Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Выбор правильного доменного имени имеет решающее значение для обеспечения успеха вашего малого бизнеса, но это стало немного сложнее. Теперь вы можете выбрать домен .us, чтобы выделить свой бизнес. Зарезервируйте свой веб-адрес .us сегодня. Перейдите на сайт launchwith.us и используйте мой промо-код PODCAST для моего специального предложения.

Джон Янч: Здравствуйте, и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста The Duct Tape Marketing Podcast. Это Джон Янч, а сегодня моя гостья - Лора Белгрей. Она является основателем Talking Shrimp и соавтором The Copy Cure с Мари Форлео. Она приносит смешанный пакет [неразборчиво] опыта, и я имею в виду это в лучшем виде. Сегодня она работает с предпринимателями над созданием нескучных текстов.

Джон Янч: Итак, Лора, добро пожаловать.

Лора Белгрей: О, спасибо. Мне нравится, когда меня описывают как смешанную сумку.

Джон Янч: Ну, вы знаете, при написании биографии, вы знаете, у многих людей есть 100 слов, которые очень четкие, но вы просто повсюду. Вы сделали много вещей, и это здорово. Но это был мой лучший способ описать это.

Лора Белгрей: Спасибо. Я такая противоположность хрустящей корочке, я мягкое печенье.

Джон Янч: Итак, Говорящая Креветка. Знаешь, я уверен, что многие спрашивают об имени, но оно же очевидное, верно? Я имею в виду, вы были… вам приснился сон, что вас проглотили креветки, и вы начали говорить, и это привело вас к… вы должны остановить меня здесь, потому что я просто болтаю здесь.

Лаура Белгрей: Нет, я просто хотела, чтобы вы заполнили его для меня, потому что какое еще может быть объяснение? Название Talking Shrimp, об этом все спрашивают. Многие думают, что я торгую, знаете ли, быстрозамороженными креветками и морепродуктами. Я не делаю. Действительно скучный ответ заключается в том, что у нас с мужем был CPA, который сказал нам зарегистрироваться, и нам нужно было имя, и URL-адрес был доступен. В основном мы хотели имя, он в ресторанах, а я в копирайтинге, мы хотели имя, которое могло бы относиться к любому из нас, и могло бы означать абсолютно все и ничего одновременно, и я думаю, что это так.

Джон Янч: Да, а всех остальных ракообразных забрали, да?

Лаура Белгрей: Верно. Можете ли вы поверить, что Talking Shrimp была бесплатной?

Джон Янч: Нет, я не могу в это поверить. Итак, вы проделали большую работу, как следует из вашей биографии, на телевидении. Так ты все еще работаешь на телевидении?

Лора Белгрей: Да. Я бы сказал, что это меньшая часть моего бизнеса, это маленькая рука. У меня две руки, и они разного размера. Таким образом, большая рука — это предприниматель, малый бизнес, частные клиенты, а затем я все еще делаю кучу телевизионных материалов для разных сетей, а иногда и для продюсерских компаний. Я сосредотачиваюсь на промо, которые представляют собой небольшие рекламные ролики, которые вы видите для шоу.

Джон Янч: Да, то, что пытается заставить вас остаться перед рекламой.

Лора Белгрей: Да, именно так. Я имею в виду, что иногда это большой плакат, который вы видите в метро или на автобусной остановке сбоку от автобуса, и слоган, который идет к нему.

Джон Янч: Итак, вам нужно быть совершенно другим человеком, имеющим дело с предпринимателями, чем с миром телевидения? Или много похожего?

Лаура Белгрей: Хороший вопрос. Я всегда один и тот же человек, и я-

Джон Янч: Вы просто играете другого персонажа.

Лаура Белгрей: Да, играя другого персонажа. Я бы сказал, что это совсем другая работа, потому что с предпринимателями мы пишем текст с прямым откликом, мы пишем текст, который заставляет людей сразу принимать решение. Для телевидения мы в основном пишем текст, который со временем помогает им принять решение. Они говорят: «О, я понял, о чем эта сеть, или, о, это похоже на забавное шоу, я должен не забыть посмотреть его, когда вернусь домой». Или, знаете, когда они смотрят телевизор: «О, мне нужно выехать… Я должен не забыть настроить для этого свой видеорегистратор». Но они не обязательно принимают решение сразу.

Джон Янч: Итак, я собираюсь задать вам несколько вопросов о копирайтинге, которые я слышу постоянно, потому что это просто общие проблемы, проблемы, когда дело доходит до маркетинга. Уверен, вы тоже постоянно это слышите. Итак, если вы собираетесь написать текст, который заставит кого-то принять решение сейчас, и, надеюсь, это будет захватывающе и трогательно, вы знаете, но потом я все время слышу: «Но то, что я делаю, действительно скучно». Знаешь, как ты делаешь это острым?

Лаура Белгрей: Да, но можете ли вы привести пример чьей-то работы, которая действительно скучна, когда они говорят: «То, что я делаю, очень скучно».

Джон Янч: Ну, опять же, это может… Я не говорю, что это правда, я говорю, что это их восприятие. Но, знаете, да, скажем, сантехник, который ищет местных клиентов, и они знают, что им нужно быть в сети, они знают, что им нужно что-то делать. Они явно не продают курс или, по крайней мере, в этом примере, они не продают некоторые из тех вещей, которые вы могли бы делать в среде прямого отклика. Но они пытаются заставить кого-то, у кого есть проблема, позвонить им или подумать: «Да, это тот человек, с которым я хочу работать, понимаете, на постоянной основе».

Джон Янч: Вот мой пример. Вы можете работать с этим?

Лаура Белгрей: Это… хорошо, это отличный пример. Итак, они думают: «Хорошо, то, что я делаю, действительно скучно. Мне действительно не о чем говорить на званых обедах». Но, с другой стороны, это что-то непосредственное и близкое, и это обычно решает страшную, неотложную проблему. Я имею в виду, когда чей-то… чей-то туалет засоряется, им очень нужен сантехник, нужен прямо сейчас. Это не… Водопроводчик не работает… то, что они делают, это не то, что люди говорят: «О, я починю это, знаете ли, на следующей неделе, через две недели, в следующем месяце».

Лаура Белгрей: Итак, я бы сказала, что… Так что это действительно конкретный пример, но каждый, у кого есть законный бизнес, решает законную проблему, что-то, что людям нужно решить, или что-то, что… или предлагает что-то, что нравится людям, или что люди хотят. . Так что, даже если это что-то обыденное, это не совсем скучно, если люди этого хотят.

Джон Янч: Ну, и я думаю, что каждый раз, когда вы говорите о человеческом состоянии, я имею в виду, просто рассказывая истории, можете ли вы представить некоторые из историй, которые должны быть у сантехников? Вы знаете, это, вероятно, сделало бы довольно хорошее повествование на веб-сайте.

Лора Белгрей: Да. Отличный рассказ на веб-сайте, отличный, знаете ли, в зависимости от того, с кем вы сидите, разговор на званом ужине. У меня крепкий желудок, поэтому я хотел бы поговорить с этим человеком, и отличный материал для постоянной переписки. Они могли бы, вы знаете, писать в свой список адресов электронной почты снова и снова, и быть… вы знаете, они могли бы предлагать информацию, например, что делать, когда поблизости нет сантехника, а ваш туалет забит.

Лаура Белгрей: Кто-то откроет ее, потому что знает, что с ними может случиться проблема, и этот сантехник будет в центре внимания, когда у них действительно возникнет проблема, которую они не смогут решить сами.

Джон Янч: Итак, просто читая ваш веб-сайт, я думаю, люди могли бы оценить ваш стиль письма, позвольте мне выбрать правильное слово, язвительный. Как это? Это хорошо?

Лаура Белгрей: Я бы сказала, что иногда это бывает язвительно. Когда я пишу для… ладно, давай.

Джон Янч: Да, я хотел сказать, что это не совсем так. Вопрос, который я… главный вопрос, который я подчеркиваю, заключается в том, должны ли вы, как копирайтер, я имею в виду, определенно вникать в голос и в голову идеального клиента, и все то, что есть у клиента, с которым вы работаете, и в какой-то степени перенять или адаптировать свой стиль к этому, верно?

Лора Белгрей: Конечно. Я бы сказал, что одна вещь, которая остается неизменной в моем творчестве, независимо от того, для кого я пишу, кому я помогаю, это то, что я всегда разговорчив. Я никогда не пойду в жесткий, скучный, многословный деловой стиль, потому что это противоречит всему, во что я верю, и я не думаю, что кто-то захочет это читать.

Лаура Белгрей: Но иногда я помогаю компаниям, у которых гораздо более серьезный тон, и в этом есть необходимость, они могут решать деликатные вопросы. Может быть, дело в… Я не работал с кем-то вроде этого, но, может быть, они действительно заботятся о конце жизни. Это не будет похоже на: «Как дела, подруга? Есть друг, который умирает? Вы знаете, это не собирается-

Джон Янч: Я бы назвал это объявление, извините. Так что, я думаю, вам следует переосмыслить это. Нет, я полностью согласен. Полностью согласен. Итак, какой вызов это ставит перед вами? Я имею в виду, я пишу много всего, но я пишу много всего, что касается только меня. Значит, тебе иногда приходится меня отключать?

Лаура Белгрей: Итак, я бы сказала, что самая большая проблема для меня — это когда клиент не знает, что он продает, и не может… как бы глубоко мы ни копали, он не может придумать конкретных деталей того, что он продает. они делают. Итак, например, кто-то, у кого есть какой-то очень смутный бизнес по лайф-коучингу, и я говорю: «Итак, как именно вы помогаете людям?» Они говорят: «Ну, я помогаю им стать самыми жизненными, радостными самими собой». Я говорю: «Ну, как ты это делаешь?» «Ну, мы работаем через блоки и разрушаем их самоограничивающие убеждения».

Лаура Белгрей: Я такая: «Хорошо, а что вы… какие результаты они получают на другой стороне?» «Ну, у них есть чувство внутреннего мира и радости, и они становятся… они вступают в свои самые жизненные я» У меня был этот разговор. Они мне говорят, ну вы знаете, они вскакивают с кровати, пересиливают ту досаду, которую испытывают, когда видят посуду в раковине, и вместо того, чтобы огрызаться на мужа, обнимают его.

Лаура Белгрей: Если мне дадут конкретные детали, я смогу с этим поработать. Если у них нет изображения, ничего, что… нет изображения, которое они могли бы мне описать, тогда я не могу… тогда мне трудно передать какой-либо голос, мой или их.

Джон Янч: Вы знаете, я люблю делиться советами и ресурсами с владельцами малого бизнеса, и один из них заключается в том, что вы должны выбрать правильный веб-адрес для своего бизнеса. Стало тяжелее, все хорошие имена исчезли. Но вы можете взять короткий соответствующий веб-адрес .us и, возможно, придумать наилучшее название для своего бизнеса, пока оно еще доступно. Вы были бы в довольно хорошей компании с такими крупными игроками, как Zoom.us и Mastercard.us. Я хочу, чтобы вы зарезервировали свой веб-адрес .us сегодня. Итак, я подготовил специальное предложение для своих слушателей. Зарегистрируйте свой домен .us всего за 1,49 доллара США на год, а также получите бесплатный конструктор веб-сайтов и услуги хостинга на шесть месяцев. Итак, чтобы получить мое специальное предложение, перейдите на Launchwith.us и используйте мой промо-код PODCAST. Это Launchwith.us, промокод, ПОДКАСТ.

Джон Янч: Какое место занимает юмор в деловой переписке? Вы знаете, многие люди используют его блестяще, многие люди избегают этого, потому что это сложно.

Лаура Белгрей: Да, я имею в виду, я думаю, что если вы… если у вас есть чувство юмора, то вы должны проявлять его в своем бизнесе. Потому что помните, что часть работы нашего текста заключается не только в том, чтобы заставить людей принять решение за доли секунды, это не просто конвертация на месте, иногда это построение отношений с течением времени, а создание фактора «знай, что я могу доверять». .

Лаура Белгрей: Нас тянет к людям, особенно если у нас есть чувство юмора, нас тянет к людям с чувством юмора. Итак, если у бизнеса есть чувство юмора, вы более склонны любить его и доверять ему, говоря: «О, за этим стоит человек».

Джон Янч: Верно. Да, мне нравится получать... вы заказываете что-то по почте, и вы получаете небольшую вставку, которая просто продолжается, знаете, своего рода самоуничижение, вы знаете, юмор по поводу, вы знаете, всей заботы, которая ушла. чтобы получить этот пакет. Я имею в виду, что они явно слишком забавны, и я просто… внезапно, я… знаешь, мне больше нравится эта компания.

Лаура Белгрей: Да, именно так. Я имею в виду, понимаете… Я уверен, вы видели, насколько успешной была реклама Squatty Potty, верно? Я думаю, что это проделало долгий путь, чтобы заставить людей заказывать маленький табурет, который подходит к их унитазу. Тот факт, что они использовали радужное мороженое с какающим единорогом, и это весело. Людям нравится компания, и они говорят: «Хорошо, компания меня понимает, они не воспринимают это слишком серьезно. Это человеческая вещь, которую мы все делаем, и я собираюсь получить эту вещь».

Джон Янч: Итак, одна из вещей, с которыми я постоянно сталкиваюсь, особенно с владельцами бизнеса, заключается в том, что они могут целыми днями рассказывать обо всем, что они делают, и о том, насколько это круто, и о преимуществах, которые получают люди. Потом кладешь перед ними чистый лист бумаги, и они, понимаешь, замирают. Как вы думаете, почему?

Лаура Белгрей: Я думаю, потому что многие люди выросли, думая: «Я плохой писатель». Я думаю, что это две разные вещи. Во-первых, это люди, которые думают: «Я плохой писатель, я плохо пишу, у меня всегда двойки во всех моих работах, я не могу связать слова, или у меня дислексия, я не силен в написании». что." Потом… Так что они замирают, а потом появляются люди, которые являются великими писателями или думают, что они таковыми, и решают: «Это должно быть самое изысканное произведение, которое я когда-либо писал. Я надеваю свой берет, и я макаю свое перо в перо… мое перо в какие-то чернила, и я собираюсь написать стихотворение о том, что я делаю», — и они замирают.

Джон Янч: Итак, давайте поговорим о том, что движет людьми. Я имею в виду, я думаю, что лучшая, безусловно убедительная копия, понимаете, вызывает у людей эмоциональный уровень, который их трогает. Итак, я знаю, когда я… я делал это долгое время, и я знаю, когда я начал ходить к владельцам бизнеса и говорить: «Нам нужно больше узнать о вас и вашей личной истории о том, почему вы сделать это, и то, что вы преодолели». Вы знаете, были мысли… в какой-то момент люди подумали: «О, нет, это… для этого не место, понимаете? Никто не хочет слышать обо мне, они хотят слышать о продуктах, услугах и обо всем этом».

Джон Янч: Но теперь кажется, что личные истории действительно в моде. Это, по-твоему, один из способов привлечь людей?

Лора Белгрей: Конечно. Я думаю, что личные истории — это здорово, потому что мы все любим истории, мы хотим найти что-то родственное в человеке, который нам продает, и это сближает нас с [неразборчиво] Я думаю, это, знаете ли, сближает нас с человеком. кто говорит или пишет, когда мы что-то знаем о них, и нас привлекает их история. С другой стороны, я думаю, что некоторые люди перебарщивают, некоторые владельцы бизнеса перебарщивают, думая, что им нужно написать историю всей своей жизни.

Лаура Белгрей: Вы знаете, они могут продавать [неразборчиво] зарядные устройства для телефонов. Но потом на их странице «О нас» написано: «Вы когда-нибудь чувствовали себя разочарованными, подавленными, одинокими из-за того, что не можете найти зарядное устройство для телефона? Ну, я понял тебя, я был там, мой друг. Вы знаете, я был в нисходящей спирали, я был в самом темном месте в моей жизни». Затем они рассказывают о том, как они прошли терапию, и как они нашли себя, и бросили паршивую офисную работу и начали продавать зарядные устройства для телефонов, и теперь их жизнь прекрасна. Это не имеет ничего общего с тем, что мы получаем от зарядного устройства для телефона.

Джон Янч: Итак, когда вы садитесь писать особенно убедительное… скажем, коммерческое письмо, в котором ваша надежда заключена в 1000 или 2000 слов или в чем-то еще, кто-то будет испытывать целый ряд эмоций, и, вы знаете, в конце концов решить: «Это самая классная вещь, я должен получить ее сегодня».

Джон Янч: У вас есть… я не хочу называть это контрольным списком. Но я имею в виду, есть ли какой-то набор принципов, есть ли повествование или даже путешествие, которое вы пытаетесь осуществить, понимаете: «Сначала мы должны привести их сюда, а затем там." Я имею в виду, это… я слишком формалистски отношусь к этому?

Лаура Белгрей: Ну, нет, я бы не сказала, что вы слишком шаблонны, я бы сказала… для продающей страницы у меня определенно есть 10-балльная шкала, которую я люблю использовать, своего рода структура, которую я называю фреймворк GUSTA. Мы учим этому в нашем курсе The Copy Cure. Мы с Мари делаем. Я могу рассказать вам об этом в самых общих чертах, но это… так что G означает привлечь внимание, и это то, что вы хотите сделать с помощью своего заголовка. U для понимания. Таким образом, вы делаете это, показывая, что получаете то, чего хочет этот человек и каковы его разочарования, вы получаете именно то, что он чувствует.

Лаура Белгрей: Тогда буква S означает решение, вы поворачиваете ее и говорите: «Ну, а что, если все может быть так? Знаешь, а что, если бы было что-то, что сделало бы это для тебя?» Тогда Т для… так, я имею в виду, Т… о, извините, Т для доверия, да. Так что это может исходить из отзывов, это может исходить из ваших полномочий, вашей истории и всего такого. Тогда A для действия. Это ваш призыв к действию, купить сейчас.

Лаура Белгрей: Так что в этом есть поток. Но я бы сказал, что для любой копии, которую вы там размещаете, будь то короткая или длинная, будь то, знаете ли, пост в Facebook, пост в блоге, электронная почта или ваша домашняя страница, все это должно иметь то, что мы называем СЛР, ясностью, индивидуальностью и резонансом. Таким образом, должно быть предельно ясно, что вы предлагаете, что это такое и для кого это, оно должно звучать как человек и, надеюсь, отражать вашу индивидуальность или индивидуальность вашей компании, иметь какую-то… атмосферу, чтобы Это. Вы бы знали: «О, это, знаете ли, это явно их бренд».

Лаура Белгрей: Это должно вызвать резонанс, заставить человека сказать: «Да, или ура, или ой, лучше я это исправлю». Он должен попасть домой и встретить человека, читающего его, там, где он есть. Поэтому он должен… вы хотите, чтобы он говорил о том, чего они хотят, а не о том, чего вы хотите, чтобы они хотели.

Джон Янч: Я думаю, что есть тонкая грань, много раз вы будете видеть отличные примеры этого, где, вы знаете, и я ненавижу указывать на кого-то слишком много, но, конечно, толпа интернет-маркетологов, особенно старых, которые , вы знаете, что использовали эту формулу очень хорошо, но также использовали ее, знаете ли, с рядом своего рода эмоциональных горячих кнопок очень умно.

Джон Янч: Где тонкая грань между манипуляцией? В частности, я имею в виду, я ненавижу это говорить, в некоторых случаях они продавали вещи, которые были очень дорогими, и обещали много вещей, которые не выполнялись. Вы знаете, где тонкая грань между выяснением того, как влиять через эмоции, понимаете, к добру или к злу?

Лаура Белгрей: Я думаю, что это просто… для меня все зависит от того, хорошо это или плохо то, что вы предлагаете. Я думаю, что если вы можете найти кого-то… если вы найдете нужного человека, который вложит деньги в то, что действительно поможет ему, тогда отлично. Иногда вам нужно говорить с ними через их боль или через их страх, потому что это будет их мотивировать.

Лаура Белгрей: Я слышала… Я снова и снова слышу эту рекламу на радио TuneIn. Так что я подсел на все политические репортажи за последние пару месяцев, поэтому везде, куда бы я ни пошел, я слушал радио TuneIn на своем iPhone. Рекламы постоянные, они сводят меня с ума. Один из них, который я постоянно слышу, касается безопасности. Это какая-то реклама безопасности, какая-то безопасность, я не знаю что. Голос за кадром говорит: «Привет, меня зовут Джон, и я люблю безопасность. На самом деле, безопасность — мое второе имя. Сегодня поехал в ДМРВ менять. Знаешь, имя Джон, второе имя Безопасность, фамилия с восклицательным знаком, потому что я люблю безопасность. Когда мне нужна безопасность, я иду к этим парням, что угодно, ради безопасности».

Лаура Белгрей: Я просто думаю: «Кто мотивирован…» Я даже не знаю, о какой безопасности он говорит, и кто так воодушевлен идеей безопасности, что собирается бежать и вкладывать деньги. в безопасности? Вы должны быть мотивированы страхом, например: «Боже мой, это может случиться со мной». Будь то безопасность автокресла, например: «Жизнь моего ребенка может оказаться в опасности, если я просто резко поверну», или домашняя безопасность, например: «Может ли кто-нибудь проникнуть в мой дом и забрать все? Вещи, от которых я даже не застрахован. Я был бы облажался, если бы кто-то пришел и забрал мои фотоальбомы и мой компьютер».

Лаура Белгрей: Такого рода страхи будут мотивировать кого-то инвестировать в безопасность. Вы должны… иногда вам приходится говорить с кем-то из чувства страха или боли.

Джон Янч: Итак, расскажите мне об Италии.

Лаура Белгрей: Это чудесная страна с вкусной едой. Вы имеете в виду мой писательский ретрит в Италии, который я впервые провела в конце мая, начале июня 2016 года. Это был замечательный трехдневный писательский ретрит в Чинкве-Терре, городке под названием Риомаджоре, что на побережье. из … недалеко от Тосканы. Там просто красиво.

Лаура Белгрей: Мы проводили занятия в старинном замке на вершине холма, и у него был потрясающий внутренний дворик с видом на воду. Я обучал писательскому мастерству группу из 30 женщин. Не только копирайтинг, но и креативное письмо за три дня.

Джон Янч: Да, я немного посмотрел на это, и у вас было… Я думаю, у вас был целый пост в блоге об этом о силе деталей в вашем письме. Это действительно один из моих любимых.

Лора Белгрей: Верно. Ну, это моя любимая вещь, на которой нужно сосредоточиться. Так что мы часто делаем это в Италии или везде, где я преподаю. Детали решают все.

Джон Янч: В этом районе тоже было несколько замечательных походов.

Лора Белгрей: Несколько замечательных походов. Мне стыдно признаться, что я никогда не ходил в поход.

Джон Янч: Ты не ходил в поход, да?

Лора Белгрей: Я собиралась. Однажды утром я встал рано и пошел в поход, а потом не смог найти начало тропы.

Джон Янч: Это тоже немного коварно, потому что красиво… это довольно круто… немного…

Лаура Белгрей: Да, вы видите… это немного круто, и там не так много перил, не так много правил безопасности. Вы видите много немцев в причудливой обуви и с тростями.

Джон Янч: Итак, я упомянул во вступлении, что вы… конечно, люди могут найти больше о вас на Talkingshrimp.com. Но дайте нам 10-секундную презентацию Copy Cure.

Лаура Белгрей: Copy Cure, которую я создала вместе с моей подругой Мари Форлео, которая также является создателем B-School, представляет собой комплексную программу, которая поможет вам обрести свой голос и продать что угодно. Так что, во-первых, он длится менее пяти часов, так что его вполне можно смотреть запоем. Он представлен в виде видео, но вы также можете скачать его в формате PDF или в другом формате, который вы хотели бы изучить. Мы считаем это «Во все тяжкие» среди курсов копирайтинга, потому что вы, вероятно, захотите посмотреть все сразу и не выходить из дома, пока не закончите.

Лаура Белгрей: Он действительно фокусируется на тех аспектах копирайтинга, которых нет в других курсах, и поэтому мы его создали. Существует множество курсов, которые дают вам шаблоны, вы знаете: «Вот как вам нужно растянуть свой пост в блоге, вот как вам нужно растянуть свою продающую страницу, вот методы, чтобы убедить кого-то». Но они не говорят вам, как вести разговор, как говорить как вы, как на самом деле понимать, с кем вы разговариваете, как секрет получения большего количества клиентов или привлечения большего количества покупателей заключается в том, чтобы заполучить своих клиентов и действительно заполучить их. ваши покупатели.

Лаура Белгрей: Итак, мы вникаем во все это, чтобы у вас была возможность написать что-нибудь лучше, и попасть в цель лучше, и заставить людей кликать, ставить лайки и покупать.

Джон Янч: Это просто CopyCure.com? Я не могу вспомнить.

Лаура Белгрей: TheCopyCure.com.

Джон Янч: Отлично. Лора, было здорово побывать у вас, и я призываю людей зайти на Talking Shrimp и на TheCopyCure.com. Надеюсь, я встречусь с вами в следующий раз, когда буду в Нью-Йорке.

Лора Белгрей: Большое спасибо. Я буду начеку.