TikTok для брендов B2B и маркетинга B2B

Известный как эффективный маркетинговый инструмент B2C, TikTok имеет репутацию влиятельного бренда, стремящегося установить связь с более молодой аудиторией. В конце концов, более 60% пользователей TikTok моложе 30 лет (и почти все, кроме 7%, моложе 50 лет). Но платформа может быть эффективна и для брендов B2B, особенно с учетом того, что все больше покупателей B2B составляют миллениалы.

Хотите знать, как получить максимальную отдачу от TikTok как бренда B2B? Читай дальше.

TikTok для B2B-маркетинга

У брендов B2B есть много способов использовать TikTok для создания сообщества, укрепления авторитета и продвижения продуктов и услуг. Мы обсудим стратегии и советы B2B TikTok через мгновение, но сначала вам нужно знать, как бренд получает бизнес-аккаунт в TikTok.

Как получить бизнес-аккаунт в TikTok

TikTok предлагает как бизнес-аккаунты, так и личные аккаунты. Как B2B, вы должны убедиться, что вы зарегистрировали свою учетную запись как бизнес, чтобы воспользоваться дополнительными функциями и доступными показателями. Например, бизнес-аккаунты TikTok предлагают загружаемые аналитические отчеты, доступ к Promote (рекламному инструменту TikTok), ограничения только на коммерчески доступные звуки и творческий центр в приложении, который предлагает советы по стратегии контента, съемке видео и передовым методам для приложение.

Согласно часто задаваемым вопросам TikTok, чтобы переключить свою учетную запись на бизнес-тип, выполните следующие действия:

1. В приложении TikTok нажмите «Профиль» внизу.

2. Нажмите кнопку «Меню» вверху.

3. Нажмите Настройки и конфиденциальность.

4. Нажмите Управление учетной записью.

5. Нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт» и следуйте инструкциям для завершения.

Как бренды B2B могут использовать TikTok?

TikTok повышает осведомленность, создавая сообщество.

TikTok известен своими случайными вызовами. Один пользователь публикует это, и вдруг все пытаются освоить танец, сэмплировать цепляющий звук или пытаются удерживать планку очень долго… ой. К счастью, вам не нужно подвергать свой бренд глупым танцам или агрессивным упражнениям, чтобы добиться успеха на TikTok.

Как B2B на TikTok, у вас есть возможность создавать свои собственные версии популярных видео, которые имеют отношение к вашему бренду и аудитории. Но у вас также есть возможность создать что-то совершенно другое, имеющее отношение только к вашей нишевой аудитории. Например, если ваш бренд создает программное обеспечение для повышения производительности, попробуйте опубликовать небольшие «хаки», которые ваши клиенты могут использовать для улучшения функциональности вашего программного обеспечения. Чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов, рассмотрите сравнительное видео, которое показывает средний рабочий день без вашего программного обеспечения по сравнению с рабочим днем ​​с вашим программным обеспечением.

Ценный контент, который имеет отношение к вашей аудитории, — это название игры в TikTok. Даже если вы не думаете, что TikTok является ключевой платформой для вашей аудитории, если вы публикуете ценный брендированный контент, вы можете повысить узнаваемость бренда среди пользователей, которые могут попасть в вашу целевую аудиторию, но с которыми вы никогда не могли взаимодействовать ранее. потому что вы не присутствовали там, где они. (В данном случае на TikTok!) Кроме того, хотя B2C в настоящее время доминируют в TikTok, мы считаем, что это только вопрос времени, когда покупатели B2B начнут массово использовать TikTok, чтобы узнать о продуктах, услугах и брендах, которые они рассматривают.

Бренды могут более достоверно общаться со своей аудиторией.

Sprout Social обнаружил, что наиболее привлекательным контентом в ленте являются короткие видеоролики. Поэтому неудивительно, что уровень вовлеченности в TikTok является отличным показателем построения отношений с вашей аудиторией. А поскольку на рейтинг TikTok не влияет количество подписчиков учетной записи или предыдущие видеозанятия, это более равные условия для новичков, чем почти любая другая платформа.

У B2B на TikTok есть возможность продемонстрировать, как работает их продукт, ответить на вопросы в режиме реального времени и укрепить авторитет, поделившись быстрыми советами и рекомендациями, относящимися к их отрасли.

Когда все остальное терпит неудачу, напугайтесь с этим.

Бренды B2B могут чувствовать, что им необходимо постоянно поддерживать идеально отполированный имидж. Но правда в том, что покупатели ищут аутентичность в брендах, с которыми они заключают сделки, а идеально отполированный товар не может быть привлекательным, привлекательным и реальным.

TikTok — это место, созданное для того, чтобы люди, так сказать, расслабились. Это весело и интересно, а не деловые костюмы и тематические исследования. Вы не хотите полностью отказываться от голоса своего бренда, но адаптировать свой голос бренда к TikTok — как и на любой другой социальной платформе — означает быть более непринужденным и забавным. Фактически, исследование Semrush показало, что юмористические видео превзошли другие жанры контента, а 58% «вирусных» TikTok вызывали радость, а не другие эмоции.

Не бойтесь проявлять творческий подход и экспериментировать с контентом B2B. Ваш бренд может больше выиграть, чем потерять.

Бренды B2B на TikTok

Если вы еще не уверены, что B2B могут быть успешными на TikTok, возможно, Adobe и Shopify могут изменить ваше мнение. Adobe запустила свою кампанию CoCreate: Small Business на TikTok, в рамках которой она сопоставила создателей с малым бизнесом на основе мастерства, потребностей и услуг для создания взаимовыгодных партнерских отношений. Эта кампания была успешной по целому ряду причин; он использовал сети создателей TikTok для продвижения приложений и соответствовал цели самого TikTok: объединять и расширять возможности создателей.

Точно так же Shopify имеет серию TikTok с советами по повышению производительности, часто выделяя другие бренды. Делясь чем-то полезным со своей аудиторией и одновременно продвигая свой бренд, Shopify показывает B2B, как привлечь аудиторию, повысить осведомленность и поделиться богатством — все в одной серии.

Связанное Чтение: Полное руководство по TikTok SEO

Часто задаваемые вопросы о TikTok и B2B

Можно ли использовать TikTok в маркетинге B2B?

Абсолютно! Хотя мы видим, что B2C доминируют на TikTok, у B2B все еще есть много возможностей, чтобы добиться успеха со своей аудиторией.

Как TikTok может помочь вашему бизнесу?

TikTok может помочь предприятиям создавать сообщества и взаимодействовать с ними, укреплять авторитет и доверие, а также продвигать продукты и услуги. Кроме того, бренды могут сотрудничать с создателями на TikTok, чтобы воспользоваться преимуществами внутриплатформенных сетей и маркетинга влияния TikTok.

Почему бренды B2B должны использовать TikTok?

Это вопрос с подвохом. Настоящий вопрос должен быть:

«Должен ли мой бренд использовать TikTok?»

А это, дорогой читатель, полностью зависит от вашего бизнеса, аудитории и целей на будущее. Конечно, B2B могут найти большую ценность в TikTok по причинам, упомянутым выше, но стоит ли вкладывать время и усилия в создание присутствия на платформе — это вопрос, который индивидуален для каждого бизнеса.

Как я могу сделать свой бизнес популярным в TikTok?

Что ж, нет верного способа сделать что-либо «вирусным», бренды и создатели на TikTok имеют преимущество перед другими платформами. На рейтинг контента TikTok не влияет количество подписчиков или предыдущие показы видео, а это означает, что бренды, которые являются новичками на платформе или просто не набрали большого количества подписчиков, все еще могут конкурировать. Создавая своевременный контент, соответствующий бренду и связанный с ним, у B2B есть все возможности помочь себе стать вирусным.

Как организация B2B, ваш подход TikTok может немного отличаться от подхода B2C — и это совершенно нормально. Не бойтесь творчески делиться статистикой или новостями в своей отрасли, чтобы привлечь нужную аудиторию. Цените и получайте от этого удовольствие. TikTok для маркетинга B2B растет, поэтому запрыгивайте на эту платформу сейчас, чтобы не опоздать на вечеринку. Хотите знать, с чего начать? Протяни руку.