Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Знаешь что? Найти короткий, релевантный веб-адрес в наши дни может быть непросто, но у меня есть решение — выбрать домен .us. Зарезервируйте свой веб-адрес .us сегодня, пока он еще доступен. Перейдите на Launchwith.us и используйте промо-код PODCAST для моего специального предложения.

Джон Янч: Здравствуйте, и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста The Duct Tape Marketing Podcast. Это Джон Янч, а мой сегодняшний гость - Рич Брукс. Он является основателем flyte new media и создателем конференции по цифровому маркетингу The Agents of Change. Кое-что, о чем мы сегодня поговорим.

Джон Янч: Итак, Рич, спасибо, что присоединился к нам.

Рич Брукс: Привет, Джон, мне очень приятно участвовать в твоем шоу.

Джон Янч: Итак, вы проводите эту конференцию уже несколько лет, и я думаю, что первый вопрос, который у меня возник, это что за название?

Рич Брукс: Хороший вопрос. Итак, The Agents of Change вышли из предыдущей конференции, которую я проводил в течение нескольких лет под названием Social Media FTW с несколькими друзьями. Но через три года группа распалась. Я думал о проведении еще одной конференции, когда случайно наткнулся на Криса Брогана, который сказал: «О, я хотел бы когда-нибудь что-нибудь сделать». И я такой: «Я знаю, что должен провести эту конференцию».

Рич Брукс: Я не мог использовать одно и то же имя и хотел объединить поисковый и мобильный маркетинг, потому что мне кажется, что социальные сети — это лишь один из аспектов того, чем мы должны заниматься. Я начал просматривать тезаурус, который мне всегда трудно произнести, и у меня возникла идея, знаете ли, ускорителя. Социальные сети — это ускоритель. Так что я пошел туда, посмотрел, но я такой: «Accelerant World, Accelerant Expo, не слетает с языка».

Rich Brooks: Это привело меня к катализатору, приятному жесткому звуку K. Так что я такой: «Катализатор…» Все еще не работал на меня. Я посмотрел еще раз и увидел «Агентов перемен». Если бы вы видели мой офис прямо сейчас, Джон, вы бы знали, что я большой фанат супергероев, и я уже мог представить себе трех Агентов перемен для поиска, социального и мобильного маркетинга, и именно отсюда произошло это название.

Джон Янч: Итак, в рамках подготовки к этому, потому что вы проводите конференцию и ведете свой бизнес в городе Портленд.

Рич Брукс: Да. Портленд, Мэн.

Джон Янч: Да, я собирался туда пойти, потому что немного поискал и сказал: «Забавные факты о Портленде, штат Мэн». Вы знаете, как маленький фрагмент поиска занимает нулевую позицию, которую Google размещает там? Это были пять забавных фактов о Портленде, штат Орегон. Так что даже Google не обязательно знает, где находится Портленд, штат Мэн. Так что я предполагаю, что конференция «Агенты перемен» имеет большое значение в Портленде, штат Мэн.

Рич Брукс: Мне нравится думать, что да. Я имею в виду, нам нравится считать себя одной из самых крутых конференций в Новой Англии. Это скорее региональная вещь, хотя к нам приезжают люди со всей страны, а иногда и со всего мира. Но я бы сказал, что большинство людей, которые присутствуют лично, из Новой Англии, и у нас также есть виртуальный пропуск с прямой трансляцией. На самом деле к нам приходят люди буквально со всего мира, включая, знаете ли, такие места, как Австралия. Я такой: «Думаю, они встают посреди ночи, чтобы посмотреть».

Джон Янч: Итак, мы собираемся поговорить о конференциях и их проведении, потому что у вас есть небольшой опыт в этом. Но это единственная конференция, которую вы сейчас проводите?

Рич Брукс: Да, я имею в виду, что мы проводим и другие семинары, и я совсем недавно запустил новый бренд под названием Fast Forward Maine, где мы проводим бизнес-семинары по всему штату. Но самое главное мероприятие, безусловно, — это конференция «Агенты перемен».

Джон Янч: Итак, давайте поговорим конкретно об этом. Кому стоит пойти на вашу конференцию?

Рич Брукс: Каждый человек. Нет, мы действительно сосредоточены на цифровом маркетинге. Так что, особенно в штате Мэн, это, как правило, люди, в должности которых есть менеджер по социальным сетям, или маркетолог, или маркетолог. Но, конечно, здесь много малого бизнеса, поэтому у нас много людей, которые могут быть владельцами или предпринимателями. У нас много владельцев агентств, которые тоже приходят, я думаю, потому что они слушают мой подкаст в поисках новых идей. Итак, за последние несколько лет у нас появилось намного больше владельцев агентств и консультантов.

Джон Янч: Итак, давайте обратимся к событиям в целом. Знаешь, во-первых, я просто хочу признать, что события сложны.

Рич Брукс: Вы сказали это. Они жесткие.

Джон Янч: Значит, многие компании должны думать об этом?

Рич Брукс: Я бы не сказал, что много предприятий. Но люди спрашивают меня: «Зачем ты устраиваешь конференцию? Кажется, много работы». Я такой: «Это так. В этом вся прелесть». Я имею в виду, насколько сложно опубликовать еще один пост в Facebook или фотографию в Instagram? Любой может это сделать, и все это делают. Но чтобы устроить мероприятие, и я не говорю, что вам нужно сделать его таким же большим или таким маленьким, как наша конференция, мы в среднем собираем от 350 до 400 человек. Но я говорю, что это сразу поднимает все, что мы делаем в штате, на другой уровень.

Рич Брукс: Итак, когда люди приходят на конференцию «Агенты перемен», внезапно Рич Брукс и flyte new media становятся гораздо более заметными. Flyte new media — наше цифровое агентство. Из-за этого у нас гораздо больше разговоров в штате и даже за его пределами: «О, мы должны поговорить с Flight о нашем веб-сайте, поисковой оптимизации или социальных сетях».

Рич Брукс: Итак, если вы боретесь, возможно, с некоторыми вещами цифрового маркетинга и охвата, особенно если вы новичок, я настоятельно рекомендую взглянуть на события, потому что у многих ваших конкурентов просто нет смелости, чтобы надень это.

Джон Янч: Да. Звучит, как я слышал, вы описываете это как совет, когда люди говорят: «У тебя должна быть книга, потому что она как бы повышает твой статус влиятельного лица». В некотором смысле это то, что вы говорите о конференции.

Рич Брукс: Абсолютно. Я написал книгу и получил работу непосредственно от нее, так что я знаю, что это работает, и я получил работу непосредственно от конференции «Агенты перемен». Кстати, у меня много лет был друг по бизнесу, и я продолжал говорить: «Вам действительно нужен новый веб-сайт. Ваш веб-сайт был создан в 1724 году, пришло время его обновить». Этот человек не стал бы тратить на это 5000 долларов. В итоге они выиграли билет на конференцию, пришли на конференцию, поговорили с моим креативным директором и в итоге подписали контракт на дизайнерскую работу на 21 000 долларов.

Рич Брукс: Я такой: «Я не смог убедить тебя через пять лет, и ты приходишь и встречаешься с ним в течение 15 минут». Итак, опять же, это возвышает вас, ставит на другой уровень, и я думаю, что это отлично подходит для владельцев бизнеса, которые ищут конкурентное преимущество.

Джон Янч: Итак, с точки зрения Интернета, 1724 год был пять лет назад, верно?

Рич Брукс: Точно.

Джон Янч: Итак, что важного вы узнали, когда впервые начали этим заниматься?

Рич Брукс: Итак, всем, кто только начинает, я говорю: во-первых, начинать с малого совершенно нормально. Вы можете начать с 12 человек в комнате, если это правильные 12 человек. Это один аспект. Не бывает слишком маленьких размеров, речь идет о том, чтобы представить себя нужной аудитории или создать правильную аудиторию.

Рич Брукс: Но еще одна вещь, которую я обнаружил со временем, когда люди начали задавать мне вопросы, это то, что есть три основные категории, на которых должно быть сосредоточено любое успешное мероприятие, которые я теперь называю тремя S. Это динамики, спонсоры и сиденья, так как в них засовывают окурки. Я могу поговорить с любым из них, но речь идет о правильных людях на сцене, и это может быть только ты. Речь идет о привлечении некоторых спонсоров, особенно когда вы достигаете определенного размера, чтобы помочь снизить стоимость, а также о том, чтобы убедиться, что у вас есть способ убедиться, что вы заполняете места. Потому что у вас могут быть лучшие спикеры и много спонсоров, но ваше мероприятие провалится, если никто не придет.

Джон Янч: Итак, давайте поговорим о том, чтобы немного сбалансировать этих людей, потому что иногда то, чего хочет спонсор… вы знаете, то, что является победой для них, может не быть победой для посетителей. Я имею в виду, это постоянная борьба?

Рич Брукс: Это борьба, и я определенно совершил ошибку, пообещав что-то спонсору, а затем осознав, что, возможно, я не очень хорошо относился к своим посетителям, а они должны были относиться к ним. Это то, чему я научился на собственном горьком опыте. Конечно, теперь с GRP это становится еще более серьезной проблемой. Но, вы знаете, одна из вещей, которую мы сейчас говорим нашим спонсорам, это то, что мы больше не можем обмениваться электронными письмами. Это просто не то, что мы делаем, мы поделимся контактной информацией.

Рич Брукс: Но в прошлые годы у меня были некоторые препятствия. Со спонсорами, я думаю, нужно просто выйти с ними на передний план и вести разумные беседы: «Что вы хотите получить от этого мероприятия?» Ко мне приходили люди, и они говорили: «Я просто хочу, чтобы меня ассоциировали с вашим брендом», другие люди говорили: «Я просто хочу повысить узнаваемость своего личного бренда». Затем у меня есть люди, которые говорят: «Мне нужно 15 потенциальных клиентов из этого».

Рич Брукс: Основываясь на том, что они ищут, я могу помочь им и создать что-то индивидуальное, так что, даже если я не даю им имя, адрес и группу крови каждого участника, я даю им возможность для них добиться успеха. Может быть, это означает, что я делаю для них что-то особенное со сцены, или, может быть, это означает, что мы создаем какие-то специальные видео, которые их как бы накачивают, или рассказываем о них в подкасте. Но речь идет о том, чтобы найти для них эти победы, когда вы не продаете свою душу или информацию о своих посетителях.

Джон Янч: Очень важно выбрать правильный веб-адрес для вашего бизнеса. Я имею в виду, и тем лучше, если вы можете получить короткий, актуальный, легко запоминающийся, но в наши дни их становится все труднее найти. Но у меня есть решение: выберите домен .us для своего бизнеса. С доменом .us ваш бизнес будет выделяться. Оно короткое, характерное, легко запоминающееся, а также многое еще доступно, что дает вам больше шансов получить точное доменное имя, которое вы хотите.

Джон Янч: Вы тоже будете в хорошей компании, в таких компаниях, как Zoom.us и Mastercard.us. У меня есть специальное предложение и для вас. Если вы зарезервируете свой веб-адрес .us сегодня, я договорился о том, чтобы вы получили 1,49 доллара США за первый год. Таким образом, вы регистрируете свой домен .us всего за 1,49 доллара США, плюс вы получаете бесплатный конструктор сайтов и услугу хостинга в течение шести месяцев, но только если вы используете мой промо-код PODCAST.

Джон Янч: Итак, зайдите на Lauchwith.us и используйте мой промо-код PODCAST.

Джон Янч: Я имею в виду, в чем заключалась ваша способность выделяться? Я имею в виду: «Ура, еще одна конференция по цифровому маркетингу», верно? Я имею в виду, обнаружили ли вы, что секрет успеха, возможно, заключается в чем-то большем, чем… Я имею в виду, в большей причине для этого, может быть, чем «Ура, еще одна конференция по цифровому маркетингу».

Рич Брукс: Ну, я скажу, что, когда я только начинал, конференций по цифровому маркетингу было не так много, или их было определенно меньше. Я определенно вижу, что есть некоторая усталость, когда дело доходит до цифрового маркетинга, потому что кажется, что каждую неделю в Портленде, штат Мэн, проводится пять мероприятий, посвященных цифровому маркетингу.

Рич Брукс: Итак, это вызов, которого я в какой-то степени избежал, приняв участие раньше. Но я бы сказал, что если вы хотите провести мероприятие, я бы порекомендовал занять нишу и, возможно,… вы знаете, одна из проблем, с которыми мы сталкиваемся с «Агентами перемен», заключается в том, что это не зависит от отрасли. Так что, если бы я начинал, если бы я был одним из ваших слушателей, я бы подумал: «Как я могу пойти только в одну отрасль и действительно добиться в ней успеха? Будь то моя собственная отрасль, или я просто выбираю одну из своих групп клиентов и действительно более узко фокусируюсь на этой нише».

Рич Брукс: Тогда вы сможете привлекать, я думаю, более заинтересованных посетителей, которые считают, что контент создан специально для них, а также людей, готовых платить больше, потому что это похоже на: «Боже мой, есть конференция по жонглированию в городе, такое не каждый день увидишь. Так что, вы знаете, они могут быть более склонны зарегистрироваться.

Джон Янч: Таким образом, 350-400 — это все еще очень управляемая цифра. Но по мере того, как конференция растет, и ваша растет, делаете ли вы что-нибудь, чтобы намеренно сохранить эту близость? Я имею в виду, вы посещаете много конференций, как и я, и, знаете, тот первый год, знаете, всего 100 из нас, знаете, было действительно круто, а потом он вырос до 10 000 человек, и это было уже не то же самое.

Джон Янч: Делали ли вы что-нибудь, чтобы ваша намеренно оставалась интимной?

Рич Брукс: Да, я думаю, отчасти это связано с тем, что мы живем в штате Мэн, знаете, у нас один код города. Вокруг нас очень много людей, так что это все равно частично сдерживает его. Но у нас есть это в пространстве, которое мы очень любим в Университете Южного Мэна, и хотя он может вместить 500 человек в аудитории, вы можете комфортно разместить только 400 человек в атриуме во время обеда или что-то в этом роде. Так что в основном это была наша линия на песке.

Рич Брукс: Виртуальный пропуск позволяет нам стать немного больше, но у вас все еще есть ощущение интимности на мероприятии. У меня нет желания быть следующим миром входящего или социального медиа-маркетинга, между прочим, две отличные конференции, но это не то, что я ищу. Я смотрю на это событие как на способ поднять авторитет того, что мы делаем здесь, в Flight, и того, что делаю я, так что это правильный размер для нас.

Рич Брукс: Определенно есть и другие конференции, которые будут расти, и у них может быть причина для роста, но это никогда не было в центре нашей деятельности. Я думаю, что каждый, устраивая свои собственные мероприятия, должен решить: «Зачем я это делаю?» Как мы уже говорили, мероприятия — это большой объем работы, и у меня было как минимум три бессонных ночи, когда я говорил: «Боже мой, мои спикеры не появятся, или я потеряю деньги, или никто не придет». прийти на мою конференцию». Это стресс.

Рич Брукс: В конце концов, это имеет смысл как с точки зрения удовольствия, так и с точки зрения бизнеса, что я продолжаю двигаться вперед. Что касается меня, многие люди говорили, что это конференция правильного размера. Теперь это означает разные вещи для разных людей, но для нас это то, что вы знаете, да, у нас есть Зеленая комната, но спикеры, как правило, тусуются со всеми обычными людьми, и в конце концов они разговаривают. Это просто очень интимная, дружная группа. Это конференция, на которую я всегда хотел попасть, поэтому в итоге я создал ее сам.

Джон Янч: Итак, вы говорили о дополнительных преимуществах проведения этой конференции. Делает ли это, в некотором смысле, вы знаете, бизнес, который выходит из этого, своего рода повышение вашего авторитета. Означает ли это, что вам не обязательно быть прибыльной конференцией?

Рич Брукс: Прибыльность — очень важная часть, но она зависит от того, как вы смотрите на прибыльность. Я буду очень откровенен, когда мы посмотрим, или, может быть, откровенно, в конце каждого года мы спрашиваем: «Были ли мы прибыльными?» В зависимости от того, как вы подсчитываете цифры, мы могли заработать 10 000 долларов или потерять 10 000 долларов. Мы всегда зарабатываем деньги, вопрос в том, зарабатываем ли мы деньги после того, как взимаем с себя нашу обычную ставку или ставку со скидкой? Или мы просто считаем это маркетинговой работой и не собираемся брать плату за свое время?

Рич Брукс: Вот здесь все немного размыто. Но обычно мы оказываемся где-то рядом с безубыточностью, после того как мы заплатили за собственное время. Затем, как я уже сказал, мы почти всегда получаем одну-две работы в год из этого, а затем еще просто… некоторые люди, когда они приходят к нам в дверь, и я такой: «Итак, как вы узнали о нас? ?» Они будут такие: «О, я ходил на «Агентов перемен» пару лет назад или ходил последние три года». Вот откуда я знаю, что долгосрочная игра действительно окупается.

Рич Брукс: Для некоторых предприятий мероприятие должно быть прибыльным, потому что это центр прибыли. Но для нас, если мы сможем заставить наш маркетинг окупить себя, я буду спать спокойно.

Джон Янч: Но я думаю, что это важное соображение, поскольку вы смотрите на общую картину. Итак, вы упомянули, что люди возвращаются или уходят из года в год. Я имею в виду, как вы, это вопрос из двух частей, как вы привлекаете людей? Тогда как заставить их вернуться?

Рич Брукс: Итак, привлечь людей к участию на самом деле сложнее, потому что, конечно, если они не знают вас, вы пытаетесь убедить их расстаться с 50, 100, 500 долларами, понимаете, в зависимости от цены. вашей конференции. Итак, вы знаете, у нас было несколько дискуссий на тему: «Ну, речь идет о привлечении самых больших динамиков?» Может быть, это просто то, где я нахожусь, но колонки не приносят продаж.

Рич Брукс: У нас было несколько человек, потому что они приехали из штата Мэн, например, Джон Ли Дюма и Крис Броган. Они из штата Мэн, поэтому привлекают определенную аудиторию. Но большинство других спикеров, которых мы приглашаем, какими бы крутыми, крутыми или умными они ни были, сами по себе они просто не приносят продажи билетов. Так что я всегда смотрю на себя больше о содержании и подаче, чем конкретно о названии. Хотя, я люблю пробовать и немного смешивать.

Рич Брукс: Итак, речь идет о том, чтобы найти то, что ищут люди, а затем попытаться построить сообщество. Итак, в наши дни я думаю об Agents of Change как о бренде 365, который существует каждый божий день в году, мы выпускаем подкаст, который помогает повысить осведомленность и поддерживать ее в рабочем состоянии. Мы рассылаем еженедельный информационный бюллетень помимо самой конференции.

Рич Брукс: Что касается поощрения людей, мы будем предлагать поощрения как в день конференции, так и скидки за раннее бронирование, которые в первую очередь рассылаются тем, кого мы называем выпускниками, как часть конференции. Мы пытаемся создать группу на Facebook, и я должен признать, что это своего рода моя ахиллесова пята, просто я не очень хорошо разбираюсь в группах на Facebook. Но это то, что мы также пытаемся развивать.

Джон Янч: Это как проводить конференцию круглый год.

Рич Брукс: Точно.

Джон Янч: Итак, давайте поговорим о спонсорстве. Даже если это не физическое мероприятие, знаете ли, вебинар или, ну вы понимаете, часть контента. Что, по вашему опыту, делает спонсорство отличным?

Рич Брукс: Я думаю, что это сочетание того, у кого есть продукт или услуга, которые действительно соответствуют тому, чего вы пытаетесь достичь. Итак, вы знаете, не называя конкретных имен, у нас есть банк, который был для нас отличным спонсором в течение многих лет, и они не только дают нам деньги, что, безусловно, является важной частью их, но они находятся в сообществе, и они хотят построить свой бизнес-портфель. Так что это действительно хорошее место для них.

Рич Брукс: С точки зрения местного значения это действительно полезно. Как я уже сказал, они были отличным партнером и действительно участвовали во всем, что мы делаем. Затем, поскольку мы проводим конференцию по цифровому маркетингу, у нас также есть поставщики услуг электронной почты и компании CRM, которые также заинтересованы в том, чтобы предстать перед нашей аудиторией, особенно те, которые нацелены на малый бизнес.

Рич Брукс: Итак, мне нравится приводить такие компании, A, потому что я хочу, чтобы люди знали об инструментах и ​​​​услугах, которые они предлагают, но B, также потому, что им полезно выступать перед такой аудиторией. . Моя цель — обучать таких людей, как я, которые, возможно, не тратят все свое время на цифровой маркетинг. Так что, я имею в виду, я ненавижу говорить, что это о деньгах, но это о деньгах. Знаешь, иначе мне пришлось бы брать намного больше за продажу билетов. Но тогда речь также идет о том, совпадают ли их цели с нашими?

Рич Брукс: За эти годы я определенно избавился от нескольких спонсоров, потому что просто не получал от них должного настроя. Я чувствовал, что они были там только для того, чтобы избежать как можно большего количества имен, и на самом деле они не собирались участвовать. В прошлые годы были люди, которые заключали сделки спонсоров спикеров, и они почти не выступали с презентациями, и на этом их отношения сразу же заканчивались.

Рич Брукс: Если вы собираетесь заключать сделки со спонсорами спикеров, что довольно распространено, вы должны ожидать, что человек все равно придет и будет вести себя так, как если бы он был спикером, что он будет предоставлять высококачественный контент. , а не какой-то завуалированный рекламный ход.

Джон Янч: Мне нравится идея, что у вас есть региональный банк, особенно потому, что вы определили его как своего рода региональную конференцию. Потому что, возвращаясь к вашему замечанию о дополнительном бизнесе, ну, вы знаете, я предполагаю, что есть много клиентов банка, которые были бы хорошими клиентами вашего агентства.

Рич Брукс: Абсолютно, и наоборот. Я имею в виду, что суть в том, что этот банк очень поддерживает нас в течение многих лет, и все, что я могу сделать, чтобы помочь им, также просто заставляет меня чувствовать себя хорошо. Они верили в меня, и я верю в них, и я думаю, что это отличный банк. Так что я пытаюсь сделать все возможное, чтобы также привлечь людей, особенно из Южного Мэна, где они не имеют такого большого присутствия, знаете ли, чтобы убедиться, что люди из Южного Мэна, владельцы бизнеса, думают о них. когда придет время для кредитных линий, или что бы это ни было.

Рич Брукс: Еще одно, что я хочу сказать о спонсорстве, если слушатели думают об этом, бартеры также являются отличными спонсорами. Итак, мы делаем много акций в СМИ, но мы также делаем, в конце мероприятия, у нас сетевое мероприятие, и мы получаем бесплатное пиво, бесплатную пиццу и бесплатные спиртные напитки от трех местных компаний за пару билетов. Итак, они приходят, они дают нам все эти бесплатные продукты, вещи, которые стоили бы нам тысячи долларов, обходятся мне в 150 долларов. Вы можете извлечь большую выгоду из этих бартерных сделок и действительно начать развивать долгосрочные отношения с некоторыми местными компаниями.

Рич Брукс: Для меня местный характер — это большая часть того, кто мы есть и что мы делаем. Так что, опять же, это как раз соответствует вашему вопросу о том, что важно в спонсоре.

Джон Янч: Да, и я думаю, это начинает формировать у кого-то представление о том, что это не обязательно должна быть гигантская конференция. Я имею в виду, что вы можете сделать такую ​​же модель в чем-то, на что в этом году придет, может быть, 50 человек, и при этом будет ощущаться такое же ощущение небольшого сообщества.

Рич Брукс: Да. Мы установили версию «Агентов перемен», специально предназначенную для свадебной индустрии, я сделал это с моим другом, и мы нашли местных поставщиков, которые действительно пытались ориентироваться на этих свадебных профессионалов, и мы начали развивать действительно хорошие отношения. с ними также.

Рич Брукс: Я люблю устраивать живые мероприятия, это просто приятно, и мне нравится объединять людей, особенно потому, что по своей работе я большую часть времени сижу за компьютером. Когда вы действительно можете начать развивать эти отношения в своем местном сообществе, где вы начинаете знакомить людей, вы также становитесь намного более ценным. Итак, опять же, люди всегда будут думать о вас, когда им нужно будет принять следующее деловое решение.

Джон Янч: Итак, мы приближаемся к концу нашего времени. Начнем с настоящего негатива. Доведи дело до полной остановки здесь. Так что, если вы собираетесь кому-то сказать: «Вот одна вещь, которая погубит вашу конференцию. Не делай этого или не забывай об этом». Что бы это могло быть?

Рич Брукс: Одна вещь, которая обречет конференцию на гибель, я бы сказал, недостаточное планирование или попытка выйти слишком далеко и слишком рано. Потому что я определенно разговаривал с людьми, которые просили меня прийти в последнюю минуту, чтобы помочь им с их конференциями, а прошло три месяца, и они что-то готовят в Вегасе, и у них еще нет списка. . Я такой: «Ты просто не собираешься это делать».

Рич Брукс: Возможно, есть люди, которые смогли бы это спасти, но я бы сказал, знаете, начните с малого, как вы говорили. Если вы начнете с 50 или 100 человек, или даже 12 человек, это неплохая отправная точка. Начните понимать, что ищут люди. В конечном счете, вам нужно провести мероприятие, которое будет отслеживать эти три аудитории: спикеров, спонсоров и места. Итак, вам действительно нужно обращать внимание на то, чего хотят люди, и иногда лучший способ сделать это — начать с малого.

Джон Янч: Итак, в зависимости от того, когда вы будете слушать это шоу, следующее мероприятие «Агенты перемен» состоится осенью 2019 года. Вы хотите рассказать об этом людям, и я думаю, вы даже сказали, что у вас может быть специальное предложение для слушателей.

Рич Брукс: Да. Если людей интересует весь цифровой маркетинг, вы можете найти дополнительную информацию на сайте theagentsofchange.com. У нас есть физическая конференция в пятницу, 28 сентября, у нас также есть семинары перед конференцией 19 числа, а также VIP-билет. Прямо сейчас, в зависимости от того, когда вы это услышите, либо билеты будут ранними, либо, по крайней мере, со значительной скидкой.

Рич Брукс: Но для слушателей Duct Tape: если вы введете в DUCTTAPE одно слово, когда пойдете покупать билет, каким бы ни был билет, будь то физический билет или виртуальный, потому что у нас есть прямая трансляция, люди можете настроиться, вы сэкономите 25 долларов на цене билета. Сейчас они уже довольно низкие, так что это очень хорошая сделка.

Рич Брукс: Просто зайдите на сайт theagentsofchange.com, и вы найдете там всю информацию.

Джон Янч: Тогда мы, конечно, добавим это в заметки к шоу, как мы всегда делаем.

Джон Янч: Итак, Рич, было здорово снова встретиться с тобой. Звучит как отличное событие, и я ценю, что вы потратили время. Надеюсь, мы скоро встретимся с вами там, на дороге.

Рич Брукс: Звучит неплохо, Джон. Спасибо.