Будущее SEO: 2024 год и далее

SEO всегда было синонимом постоянных изменений.

А теперь… темп перемен ускоряется .

SEO — это быстро развивающаяся область, особенно с появлением поисковых алгоритмов искусственного интеллекта. Придерживаться «лучших практик SEO» прошлых лет — это рецепт стагнации и устойчивого органического снижения доходов.

Поисковые системы и маркетинговые инструменты на базе искусственного интеллекта изменят то, как потребители изучают решения о покупке, и как маркетологи реализуют свои стратегии SEO.

Чтобы идти в ногу с изменениями, маркетологи должны адаптироваться к тенденциям, вызванным достижениями в области искусственного интеллекта.

Новые тенденции SEO включают в себя:

• Результаты поиска генеративного ИИ
• Потребители используют более эффективные инструменты поиска
• Генеративные маркетинговые инструменты AI для SEO и контента
• Алгоритмы поиска предоставляют ответы, а не только веб-страницы

Решение для маркетологов простое:

Сосредоточьтесь на доходе и рентабельности инвестиций как на своих основных целях SEO.

Для SEO-маркетологов это означает переход к стратегиям, которые ориентированы не только на рейтинг ключевых слов, но и на удовлетворение конкретных потребностей пользователей для увеличения дохода и рентабельности инвестиций.

Успешные SEO-кампании приносят органический доход, а не только органический рейтинг.

Почему маркетологи раньше не сосредоточились на органическом доходе, а не на органическом трафике? Этот вопрос стоит задать, поскольку SEO развивается с появлением ИИ.

Многие маркетологи при измерении успеха отдают приоритет неправильным ключевым показателям эффективности, таким как рейтинг, трафик, скорость загрузки страниц и авторитет домена.

Нет ничего плохого в отслеживании рейтингов и трафика. Или улучшить скорость загрузки страницы.

Но улучшение производительности вашего сайта по этим показателям бесполезно, если вам не удастся добиться реального роста доходов.

Когда вы разрабатываете стратегии SEO, основной целью которых является получение дохода, становится ясно, как реагировать на изменения, с которыми сталкивается наша отрасль.

Например…

1. Разрабатывая свою контент-стратегию, вы будете выбирать форматы контента, которые, как доказано, конвертируют, а не просто привлекают органический трафик (подсказка: вы будете писать меньше статей в блогах). Когда вы используете генеративный искусственный интеллект для создания фрагмента контента, вы будете полагаться на людей-писателей, которые будут добавлять элементы, которые очеловечивают ваш контент, чтобы улучшить его потенциал дохода, а не только его рейтинговый потенциал.
2. Когда вы выбираете ключевые слова для таргетинга, вы ориентируетесь на ключевые слова с высоким покупательским намерением, а не на ключевые слова с большим объемом продаж.
3. Когда вы используете ИИ для анализа поведения пользователей, вы сосредоточиваетесь на выявлении закономерностей, которые приводят к конверсиям, а не просто на понимании того, что движет органическим трафиком.
4. При создании призывов к действию (CTA) вы будете писать сообщение до разработки своей контент-стратегии (чтобы ваша контент-стратегия основывалась на сообщениях с призывом к действию), а не после того, как ваш контент начнет привлекать трафик.
5. Когда вы анализируете возможности обратных ссылок, вы отдаете приоритет обратным ссылкам, которые приносят реферальный трафик, который конвертируется, а не только обратным ссылкам с сайтов с высоким DA.

Кроме того, если вы сосредоточитесь на прибыли как на своей цели SEO, ваши усилия по SEO окажут положительное влияние на ваши кампании по другим маркетинговым каналам. SEO-контент, оптимизированный для конверсии, можно перепрофилировать для PPC-кампаний, продаж и маркетинга по электронной почте.

Как только органическая конверсия и доход станут вашей основной целью SEO, все остальное встанет на свои места. Подавляющее большинство вашего времени будет потрачено (1) на создание контента, который отвечает на вопросы о покупательских намерениях вашего клиента, (2) на укрепление доверия и авторитета среди поисковых систем.

Вы будете прикладывать больше усилий к исследованию своих целевых клиентов и меньше усилий к техническому SEO для Google. Ваш контент удовлетворит потребности ваших клиентов, стимулируя их вовлеченность и конверсию.

Вот важная часть : искусственный интеллект Google найдет ваш контент, если он ответит на правильные вопросы. Возможно, вам придется принять это на веру. Вы выиграете, ориентируясь на цель поиска ВАШЕГО клиента, а не на совокупное количество ключевых слов в Интернете.

Контент, созданный для удовлетворения потребностей клиентов, генерирует сигналы взаимодействия, которые любит Google. Выбирайте альтернативные форматы контента (подсказка: не статьи в блогах), которые повышают коэффициент конверсии.

Генеративный искусственный интеллект может быть полезен для создания контента, но человеческий вклад необходим для максимизации потенциального дохода от вашего контента.

Пошаговая стратегия SEO, ориентированная на доход:

Шаг 1: Изучите своего идеального клиента

• Цель: понять, кто ваши целевые клиенты, что они ищут и какие вопросы задают при принятии решения о покупке.
• Инструменты: общение с клиентами, аналитика, данные CRM.
• Результат: подробный ICP, список болевых точек и вопросов клиентов.

Шаг 2. Оптимизация с учетом поиска и поведения пользователей

• Цель: выбрать ключевые слова с высоким покупательским намерением.
• Инструменты: беседы с клиентами, инструменты исследования ключевых слов.
• Результат: контент оптимизирован с использованием ключевых слов с высоким покупательским намерением и анализа поведения пользователей.

Шаг 3. Разработайте обмен сообщениями и призывы к действию

• Цель: Сформулировать призывы к действию (CTA), которые будут стимулировать конверсию.
• Инструменты: беседы с клиентами, инструменты исследования конкурентов, A/B-тестирование.
• Результат: четкие и убедительные сообщения с призывом к действию, которые соответствуют целям поиска вашего ICP. Каждая страница вашего сайта содержит уникальные персонализированные сообщения с призывом к действию.

Шаг 4. Создание контента, оптимизированного для конверсии

• Цель: роль вашего контента — направить посетителей от цели поиска к призыву к действию.
• Инструменты: генеративный искусственный интеллект для создания идей и первоначальных набросков, люди-писатели для уточнения и гуманизации вашего контента.
• Результат: высококачественный контент в форматах, которые доказали свою эффективность (например, видео, инфографика, интерактивный контент и т. д.).

Шаг 5: Создайте естественные обратные ссылки

• Цель: Получить естественные обратные ссылки с полезным контентом и эффективное продвижение контента.
• Инструменты: инструменты анализа обратных ссылок, инструменты конкурентного анализа, инструменты управления социальными сетями.
• Результат: сотрудничество с влиятельными лицами, организованные мероприятия, необычайно полезный контент.

Шаг 6. Переназначьте SEO-контент для других каналов

• Цель: использовать SEO-контент, оптимизированный для конверсий, для увеличения конверсий по другим маркетинговым каналам, таким как электронная почта, PPC и социальные сети.
• Инструменты: платформы автоматизации маркетинга, инструменты управления социальными сетями, платформы PPC.
• Результат: SEO-контент перепрофилирован для кампаний по электронной почте, PPC-рекламы и кампаний в социальных сетях.

Даже устоявшиеся практики, такие как исследование ключевых слов, необходимо переосмыслить, если целью ваших SEO-кампаний является доход и конверсия.

Ваше предварительное исследование SEO должно решительно перейти к пониманию целей поиска и болевых точек вашего клиента. Погоня за количеством ключевых слов приводит к органическому трафику, а не органическому доходу.

Чтобы заслужить доверие Google, отдайте приоритет таким показателям взаимодействия, как показатель отказов и время на странице.

А как насчет ведения блога?

Статьи в блогах — это устаревший формат SEO-контента, который больше не заслуживает вашего внимания.
Обычно они нацелены на верхнюю часть воронки — информационный трафик, который конвертируется с невероятно низкой скоростью. Отдавайте предпочтение форматам контента, которые ранжируются и конвертируются, например, сравнения, вопросы и ответы и руководства по нишевым покупкам.

Зацикливайтесь на том, что действительно важно для ваших клиентов и как их конвертировать, а не на том, как повысить рейтинг. Чтобы увеличить органические конверсии, глубоко поймите своих клиентов: что они на самом деле ищут? Какие проблемы они пытаются решить?

Чем больше времени вы потратите на изучение своих клиентов (поговорите с ними. Не прячьтесь за аналитикой), тем легче вам будет создать контент, который нужен вашим клиентам, и завоевать доверие Google. Затем наблюдайте, как растет ваш органический доход.