Традиционный маркетинг против цифрового маркетинга: что лучше?

Все местные предприятия хотят привлечь больше клиентов, но найти лучшую рекламную технику непросто. Первый шаг — понять своих потенциальных клиентов и выяснить, какие каналы помогут вам взаимодействовать с ними. В то же время вам также необходимо взвесить традиционный маркетинг и цифровой маркетинг, чтобы решить, как и куда вы будете инвестировать свой рекламный бюджет.

В Fannit мы помогаем компаниям, управляя их контентом SEO-маркетинга, а также другими формами рекламных кампаний в Интернете.

Во многих случаях наша команда тесно сотрудничает с традиционными рекламными отделами, чтобы обеспечить постоянный тон голоса.

Таким образом, у нас есть глубокое понимание как традиционных, так и цифровых методов маркетинга, а также их эффективности.

В этой статье мы рассмотрим определение как традиционных, так и цифровых методов маркетинга.

Мы также рассмотрим плюсы и минусы обоих, чтобы помочь вам понять, какой подход лучше всего подходит для вашего малого бизнеса.

Что такое традиционный маркетинг?

Чтобы полностью сравнить традиционный и цифровой маркетинг, вам необходимо понять определение обоих.

Начнем с традиционного маркетинга.

Традиционные методы маркетинга можно определить как любой рекламный подход, существовавший до эпохи цифровых технологий.

Стоит отметить, что традиционные методы могут быть очень разными, но все они имеют сходство по сравнению с цифровой рекламой.

Этот тип рекламы включает в себя все формы физической маркетинговой коммуникации, включая рекламу в журналах, брошюры, партизанский маркетинг, спонсорство команд и реферальные кампании. К другим популярным традиционным методам относятся:

Радиообъявления

Радиореклама является одной из старейших форм традиционных маркетинговых стратегий.

Мы все слышали радиорекламу раньше, и она практически не изменилась с точки зрения своей концепции и способов распространения.

Из-за характера радиопередач этот маркетинговый прием обычно используется для целевой аудитории в ограниченном радиусе.

Хотя стоимость производства радиорекламы ниже, чем несколько десятилетий назад, этот тип рекламы по-прежнему требует значительных инвестиций.

Не только это, но и создаваемый контент часто нуждается в обновлении, поэтому вам может потребоваться запустить несколько радиорекламы в зависимости от сезона года.

Телевизионная реклама

Телевизионная реклама отнимала много внимания у радиорекламы, поскольку позволяла компаниям сочетать звуковое сообщение с визуальным элементом.

Как вы можете себе представить, телевизионные рекламные ролики всегда создавались, чтобы имитировать атмосферу фильмов и шоу, с целью увлечь аудиторию рассказом историй.

Обратите внимание, что производить телевизионную рекламу дороже, чем другие формы традиционного маркетинга, включая радиоролики и рекламные щиты.

Тем не менее, они также обеспечивают широкий охват, поскольку их можно отображать тысячам людей одновременно, в зависимости от того, когда они показаны.

Рекламные щиты и другие формы печати

Печатная реклама включает в себя рекламные щиты, газеты, листовки, партизанский маркетинг, визитные карточки и все другие формы письменной или печатной рекламы.

Печатная реклама, считающаяся старейшей формой организованной рекламы (и уступающей только сарафанному радио), может быть чрезвычайно привлекательной и даже интерактивной, особенно в сочетании с QR-кодами, которые связаны с элементами вашей стратегии цифрового маркетинга.

Как и в случае с другими традиционными каналами, вам нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, чтобы печатная реклама была успешной.

Если нет, есть большая вероятность, что ваша локальная аудитория не увидит элементов вашей традиционной кампании, не говоря уже о том, чтобы соблазниться одним из ваших объявлений.

Адресная почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть мощной формой маркетинга, особенно если адреса членов местной аудитории были собраны с использованием правильных методов.

Традиционные маркетологи могут разрабатывать планы сбора физических адресов текущих и потенциальных клиентов.

Как только список рассылки станет достаточно большим, компании могут начать рассылать контент, направленный на повышение узнаваемости бренда, поощрение взаимодействия с клиентами и продвижение потенциальных клиентов по маркетинговой воронке.

Затраты, связанные с этим типом традиционной маркетинговой кампании, аналогичны затратам на создание брошюр или флаеров, плюс расходы на использование местной почтовой службы.

Семинары, конференции и другие личные мероприятия

Онлайн-платформы известны тем, что привлекают клиентов, но некоторые традиционные тактики также содержат огромный интерактивный элемент.

Некоторые примеры из них включают семинары, конференции и другие личные мероприятия. Промоутеры получают возможность одновременно сосредоточиться на создании бренда и увеличении продаж, а также связываться с потенциальными клиентами на гораздо более глубоком уровне, чем другие традиционные средства массовой информации.

Определение цифрового маркетинга

Как следует из названия, цифровой маркетинг — это рекламный подход, основанный на продвижении брендов и продуктов через онлайн-каналы.

Это включает в себя все виды устройств с доступом в Интернет, таких как компьютеры, смартфоны и планшеты, а также все платформы, к которым можно получить доступ через эти устройства.

Например, социальные сети, веб-сайты, платформы потокового видео, форумы и многое другое.

Как и традиционные средства, все цифровые рекламные каналы обладают уникальными функциями, но все они имеют определенное сходство благодаря природе онлайн-платформ.

Имея это в виду, компаниям также необходимо обеспечить синхронизацию своих усилий в области цифрового маркетинга, чтобы привлекать пользователей Интернета, поддерживать их вовлеченность и превращать их в платящих клиентов.

Существует множество тактик цифрового маркетинга, но некоторые из наиболее распространенных включают в себя:

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, также известная как SEO, — это метод, направленный на улучшение вашего сайта до тех пор, пока он не займет первые места в рейтинге всякий раз, когда соответствующий поиск выполняется в поисковых системах, таких как Google.

SEO чрезвычайно рентабельно, потому что вам не нужно платить за каждого посетителя, не говоря уже о том, что поисковые платформы могут обеспечить большие объемы трафика практически из всех городов США.

SEO считается не формой платной рекламы, а органическим подходом.

Кроме того, SEO совместим с множеством других маркетинговых методов, включая все цифровые методы, упомянутые в этом списке.

Но также помните, что поведение интернет-пользователей со временем меняется, поэтому вам необходимо изучить свою аудиторию, внести правильные изменения и соответствующим образом скорректировать расходы на цифровую рекламу.

Социальный медиа маркетинг

Социальные сети теперь доступны почти во всех регионах мира и на всей территории США.

Компании используют такие платформы, как Instagram, Facebook и LinkedIn, для установления прочных связей и развития бизнеса.

Это цифровое пространство настолько гибкое, что компании могут даже проводить либо платные, либо органические кампании, как и в случае с поисковыми платформами.

Платная реклама в социальных сетях чрезвычайно эффективна, потому что пользователи предоставляют огромное количество информации при регистрации на Facebook и подобных платформах.

Но, как и в случае с другими стратегиями цифрового маркетинга, вам необходимо выделять время для периодической оптимизации ваших усилий в области социального маркетинга, чтобы поддерживать постоянную производительность.

Маркетинг с оплатой за клик

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) относится к рекламной технике, которая позволяет компаниям покупать цифровые ролики в Интернете.

Самая популярная платформа PPC — это Google Ads, но стоит отметить, что существуют и другие маркетинговые каналы с оплатой за клик.

При этом Google Ads остается самой надежной и эффективной благодаря огромному охвату платформы.

Когда реклама PPC запускается на такой платформе, как Google, ее также можно назвать маркетингом в поисковых системах (SEM).

В отличие от органических подходов, платные каналы цифрового маркетинга требуют от компаний выплаты за каждый клик или после определенного количества показов рекламы.

Это означает, что кампании PPC обходятся дороже, чем их органические аналоги, хотя SEM и другие платные объявления также дают результаты намного быстрее, чем SEO.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — одна из старейших форм цифровой рекламы, но это по-прежнему один из самых эффективных подходов, которые компании могут использовать сегодня.

Думайте об этом как о цифровой версии прямой почтовой рассылки. Но главное отличие заключается в том, что вы можете отслеживать эффективность своих кампаний по электронной почте и выяснять, какие корректировки вам нужно внести в свою маркетинговую стратегию, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Одна из причин, по которой реклама по электронной почте по-прежнему очень эффективна, заключается в том, что она совместима с другими стратегиями цифрового маркетинга.

Например, вы можете разработать последовательность электронных писем, предназначенную для того, чтобы пользователи читали ваш органический контент, присоединялись к вашей воронке продаж через этот канал и одновременно повышали эффективность SEO.

Входящий маркетинг

Самая большая разница между традиционными и цифровыми методами маркетинга заключается в том, что первые обычно ориентированы на продукт или компанию.

С другой стороны, некоторые из наиболее успешных форм цифрового маркетинга вращаются вокруг клиентов, например, входящий маркетинг.

Входящая реклама — это метод интернет-маркетинга, направленный на привлечение пользователей, которые уже проявили интерес к вашим услугам или продуктам. Идея состоит в том, чтобы ориентироваться на людей, у которых больше шансов стать клиентами, а не пытаться связаться с пользователями в случайное время.

Плюсы традиционного маркетинга

Теперь, когда мы понимаем определение обоих, давайте рассмотрим различные элементы подходов традиционного и цифрового маркетинга.

Для начала мы рассмотрим некоторые из наиболее важных преимуществ традиционного маркетинга.

Легко понять

Первое и наиболее очевидное преимущество традиционных маркетинговых стратегий заключается в том, что их легко понять.

Традиционный маркетинг и реклама существуют десятилетия и даже столетия, в зависимости от того, как вы определяете термин «реклама».

Из-за этого большинство владельцев бизнеса узнают о концепции традиционного маркетинга на ранней стадии, и это облегчает лицам, принимающим решения, понять идею используемой рекламы.

Не только это, но и ваши потенциальные клиенты также привыкли видеть рекламу, и они обычно могут узнать ее, как только увидят.

Но это также может представлять собой неотъемлемый недостаток традиционных маркетинговых каналов, поскольку ваша аудитория может столкнуться с рекламной слепотой.

Отлично подходит для репутации и авторитета бренда

Несмотря на то, что у брендов может быть иная точка зрения, потребители часто предполагают, что только лучшие бренды инвестируют в рекламу.

Это особенно верно для рекламных щитов, телерекламы и радиорекламы, которые имеют лучшие места и места размещения.

Если ваш бренд появляется на обложке журнала или в рекламе в прайм-тайм, велика вероятность того, что ваша аудитория автоматически решит, что вы лидер отрасли.

В дополнение к вышесказанному, компании, которые инвестируют в первоклассные традиционные маркетинговые кампании, также могут контролировать повествование на основе выбранных ими платформ.

Например, если ваша компания специализируется на снегоходном снаряжении, публикация в издании по альпинизму может повысить доверие к вашему бренду, необходимое для того, чтобы сделать следующий шаг.

Знакомство

Потребители привыкли к традиционному маркетингу, и он находится в их зоне комфорта.

Это одна из причин, по которой традиционные специалисты по маркетингу стали сосредотачиваться на более креативных концепциях в своей рекламе, а не на воссоздании обычных ситуаций.

Вы заметили увеличение телевизионной рекламы с дурацкими персонажами и более комедийным оттенком? Это потому, что бренды хотят создавать более запоминающийся контент, но при этом попадать в категорию «знакомых».

Минусы традиционного маркетинга

Теперь, когда мы изучили самые важные плюсы традиционного маркетинга, давайте рассмотрим минусы таких кампаний.

К недостаткам традиционных методов маркетинга относятся:

• Контент в традиционных объявлениях нельзя изменить без дополнительных затрат.
• Традиционный маркетинг невозможно отследить или проконтролировать
• Печать, телевидение и другие формы традиционного маркетинга, как правило, обходятся дорого.
• Цикл обратной связи этих кампаний очень медленный
• Традиционные маркетинговые методы обычно не дают много возможностей для привлечения пользователей.

Преимущества цифрового маркетинга

Чтобы правильно сравнить онлайн-маркетинг с традиционным маркетингом, нам также необходимо обсудить плюсы и минусы цифровых каналов.

Вот некоторые из преимуществ цифрового маркетинга.

Более широкий охват

В сочетании методы цифрового маркетинга имеют гораздо больший охват, чем любая форма печатной рекламы.

Почти 90% людей в США регулярно выходят в Интернет, поэтому компании, занимающиеся цифровым маркетингом, могут охватить огромный процент своих потенциальных клиентов через онлайн-каналы.

Не только это, но и то, что большинство покупок начинается с онлайн-исследований, а такие платформы, как Google, являются первыми местами, где люди ищут новые продукты и услуги.

Комбинируя SEO, социальные сети, контекстную рекламу и другие формы цифрового маркетинга, компании могут связываться с пользователями на разных этапах процесса принятия решений.

Высшее участие

Если бы мы выбрали одну вещь, которая делает цифровой маркетинг уникальным, это были бы превосходные уровни вовлеченности, которые он предлагает.

Вместо того, чтобы показывать статическую рекламу, компании могут публиковать интерактивный контент, побуждающий пользователей связываться, задавать вопросы и совершать покупки.

Причина этого в том, что потребители обычно выходят в Интернет, чтобы потреблять контент.

Вместо того, чтобы искать потенциальных клиентов, готовых покупать, компании могут разрабатывать цифровые маркетинговые кампании, которые информируют пользователей, собирают информацию от этих читателей и медленно продвигают их по воронке продаж через интерактивный цикл.

Разнообразие доступных каналов и многое другое в будущем

На заре цифрового маркетинга компании производили контент только для настольных веб-браузеров и электронной почты.

С тех пор новые каналы, такие как социальные сети, платформы потокового видео и поисковые системы, взяли бразды правления в свои руки.

Все эти инновационные платформы позволили владельцам бизнеса по-разному связываться с пользователями для создания новых воронок доходов.

Самое приятное то, что новые платформы разрабатываются на регулярной основе, что только увеличивает количество каналов, которые компании могут использовать для привлечения будущих клиентов.

Например, платформы виртуальной реальности и дополненной реальности становятся все более популярными.

Можно с уверенностью предположить, что в какой-то момент обе эти технологии кардинально изменят то, как компании выстраивают отношения со своей аудиторией.

Отслеживаемый и измеримый

Самая большая разница между цифровым маркетингом и традиционной рекламой может заключаться в способности первого отслеживать и измерять.

Поведение пользователей можно отслеживать на платформах цифрового маркетинга, а это означает, что компании могут видеть, насколько хорошо работает их контент, объем генерируемого трафика и полученный в результате доход.

Технология отслеживания постоянно развивается, и некоторые инновационные платформы позволяют компаниям видеть, какие области их сайтов вызывают наибольшее количество взаимодействий.

Итак, вам нужно изучить различные методы, выяснить, как вы будете отслеживать свою кампанию цифрового маркетинга, и научиться использовать инструменты, которые вы реализуете.

Может быть нацелен и отредактирован

К дебатам об интернет-маркетинге и традиционном маркетинге можно подойти с разных сторон.

Тем не менее, одно явное преимущество, которое предлагает цифровой маркетинг, — это возможность создавать целевой контент и редактировать его после того, как он будет запущен, без дополнительных затрат.

Недостатки интернет-маркетинга

Цифровой и традиционный маркетинг преследуют одни и те же цели.

Но важно отметить, что методы цифрового маркетинга также имеют определенные недостатки.

Это включает:

• Требуется четкое понимание цифровых каналов и того, как пользователи ведут себя на них.
• Жесткая конкуренция в некоторых отраслях
• Компании должны регулярно проводить техническое обслуживание и оптимизацию контента.

Готовы запустить комплексную кампанию? Наша команда здесь, чтобы помочь

Есть много явных различий при сравнении цифровых и традиционных методов.

Большинство компаний предпочитают инвестировать большую часть своих ресурсов в цифровой маркетинг, но разработка успешных онлайн-кампаний не всегда проста.

Есть много элементов, которые влияют на эффективность вашего контента, поэтому вам нужна опытная команда цифрового маркетинга, которая сосредоточится на повышении эффективности вашей рекламы.

Чтобы узнать больше о сочетании цифрового и традиционного маркетинга для достижения наилучших результатов, свяжитесь с Fannit сегодня.

Наши специалисты по цифровому маркетингу имеют большой опыт разработки кампаний с нуля, поэтому вы можете положиться на нашу команду в управлении вашими рекламными кампаниями.