Лучшие книги по бизнесу и маркетингу [Одобрено ведущими экспертами PPC]

Если вы добавите информационную перегрузку и синдром FOMO, станет ясно, что наше время как маркетологов настолько растянуто, насколько это возможно.

через GIPHY

Проблема в том, что успех в маркетинге и бизнесе не зависит от погони за бесконечными задачами в списке дел.

С более короткими интервалами внимания и более длинными списками дел, как мы можем отфильтровать не очень хорошие книги от действительно необычных? Одно из моих личных правил — никогда не читать последние релизы. Я люблю уделять книгам некоторое время.

Мы спросили лучших экспертов в области PPC, какая их любимая книга по бизнесу и маркетингу, и у нас есть окончательный список из 20 книг по бизнесу и маркетингу, которые должны быть в вашем списке для чтения.

Аарон Леви, Эндрю Лолк, Пурна Вирджи, Кирк Уильямс   Я Джефф Зауэр, Дэвид Сетела, Брэд Геддес, Марк Ирвин , Дженнифер Лопес, Майк Родс, Джо Мартинес, Вейнанд Мейер, Лука Сенатор, Эд Лик, Джон Ганьон, Дэймон Гочнер, Кристи Олсон, Фредерик Хилдиг, Кэти Тонкин, Кэрри Олбрайт, Саманта Ноубл. Я Джеймс Мюррей и Джастин Фрейд

1. Сила привычки Чарльза Дахигга

Рекомендовано: Аарон Леви, старший руководитель группы Elite SEM

Почему вы должны прочитать это: «Сила привычки» исследует науку о том, как наш мозг работает по отношению к привычкам, неосознанные решения, которые мы принимаем, и (пугающе) как на них влиять. Как маркетолог, это заставило меня задуматься о многих моих процесс может быть бесполезным, поскольку я пытаюсь изменить укоренившуюся привычку одним нажатием кнопки.

2. «Трудная вещь о трудных вещах », Бен Горовиц.

Рекомендовано: Эндрю Лолк, основатель SavvyRevenue

Почему вам стоит это прочитать:   « Мне нравится, как он переносит вас в сознание борющегося предпринимателя со всеми взлетами и падениями, которые сопровождают управление компанией. Я считаю, что есть и другие способы управлять компанией, но было здорово проникнуться мыслями и мыслями коллеги, уважаемого предпринимателя».

Бонус : «Я также хотел бы порекомендовать «Эссенциализм» Грега МакКауна. Это не совсем книга о бизнесе или маркетинге, но ее можно и нужно применять к тому, как вы управляете своим бизнесом».

3. Advanced Adwords от Брэда Геддеса

Рекомендовано: Пурна Вирджи , старший менеджер по обучению в Microsoft

Почему вам стоит это прочитать:   « Мне очень нравится книга Брэда Геддеса Advanced Google AdWords. Он умеет делать самые сложные вещи простыми, и за эти годы я многому научился, читая и перечитывая эту книгу » .

4. «От хорошего к великому » Джима Коллинза

Рекомендовано: Кирк Уильямс , основатель Zato

Почему вам стоит это прочитать:   « Причина, по которой мне так нравится эта книга, заключается в том, что автор исследует как данные, так и философские вопросы, чтобы прийти к своим выводам. Эти выводы в основном вращаются вокруг лидерства-слуги и сосредоточения внимания на нужных людях, а не на программах, направленных на достижение успеха в бизнесе. Это Книга оказала огромное влияние, помогая мне обдумывать решения по созданию собственного агентства, и за это я в долгу перед ней!»

Рекомендовано: Джеффом Зауэром , основателем Jeffalytics.

Почему вам стоит это прочитать:   « Из всех бизнес-книг, которые я читал, ту, которую я чаще всего упоминаю в разговоре, скорее всего, «От хорошего к великому». В частности, о концепции маховика и о том, как важен импульс для бизнеса.

Это помогает мне понять, почему происходят хорошие вещи, а также утешает, когда что-то происходит не совсем так, как вы ожидаете в бизнесе. Иногда это просто потому, что вы не создали импульс в своем маховике. Эта и другие концепции отлично повлияли на рост моего бизнеса и общее психологическое состояние предпринимателя».

5. «Позиционирование. Битва за разум » Эла Райса и Джека Траута

Рекомендовано: Дэвидом Сетелой , владельцем и генеральным директором FMB Media .

Почему вам следует ее прочитать: « Моя любимая бизнес-книга — «Позиционирование: битва за ваш разум» Эла Райса и Джека Траута. Когда она была впервые опубликована в 1970-х годах, она была революционной, ее до сих пор «обязателен к прочтению» всем в продажи или маркетинг. В нем описывается, как занять позицию № 1 в чем-либо — на рынке, на рабочем месте и т. д. И какой PPC-менеджер не хочет достичь позиции № 1?»

Рекомендовано: Брэдом Геддесом , соучредителем Adalysis.

Почему вам следует ее прочитать: « Многие маркетологи понимают, как привлечь трафик на свои сайты, однако знают ли они, как позиционировать свой контент и предложения таким образом, чтобы это было выгодно для их пользователей? Это вечная классика (полная старых примеров, когда идея актуальна и по сей день) о том, как позиционировать свой бренд и посыл, чтобы привлечь внимание. «Позиционирование» Джека Траута — одна из моих любимых книг по маркетингу». Старший специалист по данным

Бонус: Advanced Google AdWords — самая полная книга о рекламной программе Google из когда-либо написанных. Через 3 выпуска каждый получил 4,5+ звездных отзыва и был переведен на несколько языков. Эта книга должна быть прочитана как новичками, так и экспертами, если вы хотите освоить AdWords.

6. «Сигнал и шум » Нейта Сильвера

Рекомендовано: Марком Ирвином , старшим специалистом по данным в Wordstream.

Почему вам следует ее прочитать: « Возможно, это не обычная книга по бизнесу или маркетингу, но у меня изначально была строгая математическая подготовка, прежде чем я перешел в маркетинг, поэтому я тоже нетрадиционный маркетолог.

Поскольку цифровая эпоха приносит в руки маркетологов и бизнес-лидеров все больше и больше данных, новое богатство данных также может стать препятствием. Независимо от того, работаете ли вы сами или работаете с клиентами, лица, принимающие решения, с которыми вы будете работать над оценкой и оптимизацией ваших кампаний, будут по-разному реагировать на различные наборы данных и разрабатывать свои собственные теории относительно того, что влияет на их результаты.

В своих книгах Нейт Сильвер показывает, как использовать ваши данные для создания объективных моделей для оценки и развенчания теорий, которые ваши коллеги могут считать очевидными или неприкосновенными, и как найти значимые скрытые тенденции в ваших данных, чтобы принимать более разумные решения».  

7. «Наклонись: женщины, работа и воля к лидерству », Шерил Сандберг

Рекомендовано: Дженнифер (Джонстон) Лопес, глобальный директор Biddable Media и SEO в Piston Agency.

Почему вам следует ее прочитать: « Мое любимое из недавних прочитанных книг называется « Lean In: Women, Work and the Will to Lead » за авторством Шерил Сандберг. Я бы назвала ее скорее книгой о лидерстве, которая помогает женщинам понять и ориентироваться в некоторых современные реалии рабочего места, а не стандартная «маркетинговая» книга. В книге есть часть, в которой подробно описываются основные барьеры, с которыми женщины сталкиваются на рабочем месте, и, в отличие от многих других книг, которые вы найдете сегодня, она объясняет что женщин удерживают на рабочем месте в основном их собственные страхи, которые могут быть связаны с неудачей, боязнью понравиться, боязнью осуждения или восприятия не так, как их коллеги-мужчины, боязнью неспособности совмещать работу и семью, и так далее.

На протяжении всей моей карьеры мой личный опыт временами был почти таким же, пронизанным иррациональными страхами. Кроме того, как и многие другие, я слишком часто сталкивался с эйджизмом и сексизмом на рабочем месте, что только усиливало дополнительные опасения, что я «слишком молод, чтобы руководить командой» или «слишком молод, чтобы заработать место на собрании, где я работаю». я абсолютно эксперт». Я смогла добиться такого прогресса только благодаря тому, что столкнулась с этими страхами, склонялась и вела трудные разговоры, а также постоянно работала над тем, чтобы быть примером для других женщин на рабочем месте. Идеи в книге, которые больше всего находят отклик у меня, заключаются в том, как мы преодолеваем эти страхи и как мы можем «наклоняться», чтобы поддерживать других женщин на нашем рабочем месте и в нашей жизни, чтобы они делали то же самое».

8. Экспоненциальные организации Салима Исмаила

Рекомендовано: Майком Родсом , основателем и генеральным директором WebSavvy.

Почему вы должны прочитать это : «Обязательно к прочтению всем, кто все еще хочет иметь бизнес после 2020 года».

9. Не заставляй меня думать   Стив Круг

Рекомендовано: Джо Мартинес , старший менеджер платных медиа и сообщества в Granular Marketing

Почему вам стоит это прочитать:   «В книге основное внимание уделяется здравому смыслу, а не «передовым методам» при разработке веб-юзабилити. Как специалист по контекстной рекламе, эта книга всегда была источником вдохновения при создании целевых страниц или внедрении улучшений коэффициента конверсии на веб-сайтах моих клиентов. Все это возвращается. к пользовательскому опыту, и эта книга точно соответствует этому».

10. «Увеличение масштаба» , Верн Харниш

Рекомендовано: Вейнанд Мейер, соучредитель и генеральный директор TrueClicks.

Почему ее стоит прочитать: «Моей любимой бизнес-книгой была бы книга Верна Харниша «Увеличение масштабов». Редко можно найти книгу, которая была бы настолько проницательной и практичной одновременно. которые вы можете бесплатно скачать с сайта scalingup.com (вам нужна книга, чтобы разобраться в них)».

Бонус: я также хотел бы упомянуть мои любимые маркетинговые фреймворки и концепции. Существует бесчисленное множество советов, приемов и лайфхаков, но ничто не сравнится с отличным фреймворком или моделью, которую вы можете использовать снова и снова. Вы найдете много бесплатных ресурсов о них в Интернете, и к каждому из них также есть сопроводительная (электронная) книга.

11. От нуля до единицы Питера Тиля

Рекомендовано: Лука Сенаторе, директор по стратегии Genie Goals

Почему ее следует прочитать: «Это практическая бизнес-книга с множеством вдохновляющих уроков. Жемчужина как для начинающих, так и для опытных предпринимателей».

12. Готовься, стреляй, цель: от нуля до 100 миллионов долларов в кратчайшие сроки Майкла Мастерсона

Рекомендовано: Эд Лик , управляющий партнер Midas Media

Почему вы должны прочитать это: « Готовься, стреляй, цель: от нуля до 100 миллионов долларов в кратчайшие сроки» Майкла Мастерсона полна проверенных стратегий для построения и развития процветающего бизнеса. Мастерон проводит вас через 4 этапа развития, которые он рассматривает как характерны практически для всех видов бизнеса. Основаны на услугах или продуктах. RACE by Smar

На этапе 2 «детство» ваш бизнес обычно находится на критической точке безубыточности. Иногда вы теряете деньги, чтобы расти. Мастерсон использует эту тему и показывает вам, как создать денежный поток и прибыль, действуя и не задумываясь. Отсюда и название книги.

Мне нравится, что он не уклоняется от обсуждения рынка «я-2», где вы не первые, кто делает то, что вы делаете, и показывает, как конкуренция со многими компаниями-единомышленниками на самом деле может представлять большие возможности.

Важным выводом является то, как Мастерсон заставляет вас перестать предполагать, что ваш клиент знает то, что вы знаете о вашей отрасли.

Тот факт, что ваш конкурент не упоминает об этих «очевидных» вещах, не означает, что вы не должны подчеркивать их для клиентов. Все владельцы бизнеса в тот или иной момент сталкиваются с проблемами роста и денежных средств. Ready, Fire, Aim полна идей и вдохновения, которые помогут нам добиться постоянного роста и продаж.

Так что перестаньте постоянно планировать и просто действуйте, ну и конечно же купите себе экземпляр книги».

13. Влияние, «Психология убеждения » Роберта Чалдини.

Рекомендовано: Джон Ганьон , директор по продажам Microsoft

Почему вы должны это прочитать: « Без сомнения, это «Влияние: психология убеждения» Роберта Чалдини. Конверсия в цифровом маркетинге заключается в том, чтобы понять вашего клиента и получить «да». Мы прочитали достаточно серьезных статей и технических документов по цифровому маркетингу — вдохновляясь на реальных примерах из других областей может привести к революционному тестированию».

14. «Давид и Голиаф » Малкольма Гладуэлла

Рекомендовано: Деймоном Гочнером , основателем агентства Aspiro.

Почему вам следует это прочитать: « Хотя Гладуэлл традиционно не считается деловым автором, способность Гладуэлла помочь своему читателю увидеть старые идеи и концепции в новых перспективах не имеет себе равных. Как предприниматель, легко рассматривать каждого конкурента как Голиафа, но когда вы видите преимущество, которое Дэвид имеет и культивирует, вам начинает нравиться играть роль Дэвида».

Рекомендовано: Кристи Олсон , руководитель отдела евангелизации поиска в Microsoft

Почему вам следует ее прочитать: « Книга, которую я только что закончил и которая мне очень понравилась, — это книга Малкольма Гладуэлла «Давид и Голиаф: неудачники, неудачники и искусство сражаться с гигантами», которая сама по себе не является книгой по маркетингу или бизнесу, но она книга, которая помогла мне задуматься о своем мышлении и бросить вызов тому, как я смотрю на мир вокруг меня и препятствия, с которыми я сталкиваюсь.

Легко переутомиться и столкнуться с трудностями, и мне понравилось, как Гладуэлл рассказала историю неудачников и то, как они столкнулись с невзгодами и превратили свои проблемы и слабости в возможности для обучения и роста. «С помощью этих историй я хочу исследовать две идеи. Первая состоит в том, что большая часть того, что мы считаем ценным в нашем мире, возникает из-за подобных односторонних конфликтов, потому что акт столкновения с превосходящими силами создаёт величие и красоту. мы постоянно неправильно понимаем конфликты такого рода. Мы неверно истолковываем их. Мы неправильно их истолковываем. Гиганты — не то, что мы о них думаем.

  15. Как лгать со статистикой , Дарелл Хафф

Рекомендовано: Фредериком Хилдигом , руководителем PPC в 360 A/S.

Почему стоит прочитать: « Конечно, всегда сложно выделить какую-то одну книгу, но я выберу книгу Дарелла Хаффа «Как лгать со статистикой». Причина моего выбора: Работа в маркетинге, особенно в Интернете. маркетинг, нас ежедневно бомбардируют цифрами и графиками.

К сожалению, они слишком часто вводят нас в заблуждение или обманывают их, или мы можем вводить в заблуждение других, даже если не специально. В этой книге вы узнаете, на что обращать внимание. Из названия может показаться, что это пособие для мошенников, но, как пишет автор, «жулики уже знают эти уловки, честные люди должны научиться им в целях самообороны».

16. Начните с вопроса «Почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия », Саймон Синек

Рекомендовано: Кэти Тонкин , вице-президент по цифровой стратегии Point It

Почему вам следует ее прочитать: « Моя любимая книга (и выступление на TED) — «Начните с того, почему: как выдающиеся лидеры вдохновляют всех на действия» Саймона Синека. Это книга о лидерстве, но она так же применима и к подходу к стратегии бренда. .

За всем, что мы делаем, всегда стоит «почему», будь то покупка кофе, поиск новой CRM или поиск педиатра. Бренды, которые предоставляют своим клиентам возможность связать свое «почему» с «почему» бренда, создают персонализацию, подлинность и лояльность, которые не могут создать никакие средства массовой информации или рекламные блоки».

17. Made to Stick от Чипа Хита и Дэна Хита

Рекомендовано: Кэрри Олбрайт, заместителем директора по обслуживанию в Hanapin Marketing

Почему вы должны это прочитать: « Я большой поклонник релиза Random House 2006 года «Made to Stick» (Чип Хит и Дэн Хит). В индустрии, где все меняется так быстро, трудно публиковать контент, который выдержит испытание временем.

Стратегии, обсуждаемые в этой книге, можно применять ко многим платформам (Google, Bing, Facebook и т. д.) и форматам рекламы (текст, видео, изображения), которые мы используем каждый день в 2017 году. Концепции, обсуждаемые братьями Хит, подчеркивают, что требуется убедительное сообщение для связи с вашей аудиторией, признающее, что да, мы все что-то продаем, но есть способ подойти к вашему контенту, который действительно заставит его прилипнуть».

18. Аудиенция Джеффри К. Рорса

Рекомендовано: Самантой Ноубл, генеральным директором и основателем Biddable Moments

Почему вам следует это прочитать: «Если бы мне пришлось выбрать одну книгу, я бы выбрал «Аудиторию» Джеффри К. Рорса. Это действительно заставило меня задуматься о том, почему вы не можете просто продвигать свою целевую аудиторию.

Существуют разные группы людей, которым вам нужно продавать, чтобы максимизировать охват и потенциал, которые также связаны с маркетинговой воронкой. Этот способ мышления можно применить к любой маркетинговой дисциплине».

19. «Длинный хвост » Криса Андерсона

Рекомендовано: Джеймс Мюррей, менеджер по маркетингу продуктов в Microsoft

Почему ее стоит прочитать: « Мне всегда нравился «Длинный хвост » Криса Андерсона. Этой книге более десяти лет, что с точки зрения маркетинга — целая жизнь, но она по-прежнему кажется свежей и актуальной.

Поиск может быть довольно плотным и сложным. Любая книга, которая может воплотить в жизнь такую ​​важную концепцию, как длинный хвост, с простыми, хорошо продуманными примерами, необходима для чтения всем, кто работает в нашей отрасли».

20. «Управление изменениями: изменения со стороны людей», Джеффри Хайатт .

Рекомендовано: Джастин Фрейд, старший вице-президент CMI Media

Почему вам следует ее прочитать: « Книга, которую я хотел бы порекомендовать другим, называется «Управление изменениями: человеческая сторона перемен». Эта книга была чрезвычайно ценной для меня на протяжении всей моей карьеры, поскольку я пытался руководить различными командами посредством изменений.

Я считаю, что это необходимо прочитать всем, кто хочет изменить или нарушить повседневную рутину компании, процесса или даже отрасли. В мире маркетинга происходят постоянные изменения, и лидеры, которые могут выжить и процветать в этой среде, в конечном итоге побеждают».

Чтение сделает вас лучшим маркетологом и писателем, позволит вам создавать новые ассоциации и обеспечит структуру для вашей повседневной деятельности.