Как увеличить скорость отклика LinkedIn InMail

Опубликовано: 2021-11-02

Как пользователь LinkedIn, вы, вероятно, уже используете функцию LinkedIn InMail. И есть вероятность, что вы отправляете сообщения InMail своим знакомым или потенциальным клиентам, но не все из них отвечают. Таким образом, вам может быть интересно, как увеличить количество ответов LinkedIn InMail?

Статистика: Сравните это с 3% ответов на холодные электронные письма/звонки, и вы будете впечатлены. Это связано с тем, что люди гораздо охотнее отвечают на сообщения LinkedIn, чем на традиционные звонки или электронные письма.

Отправка сообщений InMail правильной аудитории имеет важное значение. Кроме того, очень важно писать идеальные сообщения и правильно использовать InMail, чтобы повысить скорость отклика.

Это подробное руководство проведет вас через процесс и этапы написания идеальных сообщений InMail, которые повысят ваши показатели отклика.

Что такое InMail в LinkedIn?

Итак, что означает InMail в LinkedIn? Что ж, LinkedIn — отличный инструмент для расширения вашей профессиональной сети. Тем не менее, может быть сложно начать разговор с людьми, с которыми вы не связаны, например, с вашими связями 2-й и 3-й степени. Приходит InMail!

Эта функция позволяет вам отправлять личные сообщения любому пользователю LinkedIn, не выходя при этом слишком настойчиво или агрессивно, как иногда могут показаться другие средства связи (например, электронная почта). Однако вы не можете отправлять сообщения InMail пользователям LinkedIn, которые решили не получать личные сообщения, отключив эту функцию в настройках предпочтений.

InMail — это премиальная функция, подразумевающая, что вам нужно будет выбрать план подписки, чтобы иметь возможность использовать этот инструмент обмена сообщениями. В зависимости от вашего плана подписки вы получите определенное количество кредитов LinkedIn InMail для отправки сообщений.

Статья по теме: способы более эффективного использования LinkedIn InMail .

А как отправить InMail на LinkedIn, спросите вы! Вот как:

  1. Перейдите к профилю человека, которому вы хотите отправить сообщение InMail. Вы можете использовать панель поиска, чтобы найти целевой профиль.
  2. Нажмите кнопку « Дополнительно » (вы можете найти ее во вводной части)
  3. Щелкните Сообщение. Заполните строку Тема.
  4. Напишите свое сообщение в текстовом поле.
  5. Нажмите « Отправить », и все готово!

inmail-salesnavigator-linkedin

Строка темы для сообщения LinkedIn

Поскольку LinkedIn InMails получает более высокие показатели ответов, вы можете настолько увлечься этим фактом, что пропустите важность хорошей строки темы и вместо этого начнете писать сообщение. Но знаете ли вы, что лучшая тема для сообщения LinkedIn на самом деле проста?

Помните, что оценка начинается в тот момент, когда пользователь LinkedIn получает ваше сообщение. Это означает, что неясная тема письма или написанная в спешке с большей вероятностью оттолкнет вашего потенциального клиента. С другой стороны, простая и краткая строка темы представляет вас как человека, с которым легко общаться и работать, что повышает вероятность того, что получатель прочитает ваше сообщение и ответит на него.

Вот несколько быстрых советов по написанию эффективных строк темы InMail для сообщения LinkedIn:

  1. Включите признаки того, что сообщение ценно для получателя.
  2. Оцените целевого кандидата и персонализируйте предлагаемые преимущества.
  3. Убедитесь, что строка темы имеет отношение к сообщению.
  4. Говорите просто, коротко, мило, ясно и по делу.
  5. Обратитесь к болевым точкам вашей цели.
  6. Адаптируйте строку темы к потребностям, желаниям или проблемам каждого потенциального клиента.
  7. Ссылайтесь на общие интересы и точки соприкосновения, такие как взаимная связь.
  8. Добавьте юмор, ощущение срочности или вопрос.

Помните, что ваш потенциальный клиент может получать десятки или даже сотни сообщений InMail еженедельно. Используя приведенные выше советы, вы, скорее всего, прорветесь сквозь шум, вас заметят, а ваш потенциальный клиент прочитает ваше сообщение и ответит.

Отправляйте массовые сообщения сотням контактов 1-го уровня с помощью инструмента автоматизации Octopus CRM LinkedIn .

Примеры строк темы LinkedIn InMail

Большинство из этих примеров строк темы InMail применимы к большинству потенциальных клиентов, независимо от того, используете ли вы InMail для обращения к рекрутерам , привлечения потенциальных клиентов , продаж или просто для установления контактов.

Извлеките уроки из этих примеров и напишите строку темы для сообщений LinkedIn, которые будут замечены.

Пример 1: (Общее соединение) предложил мне связаться с вами…

Зачем быть незнакомцами с кем-то, кто является взаимной связью? Если кто-то из вашей компании связан с вашим потенциальным клиентом в LinkedIn, самое время воспользоваться этим. Упомянув об этих отношениях в строке темы InMail, кандидат будет чувствовать себя комфортно, потому что теперь с ним связывается не просто какой-то случайный незнакомец, а связь второй степени.

Пример 2: Тук-тук..

Включите юмор в строку темы, чтобы привлечь внимание вашей цели и заставить ее прочитать ваше сообщение. Вместо того, чтобы писать скучные заголовки, такие как «Новая вакансия» или «Возможности карьерного роста», подумайте нестандартно и напишите такие юмористические заголовки, чтобы выделиться.

Пример 3: Подходит ли это для _______?

Предположим, вы получили сообщение InMail, в котором говорится: «Подходит ли это для (ваше имя)?» Мы считаем, что любопытство обязательно заставит вас прочитать сообщение! В этой строке темы используется триггерная фраза. И это всего лишь один пример того, как вы можете использовать слова-триггеры в строках темы. Проявите творческий подход с этим подходом, и у вас будут бесконечные возможности!

Пример 4: Быстрый вопрос по (теме)

Это очень простая и прямая тема сообщения LinkedIn. Вы можете заменить Тему на то, о чем ваш вопрос. Допустим, вы работаете в сфере разработки продуктов и хотите нацелиться на топ-менеджмент в этой нише. В этом случае вы можете написать «Быстрый вопрос о разработке продукта» в качестве темы сообщения InMail.

8 советов, как увеличить скорость отклика LinkedIn InMail

1. Не забывайте о своей цели

Для начала всегда держите в уме цель для вашего InMail, потому что вы не собираетесь продавать в своем первом сообщении. Вместо этого речь идет об открытии возможности для диалога между вами и вашим потенциальным клиентом.

Будь то продвижение по карьерной лестнице, налаживание контактов или перспективы продаж, вы должны сначала установить взаимопонимание с кандидатом InMail. Получение ответов на эти сообщения будет измерять интерес и открывать будущие возможности!

В своем первом сообщении не пишите коммерческое предложение и не просите кандидата помочь вам с карьерными возможностями.

2. Персонализируйте свою почту

Персонализация вашего сообщения помогает привлечь внимание потенциальных клиентов. Таким образом, сначала посетите профиль вашей цели или проведите быстрое исследование, чтобы найти что-то общее, что есть у вас обоих. Затем упомяните об этом в своем сообщении, и вуаля! Вы быстро увеличили свои шансы на получение ответа!

Пример: Я нашел это очень интересным и полезным, особенно часть на ABC.

3. Убедитесь, что ваше сообщение короткое и ясное

Рекрутеры и потенциальные клиенты получают сотни сообщений InMail каждую неделю, и большинство из них расстраиваются из-за того, насколько длинными являются сообщения. Длинный InMail означает низкую скорость отклика, поэтому четкое и краткое сообщение — это ключ, с которым вы не ошибетесь. Всегда делайте свое сообщение коротким, приятным, ясным и по существу, чтобы получить своевременный ответ.

4. Включите юмор в свое сообщение

Юмор — это эффективный способ сделать ваши сообщения InMail более индивидуальными, приветливыми и ориентированными на человека. Это также помогает установить веселый и приятный тон для общения в дороге. По этим причинам не бойтесь добавлять немного юмора в свои сообщения InMail. Тем не менее, вам не нужно пытаться казаться слишком забавным, если это не получается естественным образом.

5. Начните с нестандартной темы письма

Строка темы вашего сообщения InMail может увеличить или уменьшить ваши шансы на получение ответа от получателя. Это дает вам первую возможность произвести впечатление или разочаровать вашего потенциального клиента. Поэтому не забудьте очень внимательно написать тему сообщения в LinkedIn.

Помните, что не следует следовать за толпой, написав традиционную скучную тему письма. Вместо этого следуйте советам и примерам, приведенным выше, чтобы максимально творчески заинтересовать получателя вашего сообщения InMail и заставить его прочитать ваше сообщение и даже ответить на него.

6. Заранее определите время рассылки InMail

Письма InMail, отправленные в рабочие дни и в рабочее время, с большей вероятностью получат ответ. Рассылать сообщения рекомендуется с 9 до 11 часов в будние дни. Однако это не означает, что вы должны бояться проверять уровень ответов InMail по субботам. Тем не менее, большинство людей согласны с тем, что большинство рекрутеров и потенциальных клиентов реагируют на сообщения InMail с понедельника по четверг.

7. Включите призыв к действию

Убедитесь, что получатель вашего InMail знает, что вы хотите, чтобы он сделал дальше. Краткий призыв к действию (CTA) увеличивает ваши шансы на получение ответа. В конце вашего сообщения вы можете сказать кандидату что-то вроде:

  • «Если вам интересно, устроим быстрый звонок по скайпу в следующий понедельник?
  • Зарегистрируйтесь на вебинар сегодня и получите скидку 30%.
  • Давайте встретимся в вашем любимом ресторане, чтобы обсудить дальше!

8. Ценность предложения

Как указано выше, ваша первоначальная цель InMail — установить доверие, взаимопонимание и авторитет — основу для плодотворных отношений. Таким образом, убедитесь, что ваш получатель понимает ценность, которую вы ему предлагаете, что вы можете для него сделать или как вы можете решить проблему, с которой он столкнулся.