Стенограмма создания выигрышной SEO-стратегии

Опубликовано: 2019-05-22

Вернуться к подкасту

Стенограмма

Джон Янч: Эй, этот выпуск маркетингового подкаста Duct Tape представляет вам rev.com. Мы делаем все наши транскрипции здесь, в маркетинговом подкасте Duct Tape, используя rev.com, и я собираюсь дать вам специальное предложение чуть позже.

Джон Янч: Привет и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape. Это Джон Янч, а сегодня мой гость - Брайан Дин. Он является основателем Backlinko.com, места, где вы можете получить действенные советы по SEO. На самом деле, я так сильно поддерживаю его и его работу, что вы можете найти мою фотографию на главной странице, говорящую об этом.

Джон Янч: И он приедет к нам сегодня из маленькой страны Дженовия, где-то в Восточной Европе. Итак, Брайан, спасибо, что присоединился ко мне.

Брайан Дин: Эй, хорошо быть здесь, Джон.

Джон Янч: Вы пропустили шутку. Откуда ты вообще звонишь?

Брайан Дин: Я в Лиссабоне.

Джон Янч: В Лиссабоне.

Брайан Дин: Я просто собирался оставить это без внимания. Я был как…

Джон Янч: Дженовия — вымышленная страна, вы наверняка знаете об этом в «Дневниках принцессы» с Энн Хэтэуэй. Отличный фильм.

Брайан Дин: И Андре Гигант.

Джон Янч: Так что никакой отсылки к поп-культуре. Просто прошел мимо тебя.

Брайан Дин: Я бы не стал об этом говорить в остальной части интервью.

Джон Янч: На самом деле у меня был вопрос, это мое собственное любопытство, многие специалисты по поисковой оптимизации задают вопрос… я предполагаю, что у вас много клиентов в США.

Брайан Дин: На ​​самом деле я не работаю с клиентами.

Джон Янч: О, точно. Вы вышли из этого.

Брайан Дин: Только курсы.

Джон Янч: Итак, если бы кто-то был на вашем месте или хотя бы кто-то вроде меня. Я живу в Канзас-Сити, штат Миссури. У меня есть клиенты в Канаде и других местах. Как лучше всего локализовать результаты? Другими словами, если вы пытаетесь проверить результаты и отследить результаты, иногда бывает немного сложно, если ваш IP-адрес находится в Канзас-Сити, штат Миссури. Мне просто любопытно, если вы работаете для американских компаний, есть ли инструменты или хаки, которые позволят вам увидеть то, что увидят люди в Канзас-Сити, Миссури или люди в Канаде?

Брайан Дин: Ага. Да, есть пара способов сделать это. Если вы просто хотите получить результаты в США и вас не интересует сама географическая область, такая как штат или город, вы можете использовать сайт, которым я постоянно пользуюсь. Это похоже на то, что если вы открываете свой браузер, и он предлагает самые популярные сайты, на которые вы заходите, вот какой я SEO-ботаник, это называется proxysite.com. Я бы даже не стал ссылаться на них в заметках к шоу, Джон. Это своего рода теневой сайт, но в основном это что-то вроде веб-прокси, так что вы можете зайти в Google, использовать IP-адрес в Штатах и ​​искать по нему, и самое интересное, что это не VPN, так что у него нет истории вашего браузера или чего-то подобного. Это почти как виртуальная машина, как будто вы используете какой-то другой компьютер, так что результаты действительно хорошие. Они просто абсолютно неизменны ничем другим. Когда я думаю о том, какое место вы занимаете, это для меня золотой стандарт.

Джон Янч: Да, потому что часто люди не понимают историю вашего браузера. Я все время просматриваю все свои любимые сайты, и поэтому, на мой взгляд, они, вероятно, поднимутся на вершину, не так ли?

Брайан Дин: О, определенно. Это большая часть, особенно страница, которую вы посещали ранее, Google значительно увеличит ее. Вы определенно хотите пойти ... это самый простой способ, потому что вы можете просто проверить. Если вы хотите по-настоящему погрузиться в мельчайшие детали, как кто-то, кто ищет в Канзас-Сити, вы можете использовать VPN, например… Я не хочу их одобрять, но их куча. Вы можете просто найти город и указать, что вы находитесь в нем или рядом, а затем выполнить поиск в окне инкогнито в Chrome или в приватном окне в Firefox, и это в основном то, что этот человек увидит, если он будет искать это.

Брайан Дин: Рейтинги все время колеблются и все такое прочее, но вы получаете действительно хорошее представление о том, как это выглядит.

Джон Янч: Иногда я расстраиваюсь, потому что вижу собственные страницы. Я думаю, о, смотрите, это очень высоко оценивается, а затем я делаю инкогнито, и это больше не на первой странице. Я такой, черт возьми.

Брайан Дин: Да, такое случается со мной. Вот почему я захожу на ProxySite, потому что это очень быстро, и я проверяю только там, потому что тогда у меня нет этого… Со мной такое случалось миллион раз.

Джон Янч: Мы находимся в середине 2019 года, когда мы записываем это шоу, и у вас есть новый курс, или вы перезапустили свой курс по обучению SEO. Я предполагаю, что вопрос, только потому, что постоянно происходит какая-то эволюция, какие новые важные новости в мире SEO в целом?

Брайан Дин: Я бы сказал, что большой сдвиг, происходящий прямо сейчас, связан с намерениями пользователей и способностью Google их измерять, а также с важностью создания сайта с учетом намерений пользователей. По сути, это означает, что чем лучше ваш сайт может соответствовать тому, что кто-то хочет, когда он что-то ищет, тем выше он будет ранжироваться. Все традиционные вещи, такие как добавление вашего ключевого слова на страницу, получение ссылок, наличие бренда и все такое прочее, по-прежнему помогут вам, но, в конце концов, Google действительно хорошо понимает, чего люди хотят от поиска и убедитесь, что эти результаты всплывают наверх, а те, которые не падают.

Брайан Дин: На ​​самом деле, за последний год мы увеличили наш органический трафик примерно на 80%, просто вернувшись к старому контенту и полностью изменив его в соответствии с намерениями пользователей. Чтобы дать вам пример, у нас была страница, которая была оптимизирована для SEO-кампании по ключевым словам, поэтому, Джон, когда вы думаете о ком-то, кто ищет SEO-кампанию, как вы думаете, что они ищут?

Джон Янч: Я бы сказал, что они, вероятно,… они могут искать кого-то, кто проведет кампанию вместо них, может быть, они могут искать пример кампании, они могут искать советы.

Брайан Дин: Точно, да. Хорошо, что вы это сказали, потому что обычно не существует одного пользовательского намерения для ключевого слова, их несколько. Если я ищу кето-десерты, а вы ищете кето-десерты, нам могут понадобиться две разные вещи, понимаете, о чем я? Всегда будет несколько пользовательских намерений, но дело в том, что то, что у меня было на странице, на самом деле не удовлетворяло ни одно из них, так что это был… то, что это был один пример одной стратегии построения ссылок, даже не SEO. Только один парень, как он применил стратегию построения ссылок, которой я научил, и как она сработала для него. Я как бы зацепил это ключевое слово, потому что знал, что люди ищут его и все другие традиционные вещи, и какое-то время оно занимало высокие позиции.

Брайан Дин: Примерно два года назад казалось, что страница была оштрафована. Он ушел из пятерки лучших в никуда и с тех пор висит на третьей странице. Я был как мужчина, что происходит? В нем есть ключевые слова, ссылки, все традиционные элементы, но это не соответствует намерениям пользователя. Люди, которые искали SEO-кампанию, попадали на нее, и им было нужно то, что вы сказали. Им нужен пример, им нужен какой-то шаблон, им не нужен кейс по построению ссылок. Это не имеет никакого смысла. Поэтому я вернулся и полностью перенастроил страницу, где теперь шаг за шагом описано, как создать SEO-кампанию.

Брайан Дин: Я включил туда кое-что из старого поста, просто чтобы не удалять все, но это буквально на 90% отличается, и теперь оно занимает первое место по этому ключевому слову. Буквально на следующей неделе он был номером один. Google смог измерить, люди отреагировали на это по-разному, у него была обновленная дата, которая помогла ему получить временное повышение, и он застрял, потому что удовлетворил намерения пользователя.

Джон Янч: И вы только что сказали целую кучу вещей, которые, я думаю, подпадают под категорию возврата и перепрофилирования вашего контента, потому что есть много людей, которые слушают таких людей, как вы и я, и они уже давно начали вести блог. назад, и у них есть 100 сообщений в блогах, которые они написали 10 за последние восемь, десять лет, которые они действительно не возвращались и не смотрели. Они не видели способов как бы внутренне связать их, и поэтому я думаю, что для многих людей они могли бы получить огромный импульс, просто вернувшись и обновив старый контент, не так ли?

Брайан Дин: Определенно. Я бы даже отнес это к категории того, что сейчас важно в SEO, потому что я только что наткнулся на агентство, которое занимается только этим. Это SEO-агентство цифрового маркетинга. В конце концов, как вы знаете, все возвращается к SEO. По сути, это SEO-агентство, и все, что они делают, — это обновляют ваш старый контент. Они немного иначе позиционируют. Они делают X, Y и Z, потому что в этом много всего, но суть в том, что когда вы регистрируетесь в качестве клиента, они не создают для вас никакого нового контента, они не настраивают ваши социальные сети. , они не оптимизируют ваш сайт.

Брайан Дин: Все, что они делают, это возвращаются к вашим старым материалам, повторно оптимизируют их и делают их более подходящими для намерений пользователя, и они получают потрясающие результаты, потому что это намного быстрее, чем начинать с нуля, и ладно, давайте придумать 100 ключевых слов. Наймем внештатных авторов. Давайте удостоверимся, что у нас есть снимки экрана, а затем медленно опубликуем их в течение недель и месяцев. Вы можете сделать это за несколько дней, и вы получите огромный прирост на некоторых важных страницах.

Брайан Дин: Я бы даже поместил это в категорию того, что работает прямо сейчас наверху, и если вы объедините это с обновлением, но также скажите, как я могу сделать это лучше и лучше соответствовать ключевому слову, что кто-то хочет, это выигрышная комбинация. .

Джон Янч: Я бы добавил к этой реструктуризации, потому что я говорю вам, что мы получили огромный, огромный результат, взяв этот контент, обновив его, а затем связав все это вместе, я имею в виду логическим способом. Поэтому я создаю то, что я называю центральными страницами, которые являются своего рода окончательным руководством по локальному маркетингу, и я в основном создаю его как план или почти оглавление курса, а затем связываю весь этот контент вместе, чтобы он стал небольшим отдельным центром. на сайте, и я думаю, что эта реструктуризация, мы даже не делаем столько, сколько должны были бы сделать, чтобы обновить контент, но просто эта реструктуризация сразу зашкаливает.

Брайан Дин: Мило, да. Другое дело внутренняя перелинковка. Я не... Я обычно не делаю... Я бы сказал, что не рекомендую внутренние ссылки, но я не говорю, что вам не нужны внутренние ссылки, потому что большинство сайтов не имеют права делать это стоящим. Duct Tape Marketing делает это, потому что это огромный уважаемый сайт с кучей ссылок, и он существует уже давно. Таким образом, когда вы делаете внутреннюю ссылку со страницы А на страницу Б, вы отправляете много ссылок на страницу Б, но большинство людей используют только внутреннюю ссылку, и на самом деле ничего не происходит. Если вы понимаете, о чем я? Это как труба, в которой ничего нет.

Джон Янч: Я хотел сказать, что дальнейшая часть этого — структура. Это не просто внутренняя ссылка. Я имею в виду, вы правы, это хорошо, но мы настраиваем их почти как оглавление для темы, которая имеет смысл. Я имею в виду, что на этой странице, вероятно, 2000 слов, но затем ссылки очень логично. Я думаю, что очень часто люди настолько зацикливаются на ценности SEO, что иногда забывают о полезности этого для человека, который на самом деле заходит на эту страницу, который затем нажимает на 10 страниц, добавляет их в закладки, делится ими, останавливается на них. это в течение часа, и я думаю, что для меня это та часть, которую люди иногда упускают, когда мы начинаем говорить о SEO, это то, что когда вы получаете реальных пользователей, то, что они делают на странице, также очень важно.

Брайан Дин: Да, это действительно хорошее замечание. Это похоже на страницу ресурсов версии 2.0, которую вы создаете. На самой странице есть контент, который поможет вам, но это введение в нечто большее, другие ваши ресурсы, которые у вас уже есть. Да, я хочу сделать больше этого сам. Я сделал немного этого, у меня есть руководство под названием «Как изучить SEO», и оно содержит ссылки на некоторые другие сайты, но в основном это мои собственные материалы, и именно по этой причине.

Брайан Дин: Если кто-то хочет изучить SEO, у меня не было страницы, чтобы послать им сообщение типа вот то, что вам нужно прочитать. Некуда было их отправить, а теперь есть. Так что да, это действительно хорошая идея. Я планирую на самом деле сделать больше этого для этих разных тем, потому что это сработало очень хорошо, отчасти похоже на то, что вы видели, когда мы подошли к этому с этим ценным ресурсом, но что более важно, он связан со всеми другими вещами, так что это похоже на шоппинг с одной остановкой.

Джон Янч: И затем, как вы указали, мы делаем ссылки на некоторые внешние ресурсы, а затем обращаемся к этим внешним ресурсам и говорим: «Посмотрите на эту замечательную страницу, которая имеет очень высокий рейтинг, и мы связали вас. Вы должны дать ссылку на него», и, что удивительно, некоторые из них это делают.

Джон Янч: Этот выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты предоставлен вам rev.com. Есть так много смехотворно ценных причин заказать транскрипцию. Вы можете писать целые посты в блоге, черт возьми, вы могли бы написать целую книгу, просто произнеся ее и попросив Рева составить стенограмму, которую вы затем можете просто принести домой. Я имею в виду, если вы хотите записать встречу, чтобы у вас были заметки, снова и снова, есть так много веских причин. Если вы просто хотите делать заметки, когда слушаете что-то, и вы просто хотите записать эти заметки и получить их. Удивительно, какие причины вы могли найти для этого.

Рев получает эти расшифровки, как я уже сказал, они делают наш подкаст. Они молниеносно вернут вам эти стенограммы, и я собираюсь предложить вам бесплатную пробную версию. Если вы зайдете на rev.com/blog/dtm, это тоже будет в примечаниях к шоу, но вы получите купон на 100 долларов, чтобы попробовать их, и я предлагаю вам это сделать.

Джон Янч: Давайте развенчаем некоторые мифы. Есть ли какие-то мифы, которые все еще витают вокруг первой версии SEO, которые люди все еще распространяют?

Брайан Дин: Хороший вопрос. Я имею в виду, что их так много, что проблема заключается в выборе одного. Я имею в виду, что их 100. Дело в SEO, оно сводило людей с ума. Вы как бы попадали туда раньше, когда говорили, что должны помнить пользователей в конце дня, но с помощью SEO легко полностью забыть о пользователях и просто вести себя как сумасшедший. Я был здесь. Я не осуждаю, потому что, когда я начал заниматься SEO, я запустил свой первый сайт в 2008 году. Я жил в маленькой квартире в Нью-Йорке. Моя любимая книга по маркетингу — «Маркетинг клейкой ленты». У меня было это в моей спальне, хотите верьте, хотите нет, тогда. И я был SEO, вам нужно сделать SEO. Я даже не думал о создании классного сайта, создании классного контента. Все дело было в том, чтобы обмануть алгоритм, и я не избавился от этой вредной привычки до 2012 года.

Брайан Дин: Отвечая на ваш вопрос, я бы сказал, что миф номер один, который есть у людей, заключается в том, что Google нравится сайт, на котором постоянно появляется много контента, такой большой сайт, свежий контент, нужно много контента. миф о том, что Google каким-то образом отдает предпочтение этим крупным сайтам. Это действительно неправда. Я работал с сайтами, которые выдавали по 10 статей в день. Я работал с некоторыми, которые публикуются раз в неделю или раз в две недели, и никакой корреляции нет. Это все о создании вещей, которые хотят пользователи Google.

Брайан Дин: Иногда, если вы можете это сделать, например, если у вас есть персонал, у вас есть писательский персонал и у вас есть редакционный процесс, вы можете выпускать несколько частей контента в день, которые все отвечают этим требованиям, но для большинства малых предприятий , включая мой, лучше оставаться маленьким.

Брайан Дин: Я приведу вам хороший пример. Как вы упомянули, Джон, у нас только что был запуск моего курса, и для этого мы отправили много электронных писем, поэтому мы ничего не публиковали в блоге в течение месяца, или трех недель, почти месяца, и органически трафик на самом деле оставался удивительно стабильным в течение месяца. Это примерно на 0,5% больше, чем было раньше без публикации. Таким образом, Google не заботится о том, что мы ничего не публиковали, потому что все, что у нас уже есть, удовлетворяет пользователей и продолжает ранжироваться, и именно отсюда поступает большая часть трафика сайта. Я не говорю, что больше никогда ничего не нужно публиковать, но мысль о том, что эта педаль должна соответствовать философии металлического издательства, я думаю, приносит гораздо больше вреда, чем пользы.

Джон Янч: На самом деле это научило людей публиковать дерьмо.

Брайан Дин: Да, именно так. Вот что пришло… точно. Потому что это был четверг, а вы должны опубликовать в четверг, и вам нечего сказать, так что это пять причин, почему X является важным типом материала. Да, и потому что это действительно работало какое-то время. Когда-то было обновление под названием Google Caffeine, наверное, в 2006 году, которое отдавало предпочтение не только свежему контенту, но и сайтам, которые выкладывали что-то, но затем блоги взорвались, и это не имело никакого смысла, потому что каждый сайт так делал. Это больше не должно было быть в алгоритме.

Джон Янч: Да, и для них действительно стало важно начать сосредотачиваться на качестве, поскольку они являются поисковыми системами, сосредоточиться на качестве, и я думаю, что это, вероятно, больше подходит к идее меньшего, но лучшего.

Брайан Дин: Да, именно так. Потому что вы думаете, что Google 2006, 2007, если вы искали действительно нишевое ключевое слово, например, как написать пресс-релиз или что-то в этом роде, были некоторые результаты, но их было не так много. У них не было 10 потрясающих результатов, которые можно было бы разместить на первой странице. Сейчас их много. Все дело в том, чтобы выбрать 10 лучших, и если вы просто выложите 50 лучших, вы будете на 50-м месте в Google, но если вы приложите дополнительные усилия, чтобы стать лучшим, у вас есть шанс стать номером один.

Джон Янч: Хорошо, Брайан. Конечно, не за последние 10 лет или около того, но вы когда-нибудь помещали слова на страницы и делали их того же цвета, что и фон?

Брайан Дин: Нет. Это была одна вещь, которую я… я делал в черной шляпе, но я никогда этого не делал.

Джон Янч: Это всегда было моим любимым. Вы бы посмотрели на веб-сайт, посмотрели бы исходный код и спросили бы, что это за штука?

Брайан Дин: Они просто использовали одно и то же ключевое слово около 100 раз.

Джон Янч: Но вы не могли этого видеть.

Брайан Дин: Нет, я никогда этого не делал. Я сделал сети блога и все такое. Но если бы это сработало, я бы так и сделал, но к тому времени, когда я занялся SEO, это уже было чем-то вроде старой шляпы.

Джон Янч: Поскольку вы упомянули сети блогов, Google прямо сказал, что им нельзя, в частности… есть некоторые идеи, что хороший контент курируется, но, безусловно, есть люди, которые делают это просто как игру SEO, и Google говоря нет, нет, но это бросает вызов… они не могут контролировать это так хорошо, и это работает. Так как же… Я все время сталкиваюсь с владельцами малого бизнеса, которым продаются такие вещи, как Google говорит, что мы не одобряем это, но их трудно продать, потому что они такие: «Ну, смотри». по результатам, которые он получает». Как провести тонкую грань между тем, что работает, и рекомендациями?

Брайан Дин: Это сложный и забавный момент… Хорошее практическое правило, которое я хотел бы иметь в виду, это когда Google говорит не делать что-то, потому что это работает. Если бы это не сработало, им бы не пришлось вас предупреждать, верно.

Джон Янч: Но я полагаю, это также в конечном итоге будет означать, что они в конце концов отшлепают тебя, верно?

Брайан Дин: Да, это своего рода выстрел через нос. Они предупреждали людей за годы до 2012 года. У них было обновление под названием Penguin, которое просто уничтожало веб-сайты, в том числе и мой собственный. Но в то же время они не предостерегли бы от этого. Так что, если они говорят не делать этого, значит, это работает. Если это так, они знают об этом и говорят: «Хм, ну, мы не можем остановить это с помощью алгоритма, поэтому мы будем предупреждать людей, пока не выясним, что может сделать алгоритм».

Брайан Дин: Я бы сказал людям, что риск обычно того не стоит. Что мне нравится делать, я обычно говорю: «Знаешь что? Тебе решать." Я не хочу вскакивать и начинать рассказывать людям, что правильно, а что нет. Я говорю: «Послушайте, это ваше дело, это ваш сайт, это ваше дело. Если бы я был на вашем месте, я бы не стал рисковать, потому что то, что вы делаете, это то, что вы получаете крошечный прирост органического трафика, и во много раз по сравнению с тем, что вы сделали бы, если бы приложили те же усилия с белыми вещами. , но у вас над головой такой дамокл, что однажды вы можете проснуться, и он упадет до нуля, и как человек, который прошел через это, я могу сказать вам, что это разрушительно». Обычно это, по крайней мере, сеет зерно там, где они такие: «Хм, может быть, есть что-то в том, чтобы не делать этого».

Джон Янч: Да, и это короткий путь, который, вероятно, не принесет никакой пользы вашему клиенту, и есть много компаний, занимающихся SEO, которые пытаются поднять своих людей в рейтинге, которые превращаются в клиентов, но это то, как я всегда рассматриваю это, похоже на то, что это сделает мой сайт более полезным для клиентов, и если ответ просто категорически нет, я думаю, что это тоже довольно хорошее практическое правило.

Брайан Дин: Я согласен. Еще один случай, который я иногда… не знаю, где я это услышал, но в основном это было похоже на белое SEO, когда, что является законным способом ранжирования, когда вы можете показать Google все, что вы делаете, и они будь в порядке с этим. Все, что не так, вероятно, является черной шляпой. Как будто вам это сходит с рук, но если Google провел какой-то аудит, который показывает все, что вы делаете с SEO, и есть что-то, что вы не можете им показать, то, по моему мнению, вам, вероятно, следует избегать этого.

Джон Янч: Не могли бы мы уделить вам минут пять, и я собираюсь немного поставить вас в тупик для идеи типа тематического исследования, потому что вы можете прочитать книгу о том, как заниматься SEO, но факт дело в том, что делает ваш бизнес, каковы ваши бизнес-цели, возможно, будут диктовать ваши приоритеты в SEO. Так, например, национальная компания B2B, которая продает, скажем, программное обеспечение, в отличие от местной компании B2C, которая занимается гидроизоляцией подвала. Их потребности в SEO, проблемы, приоритеты, вероятно, другие. Учитывая этот пример, не могли бы вы сказать: «Да, эта национальная компания-разработчик программного обеспечения должна сосредоточиться на X, Y, Z, тогда как этой местной компании, вероятно, нужно убедиться, что с точки зрения SEO они сосредоточились на A, B, C». Этого достаточно, чтобы дать нам некоторое руководство?

Брайан Дин: Много. Да, компания-разработчик программного обеспечения B2B, я бы на 100% сосредоточился на создании контента, который будет интересен вашим клиентам, по ключевым словам, которые ищут ваши клиенты. Вы SaaS-компания, надеюсь, [неразборчиво] и постоянные клиенты. Это вопрос выяснения того, что они ищут, когда они не ищут ваше программное обеспечение.

Брайан Дин: HubSpot — отличный пример. Очень немногие люди ищут программное обеспечение CRM или CMS, которые они на самом деле продают. Большинство людей, которые являются клиентами HubSpot, являются владельцами малого бизнеса, которые ищут такие вещи, как, как получить потенциальных клиентов, как вести блог, как запускать рекламные кампании Google, как запускать рекламу в Facebook, и все такое, и HubSpot полностью разгромил, почти игнорируя эти ключевые слова покупателя, которые являются лишь крошечными [неразборчиво], фокусируясь вместо этого на этой информации [неразборчиво] перед своими клиентами в качестве потенциальных клиентов, а затем закрывая их по телефону. Вот и вся бизнес-модель, и она работает очень хорошо. Это то, на чем я бы сосредоточился как компания по продажам B2B, просто тонны выросли таким образом, но HubSpot для меня является лучшим примером, потому что они просто абсолютно сокрушают его.

Джон Янч: Я думаю, что ключевой момент здесь в том, что они не фокусируются… потому что никому не нужно то, что мы продаем. Они хотят, чтобы их проблема была решена, и поэтому они сосредотачиваются на том, что представляют собой все проблемы, особенно на проблемах в начале пути, которые могут как бы вызвать у них симпатию и заставить их [неразборчиво] кто такие HubSpot? Это настоящий ключ. Большинство веб-сайтов оптимизированы для тех людей, у которых есть кредитная карта, готовая к покупке, потому что они думают, что ваш продукт или услуга решит их проблему, и я думаю, что они пропускают весь путь до этого момента.

Брайан Дин: Эти люди, и вы должны иметь страницы на своем сайте, посвященные им, но это кусочек… это крошечная капля в океане. Если вы посмотрите на количество людей, которые ищут программное обеспечение CRM, по сравнению с тем, как привлечь клиентов, это примерно 10 000 к одному. Таким образом, на каждого клиента, которого вы собираетесь получить от этой прямой кредитной карты в руке, вы можете получить сотни от того, как получить потенциальных клиентов и как получить клиентов. Это займет немного больше времени, вам придется их взращивать, но в этом и есть настоящие деньги.

Джон Янч: HubSpot — отличный пример. Итак, на этом B2C, этой компании по гидроизоляции подвалов, которая просто занимается бизнесом в своем городе, на чем им нужно сосредоточиться?

Брайан Дин: Они должны на 100% сосредоточиться на локальном SEO, поэтому Google Local, а не… создание контента не имеет для них смысла. Для людей, которые ищут, как отделать подвал или как предотвратить утечки и тому подобное, многие компании делают это, потому что они возьмут подход HubSpot и применят его к своему местному бизнесу, и это просто не имеет смысла. Просто выложили…

Брайан Дин: На ​​прошлой неделе мне написал один парень по электронной почте. Это был слесарь, и он отправил мне по электронной почте эту статью, о, я слесарь, и я только что создал этот потрясающий пост, которым, я знаю, люди поделятся, если только я смогу рассказать об этом. Что я должен сделать, чтобы продвигать его? Не знаю, мне было немного скучно, поэтому я проверил. Я посмотрел на пост, и там было пять способов не оказаться запертым в своем доме. Как самая глупая вещь, которую я когда-либо читал. Что-то вроде не забывай ключи и просто ерунда. Во-первых, никто никогда этого не прочитает, но даже если бы это было хорошо, это не помогло бы ему. Если вы понимаете, о чем я? Он в каком-то районе, и вероятность того, что этот человек в этом районе ищет его, нуждается в слесаре, просто не… звезды просто не сошлись.

Брайан Дин: Я бы сосредоточился на Google Local и получил отличные отзывы. В конце концов, [неразборчиво] извините. Google My Business, они меняют свое название каждую неделю, но да, в последнее время они застряли с Google My Business, так что местное SEO. Итак, люди ищут ваш бизнес в городе. Обзоры являются большой частью этого, и [неразборчиво] являются частью этого, но вам не нужно [неразборчиво] почти столько же, чтобы ранжироваться. Вместо того, чтобы, как HubSpot, создавать блог о том или ином или о подвалах, человеческих пещерах и обо всем этом, что я видел, как люди делают для компаний, занимающихся подвалами.

Брайан Дин: Все, что вам действительно нужно, это одна или две страницы, на которые люди захотят ссылаться. Это может быть список мест, которые стоит посетить в вашем городе. Это может быть… это просто приманка для ссылок. Клиенты, вероятно, никогда даже не увидят этого. Если они это сделают, они скажут: «О, это здорово. Это полезно». Чем заняться в вашем городе или у других поставщиков, или заключить партнерство, или пойти на мероприятие, или выступить в вашей торговой палате. Все это не совсем то, что мы обычно видим. Это просто страницы для получения ссылок, которые могут повысить общий рейтинг вашего сайта. Это должно быть целью этой компании.

Джон Янч: Да. К сожалению, для многих предприятий, особенно потребительских, если вы не появляетесь в этом списке карт, который в наши дни немного мал.

Брайан Дин: Сейчас это три упаковки. Раньше было семь. Это называлось пакет из семи, а теперь это пакет из трех. Есть случаи, когда вы можете сделать, например, если люди ищут в Картах Google, вы можете каким-то образом, это зависит от того, что они ищут, вы можете увидеть больше трех, но вы правы, Джон, для большинства ключевых слов, которые прямо в гугле, если ты не в тройке лидеров, ты как бы невидим.

Джон Янч: И 70% людей, которые сегодня посещают эти сайты с мобильных устройств, — это весь экран. Это делает его еще жестче. Я думаю, вы абсолютно правы. Я говорил об этом в течение многих лет, и теперь Google… Я действительно думаю, что они настроены на это, потому что они на самом деле инвестируют в него, добавляют и настраивают его, так что я думаю… на самом деле, вот мой прогноз. Я думаю, они собираются начать развертывание функций, чтобы сделать это социальной сетью. Я думаю, что в сообществе ваши клиенты смогут общаться друг с другом по некоторым вопросам через вашу страницу Google My Business. Это просто мой прогноз.

Брайан Дин: Было бы интересно. Так что больше, чем просто обзоры, они действительно могли бы сказать: «У меня была эта проблема. Они помогли? Такие вещи.

Джон Янч: Точно. У них будет функция вопросов и ответов, они загрузят в нее ваш готовый подвал. Я думаю, что у них это получится… Я не знаю, будет ли это когда-нибудь социальной сетью, но я думаю, что это будет их подход к объединению малого бизнеса в сеть.

Брайан Дин: Круто. Ага. Я мог видеть это.

Джон Янч: Во-первых… это несправедливо, потому что это мой последний вопрос, который я собираюсь задать вам, и мы могли бы сделать об этом целое шоу, недавно вы много вложили в видео и так далее, думая об этих двоих… давайте просто воспользуемся этими двумя B2B, той компанией SaaS и той компанией, занимающейся гидроизоляцией, как видео поможет им рассказать свою историю и их SEO-игру?

Брайан Дин: Компания B2B, это было бы очень похоже на стратегию контента. Единственная разница будет заключаться в том, что ваши клиенты смотрят на YouTube, а не в том, что они ищут в Google. Но это та же идея. В некоторых случаях между этими двумя вещами есть огромная разница. Поскольку YouTube — большая поисковая система, да, но большинство просмотров на YouTube исходит от людей, которые просматривают сайт, приходят от рекомендуемых видео, домашней страницы, поэтому важно создавать видео о том, что люди склонны смотреть, а не только о том, что они ищут. ибо, так и то и другое.

Брайан Дин: Компания B2B — это SaaS-компания, я имею в виду, что это зависит от того, что это такое, но в основном вы берете те же темы, которые вы нашли для контента своего блога, и смотрите, смотрят ли люди этот материал на YouTube. Если так, отлично. Если нет, пришло время вернуться к пользователям и выяснить, что они смотрят на YouTube. Пока это каким-то образом связано с вашим бизнесом, вы можете преуспеть.

Джон Янч: Можете ли вы проводить исследование ключевых слов, просто используя YouTube для таких вещей, или есть какие-то инструменты, которые кто-то должен использовать, чтобы сделать это открытие?

Брайан Дин: Вы имеете в виду объем поиска, людей, которые ищут или просматривают?

Джон Янч: Да, на что на самом деле смотрят люди.

Брайан Дин: Что касается объема поиска, то есть несколько инструментов, которые могут это сделать. Google на самом деле не обеспечивает объем поиска на YouTube, поэтому они делают показы и тому подобное. Сложно узнать, сколько людей искали что-то на YouTube. Это не похоже на планировщик ключевых слов Google, где они говорят вам диапазон. На самом деле… есть некоторые инструменты, которые могут делать предположения, но ни один из них не является супер точным.

Брайан Дин: Что мне нравится делать, так это просто смотреть, сколько просмотров у этих видео на эту тему. Если вы ищете, как написать пресс-релиз, а видео номер один набрало 3800 просмотров, и оно было снято пять лет назад, вероятно, это не так… никто не смотрит этот материал. Но если у него 200 000, то тут что-то есть. Обычно так я решаю, снимать ли видео. Если на эту тему уже есть хорошо сделанное видео, это хороший знак.

Брайан Дин: Что касается подвальной компании, я бы на самом деле рекомендовал посмотреть, есть ли какие-либо ключевые слова, по которым люди ищут в вашем районе, по которым появляются видео. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. Это правда.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.