы нанимаем людей, которые соответствуют описанию работы, чтобы они могли максимизировать это самовыражение, это делает им честь.

Джон Демартини: Это создает нашу компанию. Мы побеждаем, они побеждают. Не принимать меньшего и заботиться о людях. Справедливость между собой и другими и невозмутимость внутри себя, наших клиентов и наших сотрудников заходит далеко. Потому что, если мы пытаемся преувеличить самих себя и пытаемся заставить их делать то, что мы хотим, как автократы, в конце концов мы унижаемся и падаем. Думаю, мы видели это сегодня. В то же время, если мы минимизируем себя, мы жертвуем своей прибылью. Но справедливый обмен, устойчивый справедливый обмен с равноправием и невозмутимостью выдержал испытание временем. И это мастерство общения, наши ценности с точки зрения ценностей других людей. Вот чем на самом деле является общение в любовных отношениях, детских отношениях, бизнесе, клиенте, сотруднике или продавце.

Джон Янч: Разговор с доктором Джоном Демартини. Он является автором книги «Фактор ценностей». У нас будет ссылка на его веб-сайт для этой викторины определителя. Расскажи людям, где они могут тебя найти, и расскажи больше о своей работе, Джон.

Джон Демартини: Что ж, если они захотят узнать, чем я занимаюсь, просто мой сайт, DrDemartini.com. DEMARTINI.com. DrDemartini.com. ДР. А там просто море познавательной информации для людей, сотни радио, телевидение. Я имею в виду, я дал около 8000 интервью. Там огромное количество информации, которая может занять людей. Просто учусь и помогаю им в любых областях. Это может быть не только бизнес, это может быть связано с их отношениями или, может быть, со здоровьем, но я был заинтересован в том, чтобы помочь людям максимизировать все семь сфер их жизни, и для этого предназначен мой веб-сайт. Потому что в любую эпоху нашей жизни мы не наделяем людей полномочиями.

Джон Демартини: Если мы не расширим свои интеллектуальные возможности, нам скажут, что думать. Мы не наделяем себя полномочиями в бизнесе, нам скажут, что делать. Если мы не расширяем свои финансовые возможности, нам говорят, чего мы стоим. Если мы не расширим свои возможности в наших отношениях, мы окажемся в ловушке того, что нас не вдохновляет. Если мы не укрепим себя и социальный статус, нам скажут пропаганду, как мы видим в СМИ. Если мы не укрепим себя физически, нам скажут, какие лекарства принимать и какие органы удалять. Если мы не укрепляем себя духовно, мы можем подчиниться чему-то догматическому или устаревшему. Мы должны достаточно заботиться о себе, чтобы искренне и целостно ходить в том, что мы ценим больше всего, и вносить вклад в жизнь людей, если мы хотим показать, что возможно для других людей.

Джон Янч: Ну, я подозреваю, что иногда некоторые ваши мысли вызывают недовольство, но я говорю, что они не просто интересны. Они вдохновляют, и я думаю, что вы абсолютно правы. Куда бы люди ни пришли, они должны сами принять решение.

Джон Демартини: Дело в том, что если не они, то это сделает кто-то другой. И сила приходит изнутри, а не снаружи.

Джон Янч: Что ж, спасибо Джону за то, что остановился на маркетинговом подкасте The Duct Tape Marketing, и у меня будут ссылки на все, о чем мы говорили, и, надеюсь, мы сможем проводить больше времени вместе.

Джон Демартини: Я с нетерпением жду этого и благодарю вас за возможность поделиться, и в любое время, когда я могу быть полезен или это может вписаться в ваш подкаст, дайте мне знать, и я буду рад помочь в любом случае. Большое спасибо.