5 ключей к созданию убийственного ценностного предложения для вашего интернет-магазина

Давай сыграем в игру!

Вы знакомы с классической игрой «Где Уолдо?»

По сути, вам нужно найти парня в красно-белой полосатой рубашке на многолюдной фотографии.

Я даю вам 5 секунд. Готовый?

Источник

И 5... 4... 3... 2... 1...

Вы нашли его? Если нет, вы не одиноки!

Потому что найти Уолдо среди множества других вещей практически невозможно!

Но это именно то, что я хочу, чтобы вы поняли.

То же самое верно, когда дело доходит до электронной коммерции...

Нелегко выделиться, когда у тебя тысячи конкурентов!

Но сегодня я покажу вам, как вы можете создать ценностное предложение для своего интернет-магазина, которое выделит вас на насыщенном рынке!

Итак, вы готовы?

Давайте глубоко погрузимся.

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение в электронной коммерции — это сообщение, которое вы там размещаете. И цель этого утверждения — привлечь внимание вашего потенциального клиента.

Я т не просто слоган. Это больше, чем это.

Ваше ценностное предложение — это то, что отличает вас от конкурентов.

Потому что вот в чем дело...

Если вы продаете те же продукты, что и ваши конкуренты, вы утверждаете то же самое. Вы должны показать, какую ценность вы можете им предложить, чтобы сделать ваш бренд уникальным.

Подводя итог... ваше ценностное предложение охватывает преимущества вашего продукта и то, как они отличают вас от конкурентов. Итак, считайте это своим уникальным ценностным предложением.

Теперь давайте посмотрим на эту иллюстрацию. Это также полезно при создании плана цифрового маркетинга.

Это называется канвой ценностного предложения. Это показывает, что ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на болевых точках ваших клиентов.

Позвольте мне уточнить. Вот определения ценностного предложения:

• Получите Создателей. Это означает, что в продуктах есть то, что сделает ваших клиентов счастливыми. Это называется «прибыль», потому что относится к ценности, которую ваши продукты могут дать вашим клиентам.
• Обезболивающие. Именно так ваши продукты решат их «болевые точки» или проблемы.
• Продукты и услуги. Они относятся к продуктам или услугам, которые решат их проблемы.

Теперь давайте поговорим о профиле клиента.

• Вакансии клиентов. Что нужно вашим клиентам для завершения и решения проблемы с помощью ваших продуктов?
• Прибыль. Это то, что ваши клиенты ожидают от вас. Что они могут получить от вашей продукции? Вы должны быть точны.
• Боли. С какими «болями» они столкнулись, пытаясь выполнить работу клиента?

Поскольку вы уже знакомы с канвой ценностного предложения и с тем, как она может помочь вам поставить клиентов в центр вашей стратегии... давайте поговорим о...

Что вам нужно, чтобы создать убийственное ценностное предложение?

Вам нужны три элемента, которые помогут вам продемонстрировать ценностное предложение вашего бренда.

Вот общие части, необходимые для создания сильного ценностного предложения: заголовок, подзаголовок и визуальный элемент.

Давайте взглянем на один из примеров нашего ценностного предложения:

Источник изображения

Как видите, есть элементы, о которых я упоминал выше. Заголовок « Активная фляга» .

Подзаголовок гласит: «Для идеального глотка — независимо от вашего приключения». Тогда есть также визуальный элемент.

Ценностное предложение JOCO Cups показывает, что их целевая аудитория может взять с собой свои фляги, какие бы приключения у них ни были.

Вы также можете разместить свои ценностные предложения на целевых страницах, страницах категорий или страницах продуктов. Не только на главной странице.

Итак, теперь у вас уже есть представление о том, что это такое... позвольте мне подробнее рассказать о преимуществах его наличия.

В любом случае, зачем вам нужно ценностное предложение?

1. Чтобы выделить вас

Как я уже упоминал выше, ваши конкуренты обещают то же самое.

Но наличие мощного ценностного предложения сделает вас более заметным, чем ваши конкуренты. Он сообщает вашим клиентам, почему они должны покупать в вашем интернет-магазине. И почему у вас есть лучшее предложение там.

Подводя итог, сногсшибательное ценностное предложение сделает ваш бренд уникальным.

И еще одним из его основных преимуществ является...

2. Чтобы получить постоянных клиентов

Если вы думаете, что простая крылатая фраза или слоган сами по себе могут повысить лояльность к бренду, вы ошибаетесь.

Вы можете подумать, что понимаете их, основываясь на характеристиках ваших клиентов. Но клиентам нужно нечто большее.

Им нужно видеть ценность ваших продуктов или услуг, чтобы поощрять лояльность.

Итак, если вы хотите повысить лояльность клиентов, у вас должно быть надежное и эффективное ценностное предложение.

Следующая причина, почему вы должны иметь его, это...

3. Чтобы увеличить коэффициент конверсии

Одна из единственных причин, по которой вам нужно сильное ценностное предложение, — это увеличение коэффициента конверсии.

Конечно, вы делаете это, чтобы увеличить продажи, верно? И наличие ценностного предложения может помочь вам в этом, потому что именно здесь вы можете продавать преимущества своих продуктов. Или что отличает вас от конкурентов.

Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом... как создать хорошее ценностное предложение? Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание.

5 ключей к созданию убийственного ценностного предложения

1. Решите важную проблему

Это важный элемент в создании хорошего ценностного предложения.

Почему? Ваши клиенты будут покупать у вас, потому что ваш бренд может решить их проблемы.

Помните, что ваши клиенты находятся на разных этапах пути к покупке. Если они уже находятся на стадии поиска решений, вы должны быть там. А ценностные предложения могут помочь вам найти ключ к решению их проблемы.

Например... вы продаете краски для волос для женщин. Но ваши идеальные потенциальные клиенты разрываются между сотнями брендов, утверждающих, что эти краски не повредят их волосам.

Итак, чтобы выделиться... вы можете усилить свое уникальное ценностное предложение, решив другую проблему, которую они имеют в виду... например, позиционируя свои продукты как гипоаллергенные, особенно для чувствительной кожи головы. Или что ваши краски для волос не могут вызвать выпадение волос.

Чтобы включить их в свое заявление о позиционировании, обязательно обозначьте проблему. И расскажите им, как ваши продукты могут помочь в ее решении.

Следующий совет...

2. Поймите «выгоды», которые вы могли бы предложить своим клиентам

Как я уже упоминал в разделе «Форма ценностного предложения», ваш клиент должен быть в центре вашего ценностного предложения.

Да, не совсем о тебе. Или эстетика вашего бренда. Потому что вам нужно предоставить своим клиентам ценность для покупки в вашем интернет-магазине.

Создавая свое ценностное предложение, вы должны знать, какую пользу ваши продукты приносят вашим клиентам. Вы должны быть в состоянии ответить на него наизусть.

Вот как вы можете сделать отличное ценностное предложение.

Итак, что нужно сделать? Вы можете начать с определения того, как каждый из ваших продуктов может принести пользу вашему целевому рынку. Не решайте сразу много проблем, потому что это может стать для них непосильной задачей.

Например, вы можете перечислить цвета, доступные для вашей краски для волос. Затем вы можете указать, насколько легко это применить. И что он не содержит химикатов и дешевле, чем другие варианты.

Теперь пришло время надеть детективные шляпы и...

3. Проверьте своих конкурентов

Что плохого в том, чтобы заглянуть? Не волнуйтесь, в этом нет ничего плохого.

Помните, ваше ценностное предложение должно выделять ваш бренд.

Если вы продаете одни и те же продукты, вам нужно проверить своих конкурентов, чтобы увидеть их заявления. Затем оттуда вы можете оптимизировать свое ценностное предложение.

Вот некоторые вопросы, на которые вы могли бы ответить:

• Каково их позиционирующее заявление?
• Как они распространяют свое сообщение в своем интернет-магазине?
• Каковы их сильные и слабые стороны, которые вы могли бы использовать в качестве возможностей?

Но предположим, что преимущества вашего продукта те же… как вы можете выделиться?

Есть еще много способов. И один из них, предлагая отличное обслуживание клиентов. Предположим, что при выполнении своих клиентских заданий они столкнулись с проблемой... по крайней мере, вы на расстоянии одного звонка!

Мой следующий совет...

4. Остерегайтесь преимуществ, которые вы предлагаете

Один из способов усилить ваше ценностное предложение — сделать его ясным.

Некоторым клиентам не хватает внимания. Вот почему, чтобы сделать его эффективным. Вы должны сделать свое ценностное предложение кратким и приятным. Они должны понимать, какую пользу могут принести им ваши предложения.

Таким образом, ваше сообщение должно быть четким и прямолинейным. Кроме того, не используйте слишком много жаргона. Не усложняйте их понимание.

Например, целевой клиент ищет краску для волос без химикатов. Скажите им, что это безопасно для их кожи головы и не вызовет выпадения волос. Не используйте термины, которые они не понимают.

Последний, но тем не менее важный...

5. Проверьте свое ценностное предложение

Это то, что многие владельцы бизнеса упускают из виду... Виновны ли вы в этом?

После того, как вы закончите свои ценностные предложения, вы должны сначала протестировать их. Это один из способов увидеть, будет ли он эффективным в долгосрочной перспективе.

Например, вы можете провести A/B-тестирование. Здесь вы собираетесь показать два разных ценностных предложения разной целевой аудитории. Затем, основываясь на результатах, вы можете выбрать более успешный вариант.

Дело в том, что вам нужно время от времени оптимизировать свои ценностные предложения. Это не разовая работа, потому что потребности ваших клиентов меняются.

Теперь пришло время проверить некоторые удивительные бренды с убийственными предложениями!

5 примеров брендов с убийственным ценностным предложением

1. Скобы

Как видите, ценностное предложение Staples простое и прямолинейное. У них отличные подарки и отличные предложения. Лучшая часть? Еще большая экономия.

Вы также можете увидеть, сколько их целевые клиенты могут сэкономить при совершении покупок в их интернет-магазине.

Другой пример...

2. Швуд

Это одна из страниц категорий Shwood. Как видите, они утверждают, что их коллекция представляет собой идеальное сочетание долговечности, экологичного стиля и доступных цен.

Итак, если их целевой рынок ищет эти три категории... Shwood уже является ответом.

Следующий...

3. НАЖМИТЕ

Так как это сезон отпусков... так много встреч, и мы склонны безответственно слушать. Но PRESS включает в свое ценностное предложение конкретные преимущества.

Это очень своевременно, и их клиенты сразу видят их ценность!

Еще один пример бренда с отличным ценностным предложением...

4. Минаал

Это с одной из страниц продукта Minaal. Их подробные сведения о конкретном продукте определенно показывают его ценность для их клиентов.

Их ценностное предложение решает проблемы целевого рынка, такие как защита от дождя и чехлы для устройств, которые подходят для больших ноутбуков.

И последний по порядку но не по значимости...

5. ПриветФреш

Питание без стресса? Да, пожалуйста!

Ценностное предложение HelloFresh ясное, прямое... и, честно говоря, интересное. Кто не считает стресс при приготовлении еды болевой точкой или проблемой, верно?

Итак, что ты собираешься делать сейчас?

Дарите ценность своим клиентам!

Готовы ли вы дать ценность своим потенциальным клиентам?

Если да, то пришло время написать ценностное предложение!

Я знаю, что это не так просто, как кажется... но если у вас есть настраиваемая тема, которая позволяет вам писать что угодно по своему вкусу, вам не составит труда.

К счастью, Debutify уже здесь! Это больше, чем тема Shopify, потому что она также может быть вашим партнером по оптимизации прибыли.

Вы можете полностью продемонстрировать свое ценностное предложение с помощью более 50 дополнений! Вы можете использовать их для оптимизации внешнего вида вашего интернет-магазина. Лучшая часть? При этом улучшая конверсию, средний заказ и прибыль.

Присоединяйтесь к более чем 378 491 владельцам смарт-брендов, которые перешли на Debutify!

Оптимизируйте свой магазин для убийственных конверсий с помощью Debutify — уже сегодня!

14-дневная бесплатная пробная версия. Установка в 1 клик. Кредитная карта не требуется.