Пытаетесь увеличить конверсию партнерских продаж? Вот что вам нужно знать

Хотите узнать, как создать источник пассивного постоянного дохода с помощью партнерской программы и начать зарабатывать более высокие комиссионные?

Мы хотим помочь вам максимизировать результаты ваших усилий. Для этого мы собираемся поделиться некоторыми советами по партнерскому маркетингу, которые помогут вам увеличить продажи, повысить коэффициент конверсии и помочь вам лучше продвигать свои партнерские продукты.

Если ваша партнерская программа предлагает регулярные комиссионные, эти советы помогут вам увеличить сумму вашего заработка и создать регулярный поток доходов, который будет оставаться стабильным источником дохода в будущем.

Чистая воронка конверсии необходима для любого онлайн-маркетинга. Однако, поскольку партнерские программы представляют собой относительно небольшую часть полного плана онлайн-маркетинга, этот канал иногда можно игнорировать или считать незначительным. Конверсия в продажи канала партнерского маркетинга не принимается во внимание, когда изменения или A/B-тесты производятся на сайтах электронной коммерции по техническим причинам SEO, соответствия, дизайна или PPC.

Это особенно иронично, если учесть, что качественный коэффициент конверсии способствует как продажам, так и доходам, а также привлекает партнеров для продвижения контента на вашем веб-сайте.

Таким образом, оптимизация партнерской воронки может:

• Повышайте конверсию продаж и маркетинга.
• Увеличение рентабельности инвестиций (ROI).
• Снизить стоимость продажи (при оплате по цене за клик или по цене за тысячу показов).

Кроме того, чистая и полностью оптимизированная целевая страница дает партнерам еще одну причину продвигать предложение веб-сайта. Все сводится к соотношению риск/вознаграждение. Если партнер уверен, что его работа будет вознаграждена, предполагаемый риск снижается, и он с большей вероятностью будет продвигать любой веб-сайт или предложение.

Итак, какие элементы можно улучшить?

Есть несколько факторов, которые следует учитывать при оценке коэффициента конверсии партнерской программы клиента.

Давайте пройдемся по ним и посмотрим, на чем именно вам следует сосредоточиться, если вы хотите увеличить конверсию партнерских продаж.

Утечки в воронках конверсии партнерских продаж

Одной из областей, которую часто упускают из виду, является утечка на самом веб-сайте. Любой аспект страницы, отвлекающий пользователя от воронки конверсии, следует воспринимать как утечку. Наиболее распространенные пути утечки:

• Телефонные номера, которые не могут или не контролируются.
• Возможность нажать на кнопку или баннер, ведущий на другой веб-сайт.
• Реклама с других сайтов.
• Альтернативные продукты или контент, которые не имеют отношения к путешествию конкретного пользователя.

Один из самых простых способов «скрыть» утечки, вызванные неотслеживаемыми телефонными номерами, — это использование аффилиатами click-append.

Под «скрытием» мы просто подразумеваем непредоставление номера телефона, помещая его в невидимую рамку. Click-append — распространенный метод предотвращения мошенничества. Поэтому во многих случаях применения самых простых, но логичных решений на сайте должно быть достаточно для предотвращения утечек.

Владельцы некоторых веб-сайтов электронной коммерции настаивают на том, чтобы их номера телефонов отображались для посетителей либо в качестве альтернативного канала связи/информации, либо для увеличения входящих звонков по продажам.

В этом случае стоит помнить, что существуют решения, позволяющие компаниям отслеживать звонки, которые гарантируют точное отслеживание активности партнеров.

Мы рекомендуем скрывать номер телефона для партнерского трафика, если сайт не интегрирован с системой, обеспечивающей такой мониторинг. Это решение также может быть применено к случаям утечки на другие веб-сайты, рекламные акции или продукты.

Более того, при оценке возможности устранения утечки обычно вступают в игру разные стороны бизнеса.

Например, удаление ссылок на групповые сайты может повлиять на возможности перекрестных продаж. Важно помнить, что когда пользователь переходит по партнерской ссылке, он становится потенциальным клиентом. Партнер уже убедил этого посетителя перейти по ссылке, что сигнализирует о намерении купить.

Поэтому в воронке конверсии ссылка должна быть размещена перед пользователями, которые переходят непосредственно на главную страницу. Вот почему так важно персонализировать домашнюю страницу.

Глубокие ссылки в партнерском маркетинге

Многие сети предлагают своим партнерам технологии глубоких ссылок, которые важны для того, чтобы пользователи направлялись на наиболее релевантные страницы. Отправка потенциального клиента с партнерского канала на домашнюю страницу, когда он уже находится в воронке конверсии, может вызвать у него разочарование и привести к тому, что он покинет веб-сайт, на котором представлен и продвигается конкретный продукт или услуга.

По этой причине также рекомендуется регулярно анализировать наиболее важные рекламные акции, чтобы убедиться, что лучшие из них направляют трафик на наиболее релевантные страницы. Чем глубже ссылки и чем качественнее поддержка, которую мы предлагаем партнерам, тем больше вероятность того, что они направят трафик на наиболее оптимальную страницу, таким образом, они смогут убедить потенциальных клиентов совершить покупку, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Хорошо продуманные партнерские целевые страницы

Пользователи уделяют больше внимания безопасности, и они должны иметь возможность доверять поставщику, если они хотят инициировать какой-либо платеж. В этом нет ничего нового, поэтому неудивительно, что партнерская целевая страница увеличивает коэффициент конверсии партнерского канала только в том случае, если она выглядит профессионально и заслуживает доверия.

Я бы не стал доверять такому веб-сайту (гм, может быть, в 2005 году), а вы?

Целевая страница с партнерскими предложениями увеличивает коэффициент конверсии в партнерском канале. Это успокаивает пользователей с того момента, как они нажимают на ссылку, и укрепляет легитимность между партнерским сайтом и продвигаемым веб-сайтом.

Это особенно важно для небольших филиалов и компаний, а также для более популярных сайтов, где доверие является важной частью пути пользователя.

Микросайты как часть стратегии партнерского маркетинга

Микросайты очень полезны для партнерских каналов и могут повысить конверсию, особенно в финансовом секторе. Они очищают канал, предлагая пользователям единый маршрут покупки, эксклюзивный для аффилиатов и без каких-либо утечек. Эти типы целевых страниц включают продукты только для партнеров и рекламные акции, адаптированные для этого канала.

В долгосрочной перспективе микросайт предоставляет партнеру дополнительный контроль и обеспечивает сокращение времени проекта/разработки, поскольку его не нужно учитывать при разработке сайта.

Обновления новостей для партнеров

Каналы данных предоставляют партнерам актуальную информацию, чтобы они могли продвигать различные предложения своим потенциальным клиентам. Когда каналы содержат информацию о конкретном продукте, жизненно важно обновлять продукты и ссылки, чтобы снизить потенциальный показатель отказов.

Никогда не прекращайте тестирование!

Элементы, которые мы перечислили, составляют краткий список, который следует учитывать при повышении показателей конверсии партнерских целевых страниц.

Однако важно продолжать тестировать сценарии и повышать конверсию продаж на партнерских каналах.

Грамотно спроектированный и оптимизированный партнерский лендинг способен удивить даже самого опытного аффилейт-маркетолога отличной конверсией и, как следствие, высоким доходом. Тесты могут выявить варианты продвижения по отраслям, странам и возрастным группам покупателей, даже если речь идет о двух похожих продуктах. Таким образом, чем больше тестов вы проведете на своих целевых страницах, чтобы определить наилучшую конфигурацию с наибольшим шансом закрыть продажу, тем лучше.

При систематическом тестировании и внедрении предложенных улучшений коэффициент конверсии, скорее всего, будет расти. С его увеличением доходы партнеров также будут расти, что сделает их более заинтересованными в продвижении вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Кроме того, высокий коэффициент конверсии снизит затраты и увеличит доход.