Узкое место в бюджете: как получить больше от маркетингового бюджета

Можете ли вы представить себе неограниченный маркетинговый бюджет? Было бы невозможно потерпеть неудачу, и вы, наконец, могли бы сделать все, о чем вы и ваша команда когда-либо мечтали.

К сожалению, это вряд ли произойдет. Большинство лидеров маркетинга борются изо всех сил, чтобы наскрести каждый лишний доллар, доступный для их маркетинговых бюджетов.

Звучит знакомо? Неважно, насколько велик или мал ваш бюджет, важно то, как вы его тратите. Итак, как вы можете добиться максимальной рентабельности инвестиций и максимальной отдачи на каждый доллар, вложенный в маркетинг?

Не пропустите Тима Паркина и Лизу Пейтон, обсуждающих метавселенную на MarTech: регистрация бесплатна.

Больше денег, больше проблем

Есть несколько общих проблем, с которыми сталкивается каждый руководитель отдела маркетинга, когда дело доходит до управления своим бюджетом. Даже если ваш бюджет невелик, вы, вероятно, сталкивались с одной или несколькими из этих проблем. Вот некоторые из распространенных проблем с вашим маркетинговым бюджетом.

Вы тратите большую часть этого

Джон Ванамейкер сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

Я думаю, что это преуменьшение. Большая часть ваших маркетинговых долларов тратится впустую, осознаете вы это или нет. В маркетинге некоторая степень потерь неизбежна. В конце концов, никто не знает, что сработает, и большинство специалистов по маркетингу пробуют что-то новое, чтобы увидеть, что сработает.

Проблема в том, что мы часто не тратим достаточно усилий, пытаясь определить, измерить и уменьшить количество денег, которые мы выбрасываем каждый божий день. Чем больше ваш бюджет, тем больше различных видов деятельности вы инвестируете. Это усложняет процесс измерения эффективности ваших расходов и затрудняет определение того, где происходят потери.

Прежде чем запрашивать дополнительный бюджет, спросите себя: «Как мы можем перестать тратить впустую то, что у нас уже есть?» Первый шаг — осознать, что происходит растрата, а затем искать ее.

Читать дальше: Маркетинговые бюджеты вырастут в 2022 году

Ваш бюджет никогда не бывает правильным

Составление маркетингового бюджета похоже на попытку угадать, сколько мармеладок в банке — ваше предположение так же хорошо, как и любое другое, и вы совершенно точно ошибаетесь.

Мой совет? Не беспокойтесь об этом. Признайте, что то, как вы распределяете деньги, изменится. Будьте готовы принимать решения в режиме реального времени о том, где сократить, а где удвоить.

Ключом к максимизации вашего бюджета является расходование его понемногу за раз и принятие суждений в режиме реального времени о том, где это будет иметь наибольшее влияние. Маркетинговый бюджет устаревает в ту же минуту, как его утвердят.

Это проблема для большинства лидеров маркетинга, потому что они не видят эффективности своих маркетинговых инвестиций. Маркетинговая атрибуция еще больше усложняет понимание того, что работает.

Понимание отдачи от любой тактики, канала или инвестиции является ключом к получению максимальной отдачи от затраченных средств, и вы должны уметь делать это быстро и точно.

Ваши предположения ошибочны

Удивительно, как часто маркетинговые организации придерживаются одного и того же подхода в течение длительного времени. Маркетинг постоянно меняется каждый день. То, что работало вчера, не будет работать завтра.

Вы должны постоянно переоценивать свой подход, свою тактику и то, куда вы вкладываете свой бюджет. То, что вы всегда поступали так, не означает, что вы должны продолжать идти по этому пути.

Есть разница между выжиманием из апельсина до последней капли и поиском более крупного и сочного апельсина. Работайте умнее, а не усерднее, и перестаньте считать традиционный или исторический подход наиболее эффективным.

Путь к более высокой рентабельности инвестиций

Получить более высокую отдачу от инвестиций из вашего бюджета намного проще, чем вы думаете. Вот несколько соображений, которые помогут вам максимально эффективно использовать свой бюджет, независимо от размера.

1. Хороший маркетинг не стоит дорого

Легко предположить, что мощный и эффективный маркетинг стоит денег. Наоборот, хороший маркетинг редко бывает дорогим.

Когда моя мама написала Чуви по электронной почте, чтобы она вернула собачий корм, потому что ее собака скончалась, они сказали ей пожертвовать его в местный приют и полностью вернули деньги. Несколько дней спустя она получила цветы у своей двери с личной запиской от Чуи о ее собаке.

Мало того, что она (и я) стали пожизненными защитниками Chewy, я рассказал эту историю сотням людей. Добрый жест не стоил Чуи многого, но легко принес стократную прибыль от их вложений. Так что неудивительно, что они продолжают это делать, и всякий раз, когда я делюсь этой историей, я получаю комментарии от людей, у которых был подобный опыт.

Маркетинг – это воздействие. И это не всегда требует больших затрат. Наличие топ-менеджера в подкасте в качестве гостя или регулярные публикации вашей команды в LinkedIn — еще одна умная и эффективная маркетинговая тактика, которая ничего не стоит.

2. Сократите свой бюджет

Вот вопрос, который нужно задать вашей команде: «Что, если ваш бюджет сократился вдвое? Что бы вы сделали по-другому?» Ответы на этот вопрос могут быть весьма показательными, и они могут привести к некоторым новаторским подходам к максимизации результатов в рамках ограниченных ограничений.

Слишком часто мы чувствуем себя комфортно с доступным нам бюджетом. Вот где могут появиться потери. Полезно (и полезно) переоценить возможности с ограниченными ресурсами, чтобы найти новые и лучшие подходы.

3. Семь раз отмерь, один раз отрежь

Разве не было бы здорово, если бы вы были на 100% уверены, что каждый доллар, потраченный на маркетинг, принесет положительную отдачу от инвестиций? Есть простой способ значительно повысить доверие к каждому доллару, который вы инвестируете: проверка.

Когда вы идете в бассейн, вы не сразу прыгаете в глубокий конец. Вместо этого вы начинаете медленно пробираться, чтобы проверить температуру воды. Почему бы не применить тот же подход к вашему бюджету? Не вкладывайте большие суммы своего бюджета в непроверенные платформы, каналы или тактики. Вместо этого запустите пилотный проект или проведите тест, чтобы увидеть, насколько он эффективен, и выяснить, что вы, возможно, упустили из виду.

Есть старое выражение «семь раз отмерь, один раз отрежь», и очень важно предотвратить ошибки, которые нельзя исправить. То же самое относится и к маркетингу. Прежде чем принимать необратимые решения со своими ресурсами, проверьте свой подход, чтобы у вас была уверенность, необходимая для того, чтобы углубиться в бассейн.

Читать далее: Возвращаясь к основам: рентабельность инвестиций в маркетинг

4. Выжмите больше сока из своего маркетинга

Оптимизация маркетинга — один из самых быстрых и эффективных способов максимально увеличить бюджет. Поиск способов улучшить те же самые маркетинговые мероприятия принесет более высокую отдачу от ваших инвестиций.

У большинства маркетинговых команд нет программы оптимизации — формального процесса постоянного совершенствования их усилий для получения лучших результатов с теми же или меньшими ресурсами.

Инвестирование в создание программы оптимизации — это гарантированный способ повысить окупаемость вашего маркетинга в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной перспективе это существенно повлияет на эффективность вашего бюджета.

Вы не можете планировать успех

К счастью, успех в маркетинге не зависит от размера вашего бюджета. Нет никаких сомнений в том, что наличие большего количества денег, которые можно потратить на маркетинг, дает вам больше возможностей. Однако важнее всего то, как вы расходуете свой бюджет, чтобы добиться наибольшего эффекта в кратчайшие сроки.

Поскольку маркетинг перегружен запросами и требованиями, а изменения происходят ежедневно, легко упустить из виду простые, но эффективные способы повысить эффективность маркетинговых бюджетов.

Вам не нужно больше денег, чтобы получить лучшие результаты. Вам просто нужно по-новому взглянуть на то, как и куда вы инвестируете свой рыночный бюджет.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно MarTech. Штатные авторы перечислены здесь.