8 советов по оптимизации ленты покупок в Google, которые обязательно нужно попробовать: уровень эксперта

Получите готовую версию Расширенного руководства по оптимизации фидов товаров:

1. Дополнительные преимущества использования номеров GTIN

Глобальный номер предмета торговли или GTIN стал важной частью процесса оптимизации. Действительные номера GTIN обычно предоставляются производителем, и хотя они больше не являются обязательным атрибутом, они стоят потраченного времени и усилий.

Что такое GTIN и как их найти, мы подробно рассмотрели в других наших статьях.

«Почему» номеров GTIN

Важно знать «почему», стоящее за процессами, даже если это связано с чем-то, что вы должны сделать в любом случае. Это помогает понять полную картину процесса оптимизации. А делать что-то легче, когда знаешь, что это действительно тебе подходит.

Сначала давайте рассмотрим несколько случаев, когда у вас может вообще не быть доступного номера GTIN для добавления:

• Вы единственный продавец товара (например, платья ручной работы)
• Это винтаж или антиквариат
• Детали производителя
• Книги, напечатанные до ISBN, стали обязательными (1970 г.)

Связанные с этим: поиск номеров GTIN для ваших продуктов

4 дополнительных преимущества номеров GTIN:

• Зная, что информация о вашем продукте будет верной и что информация ваших конкурентов не будет противоречить вашей собственной.
• Увеличение количества ваших показов.
• Предотвращает попадание контрафактных товаров на рынок.
• Позволяет покупателям сравнивать товары, поэтому, если вы правильно разыграете свои карты, ваше предложение может быть более привлекательным, чем у других продавцов.

Давайте подробнее рассмотрим самое большое преимущество: появление в результатах поиска, когда покупатель ищет именно тот продукт, который вы продаете, и когда покупатели ищут лучшую версию определенной категории продуктов.

Google использует GTIN, чтобы получить информацию из каталога поставщика и разместить ваше объявление на аукционе с другими продавцами того же продукта. Объявления по умолчанию соответствуют атрибутам каталога поставщика и переопределяют оптимизации, сделанные в фиде.

GTIN также позволяет вам размещаться в таких поисковых запросах, как «Лучший» и «Верхний». Эти виды поиска также ссылаются на отзывы клиентов, чтобы определить позицию вашего объявления. Чем лучше отзывы, тем выше ваши шансы показать первую позицию

(примечание: Google использует сторонние обзорные компании, такие как Trustpilot, Yotpo, Verified Reviews и т. д.)

Название вашей компании будет помещено в список сравнения цен в левой части страницы.

Вернуться к началу страницы или Заказать консультацию эксперта по фиду

2. Оптимизация названий продуктов

Вы уже знаете, что оптимизация названий продуктов является ключом к тому, чтобы ваши объявления соответствовали поисковым запросам пользователей. Это один из самых важных атрибутов в ленте, и именно на него мы должны тратить большую часть нашего времени.

Нам нравится сохранять заголовки напоследок , пока все остальные атрибуты не будут оптимизированы, потому что тогда вы можете использовать их, чтобы убедиться, что заголовки максимально оптимизированы.

Атрибуты, которые вы захотите включить, зависят от того, в какой вертикали вы находитесь.

Ниже у нас есть руководство о том, как структурировать ваши заголовки по категориям:

Некоторые ключевые концепции оптимизации заголовков обеспечивают включение важных ключевых слов. Используйте отчет по поисковым запросам, чтобы увидеть, какие запросы привели к конверсии, и используйте их в своих заголовках.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА : создайте тестирование ключевых слов в своей ленте, чтобы точно определить, какие ключевые слова работают для вашего магазина. Кроме того, вы должны отражать информацию о продукте с веб-сайта, чтобы, когда пользователи нажимали на объявление, они находили ту же информацию на сайте.

Вы можете сначала протестировать его в своей ленте, а затем перенести то, что работает лучше всего, на свой веб-сайт.

Поместите важную информацию в начало заголовков, если ваш заголовок будет обрезан на странице результатов, важная информация будет отображаться первой.

Вот несколько дополнительных советов, которые следует учитывать:

• Не используйте язык продаж — предоставление информации, которую ищут покупатели, будет говорить само за себя и позволит вам появляться в наиболее релевантных результатах поиска.

Эти тостеры являются хорошим примером предоставления релевантной информации, которая, скорее всего, заинтересует покупателя:

• Всегда проверяйте, что лучше всего подходит для вашей основной аудитории и превращает покупателей в постоянных клиентов.
  
  
• Планирование ежедневных обновлений (с помощью стороннего инструмента, такого как DataFeedWatch) предотвратит несоответствия, предупреждения и приостановку действия учетной записи, если в вашу ленту будут внесены какие-либо изменения.

3. Оптимизация атрибутов цвета

Обратитесь к покупателям, у которых есть конкретное видение продукта, который они ищут. Если их сердце настроено на определенный цвет, вы можете помочь им,

В некоторых странах это обязательный атрибут для одежды и аксессуаров :

• Бразилия
• Франция
• Германия
• Япония
• Объединенное королевство
• Соединенные Штаты

Избегайте отклонений из-за несоответствия

Раньше лучшей практикой было сглаживать цвета в ленте так, чтобы пользователь мог их искать.

Примером этого является продажа продукта, цвет которого был «гранат», мы изменили бы цвет на «светло-красный» или просто «красный». Возможно, вы тоже этим занимались.

Теперь вы будете получать отказы из-за несоответствия информации о целевой странице. Google сканирует микроданные на целевых страницах и сопоставляет атрибут цвета в ленте со значением цвета на целевой странице. Если вы привыкли делать это как наилучшую практику, пришло время вернуться назад и оставить цвета такими, какие они есть.

Лучшие практики

• Запишите полное название цвета (но: для китайского, японского или корейского языков вы можете включить один символ, например 红.) и не используйте замену числа (например, цвета HTML).
  
  
• Вы можете добавить 1 основной цвет и 2 дополнительных цвета
  
  
• Если ваше изделие изготовлено из драгоценного металла, объедините атрибут материала с атрибутом цвета , например, серебряное ожерелье или золотое кольцо.

Вернуться к началу страницы или Заказать консультацию эксперта по фиду

4. Динамическая переоценка в потоках данных

Конкурентоспособные цены могут сыграть большую роль в вашей стратегии электронной коммерции.

Существуют динамические решения, помогающие не отставать от колебаний цен в торговом зале. Если вы используете стороннее решение, такое как DataFeedWatch, вы сможете использовать наш инструмент Price Watch для проверки цен, чтобы увидеть, как ваши цены сравниваются с вашими конкурентами.

Вы можете добавить эти данные в свой фид и создать инструмент динамического ценообразования для своего фида. Экспортируйте файл из инструмента ценообразования и объедините его с вашим фидом данных о продукте, соответствующим идентификатору.

Затем вы создаете пользовательские метки для того, как вы хотите делать ставки, исходя из того, насколько конкурентоспособны ваши цены.

Если вы используете платформу оптимизации фидов, вы сможете создавать правила для этих пользовательских этикеток, чтобы продукты переходили от этикетки к этикетке по мере того, как они становились более или менее конкурентоспособными по цене.

Вы можете установить такие метки, как высокая, средняя и низкая, в зависимости от цены на этот продукт каждый день. В своей учетной записи Google Ads вы сможете повышать ставки для продуктов с самой низкой ценой и снижать ставки для продуктов, которые не являются конкурентоспособными по цене.

Хотя это звучит великолепно, будьте осторожны с тем, как вы это используете. В некоторых вертикалях это может быть не лучшей стратегией. Если пользователь покупает ваш продукт и возвращается на следующий день, чтобы увидеть, что цена упала, он может подумать, что его просто обманули.

Ваша стратегия переоценки должна зависеть от вашей цели. Вы представляете люксовый бренд, ценность которого заключается в поддержании постоянной цены, или вы пытаетесь конкурировать с конкретными розничными торговцами?

Если вы чувствуете некоторый стресс «Не отставать от цен конкурентов», это совершенно нормально. eMarketer провел исследование именно по этому вопросу и обнаружил, что это было самым большим препятствием, с которым, по словам продавцов, они столкнулись.

Если вы думаете об изменении или создании своей стратегии скидок, ознакомьтесь с нашей статьей, в которой приведены самые важные моменты, которые следует учитывать.

Вернуться к началу страницы или

5. Выбор правильного изображения

Изображения продуктов — это первое, что видят покупатели, когда показывают вашу рекламу, поэтому вы должны убедиться, что они выглядят великолепно.

Вот несколько ключевых моментов, чтобы убедиться, что ваша ссылка на изображение оптимизирована:

• Используйте изображения высокого качества (для мобильных устройств)
• Убедитесь, что варианты соответствуют изображению (цвет, размер, материал и т. д.)
• Обратите внимание на текст над изображением (водяные знаки, продажи, номера деталей производителя)
• Сравните изображения продуктов и изображений образа жизни (чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бренда)

Если ваши варианты не соответствуют картинке, может произойти что-то вроде этого неуместного оранжевого зонтика:

Это может легко отключить потенциальных клиентов, и продажа маловероятна.

Прочтите нашу статью о возможностях Google Shopping Images, чтобы получить дополнительные советы по оптимизации о том, как выбрать правильное изображение, добавить дополнительные изображения и многое другое.

6. Использование регулярных выражений с потоками данных

Не позволяйте этому отпугнуть вас. Хотя поначалу это может показаться сложным, вы сможете освоить это.

Регулярное выражение, или RegEx, представляет собой последовательность символов, определяющую шаблон поиска, в основном для использования в сопоставлении шаблонов со строками или сопоставлении строк, т. е. в операциях, подобных «найти и заменить».

Эта функция чрезвычайно полезна при оптимизации потока данных, поскольку позволяет сопоставлять множество символов, используя только одну строку.

Вы можете использовать регулярные выражения по-разному, например, для поиска и замены повторяющихся слов, одновременного исправления нескольких размеров или даже просто для удаления слишком большого количества пробелов между словами.

Посмотрите этот кейс, чтобы узнать, как агентство использовало RegEx с динамическим ремаркетингом.

Например, если ваш заголовок содержит лишние пробелы между словами, а не только в начале и в конце, строка регулярного выражения может соответствовать дополнительным пробелам между словами: replace_pattern( \s, ' ', [title] ) .

Или введите аналогичное правило регулярного выражения в DataFeedWatch, используя опцию «Редактировать значения»:

Такие совпадения очень полезны при работе с большими потоками данных.

Вернуться к началу страницы или .

7. Продажи и рекламные акции

Распродажи и рекламные акции у продавцов стимулируют покупательские привычки и обычно приводят к повышению рейтинга кликов и снижению цены за конверсию. Фактически, исследование Google (в видео ниже) показало, что они могут повысить коэффициент конверсии на 28%.

Допустим, вы — магазин одежды и во время весенних каникул проводите распродажу футболок со скидкой 25%. Вы создали промокод SAVE25 на своем веб-сайте и теперь хотите использовать его в своих торговых объявлениях.

Сначала вы создадите атрибут с именем Promotion_id и заполните промо-кодом только те футболки, которые вы хотите продавать.

После этого вы войдете в свою учетную запись Google Merchant Center и создадите акцию на вкладке «Рекламные акции». Если вы не видите вкладку «Рекламные акции продавца», вам придется сначала заполнить форму «Рекламные акции продавца».

Там будут инструкции о том, как создать рекламную акцию в Google, включая время ее начала и окончания, конкретные продукты и все продукты, а также если вы используете промокод. Вы можете проводить эти акции до 3-4 месяцев без обновления. Это хорошо, если вы предлагаете бесплатную доставку или проводите длительную распродажу.

Фид рекламных акций Google

В качестве альтернативы, если у вас есть несколько рекламных акций и вы часто их меняете, вам может быть лучше использовать фид рекламных акций Google для загрузки ваших рекламных акций в Google Merchant Center.

Канал рекламных акций Google – это электронная таблица (текстовый файл, файл .xml или Google Sheets), в которой хранятся все ваши онлайн-рекламные акции и связанные с ними данные.

Это все атрибуты, которые вам нужно включить:

• продвижение_идентификатор
• product_applicability
• offer_type
• длинное_название
• продвижение_эффективные_даты
• redemption_channel

Если вы хотите узнать больше о различных типах фидов Google Shopping, мы рекомендуем этот ресурс: Типы фидов Google Shopping.

Вернуться к началу страницы или Заказать консультацию эксперта по фиду

8. Создание пользовательских меток

Вы, вероятно, уже знакомы с использованием пользовательских меток в своих объявлениях, но вот несколько вариантов использования, которые вы, возможно, еще не настроили. Что хорошего в пользовательских ярлыках, так это то, что

Маржа прибыли и CPA

Продажа продуктов в разных ценовых диапазонах с одинаковой ценой за приобретение (CPA) может довольно быстро стать убыточной. Но если вы сможете получить данные о своей прибыли (или сможете рассчитать их), то этот пользовательский ярлык действительно будет иметь значение в ваших кампаниях. Это даже позволит вам еще больше оптимизировать свою стратегию назначения ставок.

Вы можете настроить его в несколько шагов:

1. Объедините ваш основной источник данных с вашими данными о марже. Если у вас нет данных о марже, то можно рассчитать, используя данные item_cost в вашем основном фиде.
2. Создайте свои правила, чтобы настроить метку на основе полей.
3. Теперь вы можете использовать свои новые настраиваемые ярлыки, чтобы разделить свою кампанию и настроить ставки в зависимости от их маржи (например: дешевые, средние и дорогие).

Вот пример того, как вы можете настроить его для своих продуктов в приложении DataFeedWatch:

Ценовая позиция

Создавайте собственные ярлыки на основе того, как ваши цены сравниваются с ценами ваших конкурентов. Это еще один пример, когда могут пригодиться такие инструменты, как Price Watch.

Собрав данные о ценах, вы можете разделить свои продукты на 3 категории в зависимости от того, где они находятся по сравнению с другими розничными продавцами, продающими те же продукты, что и вы: плохие, хорошие и отличные.

Настройте кампанию для каждой из этих категорий. Если есть какие-либо продукты, которые попали в «низкий» уровень, но на самом деле работают хорошо, вы можете создать для них отдельные правила, чтобы они могли продолжать процветать.

Теперь вы можете поиграть со своим бюджетом и протестировать, чтобы определить, сколько вы должны выделить на продукты вашего «отличного» уровня.

Бонусный хак: идентификаторы продуктов

Со временем производительность ваших продуктов будет накапливаться, что может негативно сказаться на их будущей производительности. Это особенно верно, если вы оптимизировали продукты, которые раньше не работали хорошо. Таким образом, вы можете не увидеть желаемых результатов.

Отказ от ответственности: этот прием не одобрен и не рекомендован Google, но если прошлые плохие результаты, связанные с вашими продуктами, тормозят ваши кампании, есть решение.

Каждый раз, когда вы меняете идентификатор своего продукта, вся предыдущая история стирается, и он будет рассматриваться как новый продукт, даже если все остальное останется прежним. Обычно это не идеальная ситуация, особенно потому, что повторное одобрение продукта занимает до 3 рабочих дней.

Но, если вы действительно ищете хак, чтобы стереть предыдущую производительность, это может быть решением для вас.

Шпаргалка Google Shopping Expert:

• Номера GTIN очень важны для получения мест размещения с такими поисковыми запросами, как «Лучшее» и «Верхнее».

• Оптимизируйте названия своих продуктов в зависимости от категории продуктов для достижения наилучшей производительности.

• Атрибут цвета в вашем фиде должен соответствовать цвету целевой страницы, чтобы избежать несоответствий и ошибок.

• Используйте динамическую переоценку в своих каналах данных, чтобы оставаться на вершине конкуренции.

• Изображения являются наиболее важным элементом рекламы продукта.

• Используйте регулярные выражения для создания правил в фиде.

• Используйте рекламные акции в своей ленте, чтобы повысить CTR и снизить цену за конверсию.

• Создавайте настраиваемые метки , чтобы дать вам больший контроль над тем, куда идет ваш бюджет и CPA, маркируя маржу вашего продукта и то, как ваши цены сравниваются с конкурентами.

Со временем производительность ваших продуктов будет накапливаться, что может негативно сказаться на их будущей производительности. Это особенно верно, если вы оптимизировали продукты, которые раньше не работали хорошо. Таким образом, вы можете не увидеть желаемых результатов.

Мы надеемся, что эти 8 советов экспертов по оптимизации фида помогут улучшить фид товаров. Они также должны помочь вам лучше понять, как подходить к фиду данных. Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии, пожалуйста, не стесняйтесь оставлять их ниже.

Следующее рекомендуемое чтение:

• 6 советов по оптимизации ваших умных торговых кампаний
• 8 методов, которые PPC-команды используют для улучшения своих операций по управлению потоками
• Оптимизация списков продуктов похожа на сочинение музыки. Как сделать это правильно?