Изучение различных типов потенциальных клиентов в сфере продаж

Независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или новичком в этой области, понимание различных типов потенциальных клиентов имеет решающее значение для вашего успеха. Благодаря множеству категорий потенциальных клиентов, каждая из которых требует уникальных стратегий, освоение этой концепции может значительно повысить коэффициент конверсии.

Отчеты показывают, что почти 63% маркетологов считают создание трафика своей главной задачей. Это подчеркивает важность понимания нюансов, связанных с работой с различными типами потенциальных клиентов.

Чтобы оставаться конкурентоспособными и максимально использовать свои возможности, необходимо различать и эффективно взаимодействовать со всеми видами потенциальных клиентов. От холодных потенциальных клиентов, которые только знакомятся с вашим бизнесом, до горячих потенциальных клиентов, готовых к конверсии, каждое взаимодействие имеет значение.

В этом посте мы углубимся в различные типы потенциальных клиентов в продажах и дадим представление о том, как лучше всего подходить к ним для достижения оптимальных результатов. Давайте вместе отправимся в путь к достижению превосходных навыков управления лидами!

Оглавление:

• Раскрытие различных типов потенциальных клиентов
  • Различие между различными типами потенциальных клиентов
• Холодные, теплые и горячие лиды
  • Преобразование холодных потенциальных клиентов
  • Воспитание теплых потенциальных клиентов
  • Заключение сделки с горячими лидами
• Информационные квалифицированные потенциальные клиенты (IQL) – этап исследования
  • Определение того, чему они хотят научиться
  • Поддержка через электронную почту
• Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL) – этап взаимодействия
  • Персонализированные маркетинговые сообщения для MQL
  • Развитие посредством привлечения контента
• Готовые к продаже/принятые заявки (SRL) – подготовка к конверсии
  • Бюджет: могут ли они позволить себе ваш продукт?
  • Власть: они принимают решения?
  • Потребность: есть ли у них реальная потребность в вашем предложении?
• Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL) – содействие конверсии
  • Вовлеченность: активно ли они взаимодействуют с вашим контентом?
  • Подходит: соответствуют ли они вашему идеальному профилю клиента?
  • Подсчет очков: достигли ли они определенного рейтинга?
• Неквалифицированные лиды – содействие будущей конверсии
  • Образование: нужно ли им больше информации?
  • Продолжение: вы оставались на связи?
  • Повторное участие: можете ли вы заинтересовать их?
• Квалифицированные потенциальные клиенты по продажам (SQL) – приближаемся к продаже
  • Планирование встреч: ключевая стратегия
  • Обсуждение преимуществ партнерства: больше, чем просто продажа продуктов
• Стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые работают
  • Использование платформ социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов
  • Контент-маркетинг как инструмент лидогенерации
• Овладение искусством конверсии потенциальных клиентов
  • Адаптация коммуникации на основе типа интереса
  • Использование последующих стратегий для достижения успеха
  • Сосредоточение внимания на построении отношений помимо продаж
• Часто задаваемые вопросы о различных типах потенциальных клиентов в сфере продаж
  • Какова классификация потенциальных клиентов?
  • Какие типы лидов существуют?
  • Каковы 3 типа лидов?
  • Каковы 4 стратегии лидов?
• Заключение

Раскрытие различных типов потенциальных клиентов

Лидеры продаж являются важнейшим элементом любой процветающей бизнес-операции. Они бывают разных форм, каждая из которых играет важную роль в процессе продаж.

Ошеломляющие 79% маркетологов считают привлечение потенциальных клиентов своей основной целью, подчеркивая его значение для стимулирования роста бизнеса. Но что именно это влечет за собой?

Ландшафт потенциальных клиентов широк и многогранен; их можно классифицировать на основе уровня интереса, знакомства с продуктами или услугами вашей компании, участия в маркетинговых усилиях и готовности к конверсии, а также других критериев.

Ключевым моментом здесь является признание того, что не все лиды одинаковы; некоторым требуются минимальные усилия, чтобы превратиться в платежеспособных клиентов, в то время как другим требуется тщательная забота, прежде чем они достигнут этой стадии. Возможность различать эти типы позволяет эффективно распределять ресурсы, тем самым повышая общую производительность в рамках вашего цикла продаж.

Кроме того, понимание различных типов потенциальных клиентов помогает формулировать персонализированные коммуникационные стратегии, которые лучше соответствуют потребностям и предпочтениям потенциальных клиентов, что значительно увеличивает шансы на успешную конверсию. Например, знание того, находится ли лид только в начале исследования (квалифицированный информационный лид) или готов к покупке (квалифицированный лид по продажам), позволяет соответствующим образом создавать сообщения, что приводит к более эффективным информационно-пропагандистским кампаниям.

Различие между различными типами потенциальных клиентов

• Холодные лиды:
  Холодные лиды — это те люди, которые вписываются в ваш целевой рынок, но еще не проявили явного интереса к вашим предложениям продуктов/услуг.
• Теплые лиды:
  Теплые люди уже демонстрируют некоторую степень знакомства с тем, как работает ваш бизнес, и ранее выражали определенный уровень интереса.
• Горячие лиды: в эту категорию входят люди, демонстрирующие явное намерение совершить покупку у вас, активно ищущие информацию о конкретных товарах/услугах, предоставляемых вами.

Ключевым моментом является адаптация стратегий в соответствии с конкретными типами потенциальных клиентов.

• Информационно-квалифицированному руководителю необходимо получить дополнительную информацию о предлагаемых решениях, поэтому здесь лучше всего сосредоточиться на обмене ценной информацией.
• Квалифицированный специалист по маркетингу уже в некоторой степени вовлекся, но еще не совсем готов, поэтому необходимо продолжать привлекать его с помощью адаптированного контента, пока он не достигнет фазы принятия решения о покупке.

Холодные, теплые и горячие лиды

Распознавание различных типов потенциальных клиентов является фундаментальным шагом в эффективном управлении процессом продаж. Три общие категории лидов — это холодные, теплые и горячие лиды, каждая из которых представляет различную степень интереса и знакомства с продуктами или услугами вашей компании.

Преобразование холодных потенциальных клиентов

Холодные лиды представляют собой потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, но еще не проявили особого интереса к тому, что вы предлагаете. Эти люди могут не знать, что им нужен ваш продукт или услуга, или им может просто не хватать знаний о том, чем именно вы занимаетесь.

Чтобы превратить этих холодных потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, требуется настойчивость, а также подход, адаптированный к их потребностям, а не немедленное навязывание жесткой продажи. Одна из эффективных стратегий может включать в себя их поддержку с помощью целевых кампаний по электронной почте, которые подчеркивают, как использование того, что вы продаете, решает проблемы, аналогичные тем, с которыми они сталкиваются ежедневно.

Воспитание теплых потенциальных клиентов

Теперь переходим на более теплую территорию: теплые лиды уже кое-что знают о том, что вы делаете, продемонстрировав некоторую степень вовлеченности в прошлом, например, взаимодействуя с одним из постов в социальных сетях или загружая контент с веб-сайта.

Чтобы поддержать этих полузаинтересованных людей дальше по воронке продаж, персонализированные электронные письма могут оказаться полезными, поскольку они признают предыдущие взаимодействия и предоставляют дополнительную информацию, соответствующую их интересам, а также планирование встреч помогает продвигать эти отношения вперед, предлагая возможность прямого разговора о потребностях и желаниях, высказанных на данный момент. .
Подобные стратегии воспитания, как правило, дают положительные результаты при правильном исполнении.

Заключение сделки с горячими лидами

, с другой стороны, сделали четкое намерение совершить покупку, либо запросили дополнительную информацию напрямую, либо заполнили контактные формы онлайн, выразив желание совершить покупку в ближайшее время.

Оперативное планирование звонков здесь в рамках бесплатных пробных версий, где это применимо, помогает продемонстрировать из первых рук преимущества, связанные с использованием продаж, гарантируя, что ценные потенциальные клиенты начнут платить раньше.

Понимание нюансов между различными типами потенциальных клиентов имеет решающее значение для успеха, поскольку позволяет адаптировать тактику коммуникации соответствующим образом, обеспечивая максимальную конверсию на каждом этапе.

Информационные квалифицированные потенциальные клиенты (IQL) – этап исследования

Путь лидера в процессе продаж начинается с информационных квалифицированных потенциальных клиентов или IQL. Это потенциальные клиенты, которые только что приступили к этапу исследования, пытаясь найти решения своих проблем.

IQL могут еще не знать о продуктах и ​​услугах вашей компании, но они заинтересованы в получении знаний. Обычно они взаимодействуют с вашим бизнесом, загружая контент, например электронные книги, посещая вебинары или подписываясь на информационные бюллетени – все это признаки того, что они находятся на начальных этапах цикла покупки.

Определение того, чему они хотят научиться

Чтобы эффективно превратить этих потенциальных клиентов в более квалифицированных потенциальных клиентов, готовых к маркетинговым усилиям, вам необходимо понять, какую информацию они ищут. Этого можно достичь путем проведения опросов или задания вопросов во время первоначального взаимодействия через платформы социальных сетей, такие как LinkedIn и Twitter.

Ваша цель здесь — не немедленно подтолкнуть к продаже, а предоставить им ценную информацию, связанную с их областью интересов, которая может помочь установить доверие с течением времени, сохраняя при этом их вовлеченность на этом раннем этапе воронки продаж. HubSpot рекомендует такие инструменты, как опросы в LinkedIn, как эффективный способ сбора данных о вашей аудитории, не будучи навязчивым.

Поддержка через электронную почту

Электронный маркетинг продолжает доминировать среди цифровых стратегий, когда дело доходит до работы с IQL. Нил Патель предлагает регулярно отправлять информативные электронные письма, чтобы держать вас в курсе событий и со временем завоевать доверие как отраслевого эксперта, способного решать конкретные проблемы соответствующим образом.

1. Поддерживайте последовательность: регулярность поддерживает заинтересованность и информированность потенциальных клиентов, тем самым способствуя дальнейшему развитию отношений в направлении конверсии.
2. Создавайте привлекательный контент: высококачественный текст электронной почты привлекает внимание, что приводит к повышению открываемости и увеличению шансов на конверсию.
3. Избегайте на начальном этапе жестких методов продаж: лучше сосредоточьтесь на обучении потенциального клиента, помогая ему/ей принять обоснованное решение, когда он/она продвинется с намерением совершить покупку на более позднем этапе пути покупателя.

Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL) – этап взаимодействия

В обширном ландшафте привлечения потенциальных клиентов ключевую роль играют квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты или MQL. Лица, которые продемонстрировали интерес к тому, что предлагает ваш бизнес, но еще не совершили покупку, могут быть отнесены к категории квалифицированных маркетинговых потенциальных клиентов.

Именно здесь в игру вступают персонализированные маркетинговые сообщения, поскольку они могут значительно повысить уровень вовлеченности, напрямую отвечая уникальным требованиям каждого потенциального клиента.

Персонализированные маркетинговые сообщения для MQL

Силу персонализации невозможно переоценить, когда речь идет об эффективном использовании MQL. Речь идет не о массовой рассылке обычных электронных писем; скорее речь идет о сегментировании вашей аудитории на основе определенных критериев, таких как тип отрасли или предыдущая история взаимодействия, и создании индивидуальных сообщений для каждой группы.

Хорошо составленное сообщение, которое напрямую затрагивает конкретные болевые точки человека, имеет гораздо больше шансов найти отклик по сравнению с универсальным контентом. Исследования показывают, что персонализированные кампании по электронной почте приводят к увеличению открываемости на 29% и повышению CTR на 41%, чем неперсонализированные, что подчеркивает ценность этой тактики при работе с MQL.

Развитие посредством привлечения контента

Выходя за рамки простого обмена сообщениями, еще один эффективный способ продвижения MQLS дальше по воронке продаж — это создание привлекательного контента: подумайте об информативных сообщениях в блогах, объясняющих, как ваш продукт решает общие проблемы в своей отрасли, или об интерактивных вебинарах, демонстрирующих реальные варианты использования.

Соответственно, команды по созданию контента, будь то внутренние эксперты или внешние агентства, обладают огромным потенциалом в создании высококачественных отличительных материалов, способных привлечь потенциальных клиентов к принятию решения о покупке.

Создание убедительных повествований о предложениях брендов не только помогает установить лидерство в мышлении, но и укрепляет доверие среди потенциальных клиентов – ключевой фактор, влияющий на покупательское поведение, особенно среди тех, кто все еще рассматривает варианты покупки, как наш дорогой друг – неуловимый «Mql».

Важный урок:

Для привлечения квалифицированных маркетинговых потенциальных клиентов (MQL) требуются персонализированные маркетинговые сообщения и привлекательный контент. Индивидуально подобранные электронные письма, основанные на таких факторах, как тип отрасли или история взаимодействия, могут повысить открываемость на 29% и рейтинг кликов на 41%. Кроме того, высококачественный контент, направленный на решение конкретных проблем клиентов, укрепляет доверие и подталкивает MQL к принятию решения о покупке.

Готовые к продаже/принятые заявки (SRL) – подготовка к конверсии

Когда потенциальный клиент превращается из просто еще одного потенциального клиента в вашей маркетинговой воронке в SRL, это означает, что он созрел и готов к передаче команде продаж. Эти потенциальные клиенты проявили значительный интерес и заинтересованность в продуктах или услугах вашей компании.

Бюджет: могут ли они позволить себе ваш продукт?

Первым шагом на пути к квалификации потенциального клиента как готового к продаже является определение его бюджетных возможностей. Если они не могут позволить себе то, что вы предлагаете, дальнейшая забота может не иметь смысла на данном этапе.

Власть: они принимают решения?

Фактор авторитета стоит на очереди при оценке того, обладает ли кто-либо полномочиями принимать решения в своей организации? Вам нужна уверенность в том, что, когда придет время действовать, они смогут дать зеленый свет вашему предложению, не нуждаясь в одобрении другой стороны.

Потребность: есть ли у них реальная потребность в вашем предложении?

Важнейшим аспектом оценки готовности лида к конверсии является понимание его потребностей. Есть ли реальная потребность в вашем продукте/услуге? И насколько это срочно? Ответы помогают определить, какие потенциальные клиенты требуют немедленного внимания со стороны отделов продаж.

Время: когда они планируют совершить покупку?

Время играет решающую роль в процессе преобразования. Знание того, когда потенциальный клиент планирует совершить покупку, может помочь отделам продаж расставить приоритеты в своих усилиях и соответствующим образом распределить ресурсы.

Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL) – содействие конверсии

Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL) — это потенциальные клиенты, которые проявили интерес к предложениям вашей компании, но, возможно, не готовы к прямым продажам. Эти лиды требуют дальнейшего развития, чтобы приблизить их к готовности к продажам.

Вовлеченность: активно ли они взаимодействуют с вашим контентом?

Один из способов определить, является ли лид MQL, — это оценить уровень его взаимодействия с вашим контентом. Регулярно ли они посещают ваш веб-сайт, загружают ресурсы или взаимодействуют с вашей электронной почтой? Активное участие указывает на более высокую вероятность конверсии.

Подходит: соответствуют ли они вашему идеальному профилю клиента?

Еще один фактор, который следует учитывать при оценке MQL, — насколько хорошо они соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Есть ли у них характеристики и демографические данные, соответствующие вашей целевой аудитории? Чем ближе соответствие, тем выше шансы на конверсию.

Подсчет очков: достигли ли они определенного рейтинга?

Оценка лидов — это метод, используемый для присвоения числовых значений лидам на основе их поведения и атрибутов. Если лид достиг определенного порогового значения, это указывает на более высокий уровень интереса и вовлеченности, что повышает вероятность конверсии.

Неквалифицированные лиды – содействие будущей конверсии

Не все лиды могут быть готовы совершить конверсию одновременно, но это не значит, что ими следует пренебрегать. У неквалифицированных потенциальных клиентов все еще есть потенциал, и их можно использовать для будущих возможностей конверсии.

Образование: нужно ли им больше информации?

Неквалифицированным потенциальным клиентам может потребоваться дополнительная информация о вашем продукте или услуге. Предоставление им соответствующей информации и ресурсов может помочь им понять ценность, которую вы предлагаете, и приблизить их к тому, чтобы стать квалифицированными потенциальными клиентами.

Продолжение: вы оставались на связи?

Последовательное отслеживание имеет важное значение при привлечении неквалифицированных потенциальных клиентов. Регулярное общение держит ваш бренд в центре внимания и позволяет вам предоставлять обновления, решать проблемы и строить отношения, которые могут привести к будущей конверсии.

Повторное участие: можете ли вы заинтересовать их?

Повторное привлечение неквалифицированных потенциальных клиентов предполагает поиск новых способов привлечь их внимание и вновь разжечь их интерес. Это можно сделать с помощью персонализированных предложений, таргетированного контента или решения конкретных проблем, которые они могли выразить.

Квалифицированные потенциальные клиенты по продажам (SQL) – приближаемся к продаже

Давайте посмотрим на потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж, или SQL. Это ваши потенциальные клиенты, которые проявили значительный интерес к тому, что вы предлагаете, и готовы встретиться с отделом продаж.

Секрет успешного преобразования SQL? Сделайте предложение, которое привлечет их внимание. Ваша презентация должна быть адаптирована к их конкретным потребностям, подчеркивая при этом, почему ваш продукт или услуга превосходят предложения конкурентов.

Планирование встреч: ключевая стратегия

Вы можете задаться вопросом, как лучше всего привлечь этих готовых к покупке потенциальных клиентов? Одна из эффективных стратегий — планирование встреч. Будь то личный контакт или удаленное общение, прямое взаимодействие позволяет вам сформировать отношения и завоевать доверие лучше, чем любая электронная почта.

Во время встреч любые вопросы о ваших предложениях можно решать напрямую и оперативно, что помогает устранить потенциальные препятствия, которые могут помешать им стать клиентами. Немедленное решение проблем помогает устранить препятствия, стоящие между ними и стать платежеспособными клиентами.

Обсуждение преимуществ партнерства: больше, чем просто продажа продуктов

Однако помимо продажи того, что есть в наличии, обсуждение преимуществ партнерства также играет решающую роль в обеспечении лояльности SQL-компаний. Важно не только сообщить, как выбор вашей компании решит их непосредственную проблему, но и обеспечит долгосрочную ценность для их бизнеса.

Это включает в себя представление тематических исследований, показывающих, что другие аналогичные предприятия получили выгоду от партнерства с вашим; описание будущих планов поддержки, таких как доступность обслуживания клиентов; объяснение программ лояльности, если это применимо, и т. д., и все это делает закрытие продажи менее транзакционным и более ориентированным на построение отношений.

Стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые работают

В сфере маркетинга стратегии привлечения потенциальных клиентов являются важнейшим компонентом успеха. Стоит отметить, что почти 37% маркетологов считают привлечение высококачественных потенциальных клиентов одной из самых важных задач.

Использование платформ социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов

В наш цифровой век платформы социальных сетей превратились в мощные инструменты для привлечения потенциальных клиентов и создания потенциальных клиентов. Эти платформы обслуживают миллиарды пользователей по всему миру, что делает их идеальным местом для таргетинга вашей аудитории на основе конкретных демографических данных и интересов.

Такие платформы, как Facebook, LinkedIn и Twitter, позволяют вам точно настраивать таргетинг, чтобы ваши рекламные усилия охватывали тех, у кого больше шансов превратиться в потенциальных клиентов.

Помимо тактики прямого продвижения, существует еще один уровень: обмен контентом и взаимодействие с подписчиками — оба отличные способы привлечь теплых потенциальных клиентов, которые уже проявляют интерес к тому, что вы предлагаете или делаете.

Контент-маркетинг как инструмент лидогенерации

Появление легкодоступной информации сделало контент-маркетинг эффективным инструментом привлечения потенциальных клиентов к бизнесу сегодня. Эффективная стратегия контент-маркетинга предполагает создание ценных материалов, адаптированных к потребностям или пробуждению интересов в вашем целевом сегменте рынка.

Это может варьироваться от содержательных публикаций в блогах до вебинаров, предлагающих решения, прямо или косвенно связанные с тем, что вы предлагаете. Делая это последовательно, вы не только позиционируете себя как отраслевого эксперта, но и создаете возможности для привлечения потенциальных клиентов, обладающих необходимой информацией и ищущих ответы, тесно связанные с вашей областью.

Эффективное объединение всего этого требует сильных призывов к действию (CTA), стратегически встроенных в различные материалы, побуждающих читателей/зрителей/слушателей подписаться/подписаться, тем самым постепенно превращая их в потенциальных потенциальных клиентов, готовых к продажам, с течением времени.

Овладение искусством конверсии потенциальных клиентов

В сфере продаж и маркетинга конверсия потенциальных клиентов играет первостепенную роль в достижении бизнес-целей. Речь идет о понимании каждого типа потенциальных клиентов — холодных, теплых, горячих или IQL и MQL — от первоначального контакта через последующие процессы до окончательной конверсии.

Это требует сложного сочетания искусной коммуникации и стратегических последующих действий, чтобы превратить потенциальных клиентов в платежеспособных.

Адаптация коммуникации на основе типа интереса

Холодные лиды можно рассматривать как сложные типы из-за их незнания продуктов или услуг вашей компании. Однако эти перспективы таят в себе неиспользованный потенциал, который можно раскрыть, если настойчиво работать над решением их конкретных болевых точек.

Теплые лиды проявили некоторый интерес, но требуют дальнейшей поддержки, прежде чем они возьмут на себя обязательства. Персонализированные электронные письма, созданные с учетом их интересов, часто оказываются эффективным средством продвижения по воронке продаж.

Использование последующих стратегий для достижения успеха

Ключевыми игроками здесь являются горячие лидеры, выразившие явный интерес, а также SQL-специалисты, готовые встретиться с вашей командой. Для таких многообещающих потенциальных клиентов своевременное планирование звонков имеет решающее значение, одновременно предлагая убедительные причины, по которым выбор вас среди конкурентов может заключить сделку быстрее, чем ожидалось.

Помните, что последовательность имеет значение; регулярные проверки не только показывают, что вы цените их бизнес, но и держите свой бренд в центре внимания в периоды принятия решений.

Сосредоточение внимания на построении отношений помимо продаж

Однако помимо заключения сделок важно не упускать из виду, что построение отношений должно оставаться центральным элементом этого процесса, поскольку сегодняшний удовлетворенный клиент может завтра стать защитником вашего бренда в своей сети.

Освоив искусное общение и стратегические последующие действия, ориентированные конкретно на отдельные типы потенциальных клиентов, вы, вероятно, увидите более высокие показатели конверсии, более здоровую прибыль и больший общий успех во всех аспектах, связанных с созданием качественных списков потенциальных клиентов, готовых к продаже.

Часто задаваемые вопросы о различных типах потенциальных клиентов в сфере продаж

Какова классификация потенциальных клиентов?

Лиды по продажам можно разделить на холодных, теплых, горячих, квалифицированных для информации (IQL), квалифицированных для маркетинга (MQL), готовых/принятых к продаже (SRL) и потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж (SQL).

Какие типы лидов существуют?

Типы лидов включают в себя: холодные, теплые, горячие – в зависимости от уровня интереса; IQL, которые ищут решения; MQL, участвующие в вашей маркетинговой деятельности; SRL, подготовленные к преобразованию, и SQL, готовые к закрытию продажи.

Каковы 3 типа лидов?

Три основных типа потенциальных клиентов в продажах — холодные, теплые и горячие. Эти классификации зависят от их знакомства с вашим бизнесом и интереса к вашим продуктам или услугам.

Каковы 4 стратегии лидов?

Четыре ключевые стратегии работы с различными типами потенциальных клиентов включают в себя определение болевых точек для «холодных» клиентов; поддержка целевых электронных писем для получения теплых писем; предложение бесплатных пробных версий «горячим»; персонализированные сообщения для MQL.

Заключение

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которых вы хотите охватить. Это безумная специфика, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующим критериям:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Кто тратит деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• На должность HR-менеджера
• Был на этой должности менее 1 года.

Просто чтобы дать вам представление.

Или найдите конкретные учетные записи или интересы

LeadFuze позволяет найти контактную информацию конкретных людей или даже найти контактную информацию всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Посетите LeadFuze, чтобы узнать, как можно автоматизировать генерацию потенциальных клиентов.