Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Этот выпуск маркетингового подкаста Duct Tape представляет вам Zephyr CMS. Это современная облачная CMS-система, лицензированная только для агентств. Вы можете найти их на zephyrcms.com, подробнее об этом позже в шоу.

Джон Янч: Привет и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста The Duct Tape Marketing. Это Джон Янч. Мой гость сегодня - Брайан Уиш. Он является основателем BW Missions и организации, которая помогает клиентам во всем мире создавать сообщества и развивать свое мнение. Итак, Брайан, спасибо, что присоединился к нам.

Брайан Уиш: Что ж, Джон, спасибо, что пригласил меня. Это было долгое время в процессе создания, и было здорово следить за вашей работой в течение последних нескольких лет.

Джон Янч: Я очень заинтригован тем, что вы делаете с BW Missions. Но прежде чем мы действительно углубимся в это, я думаю, я хотел бы услышать, я думаю, что многие люди хотели бы услышать историю о путешествии предпринимателя. Как ты сюда попал? Что привело вас сюда? Почему вы решили заниматься тем, чем занимаетесь?

Брайан Уиш: Да, Джон, это хороший вопрос. Я думаю, что понимание корней того, как кто-то появился, очень умно, очень важно. Итак, я верну вас к своим самым ранним воспоминаниям детства. Что касается меня, я думаю, что я был человеком, который, я не думаю, что родился предпринимателем или родился на самом деле, чтобы делать эту жизнь самостоятельно. Я думаю, что со мной произошло то, что чем больше я пытался вписаться в очень определенные рамки, спортивные команды, колледжи, программы или группы, тем больше я не вписывался и тем больше я был вынужден выделяться, независимо от того, Достаточно хорошо, чтобы сделать линию разреза, издевалась ли надо мной группа крутых пацанов. Я всегда пытался вписаться в то, что говорило: «Хорошо, ты немного другой, и тебе не суждено быть здесь».

Брайан Уиш: Итак, когда я поступил в колледж, я взял на себя весь этот вес и менталитет и сказал, что я просто собираюсь понять, кто я такой. Я собираюсь изо всех сил биться об стену и просто делать кучу вещей. Чем больше я прикладывался к различным группам, выбирая инициативы, начиная что-то самостоятельно с организациями, тем больше я начинал понимать, знаете что, я могу делать все, что захочу. И это была совершенно новая перспектива. Это была самая освобождающая перспектива для меня как личности, когда я впервые в жизни начал обретать уверенность. И оттуда я смотрю на это как на поиск пути самопознания, того, кто я есть и какое место я вписываюсь в этот мир. И как только я начала брать на себя ответственность за свою жизнь, я начала находить людей, которые больше похожи на меня.

Брайан Уиш: Затем я начал участвовать в нескольких очень невероятных проектах с разными брендами, где я руководил спортивными программами для Hawks и Braves. А потом я запустил цифровую медиа-платформу после колледжа, потратил на нее все свои сбережения и обанкротился. Но ничего страшного, это было самое приятное, что когда-либо было. Затем я провел два года, изучая ремесло и цифровые медиа с Алленом Ганнеттом, я создал глобальные сообщества инвестиционного фонда за полтора года, и как бы перенял весь этот опыт за последние четыре или пять лет, и я сказал: , Я знаю две вещи: мне нравится создавать голоса и делиться ими. Я люблю создавать сообщества. Как мне сделать это для группы людей, которые уже выделяются своим собственным голосом или имеют сообщение. Я действительно удвоил усилия по тем вещам, которыми я был увлечен всю свою жизнь, и вещам, которые помогли мне найти свой собственный путь.

Джон Янч: Итак, слово «миссия» фактически используется в названии вашего бизнеса. Так помогите мне и слушателям понять, почему это часть названия вашей компании.

Брайан Уиш: Да, конечно, Джон, это хороший вопрос. Поэтому я думаю, что для того, чтобы быть состоявшимся предпринимателем или кем-то, кто связан с деньгами, которые они зарабатывают, и с тем, как они зарабатывают деньги, я думаю, им действительно нужно подключиться к тому, что они делают. И поэтому я всегда смотрел на то, как мы работаем с клиентами. Если мы продвигаем их идею, если мы создаем сообщество вокруг их идеи и того, чем они хотят быть известны, как это повлияет на других людей, если мы сделаем это действительно хорошо? И как наша работа с ними масштабируется, чтобы помочь другим людям в очень миссионерской манере?

Брайан Уиш: Итак, работая с различными клиентами, которые действительно хорошо работают и имеют убедительные сообщения, я смотрю на нас, чем больше мы усиливаем их голос и затрагиваем жизнь других людей, тем больше мы выходим за пределы нашего собственного влияния как компании. Так что это вполне соответствует позитивной работе, а не просто заключению шестизначного контракта с нашим брендом. Я думаю, именно поэтому мы действительно решили работать с отдельными людьми в создании этих брендов, потому что это гораздо более полезный и объединяющий опыт.

Джон Янч: Итак, когда, особенно с людьми, которых вы упомянули, я часто говорил, что считаю предпринимательство одной из величайших когда-либо созданных программ саморазвития. Либо ты развиваешься, либо тебя сбивают с ног, и ты возвращаешься и устраиваешься где-нибудь на работу. Итак, как вы относите эту идею постоянной работы над собой к личному брендингу?

Брайан Уиш: Да, я думаю, хм. Итак, позвольте мне начать немного снаружи, и я вернусь к вопросу. Итак, один из вопросов, по которому я обращался к вам, я думаю, шесть месяцев назад, был, когда клиент и очень близкий наставник, в некотором смысле, фактически их нынешний коуч, Марк Грин, сказал: «Вы должны проверить материал Джона». И я сказал: «О, я уже знаком с творчеством Джона, но он великолепен, и я рад, что вы смогли связаться с ним в Сан-Диего или в Калифорнии на мероприятии». И Марк всегда говорит, что мне очень нравится, он говорит: «Чтобы масштабировать свой бизнес профессионально, вы должны быстрее масштабировать себя лично». И он говорит это гораздо красноречивее и резче, чем обычно. Так что я думаю, что мы достигнем точки в бизнесе по мере нашего роста, если мы не развились лично на уровне, который может поддерживать этот рост в профессиональном плане, и у нас нет правильной основы для нашей собственной жизни, мы собираемся профессионально упасть на ноги. И я понял это на собственном горьком опыте с первой компанией. И поэтому с этой компанией теперь, в BW Missions, мне пришлось установить очень жесткие и четкие границы и элементы на фундаментальном уровне, чтобы поддержать рост компании, который произошел быстро. Таким образом, мягкое развитие должно происходить на личном уровне, чтобы поддерживать рост бизнеса в профессиональном плане.

Джон Янч: Расскажите нам немного о том, как вы на самом деле работаете с людьми. Что уникального в вашем подходе, и не только в компоненте, ориентированном на миссию, но и в том, как это на самом деле проявляется с тактической точки зрения?

Брайан Уиш: Да, это хороший вопрос. Поэтому обычно к нам обращается кто-то, кто хочет быть известным по определенной теме, которая может быть сосредоточена на производительности, это может быть лидерство в бизнес-коучинге, это может быть образ мышления, это может быть киберспорт или игры. Но им есть что сказать, поэтому они обращаются к нам. Если мы начнем работать вместе, это будет выглядеть так: мы проведем работу по самопознанию в рамках сессии адаптации. У нас очень сложный и глубокий процесс адаптации, в ходе которого мы действительно узнаем о них все, от их детских корней до того, кем они являются сейчас и куда они пытаются двигаться в своем будущем. И мы проводим полный процесс, в ходе которого мы получаем всю эту информацию, и это происходит на протяжении всего процесса. Это никогда не прекращается. Затем мы начинаем выяснять, хорошо, с кем этот человек пытается связаться?

Брайан Уиш: Как выглядит этот человек? Как нам опередить их? И почему их работа будет ценна для людей, вокруг которых мы хотим это построить? А затем мы берем каналы перед собой, мы берем часть их видения их собственного бренда и как бы собираем все воедино, разрабатывая регулярные публикации, создавая различные цифровые активы, что бы это ни было. Это почти как маркетинговое агентство, вдохновленное идеей. Но я думаю, что мы продаем поиск пути. Мы собираемся разработать для них наилучшую стратегию и составить для них планы на будущее, и мы собираемся сделать это очень индивидуально.

Джон Янч: Сегодня контент — это все. Так что наши веб-сайты на самом деле представляют собой системы управления контентом, но они должны работать так же, как Zephyr. Это современная облачная CMS-система, лицензированная только для агентств. Его действительно легко использовать. Это очень быстро, не будет мешать вашему SEO. Это действительно сокращает время и усилия для запуска веб-сайтов ваших клиентов. Красивые темы, просто очень быстрый прибыльный способ. Они включают в себя услуги агентства, чтобы действительно сделать их вашим магазином для разработчиков plug and play. Проверьте Zephyr.com. Это ZEPHYR CMS.com.

Джон Янч: Совершенно очевидно, что со всеми вещами в Интернете, рекламой в Facebook, вебинарами, всем, что люди делают, чтобы донести это сообщение. Я думаю, что люди очень устали от того факта, что люди просто выпендриваются, потому что могут, появляются повсюду. Я думаю, что мы все действительно устали от того, что кажется очень спамом. Все началось, я полагаю, с электронной почты, но теперь она повсюду, потому что маркетологи всегда все портят.

Джон Янч: Итак, как вы приносите… В конечном счете, вы говорите, что лучший маркетинг — это построение отношений. Я думаю, что мы все… Но люди как бы извратили то, что построение отношений даже сегодня. Итак, как нам оставаться аутентичными? Как мы можем просто сказать: «Привет, это я. Прими это или оставь», но в то же время осознайте, что если мы не предстанем перед достаточным количеством людей, мы не сможем оказать желаемого влияния.

Брайан Уиш: Да, абсолютно. Итак, позвольте мне ответить на этот вопрос, прежде чем я буду говорить об отношениях как о способе самопознания. Сегодня утром я поделился статьей, и в статье есть график, в котором говорится, что чем лучше мы знаем, кто мы как личности, тем глубже мы можем общаться с окружающими нас людьми. И я думаю, что это действительно мощный способ взглянуть на построение отношений, потому что нам нужно сначала узнать, кто мы такие, поэтому, когда мы разговариваем с людьми, которым мы нравимся или которые понимают нас, мы знаем, как установить обратную связь с ними, и как они. Если мы сами проделали эту работу, связность отношений станет еще сильнее. С учетом сказанного, когда вы понимаете это, вы можете быть немного более уязвимым в этих разговорах, и будучи в состоянии быть уязвимым таким образом, чтобы это было тактично, а не в вашем лице, например, вот моя слезливая история, вы действительно можете построить эмоциональная связь с кем-то, и это будет способствовать долгосрочным отношениям.

Брайан Уиш: Теперь вернемся к тому, Джон, как мы появляемся в сети, там много спама. Там тонна шума, и кажется, что все это делают. Подход, который мы используем с клиентами, который я использую в своем брендинге или пытаюсь использовать, заключается в том, что я действительно сосредотачиваюсь на столпах аспекта повествования, действительно делясь сообщением, что да, я мог бы что-то продвигать, но как В 90% случаев я делюсь историей, которая будет поучительной для моей аудитории, которая может передать несколько разных сообщений, которые действительно отражают, кто я как человек. И если это относится и к моему бизнесу, я думаю, это означает, что вы все делаете правильно, потому что вам не нужно жестко рекламировать то, что вы делаете, для людей, которые хотят работать с вами. Я думаю, что это лучшие, просто покажитесь онлайн так же, как если бы вы были лично. Я думаю, что это действительно сложный навык для овладения, и я думаю, что очень немногие люди понимают, но я думаю, что люди действительно должны понять, что это начинается с понимания того, кто вы есть внутри, чтобы вы могли глубоко общаться с людьми, а затем вы можете показать в Интернете и выделиться с вещами, которые вам действительно небезразличны.

Джон Янч: Со всеми разнообразными формами и платформами, я думаю, многие люди борются с тем, что существуют очень специфические формы контента, очень специфические места, в которых контекст для этого контента может быть более эффективным. . Если вы тот профессионал, который пытается создать личный бренд, есть ли дорожная карта, чтобы сказать, вот как я собираюсь донести свое сообщение и свою историю до нужных людей?

Брайан Уиш: Да, это хороший вопрос, Джон. Я думаю, что все зависит от человека, с которым вы разговариваете, или от того, кто хочет создать бренд. Если это 14-летний подросток, который является эпическим гонщиком на скутере, он, вероятно,… Не то, чтобы он думал о своем личном бренде, но ладно, вероятно, тик-ток будет для него отличным. Потому что он развлечет кучу подростков по всему миру, а почему бы и нет. Мне нравится думать о том, хорошо, что человек пытается сделать? Какое сообщение они пытаются донести и какая платформа лучше всего поддерживает это сообщение? Чтобы углубиться, я говорил об основателе электронной почты одной компании год назад, и у нас был действительно большой разговор об электронной почте. Это единственное место, где вы можете иметь собственный дистрибутив. Так что да, есть определенные бизнес-платформы, если вы генеральный директор, вы, вероятно, будете в LinkedIn, у вас, вероятно, должен быть Twitter. Но, в конце концов, если вы пытаетесь выделиться и создать личный бренд или являетесь автором, я думаю, что наличие списков рассылки по электронной почте, которыми вы владеете и на которые можете опираться, является лучшей долгосрочной стратегией использования эти платформы как средства для дальнейшего создания этой аудитории и обеспечения централизованного тона, к которому можно вернуть всех, и я знаю, что вы понимаете это в своей работе.

Джон Янч: Многие авторы на протяжении многих лет расширяли свои книги и превращали их в курсы и тому подобное. Я вижу огромное количество выгорания на подобных вещах, потому что Udemy в мире, что вы можете найти любой курс за 19 долларов. Итак, каковы, в частности, авторы или личные бренды, какой лучший способ для них расширить свою работу? Раньше это было только один на один. Ты напишешь книгу, потом создашь курс, а потом будешь консультировать. Это было похоже на то, что лестница была очень естественной. Я думаю, что эта лестница сильно потрескалась. Так как же эта модель работает сегодня?

Брайан Уиш: Конечно. Так что да, я думаю, что курсы все еще актуальны. Я думаю, вы можете пойти на Udemy, чтобы получить там свой курс. Я думаю, какой бренд вы пытаетесь создать? Как вы разрабатываете бренд? Вы строите качественный бренд с самого начала? Потому что, если да, то действительно ли вам нужно переходить на такую ​​платформу, как Udemy, которая просто предоставляет вам аудиторию?

Джон Янч: Думаю, я имел в виду, что стало труднее построить курс за 900 долларов, потому что курс за 19 долларов предлагает то же самое.

Брайан Уиш: Полностью. Итак, я снова думаю, хотя все сводится к тому, что если вы создаете бренд, который воспринимается очень высоко, если вы автор, вы можете уйти, не посещая Udemy, а также предлагая курс за 800 долларов. Это правильно? Это зависит. Какое значение придается? Есть ли модель, в которой они могут пойти на Udemy и, возможно, создать более короткий курс, который приведет вас к более широкому курсу? Я видел, как это делается несколько раз, а затем просто для того, чтобы развить эту концепцию, цифровые технологии — отличный способ сделать это, но то, как я вижу много… Где мы даже переходим как компания и развиваемся да ладно, цифра отличная. Как создать целостную говорящую сторону бизнеса? Потому что одно дело иметь личное сообщение. Как мы строим линейку продуктов, чтобы люди могли высказывать свое мнение перед реальной аудиторией в режиме реального времени.

Брайан Уиш: И я думаю, что это создает еще более глубокую связь. Таким образом, создание средств, которые расширяют сообщение для авторов или руководителей, чтобы поделиться чем-то, не всегда должно быть связано с зарабатыванием денег на курсах, продаже книг или консультациях. Я думаю, что есть целая модель выступлений, а также целая модель партнерства по контенту, которая [неразборчиво 00:16:23] может быть реализована очень со вкусом. Так что это просто зависит от того, каковы конечные цели человека и что подходит ему как бренду.

Джон Янч: Итак, дайте нам свое, если к вам придет кто-то, кто чувствует себя так: «Эй, я хочу подняться на ступеньку выше, и я просто хочу, чтобы вы сказали мне, что бы я мог сделать, чтобы на самом деле сделать работу лучше». построения отношений? Я знаю, это сложный вопрос.

Брайан Уиш: Нет, я думаю, это здорово. Я бы сказал, углубитесь в те, которые прямо перед вами, которые вы уже действительно цените. Потому что я думаю, что нам очень повезло в этом мире, что у нас очень близкие отношения, и если у нас есть три, четыре или пять действительно хороших отношений, вместо того, чтобы просто пытаться пополнить запас, почему бы вам просто не углубиться в те, которые прямо перед вами? Потому что, если вы это сделаете, и это работает очень хорошо, я уверен, что они знают других людей, таких же, как вы, и их друзья становятся вашими друзьями, и ваша сеть снова и снова увеличивается за счет таких же людей, как вы. Таким образом, ваше испытание развивается и складывается, потому что вы на самом деле нашли время, чтобы вложить очень много и в те, которые кажутся вам правильными или которые больше похожи на 100%, а не на 70%.

Джон Янч: Потрясающе. Итак, Брайан, скажи людям, где они могут узнать больше о тебе и о работе, которую ты делаешь в BW Missions.

Брайан Уиш: Да, абсолютно. Вы можете найти меня, мой адрес электронной почты Bryan, BRYAN, @bryanwish.com. Мой веб-сайт — BWMissions.com, и вы можете связаться со мной через LinkedIn. Я есть в Твиттере и Инстаграме, но я думаю, что электронная почта, LinkedIn будет лучше всего.

Джон Янч: Потрясающе. Что ж, спасибо, что уделил сегодня время, Брайан, и, надеюсь, мы скоро встретимся с тобой на дороге.

Брайан Уиш: Спасибо, Джон. Спасибо, что пригласили меня. Я взволнован, чтобы увидеть, что вы будете делать дальше.