Модель многоуровневых скидок: как это работает?

В 2005 году Allstate запустила программу Your Choice Auto , которая позволяла клиентам выбирать из нескольких планов, добавленных к стандартным предложениям, и адаптировать свои услуги. В результате, получив массовый отклик, к 2008 году компания продала почти четыре миллиона полисов Your Choice. Более того, согласно примечаниям Harvard Business Review, в 2017 году 33% покупателей по-прежнему выбирали планы Value и Gold или Platinum. Столь значительный прирост стал возможен благодаря успешному внедрению многоуровневой модели ценообразования.

Если вы заинтересованы в увеличении продаж, как это сделал Allstate, читайте дальше, чтобы узнать больше об этой модели, о том, как она работает, и обо всех преимуществах, которые может получить ваш бизнес.

Что такое многоуровневая модель скидок?

Многоуровневая скидка — это модель, в которой товары или услуги продаются в определенном ценовом диапазоне. Достигая определенных уровней, покупатели получают другую цену. Чем больше товаров покупают покупатели, тем большую скидку они получают. Предлагая клиентам несколько уровней ценообразования, вы даете им возможность платить за продукты, которые они могут себе позволить.

Например, продавец продает футболки. Цена $25 за единицу для первых 5 штук. Если покупатели покупают 5 вещей, они переходят на следующий уровень, который предлагает 6-10 футболок по 20 долларов каждая. После 10 предметов идет третий уровень, где цена составляет 15 долларов за единицу. Таким образом, если клиенты покупают 12 товаров, цена будет (5x25 долларов)+(5x20 долларов)+(2x15 долларов)=255 долларов.

Таким образом, многоуровневая модель ценообразования направлена ​​на то, чтобы стимулировать потребителей покупать больше продуктов, в противном случае — больше премиальных услуг или характеристик товаров. В случае Allstate они продали не больше страховки, а больше страхового покрытия с планами более высокого уровня.

Благодаря этой стратегии вы можете объединять функции своих продуктов или услуг в пакеты и продавать их по другой цене. Итак, если покупателям нужны определенные функции, им придется выбрать определенный пакет.

Основная цель многоуровневой модели скидок — максимизировать пожизненную ценность покупателей. Вы должны предоставить им различные привлекательные ценовые уровни, которые позволят каждому клиенту выбрать наиболее подходящий и соответствующий его интересам и потребностям.

Преимущества многоуровневой скидки

• Многоуровневая модель ценообразования помогает привлечь большее количество покупателей, давая им возможность выбирать товары в соответствии со своими возможностями. Это позволяет удерживать потребителей возвращающимися и превращать их в постоянных клиентов. Кроме того, это дает вам возможность узнать, в каком состоянии находится ваш бизнес и как его улучшить в будущем.
• Знаете ли вы, как многоуровневая скидка может увеличить ваши продажи в электронной коммерции? Обещая снизить затраты на товары, приобретаемые на более высоких уровнях, эта ценовая стратегия побуждает клиентов покупать большее количество товаров. Таким образом, это прекрасная возможность увеличить продажи и среднюю стоимость заказа. С предлагаемыми опциями и надстройками вы можете увеличить свою прибыль.
• Вы получаете шанс победить своих конкурентов на конкурентном рынке. Продавая те же продукты, что и другие розничные продавцы, вы должны предлагать что-то, что может отличать вас от других.
• Продажа товаров оптом позволяет снизить затраты на единицу продукции, такие как доставка и упаковка, а также снизить затраты на хранение. Это может быть полезно, когда продукты рискуют устаревать или устаревать из-за технологического прорыва.

Как работает многоуровневое ценообразование?

Теперь, когда мы знаем, что такое усталое ценообразование и как оно может помочь вашему бизнесу, пришло время подумать о том, как оно работает. Есть несколько шагов, которые вы должны выполнить, чтобы правильно использовать эту стратегию в своем онлайн-бизнесе.

Прежде всего, вы должны понимать многоуровневое ценообразование при добавлении их к своим продуктам или услугам. Вы должны иметь возможность видеть, на какие уровни реагируют ваши покупатели. Например , если они не покупают товары высшего уровня, это означает, что они слишком дороги или бесполезны для ваших потребителей. Если покупатели не обращают внимания на низкоуровневые пакеты, значит, их цена слишком высока для них. Недорогие комплекты — это хорошая возможность дать вашим клиентам возможность протестировать ваши продукты, чтобы перейти на более дорогие, которые дадут им наибольшую ценность.

Второй шаг – определиться с содержанием пакетов. Необходимо создать пакеты высшего, среднего и базового уровня. Базовый уровень предложит вашим покупателям начать использовать продукты с основными функциями по разумной цене. Средний пакет представляет собой сочетание базового уровня с расширенными функциями, что экономит деньги клиентов и увеличивает ваш доход. Верхний уровень предназначен для тех, кто точно знает, какие преимущества они могут получить, покупая этот пакет продуктов. Этот уровень приносит вам наибольшую отдачу от каждого проданного товара, поскольку он стоит дороже, чем другие уровни.

Затем вы можете выполнить третий шаг, который заключается в том, чтобы назвать все пакеты. Это важный момент, так как ваши клиенты должны видеть их ценность. В разных бизнесах это могут быть бронзовый, серебряный и золотой уровни, в противном случае — базовый, стандартный или премиальный пакет и т. д.

Например, Shopify реализовал многоуровневые скидки, предлагая три вида планов, отличающихся своими функциями.

Четвертый шаг включает ценообразование. Это может занять много времени, прежде чем вы выберете идеальные цены для каждого пакета.

И последний шаг — запустить свои продукты или услуги и проанализировать уровень покупок, чтобы при необходимости скорректировать цены.

Еще один важный момент — это выбор основного критерия, по которому вы собираетесь ранжировать свои продукты, так как есть десятки вариантов на выбор, таких как количество, качество, персонализация и так далее.

Плагины многоуровневых скидок на Shopify

Имея свой магазин на Shopify, вы должны быть заинтересованы во внедрении многоуровневой модели ценообразования в свой онлайн-бизнес. У вас есть возможность воспользоваться одним из устаревших плагинов скидок, доступных в магазине приложений Shopify. Одним из них является набор объемных и многоуровневых скидок от Mageworx. С его помощью вы можете легко создавать уровневые цены для всех ваших товаров или только для отдельных, задавать определенные условия, при соблюдении которых применяются многоуровневые скидки. Потребители получат информацию о скидках со специальными таблицами.

Последние мысли

Подводя итог, можно сказать, что многоуровневая модель ценообразования является эффективной стратегией, позволяющей продавать товары или услуги в больших количествах клиентам с различными потребностями и запросами.

Ваши покупатели получают товары с высокой стоимостью, и, как вишенка на торте, ваша прибыль и объем продаж растут.

Вы уже внедрили модель многоуровневых скидок в своем магазине? Если да, поделитесь с нами своим опытом.