От чисел к самородкам: как Sacra превращает данные в исследования, достойные прочтения
Опубликовано: 2023-06-29Квест: Bloomberg для частных рынков
В 2020 году рост частной фондовой биржи Carta и таких платформ, как Nasdaq PM, EquityZen, Forge и AngelList, позволили инвесторам торговать акциями частных компаний. Из-за этой тенденции соучредители Sacra Ян-Эрик и Уолтер Чен заметили спрос на достоверную информацию о частных компаниях.
Как сказал Уолтер в другом интервью: «Мы провели массу обширных исследований (и мы все еще проводим их в Animalz) о частных рынках, и мы обнаружили, что (1) существует нехватка исследований частных рынков из-за того, как компании контролируют распространение. информации и держите ее при себе, и (2) существует огромный спрос на такого рода исследования».
По сути, инвесторы нуждались в Bloomberg или Morningstar для частных рынков. «Если кто-то собирался создать такую исследовательскую платформу, мы чувствовали, что у нас есть хорошие шансы», — говорит Ян-Эрик. часто через интервью с основателями, инвесторами и другими людьми в экосистеме технологических стартапов.
Эти навыки, опыт и связи могут помочь им внести что-то в ландшафт финансового анализа, чего еще не было.
До Сакры этот пейзаж выглядел так:
- YouTubers и Substackers , которые рассказывают какую-то историю, но не имеют тщательного анализа или данных. («Представьте миниатюрную фотографию Tesla в космосе, на которой какой-нибудь парень из поколения Z говорит вам купить акции Tesla прямо сейчас», — говорит Ян-Эрик.)
- Seeking Alpha , краудсорсинговый контент-сервис для финансовых рынков, в основном переупаковывает существующие финансовые данные («Они берут самый последний квартальный отчет компании и превращают его в сообщение в блоге»).
- Банки и аналитики предлагают подробные отчеты с богатыми данными, учитывая, что публичные компании должны раскрывать много информации. Но эти тома нельзя назвать захватывающими — инвесторы читают менее 1% этих отчетов.
Ни один из этих вариантов не подходил для частных рынков. Большая часть информации о частных компаниях поступала от их инвесторов (привет, предвзятость), маркетинга и PR.
«Информации так мало, потому что этим компаниям не нужно ничего раскрывать. Таким образом, вы застряли с тем, что сказала компания». - Ян-Эрик Асплунд, соучредитель Sacra
Sacra заполнила этот пробел и установила для себя высокую планку: создавать исследования частных компаний, которые выделяются и читаются благодаря методу повествования Animalz, контент-журналистике и доступу к основателям.
Магия: смесь данных, журналистики и повествования
Формула Сакры кажется простой: данные о стартапе + интервью с экспертами = полезные истории. Волшебство происходит в деталях этого процесса.
1. Создайте модель данных и перспективу
Когда Ян-Эрик и его команда смотрят на компанию, они всегда начинают с данных. «Немало компаний признаются, что они заработали столько же денег в прошлом году, и они выросли, знаете ли, на 10 процентов в годовом исчислении». Sacra может работать в обратном направлении от этих публичных заявлений или использовать другие источники для заполнения пробелов в данных.
Часто такое исследование включает в себя рассмотрение оценки стартапа и представление пути к достижению этой ценности. Ян-Эрик говорит: «Я не знаю, какова оценка Zapier, но оценка предполагает, что они могут вырасти в 10 или 100 раз по сравнению с тем, что они имеют сегодня… Как на самом деле будет выглядеть эта компания при таком размере и таком масштабе?»
2. Поговорите с экспертами, руководителями и сторонними источниками
Сакра беседует с отраслевыми экспертами и инсайдерами компании — основателями, генеральными директорами, руководителями, сотрудниками — чтобы проверить идеи, проверить цифры и заполнить пробелы в профиле компании. Они также связываются с сотрудниками стартапов и инвесторами, чтобы получить актуальную информацию или проверить цифры, которые они собрали.
Большинство таких разговоров добровольные, некоторые платные. Часто они атрибутированы, иногда анонимны. Эти доклады обогащают отчеты идеями и нюансами, которые не могут быть отражены только цифрами.
3. Поместите историю сверху
Истории Сакры втягивают людей внутрь себя и сквозь них. Сухие данные отключают мозги людей. Данные и интервью обеспечивают основу фактической, достоверной информации, но хорошо продуманное повествование зацепляет читателя, объединяет воедино цифры и мнения экспертов и делает контент более доступным.
Ян-Эрик говорит, что они разработали два приема повествования, которые особенно хорошо работают для Sacra: золотые самородки и необычные сравнения.
Золотые самородки
Золотые самородки передают основную идею истории. Эти лакомые кусочки информации, часто выраженные в диаграмме или другом наглядном виде, являются тем местом, где встречаются анализ данных и повествование Sacra. Они подобны рассказу в лифте и стимулируют разговоры в социальных сетях.
«Наше происхождение в контент-маркетинге позволяет нам особенно хорошо выявлять эти самородки», — говорит Ян-Эрик. «В Animalz мы создаем длинные, тщательно проработанные статьи для наших клиентов. Этот процесс также включает в себя поиск сути истории из большого количества информации, чтобы привлечь внимание к социальным сетям, поисковой оптимизации и другим каналам распространения».
Примером золотого самородка от Sacra является приведенная ниже диаграмма, показывающая, сколько могли бы заработать сотрудники частных стартапов, если бы им разрешили «плавать» (продать) часть своих акций (по сравнению с сотрудниками государственных компаний).
Эта диаграмма упрощает сложный вопрос: «сотрудники могли бы зарабатывать больше в частных, чем в государственных компаниях, если бы им разрешили продавать свои акции». Но это также служит входом в гораздо большую историю: полный отчет Sacra о рынке частных инвестиций стоимостью 225 миллиардов долларов.
Необычные сравнения
Удивительные сопоставления могут быть информативными или помочь по-новому взглянуть на компанию. В то время как такие клише, как «амазонка X» или «Uber Y», обычно мало что вам говорят, Sacra привлекла читателей необычными сравнениями, например:
- «Zapier — это производительность Netflix стоимостью 7 миллиардов долларов».
- «Calendly — это документ о расписании стоимостью 4 миллиарда долларов».
- «Airtable: корпоративный Roblox стоимостью 7,7 млрд долларов»
Эти однострочники не всегда имеют непосредственный смысл. Возьмем пример Airtable. Сравнение этого инструмента повышения производительности с игровой компанией Roblox кажется странным. Как электронная таблица на стероидах может быть похожей на игру? Тем не менее, сравнение также интригует, заставляя многих социальных прохожих останавливать свои ленты, кликать и читать.
Как только вы погрузитесь в такой отчет, вы увидите логику сравнения. В этом случае Roblox позволяет игрокам создавать свои собственные видеоигры, используя собственный движок Roblox Studio. Airtable имеет аналогичный «движок», который люди могут использовать для создания сложных инструментов и рабочих процессов для своих данных.
Золото: Исследователи действительно читают
Большинство исследований не читаются. В лучшем случае его заголовки кликают.
Рассказы Sacra гарантируют, что читатели останутся после клика, а щепотка контент-маркетинга привлекает людей. «Конечно, мы уделяем внимание основам маркетинга, таким как SEO, доставляемость, призывы к действию, захват электронных писем и целевые страницы для наших отчетов и новостной рассылки по электронной почте. — говорит Ян-Эрик. «И мы проводим много экспериментов».
Благодаря 13 000 подписчиков на еженедельные электронные письма и исследовательской базе данных, похожей на то, кто есть кто на мировой сцене стартапов, формула Sacra работает. Инвесторы читают, обсуждают и делятся его отчетами, доказывая, что сочетание исследований и повествования может превратить финансовую информацию в золото контента.
Хотите превратить свои данные, знания и истории в золото контента, как Sacra?
Мы помогаем компаниям расти с помощью отличного контента.
Давай поговорим!