Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Эй, этот выпуск маркетингового подкаста Duct Tape представляет вам Rev.com. Мы делаем все наши транскрипции здесь, в подкасте Duct Tape Marketing, используя Rev.com, и я собираюсь сделать вам специальное предложение чуть позже.

Джон Янч: Здравствуйте, и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape. Мой гость сегодня - Нил Патель. Он соучредитель, создатель некоторых инструментов, которыми пользуются многие из вас; Hello Bar, Crazy Egg, Kissmetrics. Кроме того, автор, создатель замечательного блога под названием Quick Sprout, куда я часто отправляю людей, и так или иначе, он, наконец, дошел до написания книги. Эта книга называется Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Mean, and Momentum . Нил, спасибо, что присоединился ко мне.

Нил Патель: Спасибо, что пригласили меня.

Джон Янч: На самом деле у меня недавно был Роберт Чалдини в сериале, он автор книги «Влияние», и в настоящее время у него вышла еще одна книга, и между этими двумя книгами прошло 30 лет. Я должен был спросить его, почему он так долго, но я думаю, что многие люди задаются вопросом, почему это первая книга Нила Пателя?

Нил Патель: У меня просто не было времени. Было забавно, после выхода этой книги-

Джон Янч: Вы слишком заняты написанием другого контента, вот в чем проблема.

Нил Патель: Да, ведение блога. Самое смешное, что после того, как книга вышла, у меня было так много людей, которые спрашивали меня, не хочу ли я написать еще одну книгу, и я такой: «Вау, эй, эй, я только что выпустил одну, я В данный момент я не готов к новым книгам».

Джон Янч: Да, на самом деле, ты в том окне, где я клянусь, что больше никогда не напишу книгу. Такого рода, после того, как вы вышли из этого, теперь вы делаете всю суету по его продвижению. Позвольте мне спросить вас тогда, почему именно сейчас пришло время написать книгу?

Нил Патель: Я просто подумал, что в свое время это был отличный момент, чтобы попытаться привлечь новую аудиторию. У меня есть, особенно в Интернете, у меня есть большинство людей, которые заинтересованы в изучении маркетинга, по крайней мере, в Интернете. Прямо сейчас я просто пытаюсь помочь людям, которые хотят начать бизнес, и я такой: «Знаете что? Почему бы не попробовать написать книгу, она может охватить очень широкую аудиторию».

Джон Янч: Да, мне это действительно нравится, потому что вы правы. Вы написали почти что угодно, кто-то, кто хочет генерировать трафик, или что-то в этом роде. Вы написали тонну об этом. Другая ваша книга, возможно, не добавила бы к этому многого, но мне очень нравится, как вы во многих отношениях взяли свой жизненный опыт, свой деловой опыт и сказали: «Вот чему я научился благодаря годы." У вас есть пара соавторов, как это произошло?

Нил Патель: Да. Мы все думали об этой похожей идее. Джонас, Патрик и я, мы знаем друг друга некоторое время, и мы подумали, что было бы действительно здорово написать книгу, которая просто поможет людям найти страсть, чтобы подняться, добиться успеха во всем, что они хотят делать. и не обязательно предпринимательство, это может быть просто то, что они хотят совершенствоваться на корпоративном рабочем месте и подниматься по карьерной лестнице, или они чувствуют, что застряли в жизни, и они не уверены, что они хотят делать дальше, и они просто чувствую, что ничего не прогрессирует и жизнь отстой, верно?

Нил Патель: Мы просто хотим помочь людям достичь их целей, и это не обязательно финансовые цели, просто то, что делает их счастливыми.

Джон Янч: Во-первых, вы разбиваете книгу на три части, что мне нравится. Для меня это как бы направляет его, так что это сердце, голова и привычки, и в некотором смысле это своего рода прогрессия того, как кто-то узнает, что он на правильном пути, и как оставаться на правильном пути. правильный путь.

Джон Янч: Одна из вещей, которые меня поразили в первом разделе, потому что это немного нелогично, многие люди думают о людях, начинающих бизнес, это как предельный риск. Я думаю, что вы немного переворачиваете это с ног на голову и говорите о том, что если вы не делаете то, что должны были делать, если вы не начинаете бизнес, если вы несчастны, что это на самом деле более рискованно, чем создать какое-то предприятие, которым вы могли бы быть увлечены.

Нил Патель: Да, вам просто нужно выйти и что-то сделать, верно? Большая философия о том, чтобы идти и пробовать разные вещи, не обязательно предпринимать все усилия, а просто вся концепция пробовать разные вещи, это поможет вам, это приведет вас к вашей страсти и к тому, что вы любите в жизни.

Джон Янч: Да, есть так много книг, о которых говорят, что вам нужно однажды сесть и решить, чем вы увлечены. Это действительно, я не думаю, что это возможно. Я не думаю, что это так делается, не так ли?

Нил Патель: Нет. На самом деле это делается не так. Это так забавно, сегодня утром я разговаривал с кем-то, и кто-то сказал мне, они такие: «Знаешь, когда ты ребенок и мечтаешь стать космонавтом? Вы должны были думать, что когда вырастете, вы захотите стать космонавтом, но большинство людей на самом деле не делают то, о чем они мечтали в детстве», и я такой: «Да, это правда».

Нил Патель: Они сказали: «Как ты думаешь, нам всем стоит вернуться и делать то, о чем мы мечтали в детстве? Потому что большинство из нас несчастливы». Я такой: «Нет». Они такие: «Почему бы и нет?» Я такой: «Ну, в детстве ты хочешь быть космонавтом, даже если это может показаться удивительным в детстве, во взрослом возрасте, если это то, о чем ты мечтал, скорее всего, тебе это не понравится». , и то, что вы должны просто делать, это пробовать разные вещи, и это… Произойдут две вещи.

Нил Патель: «Во-первых, вы очень быстро поймете, что вам не нравится, а во-вторых, вы в конечном итоге выберете то, что вам нравится». Например, моим первым предприятием была доска объявлений о трудоустройстве. С треском провалился, но из этого я понял, что люди просто не заходят на ваш сайт, и я научился его продавать. Я влюбился в маркетинг, поэтому решил заняться консалтингом. Оттуда я понял, что ненавижу консалтинг, хотя люблю маркетинг, и это было не для меня, а из-за консалтинга у клиентов возникали проблемы. Одна из больших проблем заключалась в том, что они не могли понять, что заставляет людей конвертировать на их собственном веб-сайте, поэтому мы создали компанию по разработке программного обеспечения. Мне было не до того, чтобы говорить о создании программного обеспечения, мне нравится его концепция, но я нашел свою страсть, и эта страсть заключалась в маркетинге моего собственного бизнеса.

Джон Янч: Да, вы указали на одну вещь, к которой я хочу вернуться, это мысль о том, что это нормально, узнавать, что вам не нравится. На самом деле, это часть учебного процесса. Много раз, когда я беру интервью у клиентов и пытаюсь заставить их решить, кто их идеальный клиент, мне намного проще сказать: «Хорошо, с кем ты не хочешь работать?» Потому что это звучит правдоподобнее или, по крайней мере, быстрее приходит на ум.

Нил Патель: Да. Нет, ты правильно понял. Это процесс исключения. Если вы быстро выясните, чего вы не хотите делать, в конечном итоге вы сузите круг того, что потенциально могли бы делать.

Джон Янч: Вы вводите или, по крайней мере, используете в этой книге пару терминов, в которые я хочу углубиться. Во-первых, по-моему, это ярко выраженный гормезис. Идея стресса для успеха. Мне интересно, не попытаетесь ли вы применить это к тому, почему вы считаете это важным элементом роста?

Нил Патель: Да, конечно. Когда вы не испытываете стресса, подумайте об этом так. Если в вашей жизни все хорошо и ладно, что происходит? [неразборчиво 00:06:44], верно? Итак, вы участвуете в маркетинге клейкой ленты, если каждый день вашей жизни проходит легко, и вам никогда не приходилось напрягаться, что произойдет в вашей жизни?

Джон Янч: Наверное, успокоился.

Нил Патель: Да, и когда вы успокаиваетесь, есть ли у вас что-то, что побуждает вас работать лучше, продолжать учиться, расти и так далее?

Джон Янч: Верно, верно.

Нил Патель: Когда у тебя какой-то стресс, это хорошо. Вам нужно выйти из своей зоны комфорта, потому что этот стресс заставляет вас думать, заставляет вас проявлять творческий подход, заставляет вас действовать, верно? Вызывает импульс, все эти типы вещей. Когда у вас нет стресса и все действительно легко, и я часто вижу это с детьми из трастовых фондов, в которых у меня есть куча друзей в Нью-Йорке, я сейчас в Нью-Йорке, которые произвели довольно много небольшой доход только от своих родителей, при котором они не обязательно должны были получать этот доход, но они действительно получали свой доход от своих родителей, верно?

Нил Патель: Например, получил 100 миллионов долларов или что-то в этом роде, но большие суммы денег. Им скучно в жизни, и они хотят создавать эти предприятия, и они хотят что-то делать, но их жизнь не напряжена, и она настолько проста, что на них не давят учиться, вводить новшества, добиваться успеха, они точно так же, как «Что бы ни случилось, происходит». Так ты не растешь как личность.

Джон Янч: Да, я имею в виду, посмотрите на бесчисленные истории людей, которые действительно были прижаты спиной к стене, они до последнего копейки. Им просто нужно было либо утонуть, либо выплыть, и это некоторые из людей, которые… Это ваша история из грязи в князи, потому что они были в таком положении, я думаю.

Джон Янч: Этот выпуск маркетингового подкаста The Duct Tape Marketing Podcast предоставлен вам сайтом rev.com. Есть так много смехотворно ценных причин заказать транскрипцию. Вы можете писать целые сообщения в блоге. Черт возьми, вы могли бы написать целую книгу, просто произнеся ее, а Рев составил стенограмму, которую вы затем могли бы принести домой.

Джон Янч: Если вы хотите записать встречу, чтобы у вас были заметки. Опять же, снова и снова, есть так много веских причин. Если вы просто хотите делать заметки, когда слушаете что-то, и вы просто хотите записать эти заметки и получить их. Удивительно, какие причины вы можете найти для этого. Рев получает эти расшифровки, как я уже сказал, они делают наш подкаст. Они вернут вам эти расшифровки молниеносно, и я собираюсь предложить вам бесплатную пробную версию. Если вы зайдете на rev.com/blog/dtm, это тоже будет в примечаниях к шоу, но вы получите купон на 100 долларов, чтобы попробовать их, и я предлагаю вам это сделать.

Джон Янч: Итак, еще один термин. На самом деле я слышал, как некоторые экономисты говорили об этом, но никогда не применял это к бизнесу, и я люблю, когда термины приходят из других областей, и вы можете применить их к бизнесу, но уклончиво. Идея о том, что нет… Вы не можете сесть и просто сказать: «Вот мое видение моего бизнеса, я собираюсь пойти по этому пути», но этот успех на самом деле более косвенный, не так ли? ?

Нил Патель: Это верно. Да, потому что, когда вы видите путь и думаете: «Вот что должно произойти», шансы обычно не совпадают с тем, что в конечном итоге окажется конечным результатом. Я постоянно наблюдаю это у венчурных капиталистов. Я был в Сан-Франциско в течение многих лет, собирал деньги, и знаете, один отзыв или совет, который мне давал каждый инвестор? Они такие: «Да, когда мы инвестируем в компанию, мы инвестируем в людей». Я подумал: «Почему это?» Они такие: «Видение, путь, который вы выберете, чтобы добиться успеха», верно? Оригинальная картинка, оригинальная концепция — это очень редко то, что получается в итоге. Они никогда не увидят, что конечная компания будет той же, что и изначально.

Нил Патель: Вы учитесь, вы должны адаптироваться, рыночные условия меняются, появляются конкуренты и так далее. По этой причине путь, которым вы добираетесь до конца, обычно является непрямым путем. Это может быть получено в результате обучения, или вы изучаете упрощенный способ ведения бизнеса, или есть более эффективный способ, или вы можете в конечном итоге узнать, что бизнес-модель не будет работать, и вы пробовали много разных путей, и она не сработает. случиться, а затем оттуда вы можете раскрутить другой бизнес.

Нил Патель: Например, Twitter вышел из Odeo, или Audio, я забыл, как он назывался, но он был о сайте подкастов, и с этого у них совсем ничего не получалось, но они построили Twitter [неразборчиво] хотя, например, «О, это кажется гораздо лучшей идеей», и да, люди могут сказать, что Twitter сейчас борется, но они все еще многомиллиардная компания.

Джон Янч: Верно. Почему термин суета? Это довольно загружено некоторыми идеями, предпосылками. Как этот термин играет для вас?

Нил Патель: Да, то, как мы видим суету, не похоже на большинство людей. В возрасте и во времена моего отца, когда использовалось слово афера, он говорил: «О, ты пойдешь и будешь продавать наркотики на углу улицы».

Джон Янч: Верно, да, да, да, да, иначе тебя задавят. Это тоже термин, который… Да, да.

Нил Патель: Точно, но если вы искали последние, в которых у вас есть, если вы посмотрите на последние пять, 10 лет, концепция изменилась, верно? Вы повсюду видите людей, которые говорят: «Ну, я собираюсь что-то сделать, я собираюсь поторопиться». Верно? Это акт делать что-то и пытаться быть более эффективным в этом, и выяснять, как получить то, что вы хотите, возможно, нетрадиционными способами. Вы видите, что все говорят об этом.

Нил Патель: Например, одним из крупнейших авторов в нашей области является Гэри Вайнерчук. Гэри Вайнерчук интересно известен тем, что использует слово hustle, верно? Мы хотим изменить смысл или то, что все его воспринимают. На самом деле это не так сложно, правда? В молодом поколении особо менять нечего, особенно в старшем поколении.

Джон Янч: Да, и на самом деле есть очень положительная коннотация, когда вы думаете о том, как люди относятся к спорту. Спортсмены, вы знаете, что вы кого-то обгоняете, вы просто готовы работать усерднее и пробовать что-то другое, а не просто почивать на лаврах.

Нил Патель: Да, вы правильно поняли.

Джон Янч: Есть еще одна концепция, которая мне очень нравится, и вы думаете об этом, имеет смысл, что мы должны это делать, и это ваш личный портфель возможностей, или POP, я думаю, вы называете это на протяжении всей книги. Портфолио, как и графический дизайнер, приходит на собеседование со своим портфолио, но я думаю, вы взяли эту концепцию и сказали: «Эй, все должны это делать».

Нил Патель: Да. Еще одна вещь, о которой я хочу, чтобы вы подумали, это компании и IPO. Компания может увеличить свою стоимость, и они могут IPO, и они могут продолжать расти и расти, почему не могут люди? Вы сами можете продолжать развивать свой бренд, свое портфолио. Вы можете увеличить свою ценность с течением времени.

Нил Патель: Отличным примером этого является Ким Кардашьян. Если вы посмотрите на нее за эти годы, то увидите, что она увеличила свое POP, и теперь компании будут платить колоссальные деньги, чтобы просто выйти и опубликовать что-то в Instagram, или Facebook, или где бы то ни было, потому что она такая могущественная. бренд там. По сути, она создала действительно сильный POP. Почему отдельные люди не могут это сделать? Вам не обязательно быть знаменитостью.

Нил Патель: Что касается меня, то я создал свой бренд с помощью контент-маркетинга и ведения блога. Это не только помогает мне вести бизнес, но мне еще и платят за выступления, я могу получать деньги за написание книг. Возможности безграничны, и открывается так много дверей, и у вас тоже есть похожее путешествие, верно? Благодаря подкасту, блогу, вероятно, для вас открылось много дверей.

Джон Янч: Еще бы. Абсолютно. Еще одна концепция, которая мне кажется очень интересной. Я слышал, как другие люди говорили об этом, теперь у нас есть привычки, я полагаю, эта идея, но правило 10 минут. Хочешь объяснить, как это изменило твою жизнь?

Нил Патель: Да, у всех нас есть цели. Если вы хотите достичь своей цели, всего на 10 минут попробуйте сделать что-то, что поможет вам приблизиться к ней. После того, как вы сделали это в течение 10 минут, оцените. Помогло ли это вам приблизиться к цели? Если да, то делайте это чаще. Если это не так, измените свой подход. Просто небольшие действия могут привести к радикальным изменениям в вашей жизни. Обычно это не что-то одно, а множество мелочей, которые складываются. Мы учим вас, просто предпринимая небольшие действия, которые помогут вам добиться большего в достижении того, чего вы пытаетесь достичь.

Джон Янч: Да, и я тоже так думаю, иногда просто начать — это действительно все, что вам нужно. Вы используете пример из книги об упражнениях. Бывает много раз, когда я просто чувствую: «Я действительно не хочу этого делать», но потом я как бы заставляю себя это делать, и через несколько минут я такой: «Я рад, что сделал это». Я действительно думаю, что у него есть немного того начала, инициативы, необходимой для начала.

Нил Патель: Определенно. Да, и когда вы смотрите на это как на 10 минут, это не ошеломляет, верно? Вы говорите: «О, мне нужно сделать это всего 10 минут», ничего страшного. Если я говорю вам, чтобы вы занимались чем-то часами, я говорю: «Один час — это много времени».

Джон Янч: Теперь я собираюсь углубиться в еще одну вещь. Я думаю, что многие люди действительно стараются быть лучшими в том, что они делают, и это благородная цель, у меня нет проблем с этим, но я думаю Вы также говорите о том, что многие люди в конечном итоге преуспевают… Я не хочу сказать, что они намеренно посредственны, но, может быть, они посредственны в ряде вещей, которые они могут комбинировать.

Джон Янч: Я бы никогда никому не сказал, что я великий писатель или великий оратор, но я написал пять книг и 4000 сообщений в блогах и сделал четыре или 500 презентаций. Теперь, отчасти потому, что я просто хотел это сделать, и я начал это делать, и будучи довольно посредственным, я, конечно, надеюсь, стал лучше, но то, что я был довольно посредственным в ряде вещей, на самом деле позволил мне преуспеть. в целом, если это имеет смысл, и мне интересно, чувствуете ли вы, что это было в какой-то степени вашим путешествием?

Нил Патель: Да. Я не обязательно хорош в чем-то одном. Да, люди могут сказать, что я действительно хорош в маркетинге, но я, вероятно, хорошо разбираюсь во многих компонентах маркетинга, когда вы объединяете их, это делает меня опасным. Малкольм Гладуэлл говорит о правиле 10 000 часов, согласно которому, если вы делаете что-то в течение 10 000 часов, вы становитесь экспертом. Мы говорим, что есть много вещей, в которых ты будешь сосать. Будут некоторые вещи, в которых вы посредственны, и у вас будет природный талант.

Нил Патель: Когда вы пробуете разные вещи, вы выясняете, в чем заключается ваш природный талант, и если вы потратите время на совершенствование своего природного таланта, а обычно, если вы в чем-то талантливы, вам это должно понравиться, потому что это проще для вас. обычно это то, во что вы больше всего влюбляетесь. Если вы начнете пытаться улучшить его, вы действительно сможете сделать карьеру, зарабатывать на этом, верно? Особенно, когда вы сочетаете это с другими вашими способностями.

Джон Янч: Итак, вы создали веб-сайт, на котором у вас есть несколько инструментов, о которых вы говорите. У вас есть некоторые ресурсы на hustlegeneration.com, верно?

Нил Патель: Это верно.

Джон Янч: Куда еще вы хотите послать людей, чтобы они узнали больше о вас и различных вещах, которые вы делаете?

Нил Патель: Neilpatel.com.

Джон Янч: Отлично. Что ж, Нил, большое спасибо, что присоединился к нам. Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Meaning, and Momentum доступна везде, и я полагаю, что это всего лишь самородки, такая горстка самородков, которые вы можете извлечь из нее в быстром чтении, стоит своей цены. книги. Нил, спасибо, что присоединился к нам. Надеюсь, увидимся на дороге.

Нил Патель: Спасибо, что пригласили меня.