Джон Янч (00:00): Этот выпуск маркетингового подкаста Duct Tape представляет вам HubSpot.Смотри, ИИ буквально поедает Интернет. ChatGPT ищется больше, чем я не знаю, Тейлор Свифт. Ознакомьтесь с инструментами HubSpot на основе искусственного интеллекта, помощником по контенту и чатом. Оба они работают на открытой модели GPT AI, и оба предназначены для того, чтобы помочь вам делать больше и быстрее развивать свой бизнес. Помощник по контенту HubSpot на основе искусственного интеллекта помогает вам проводить мозговые штурмы, создавать и делиться контентом в одно мгновение, и теперь все это находится в очень простой в использовании CRM. Chat Spott автоматизирует все ручные задачи внутри HubSpot, чтобы помочь вам привлечь больше клиентов, заключить больше сделок и быстрее масштабировать свой бизнес. Узнайте больше о том, как использовать ИИ для развития своего бизнеса, на hubspot.com/artificial-intelligence. Это hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Привет и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape.Это Джон Янч. Моя гостья сегодня Бекки Робинсон. Она является основателем и генеральным директором ткацкого влияния, маркетингового агентства с полным спектром услуг, которое специализируется на цифровых и интегрированных маркетинговых услугах и связях с общественностью для поставщиков книг, включая бизнес-лидеров, коучей, инструкторов, спикеров и лидеров мнений. В апреле 2022 года она закончила свою первую книгу с издательством Barrett Kohler под названием «Охват: создайте максимально возможную аудиторию для вашего сообщения, книги или дела». Итак, Бекки, добро пожаловать на шоу.

Бекки Робинсон (01:51): Спасибо, Джон.Так здорово быть с тобой сегодня.

Джон Янч (01:54): Так что у меня есть, потому что я сам написал несколько книг, ко мне обращается много людей и говорят: «Хорошо, я написал свою книгу, как мне ее продать». сейчас?А как мне продавать книги? ? Я продаю больше книг. Я предполагаю, основываясь на названии вашей книги, что она начинается задолго до этого, не так ли?

Бекки Робинсон (02:12): О, это точно, Джон.И знаете, я думаю, что это начинается, надеюсь, это начинается еще до того, как у вас появится идея для книги. Если вы говорите о научно-популярной книге с предписаниями, если вы хотите написать научно-популярную книгу с предписаниями, вам, вероятно, следует создать аудиторию и сообщество вокруг своей работы за годы до этого.

Джон Янч (02:31): Да,

Бекки Робинсон (02:32): Может быть, десять лет назад.

Джон Янч (02:34): . Итак, я имею в виду, вы, я знаю, что у многих людей есть идеи, что они хотят написать книгу, и некоторые из них действительно находят время для этого. Не могли бы вы сказать, что это, я бы выложил это как обязательное? Я имею в виду, что вы должны делать то, что написано в вашей книге, если вы даже не хотите, чтобы кто-то посмотрел вашу книгу.

Бекки Робинсон (02:53): Ну, если вы хотите привлечь традиционного издателя, верно?Прежде чем обратиться к традиционному издателю, вам нужно создать аудиторию, потому что он принимает деловое решение. Они хотят знать, что если они воспользуются вашей книгой и опубликуют вас, вы сможете привлечь интерес к продажам. Итак, вы знаете, если вы мечтаете о традиционной публикации, да, вы должны позаботиться о расширении присутствия в Интернете, чтобы иметь возможность поддерживать свой книжный маркетинг. Теперь, если вам интересно, знаете, некоторые люди приходят ко мне и хотят написать книгу только потому, что это пункт списка желаний или Да, да. Знаешь, может быть, они хотят использовать его как визитную карточку в своем бизнесе и раздавать потенциальным клиентам. Теперь, в этом случае, у вас может быть выбор, создавать ли онлайн-присутствие или нет, но в книге одна из вещей, о которых я говорю, Джон, — это то, что я называю разрывом влияния.

(03:36): И для всех, у кого большой опыт работы в реальном мире, который они могли бы привнести в научно-популярную бизнес-книгу, но они не представили должным образом свое интеллектуальное лидерство в Интернете, они испытывают то, что я называю разрывом влияния.И это происходит, когда существует разрыв между тем, кто мы в реальной жизни, и тем, кто мы в сети. Если мы хотим настроиться на успех, чтобы иметь максимально возможный охват нашей работы, мы должны инвестировать как в такой офлайн-реальный мир, знаете ли, зная что-то о наших темах, опыт общения с реальными людьми и работа. И мы должны перевести это и поделиться этим путешествием в Интернете.

Джон Янч (04:14): Да.Если я могу быть совершенно циничным, я бы предположил, что традиционный издатель, это первое, что их волнует. Каков размер вашей аудитории? Каков размер вашего охвата? О, у тебя хорошая тема. Отлично, мы вернемся к этому позже. Это больше похоже на то, можете ли вы гарантировать нам, что сможете продать 25 000 копий? Я имею в виду, я думаю, что это почти что сегодняшнее исчисление, не так ли?

Бекки Робинсон (04:31): Да.И именно поэтому люди, которые уже известны, заключают сделки на книги. Верно. Вы знаете, я сделал скриншот в день выхода книги Барака Обамы. Он продал 887 000 книг в день выхода своей книги. . Так что, конечно, вы знаете, люди, у которых уже есть такая существующая слава и богатство, - это те, кто получит книги. Вы знаете, вот почему, вы знаете, вы видите что-то вроде вирусной сенсации, и у кого-то появляется большое количество поклонников. Затем довольно часто за этим следует сделка с книгой. И это легкое решение, когда результатом успеха работы издателя является то, что он продает книги. Реальность такова, что они могут издавать много книг, которые не продаются на таком уровне, и они используют эти огромные продажи книг, чтобы компенсировать те, которые не продаются. Но для людей, которые не известны, вы должны быть в состоянии доказать, что вы можете стимулировать продажи. Ага.

Джон Янч (05:24): И, наверное, 90-95% их книг, знаете ли, не являются таковыми, может быть, они безубыточны или, ну знаете, может быть, они приносят немного денег, но вы абсолютно правы.Они делают ставку, знаете ли, на десятку лучших. И потом, конечно, на годы прошлого списка. Я имею в виду, но «Маркетинг клейкой ленты» вышел в 2007 году, и я до сих пор получаю, знаете ли, чеки за это, потому что этот список из 600 или 6000, у меня не так много книг, понимаете. , где они на самом деле делают свои деньги. Тогда давайте немного поговорим о самостоятельной публикации. Вы говорили о прославленной визитной карточке, как это вроде бы называется, но это, без сомнения, может быть эффективной маркетинговой тактикой, и весь этот мир стал намного проще и, вы знаете, намного более упорядоченным. Расскажите немного об этом как о варианте.

Бекки Робинсон (06:03): Конечно, с удовольствием.Итак, есть много людей, у которых есть своя точка зрения, которой они могут поделиться, но они не обязательно стремятся к большим продажам. Ну, в таком случае самостоятельная публикация может быть жизнеспособным вариантом, и, э-э, даже в моей компании мы поддерживаем авторов, которые хотят самостоятельно публиковать свои книги, с помощью того, что я называю услугой по производству книг. Мы не издатель. Я бы сказал, что качество по-прежнему имеет значение. Ага. Итак, вы хотите написать книгу, которую стоит прочитать, потому что, если вы используете книгу таким образом, те, кто ее прочитает, будут использовать ее, чтобы решить, заслуживаете ли вы доверия и стоит ли вас нанимать. И поэтому вы не хотите экономить на профессиональной обложке, вы не хотите экономить на профессиональном редактировании, вы не хотите экономить на профессиональном дизайне интерьера. Вы хотите создать наилучший продукт, потому что, очевидно, это расскажет людям о вашем бренде и опыте.

(06:54): Ага.И поэтому в этом мире, вы знаете, если вы собираетесь написать книгу, которую стоит прочитать, то я бы сказал, что тогда почему бы не инвестировать в расширение осведомленности об этой книге даже за пределами людей, которые могли бы вас нанять? На это уходит так много времени, энергии и денег. Итак, вы знаете, в некотором смысле, вы знаете, я сказал, что это выбор, который люди могут сделать, но в то же время, если вы собираетесь инвестировать до уровня, который вам потребуется, чтобы иметь продукт, который может быть хорошая визитная карточка для вашего бизнеса, то почему бы не поделиться этой ценностью более широко? Знаешь, я хочу продолжить кое-что из того, что ты сказал, Джон, ты все еще получаешь гонорар за книгу, которую написал в 2007 году. долгосрочный, жизнеспособный маркетинговый инструмент для вашей работы и добавленная стоимость для других. И знаешь, что? Удивительно, когда книга, которая существует уже много лет, до сих пор актуальна, до сих пор доходит до читателей. И я думаю, что это та книга, которую мы все должны стремиться написать. Ага. Тот, который будет вечным, тот, который добавит ценности, тот, который может продолжать подпитывать любую работу, которой мы хотим заниматься в мире.

Джон Янч (08:00): Да.И я, и я также думаю, что многие люди думают о книге как об одном. Вы знаете, для меня это в четыре раза увеличило мою речь. Это, как вы знаете, привело к тому, что другие люди захотели, мы начали целую программу лицензирования нашей методологии, основанную на том факте, что люди смогли найти эту книгу. Так что я не написал его как визитную карточку, но он, безусловно, в течение многих лет служил карточкой для многих других вещей, которые мы смогли построить вокруг него. И я, и я думаю, что очень часто люди просто думают, что это бумажная книга, но бумажная книга на самом деле может быть записью.

Бекки Робинсон (08:33): Да, я согласна с вами, потому что, как только у вас есть эта физическая книга, идеи в книге можно перепрофилировать и повторно использовать самыми разными способами, чтобы по-новому охватить новую аудиторию.И знаешь, я думаю, Джон, ты продолжал изучать или адаптировать идеи из книги. И по мере того, как вы продолжаете знакомить их с новой аудиторией, сила этого оригинального контента будет расти. Итак, седьмая глава моей книги для тех из вас, кто интересуется и имеет уже существующую книгу, хочет выяснить, как перепрофилировать и повторно использовать ее по-разному, это действительно мощный способ просмотреть книгу. Это постоянный актив, который вы можете использовать, чтобы повысить ценность мира.

Джон Янч (09:10): Так потому, что это не всегда так с предложениями документальной литературы, но поскольку вы действительно сделали то, о чем говорите людям, теперь у вас есть собственная книга, которая уже доступна.Расскажите немного о своем путешествии по созданию охвата, которое привело вас к заключению издательской сделки. И мы можем просто использовать вас в качестве примера.

Бекки Робинсон (09:28): Конечно, с удовольствием.Итак, Джон, я начал работать с авторами примерно в 2010 году. И сразу же я подумал, что нас, всех, кто любит книги, тянет к тому, знаете ли, я увидел, что испытывают мои авторы, и я, я сразу сказал, ну, я хочу сделать и это. И я помню, как рано я отправился в Сан-Франциско. У меня был автор, которого опубликовало издательство Barett Kohler Publishers, которое позже приобрело мою книгу. И я помню, как подумал: ну, посмотрите, как это просто. Например, я знаю издателя. Итак, я договорился о встрече с редактором, сел, поделился идеей своей первой книги, и угадайте, что произошло? Он сказал нет. А потом, несколько лет спустя, я подумал, что немного усовершенствовал свою идею. Я связался с тем же редактором-покупателем, и угадайте, что Джон? Он сказал нет. А потом прошло еще несколько лет.

(10:17): И я думаю, что за эти прошедшие годы произошло кое-что.Во-первых, я продолжал создавать свое собственное присутствие в Интернете. Я составлял свой список адресов электронной почты. Я устанавливал идейное лидерство и авторитет. Вы знаете, в те годы у меня был подкаст, у меня был информационный бюллетень. Я расширил свои аккаунты в социальных сетях. Таким образом, было по крайней мере две вещи, которые произошли за эти промежуточные годы между тем, когда я начал свой бизнес, и затем, спустя 10 лет, когда я, наконец, заключил контракт с книгой. Во-первых, я приобрел уверенность в том, как я могу сформулировать свои идеи, что, я думаю, привело к тому, что я написал лучшее предложение книги с точки зрения того, как я сформулировал идею. Так что это одно. И второе — это тоже просто рост моего бренда идейного лидера. Так что в 2012 году, когда я впервые поговорил с редактором, я был никому не известен.

(10:59): У меня не было, знаете ли, никакого опыта или авторитета.Знаешь, перенесемся на 10 лет вперед, я мог бы сказать: Эй, я выпустил 150 бизнес-книг, знаете, я сделал X, Y, Z. Итак, я думаю, что для тех, кто может слушать, кто может быть новичком, как я, и мечтать о книге, будьте терпеливы, но используйте свое время наилучшим образом. Ага. Нет, я думаю, что это возможно. Я мог бы заключить контракт на книгу раньше. По пути у меня было много причин, почему я ждал. Наконец, то, что помогло мне преодолеть сопротивление, заключалось в том, что я понял, что если я сделаю предложение о выпуске книги, я думаю, что это было осенью 2020 года или в преддверии декабря 2020 года, я, вероятно, мог бы выпустить книгу для 10 лет моей компании. М-м-м. . Так что это было действительно то, что толкнуло меня на край, Джон, чтобы сказать: «Хорошо, я собираюсь сделать это на этот раз». Я собираюсь написать предложение книги и представить его. Итак, я заключил контракт на книгу в феврале 2021 года. Затем моя книга вышла 22 апреля.

Джон Янч (11:56): А теперь давайте послушаем спонсора.Этот выпуск подготовлен Business Made Simple, организованным Дональдом Миллером, и предоставлен вам сетью подкастов HubSpot, аудио-направлением для профессионалов бизнеса, организованным Дональдом Миллером Business Made Simple раскрывает тайну развития вашего бизнеса. В недавнем эпизоде ​​они поговорили с моим старым приятелем Сетом Годином, где он объяснил достоинства и ценности в своей книге под названием «Песнь о значимости, новый манифест для команд», послушайте Business Made Simple. Везде, где вы получите свой подкаст.

(12:28): Эй, владельцы маркетинговых агентств, я могу научить вас, как удвоить свой бизнес всего за 90 дней или вернуть деньги.Звучит интересно. Все, что вам нужно сделать, это лицензировать наш трехэтапный процесс, который позволит вам сделать ваших конкурентов неактуальными, взимать дополнительную плату за свои услуги и масштабироваться, возможно, без дополнительных накладных расходов. И вот лучшая часть. Вы можете лицензировать всю эту систему для своего агентства, просто приняв участие в предстоящей интенсивной сертификации агентства. Зачем создавать колесо? Используйте набор инструментов, на создание которых у нас ушло более 20 лет. И вы можете получить их сегодня, проверьте это на dtm.world/certification. Это dtm.world/certification.

(13:16): Итак, давайте немного поговорим о, я думаю, вы называете их обязательствами, столпами, обо всем, о чем мы хотим поговорить.Итак, есть четыре, о которых вы говорите в книге: ценность, постоянство, выносливость и щедрость. Очевидно, слушатели, вы получите книгу, чтобы узнать всю историю, но давайте немного поговорим об этой идее придания ценности. Я думаю, что есть много проблем для некоторых людей, потому что их бизнес ценит то, что они продают, , знаете, но, но иногда придавая значение, я имею в виду, мы все знаем, что обычно оно возвращается, но иногда, если вы этого не сделаете, если у вас не будет достаточно денег, чтобы поесть , вы даете значение. Чувствуется тяжело, не так ли?

Бекки Робинсон (13:52): Ну да, и я действительно хочу признать, и я действительно говорю об этом в своей книге, трудности для некоторых из этих идей, если вы пришли из маргинальной идентичности.И я знаю, что моя собственная способность ориентироваться в мире исходила из привилегированного места, как и многие из нас. Так что я хочу признать это в первую очередь. Но с точки зрения развития онлайн-бренда или онлайн-лидерства всегда нужно начинать с ценности. И это значение, вы знаете, что вы должны добавить? Вы знаете, какую тему или опыт вы привносите в онлайн-пространства? Итак, показать ценность — это отправная точка, потому что зачем кому-то следовать за вами, если вы не предоставляете им какую-то ценность? Я хочу сказать, Джон, что ценность заключается не только в контенте, который мы создаем, но и в связях, которые мы устанавливаем.

(14:36): Таким образом, люди могут извлечь пользу из того, что следуют за нами, не только потому, что у нас есть точка зрения, которой мы можем поделиться, но и потому, что мы как люди.Итак, если подумать о ценности, то есть ценность в содержании, но также есть ценность в отношениях или в том, как мы проявляемся в мире. И это действительно отправная точка для этого. Например, если у вас нет никакой ценности, которую вы можете предложить, вы не собираетесь привлекать людей, которые будут следовать за вами, создавать сообщество или аудиторию. Так что да, это действительно самое основное обязательство. Второе обязательство — последовательность. И знаете, для того, чтобы люди могли рассчитывать на вас или доверять вам, они должны знать не только то, что вы будете постоянно появляться, но и то, что вы останетесь там. Джон, прежде чем мы начали запись, ты сказал мне, что сделал 1500 выпусков подкастов.

(15:22): Вот это постоянство, если я когда-либо видел его раньше.Люди знают, Джон, что они могут рассчитывать на то, что ты что-нибудь придумаешь. Составьте список того, что интересно слушать, что вы собираетесь задавать хорошие вопросы, что вы собираетесь делиться контентом, который соответствует тому, что им нужно. Поэтому, когда мы проявляем ценность и постоянство, люди знают, что могут на нас рассчитывать. И еще одна вещь, я думаю, что люди должны видеть последовательность сообщения. Так что иногда нам не удается увеличить охват, потому что мы, мы не смогли, ну, мы не смогли выделить какую-то область темы. И вот, например, сегодня я, возможно, захочу написать о социальных сетях, на следующей неделе я, возможно, захочу написать о лидерстве. Люди не могут понять, о чем я. Поэтому нам нужна последовательность в наших сообщениях.

Джон Янч (16:03): Да, эта тема интересна.Я думаю, что некоторые, если я могу добавить к этому, последовательность иногда может быть просто последовательной точкой зрения. Вы знаете, есть новые темы, которые возникают, например, в нашем мире маркетинга. Моя последовательная точка зрения всегда заключалась в том, что маркетинг — это система, которая начинается со стратегии, а затем с тактики. Но Господь свидетель, за последние 20 лет мы увидели множество новых платформ, соответствующих этой точке зрения. И я, так, так я думаю, что иногда люди действительно прыгают, но я думаю, что вы можете прыгать с последовательной точки зрения. И я, я, может быть, это тонкий момент, но я думаю, что это стоит сделать.

Бекки Робинсон (16:38): Нет, Джон, я думаю, это очень хорошая мысль.И вы знаете, я думаю, что часть этого включает в себя обеспечение того, чтобы мы перечисляли наше сообщество и держали их в курсе нашей истории. Верно? Верно,

Джон Янч (16:49): Верно.Ага. Ага.

Бекки Робинсон (16:50): Итак, ко всему этому вы хотите добавить третье обязательство, которое, как вы сказали, выносливость, это долговечность.Ой. И поэтому мы должны взять на себя обязательство показывать постоянство ценности в течение длительного периода времени. Джон, я уверен, что вы, вероятно, брали интервью у Дори Кларк. Да, хороший друг. Дори Кларк говорит, что для того, чтобы получить какие-либо результаты, может потребоваться год работы в Интернете. А на то, чтобы стать экспертом, может уйти пять лет. Так что я думаю, что часто случается так, что люди думают, что они зайдут в интернет и начнут делиться чем-то, и это будет волшебно, и они добьются мгновенного успеха. И это просто не верно для многих из нас. Ага. Я в сети с 2009 года. Да. Так что, и я действительно не все, что известно. Верно. Так что маловероятно, кроме какой-то магии или, как я уже упоминал, вы знаете, что вы уже знамениты, что вы сможете сделать что-то быстро. Таким образом, мы должны постоянно показывать ценность в течение длительного времени. И тогда последний это добавлено,

Джон Янч (17:47): Позвольте, позвольте мне, прежде чем мы, последний, я только что пошел, мы только что потеряли половину наших слушателей, потому что они хотят, все хотят быстрого решения.Все хотят за одну ночь, знаете ли, историю успеха. И я думаю, что полностью согласен с вами на 100%, но разве это не становится труднее продавать? Я имею в виду, у вас есть так много людей, продающих схему быстрого обогащения дня. Я имею в виду, что даже книга Дори «Долгая игра», знаете, это как бы не очень сексуальное название. . Итак, как вы уравновешиваете это?

Бекки Робинсон (18:19): Ну, это не так, но это реально.Так что я имею в виду, с одной стороны, как я думаю, это уравновешивает разочарование, потому что делать что-то стоящее будет сложно, должно быть. Итак, вы знаете, когда мы изучали, как назвать четыре обязательства в книге, мы как бы боролись с идеей о выносливости, идея о настойчивости была еще одним словом, которое я выбрал. Знаете, в книге я рассказываю историю о 500 деревьях. Итак, я живу на участке в пять акров в Мичигане, и он красивый, мирный и частный, потому что 20 с лишним лет назад мужчина и его сыновья решили посадить более 500 деревьев. И они решили подождать, пока они вырастут. Поэтому, если мы хотим построить что-то прекрасное в мире, мы не можем ожидать, что это произойдет мгновенно. Так что это может быть не сексуально, но это реально. Ага. И я думаю, что это может помочь настроить людей на реалистичный взгляд, чтобы они могли решить, стоит ли брать на себя обязательство.

Джон Янч (19:15): Да.Это напомнило мне цитату, цитату Я, наверное, ошибусь, если кто-нибудь спросит, знаете, когда лучше всего сажать дерево? И ответ был 20 лет назад или сегодня. Это означает, что вы знаете, хорошо, так что вы сделали , вы не играли в эту богатую игру уже 20 лет. Начните сегодня.

Бекки Робинсон (19:31): Да.Да, точно.

Джон Янч (19:33): Хорошо.Поэтому я отрезал тебя от четвертого.

Бекки Робинсон (19:35): Нет проблем.Четвертый момент, как вы знаете, иногда может показаться нелогичным, особенно если мы хотим расширить охват бизнеса и увеличить доход, идея щедрости как обязательства может показаться нелогичной. контринтуитивно. И много раз в пути я встречал людей, Джон, и они говорили: ну, знаешь, моя книга еще не вышла. Я не могу говорить об этом. Я должен сохранить его обратно. Знаешь, вишенка, я думаю, чем больше мы сможем свободно делиться своими идеями с другими, тем больше мы будем привлекать людей к нашей работе и нашему посланию. И у людей не будет причин интересоваться вашей работой, если вы не сделаете ее легко доступной для них. Знаешь, есть автор, Лилли Занг, она медведица. А, это автор Барретта Колера. И одна из вещей, которую они сделали, это то, что они по-разному восприняли содержание своей книги и поделились им в LinkedIn.

(20:22): Ага.И то, что они увидели, это то, что люди хотят купить книгу, потому что они видят, что в ней есть ценность, она состоит из частей, которые они получили, и они хотят, чтобы книга была в одном месте. Ага. Итак, вы знаете, я думаю, что это естественная реакция думать, что я не должен разглашать свои лучшие идеи. Но то, что я видел, это то, что когда вы даете своим идеям свободу в мире, они, скорее всего, будут расти. Я делюсь историей в книге о парне по имени Дэвид, и еще в начале, я думаю, это были 1980-е, Дэвид основал, основал идею под названием «Оценочное исследование». Благодарственное исследование — это подход к организационному развитию. И вместо того, чтобы копировать идею, он сделал ее доступной для всех. В результате коучами, консультантами, организациями по всему миру была использована идея оценочного исследования. А могло бы и не быть известно кроме этого. Итак, вы действительно хотите подумать о том, имеет ли ваша идея ценность и ценность, если вы высвободите ее, она может изменить ситуацию, для которой она была предназначена. И когда вы думаете о щедрости, речь идет не только о том, чтобы отдать свои идеи, но и о том, чтобы отдать свое время, свою поддержку, свою энергию, свою поддержку. Вы знаете, когда мы поддерживаем других в их идейном лидерстве, наше интеллектуальное лидерство, скорее всего, также будет расти. Ага.

Джон Янч (21:36): Одна из проблем, я думаю, что любой, кто посмотрит вашу книгу, не думаю, что кто-то не согласится.Я думаю, что иногда бывает так, что за день нужно сделать больше чем я могу сделать или чувствую, что есть еще что сделать. Верно? Я имею в виду, мы даже не говорили о том, чтобы написать книгу физически. Итак, как вы, каковы ваши отношения с постановкой целей, и вы знаете, достичь, вы знаете, иметь вехи и пути, вы знаете, потому что это то, к чему, я думаю, сводится то, что мы в конечном итоге просто разберем все это на куски. Верно?

Бекки Робинсон (22:02): Одна вещь, которую я хочу сказать авторам, это то, что когда вы смотрите на увеличение охвата, у вас будет три возможных места, где вы можете что-то разместить.Либо это то, что вы можете с радостью поддерживать самостоятельно, либо то, что вы можете передать на аутсорсинг, если у вас есть средства для этого. Или вы можете сказать, что это не для меня, не сейчас. Поэтому я спросил о постановке целей. Я думаю, что одна из самых важных целей — четко понимать, что вы можете делать, а что нет. И посвятить себя тем вещам, которые вы можете с радостью поддерживать в течение длительного времени. Иногда это может измениться. Итак, в начале своего бизнеса я был заядлым блоггером, в архивах ткацкого сайта Influence.com вы найдете около тысячи или более сообщений в блогах. И я написал большинство из них около четырех лет назад, когда мы запустили подкаст. Сейчас у меня не так много серий, как у вас, но это был наш новый механизм контента. М-м-м. . И поэтому может быть так, что вы берете на себя обязательство не сегодня, это будет то, что будет навсегда. Но на каком бы этапе вы ни находились, просто имея четкое представление о том, что вы можете сделать, вместо того, чтобы брать на себя гораздо больше, я всегда предпочел бы иметь больше минимальных целей, а затем обнаружить, что я могу сделать больше, чем ставить действительно высокие цели. целей, а затем, ну, вы знаете, не дотягиваете до них.

Джон Янч (23:19): Просто ошеломитесь. . Верно. Ага. Итак, Бекки, расскажи людям, где они могут. Опять же, я ценю, что вы нашли несколько минут, чтобы поговорить о охвате, но сообщите людям, где они могут связаться с вами или найти вашу работу или найти ваши книги.

Бекки Робинсон (23:30): Конечно.Так что Reach доступен во всех ваших любимых интернет-магазинах. И если вы хотите, чтобы я подбадривал вас на ухо, я сам записал звук. Так что версия Audible также доступна. С точки зрения подключения двух основных веб-сайтов, beckyrobinson.com и weavinginfluence.com. Если хочешь найти мой бизнес, зайди на Weaving влиятельность. Если хочешь найти меня лично, иди к Бекки Робинсон. У меня есть тонны бесплатных ресурсов, доступных на обоих сайтах. Я бы хотел, чтобы вы загрузили один или два. И я также на большинстве каналов социальных сетей. Instagram и LinkedIn — два моих любимых места для появления. И я всегда хотел бы услышать от людей по электронной почте. Я [электронная почта защищена]

Джон Янч (24:08): Круто.Что ж, еще раз спасибо, что нашли минутку, чтобы зайти на подкаст по маркетингу клейкой ленты, и, надеюсь, мы увидим вас там на дороге в один из этих дней. Через несколько месяцев я еду на свадьбу в Мичиган, так что кто знает, может быть, я встречу тебя.

Бекки Робинсон (24:18): Было бы здорово пообщаться.Спасибо, Джон.

Джон Янч (24:20): Эй, и еще кое-что напоследок, прежде чем ты уйдешь.Вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии, стратегии перед тактикой? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценка маркетинговой стратегии. Вы можете найти это @marketingassessment.co, а не .com, точка co. Ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, на каком этапе своей стратегии вы находитесь сегодня. Это всего лишь маркетинговая оценка. Я хотел бы поговорить с вами о результатах, которые вы получаете.