4 способа создать успешную программу влияния без огромного бюджета

Как маркетолог, вы, вероятно, привыкли иметь колеблющийся бюджет. Еще реже бывает, что вам просто дали горшочек с золотом на маркетинг влияния (но ведь можно и помечтать, правда?).

При этом вам не нужен сверхбольшой бюджет, чтобы запустить успешную и эффективную маркетинговую программу влияния. Хотя в прошлом эта практика считалась «яркой», с тех пор она превратилась в нечто очень стратегическое и измеримое.

В этой статье мы обсудим четыре вещи, которые помогут вам создать успешную маркетинговую программу влияния даже при скромном бюджете маркетинга влияния.

4 способа построить успешную программу влияния с ограниченным бюджетом

Найдите лидеров мнений, которые оказывают реальное влияние

А под воздействием мы подразумеваем качество связи и взаимодействия влиятельного лица со своей аудиторией. Основание партнерских отношений с влиятельными лицами не только может быть дорогостоящим (например, большое количество подписчиков), но и не обязательно гарантирует, что ваша целевая аудитория заметит ваш бренд или будет взаимодействовать с ним. Вместо этого сосредоточьтесь на показателях эффективности прошлого контента влиятельного лица. Лучше всего начать с проверки их:

• Взаимодействие: спросите себя, остается ли их взаимодействие с каждым постом постоянным или оно отличается от обычных и платных постов? Каков их общий уровень вовлеченности? Растет ли он со временем?
• Просмотры видео. Обычно зрители не всегда взаимодействуют (лайкают, делятся, комментируют) видеоконтентом, поэтому важно также проверять просмотры видео. Подобно тому, что вы сделали бы для показателей вовлеченности, проверьте, различаются ли показатели просмотров видео для обычных и платных сообщений. И проверьте, продолжает ли расти скорость просмотра видео влиятельного лица с течением времени!
• Качество комментариев: покопайтесь, чтобы увидеть, являются ли комментаторы реальными людьми и частью вашей целевой аудитории. Хорошо ли инфлюенсер отвечает и поддерживает отношения со своей аудиторией?
• Рост числа подписчиков с течением времени: большое количество подписчиков может быть показателем тщеславия, но наличие влиятельного лица, которое постоянно набирает подписчиков, сохраняя при этом уровень вовлеченности, является явным признаком влиятельного лица, чей контент находит отклик.

Подумайте о выборе влиятельных лиц, которые также соответствуют вашей целевой аудитории. Некоторые инструменты влиятельного маркетинга, такие как Traackr, могут предоставлять данные об аудитории влиятельных лиц, что дает вам представление о том, где находится их аудитория, их интересы, род занятий, пол и многое другое. Отличное место для начала, независимо от вашего бюджета на маркетинг влияния, — это ваше собственное сообщество.

«Маркетинг влияния уникален, потому что он предлагает нюансы и специфичность. Инфлюенсеры часто напрямую связаны со своими подписчиками, что открывает перед брендами возможность охватить всю свою клиентскую базу, а не только одного человека». — Бетт Энн Фиалков, руководитель отдела развлечений и культуры компании hims & hers.

Посмотрите, как компания Image по уходу за кожей и волосами создала лояльное и влиятельное сообщество влиятельных лиц !

Люди в вашем сообществе могут не быть мегазвездами, но это не значит, что они не будут создавать шума или влияния! Согласно недавнему отчету, 70% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у брендов, которые работают со знакомыми влиятельными лицами. Поскольку микроинфлюенсеры нацелены на нишевую аудиторию, вам легче охватить конкретную аудиторию, которая будет заинтересована в вашем продукте — чем конкретнее и нишевее, тем лучше!

Эти более мелкие влиятельные лица чрезвычайно важны для успеха вашей маркетинговой программы влияния. Не менее важно относиться к ним с той же любовью и заботой, что и к VIP-влиятелям.

«Сегодняшние микроинфлюенсеры — это будущие макросы, и бренды должны хотеть развивать свои отношения с ними в долгосрочной перспективе». - Эви Лайонс, директор по маркетингу Traackr

Взаимодействуйте с органической любовью к бренду от влиятельных лиц и поклонников

Опять же, если ваш бюджет на маркетинг влиятельных лиц немного ограничен, органические партнерские отношения с влиятельными лицами, безусловно, являются хорошей отправной точкой. Это означает не только взаимодействие с влиятельными лицами с большим количеством подписчиков — это может включать в себя более мелких влиятельных лиц или даже ваших клиентов. Вот несколько идей для помолвки, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки:

• Выделите их в социальных сетях : вы можете попросить оставить отзыв или провести социальный конкурс, попросив свою аудиторию опубликовать, как они используют продукт. Если вы собираете отличный пользовательский контент от своей аудитории, рассмотрите возможность его продвижения для более широкой аудитории. Только не забудьте спросить разрешения у создателя контента!
• Предложите бесплатный продукт: если эти клиенты неоднократно упоминают ваш бренд и их сообщество положительно реагирует на их контент, отправьте им DM и спросите, какие из ваших продуктов они хотели бы получить! Этот простой жест может укрепить доверие и дать влиятельным лицам еще один шанс органично опубликовать и поделиться своим восхищением вашим продуктом.
• Создавайте коды скидок . Вы также можете сделать скидку своим самым лояльным клиентам, которую они могли бы предложить другу. Таким образом, вы привлекаете новых клиентов и используете самую мощную маркетинговую тактику — сарафанное радио.

Сосредоточьтесь на построении долгосрочных партнерских отношений, а не на одном спонсируемом посте — ваша программа влияния принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Инвестируйте в кампании по вручению подарков влиятельным лицам

Итак, вы взаимодействовали со своим сообществом и нашли самых влиятельных поклонников вашего бренда, но у вас возникли проблемы с получением какого-либо контента или осведомленности. Следующим шагом является инвестирование в кампанию по раздаче подарков влиятельным лицам.

Подарки влиятельных лиц или кампании по посеву продуктов идеально подходят для повышения узнаваемости бренда и продаж, оставаясь при этом экономичными. Включение этого типа кампании в вашу маркетинговую программу влияния — отличный способ построить новые отношения с влиятельными лицами и укрепить отношения с существующими партнерами.

Вот несколько советов, как начать кампанию по раздаче подарков влиятельным лицам:

• Установите конкретные ключевые показатели эффективности влиятельных лиц и цели кампании. По словам Скарлетт Тайди, генерального директора Sure Thing Consulting, сильная посевная кампания должна обеспечить 70% публикации в течение 4–6 недель после отправки.
• Измерьте проценты перед отправкой . Рассмотрите возможность использования метода «opt-in» перед отправкой продуктов. Делая подарки влиятельным лицам, которые заявили, что хотят продукт, вы, скорее всего, сведете к минимуму потери продукта и получите более высокое соотношение отправки и публикации.
• Отдайте предпочтение качеству, а не количеству. Потратьте время на разработку индивидуальных и хорошо продуманных стратегий распространения продуктов, даже если они предназначены для небольшого числа влиятельных лиц. Это также может включать в себя выделение времени на написание специализированных информационных материалов, отправку продуктов, адаптированных для каждого влиятельного лица!
• Мотивируйте лидеров мнений размещать публикации с помощью фирменных наборов инструментов. Посмотрите, как компания Bite Toothpaste Bits изменила правила игры благодаря дизайну своего инструментария для влиятельных лиц, который помогает влиятельным лицам визуализировать то, что они могут создать с помощью одаренного продукта.

Запустите партнерскую программу влиятельных лиц

Партнерский маркетинг — одна из наиболее доступных дисциплин, дополняющих маркетинг влияния. Итак, как это работает? Бренд будет платить комиссию тому, кто будет продвигать свою продукцию и зарабатывать на продаже.

Например, предположим, что вы являетесь брендом по уходу за кожей. Вы предоставляете 5 своим самым лояльным клиентам код на скидку 20% на ваш новый крем для лица. Затем они идут и продвигают этот код своей аудитории. За каждую продажу, связанную с их кодом, они получают 10% комиссии от продажи.

Довольно простой процесс. Истинное преимущество партнерской программы заключается в том, что влиятельные лица получают дополнительный стимул для публикации (потому что они получают откат), в то время как это стоит вам (бренду) меньше, чем традиционная спонсируемая публикация.

Когда вы создаете партнерскую программу, обязательно проведите анализ эффективности влиятельных лиц, которым вы ранее подарили продукт. Если они много публикуют и получают высокую вовлеченность в свои посты, спросите их, заинтересованы ли они в том, чтобы стать партнером.

Вы также захотите четко определить свои цели для этой программы и связать их с вашими бизнес-целями. Например, если ваша цель — привлечь новых клиентов, рассмотрите возможность предоставления более высокого процента комиссионных для новых клиентов и более низкого процента для постоянных клиентов.

Если вы ищете больше вдохновения, ознакомьтесь с некоторыми из прошлых историй успеха, которые мы представили от независимых брендов, работающих с небольшим бюджетом:

• Маркетинговая программа Bite Toothpaste Bits для влиятельных лиц процветает благодаря хорошо спланированным подарочным кампаниям
• Преимущества маркетинговой программы LULA Skincare для влиятельных лиц с правильными партнерами, программным обеспечением и сотрудничеством