Полное руководство по привлечению партнеров

Ffiliate маркетинга , кажется , чтобы быть популярным в настоящее время, так что вы можете думать , что не будет иметь ни малейших проблем с поиском людей для продвижения своей продукции. Просто рекламируйте партнерскую программу на своем веб-сайте или в профилях в социальных сетях и наймите людей, которые ответят.

Однако, если вы воспользуетесь этим подходом, люди, которых вы нанимаете, скорее всего, будут мало или ничего не знать о партнерском маркетинге. Они могут не знать, что им нужно делать, чтобы заработать комиссионные. Возможно, они надеялись на легкие деньги с небольшими усилиями и бросят вас, когда поймут, что аффилированный маркетинг - это не то, чего они ожидали.

Чтобы продолжить развитие вашей партнерской программы SaaS, вам необходимо обратиться к квалифицированным и талантливым партнерам, которые соответствуют вашему продукту и нише. К счастью, есть несколько умных методов, с помощью которых вы можете найти и побудить хороших партнеров присоединиться к вашей команде. Давайте посмотрим на некоторые из них.

Предоставьте вашим новым партнерам инвентарь с рекламными материалами

Каждый партнер будет признателен за получение набора рекламных материалов, готовых для использования в своем блоге или социальных сетях, потому что это может сэкономить им время и силы.

Создание контента занимает много времени, а включить в него свой продукт SaaS, естественно, еще сложнее. Это особенно верно, если им приходится тратить время на исследование и разработку различных креативов, а затем проводить больше времени в ожидании их одобрения.

С другой стороны, когда партнерам предоставляются готовые баннеры, целевые страницы, рекламные видеоролики или графика для их блогов или профилей в социальных сетях, они могут сразу же продвигать ваши продукты и способствовать более быстрому увеличению продаж.

Отличным примером ценного креатива является персонализированный веб-сайт для каждого из ваших партнеров, особенно если у них нет собственного веб-сайта.

Не волнуйся. Не обязательно создавать 10-15 сайтов с нуля - у кого будет на это время? Благодаря функции Site Replicator в Post Affiliate Pro вы можете создать столько персонализированных веб-сайтов для своей программы, сколько необходимо. Все, что вам нужно сделать, это создать одну версию своего партнерского веб-сайта, а затем сделать отдельные копии с именами или данными каждого аффилированного лица. Конечно, вы должны создать более одного шаблона, если продвигаете несколько продуктов. Кроме того, контент на скопированных сайтах можно изменить с помощью веб-интерфейса, аналогичного WordPress, без необходимости написания кода.

Создайте замечательную целевую страницу для своих новых партнеров

Основная цель целевой страницы - побудить людей к действию - будь то покупка продукта или подписка на ваш информационный бюллетень. Вы также можете использовать целевые страницы, чтобы убедить людей стать вашими новыми партнерами. На странице не должно быть ничего сложного. Вам просто нужно показать потенциальным партнерам, в чем суть вашей программы и что они могут получить от присоединения к ней.

Как? Во-первых, четко укажите, как работает ваша партнерская программа, каковы ее условия и что это дает им. Целевая страница также является отличным местом, где вы можете поделиться отзывами от других ваших аффилированных лиц. Например, вы можете продемонстрировать на своем веб-сайте цитаты «счастливых клиентов, ставших успешными партнерами», чтобы побудить других клиентов присоединиться к вашей программе.

Ищите партнеров среди постоянных клиентов

Есть хороший шанс, что вы найдете своих лучших партнеров среди людей, которые регулярно используют ваши продукты и уже знают о них почти все. Постоянные клиенты могут использовать эти знания, чтобы убедить других попробовать ваши продукты. Так почему бы не обратиться к своим самым преданным клиентам или тем, кто оставил положительные отзывы, и попросить их присоединиться к вашей партнерской команде? Вы можете отправлять им персонализированные электронные письма, информируя их о вашей партнерской программе и ее преимуществах.

Также стоит попытаться связаться с людьми, которые активны в ваших профилях в социальных сетях. Многие из этих людей будут рады поделиться хорошими словами о вашем продукте без дополнительных стимулов, поэтому, если они узнают, что они могут заработать немного денег или получить бесплатные продукты, делая то же самое, их наверняка заинтересует.

Продвигайте свою программу с помощью историй успеха в своем информационном бюллетене или в социальных сетях.

Каналы вашего бренда в социальных сетях или информационные бюллетени для клиентов также являются хорошими местами для упоминания о том, что вы ищете новых партнеров, которые присоединятся к вашей программе. Возможно, вы захотите спланировать серию публикаций или выделить раздел информационного бюллетеня, в котором будет представлена ​​ваша партнерская программа и описано, как клиенты могут присоединиться к ней.

Однако это могло быть немного скучно. Вместо этого, как насчет того, чтобы продвигать свою программу, выделяя истории успеха ваших партнеров, создав для них специальный раздел? Помимо того, что это невероятный способ вознаградить и мотивировать ваших нынешних партнеров, это еще и простой, но эффективный способ рекламы вашей программы.

Сотрудничайте с другими брендами или компаниями из вашей ниши

Поиск партнера для вашей программы потребует немного больше работы (и терпения), но результаты могут быть более чем стоящими. Сотрудничая с другими брендами, аудитория которых совпадает с вашей, вы можете найти много новых клиентов среди аудитории вашего партнера. Также есть большая вероятность, что вы найдете там новых партнеров.

Объединяя усилия с другим брендом или компанией и способствуя началу сотрудничества в команде, вы продвигаете свои продукты и получаете выгоду от обмена идеями, навыками, ресурсами и передовым опытом со своим партнером.

Однако для построения взаимовыгодного партнерства нужно время. Сотрудничество будет успешным только в том случае, если ваши цели и идеи совпадают. В противном случае регулярная командная работа и создание совместных кампаний могут вызвать больше напряжения и разочарования, чем того стоит. Ваша аудитория также может не поддержать сотрудничество, что приведет к снижению продаж и увеличению оттока.

Хорошо относитесь к своим партнерам

В настоящее время почти у каждой крупной Saas-компании есть партнерская программа, а это означает, что множество компаний борются за внимание опытных маркетологов или известных блоггеров. Так что полагаться только на финансовое вознаграждение, вероятно, уже недостаточно, чтобы привлечь новых партнеров в вашу программу SaaS и предотвратить уход текущих.

Гораздо лучше сосредоточиться на создании чувства сообщества и относиться к своим аффилированным лицам как к части команды, чтобы мотивировать их продолжать делать все возможное и распространять информацию о фантастической поддержке сотрудников вашего бренда. И если ваши нынешние аффилиаты довольны работой на ваш бренд, это снижает шансы отказаться от вас в пользу «лучшей» программы. Более вероятно, что вместо этого они расскажут о вас своим друзьям и, возможно, даже убедят их использовать, а затем порекомендуют ваши продукты.

Как создать такую ​​позитивную атмосферу в своей партнерской программе? Во-первых, регулярно обсуждайте их идеи или проблемы с вашими аффилированными лицами и заверяйте их, что они могут связаться с вами в любое время. Хорошей идеей также было бы создать уникальное руководство по партнерской программе для ваших новых партнеров. Внутри вы можете включить часто задаваемые вопросы о программе, требованиях к заработку комиссии и короткие руководства по партнерским инструментам, которые они будут использовать.

Также стоит подумать о добавлении нефинансовых стимулов для ваших партнеров помимо комиссии. Они могут включать в себя товары компании, продукты ограниченного выпуска или просто слова похвалы за достижение важной вехи или достижение нового рекорда продаж.

Вывод

Независимо от того, начинаете ли вы свою партнерскую программу или запускаете ее какое-то время, вам понадобятся новые партнеры, чтобы помочь в развитии вашего бизнеса.

Да, поиск квалифицированных партнеров, способных обеспечить продажи, потребует времени и усилий. Но не лучше ли в долгосрочной перспективе иметь пять вовлеченных и лояльных партнеров, которые знают, как увеличить трафик и продажи, чем 20 «так себе» аффилированных лиц, которые практически не приносят результатов? Несомненно, это так! Так что стоит приложить дополнительные усилия и обратиться к партнерам, которые хорошо подходят для вашего бренда.