7 лучших мест для продажи ювелирных изделий, чтобы начать ювелирный бизнес

Если вы хотите узнать , как начать ювелирный бизнес , прочитайте этот пост, чтобы узнать о популярных ювелирных нишах, лучших местах для продажи ювелирных изделий и о том, как продавать ювелирные изделия в Интернете.

Ожидается, что к концу 2022 года мировой рынок ювелирных изделий достигнет почти 250 миллиардов долларов , а продажа ювелирных изделий через Интернет — очень прибыльный бизнес.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , которые помогут вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Зачем продавать ювелирные изделия онлайн?

Продажа ювелирных изделий — отличный способ заработать деньги в Интернете, потому что ювелирные изделия легкие и их легко доставлять, маржа чрезвычайно высока — 70%+, а бизнес легко масштабировать.

Вы можете связаться с клиентами в любой точке мира, вы не ограничены местоположением вашего бизнеса , а затраты на хранение и транспортировку минимальны.

Пандемия оказалась крайне благоприятной для производителей ювелирных изделий. В то время как в большинстве второстепенных отраслей наблюдался спад, в ювелирной промышленности наблюдался исключительно высокий рост .

Многие небольшие бренды заработали состояние, продавая ювелирные изделия ручной работы в Интернете через такие торговые площадки, как Etsy, и собственные магазины электронной коммерции.

Ювелирные изделия также являются отличным способом выразить свое творчество. Вы можете продавать ножные браслеты, кольца, ожерелья и заклепки, и каждый из этих типов украшений может быть изготовлен из разных материалов , таких как бусины, золото, серебро, драгоценные камни и ракушки.

В целом, ювелирная промышленность имеет разнообразную демографическую группу. Ювелирные изделия покупают люди разного возраста, расы и семейного достатка, так что у вас никогда не будет недостатка в покупателях, если вы найдете нужный товар.

Сколько стоит начать ювелирный бизнес

Стоимость открытия ювелирного бизнеса в Интернете колеблется от менее 100 до 5000 долларов в зависимости от стоимости ваших товаров.

Поскольку онлайн-рынки, такие как Etsy и Amazon Handmade, позволяют бесплатно размещать свои украшения , вы можете начать продавать украшения в Интернете за очень небольшие деньги.

Выгодно ли продавать украшения?

Продажа ювелирных изделий чрезвычайно прибыльна, и средняя валовая прибыль для ювелиров составляет 42,6% . Некоторые интернет-магазины ювелирных изделий зарабатывают более 70% маржи, потому что онлайн-продажи очень недороги.

Вот 2 студента моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», которые управляют онлайн-бизнесом по производству ювелирных изделий, получая шестизначную прибыль .

• StudioCult.co — Юлия Велигурская управляет семизначным брендом по продаже украшений, сумок и аксессуаров, продвигая свой бренд в Tiktok и Instagram. Нажмите здесь, чтобы послушать эпизод ее подкаста.
• AzuraJewelry.com – Анджела Ли управляет шестизначным брендом, продающим украшения собственного изготовления. Нажмите здесь, чтобы послушать эпизод ее подкаста.

Лучшие места для продажи ювелирных изделий в Интернете

Лучшие места для продажи ювелирных изделий онлайн для начинающих — это Etsy, Amazon Handmade, eBay и Shopify. Однако опытные продавцы также могут размещать свои украшения на The RealReal, Ruby Lane и Worthy.

Есть много мест, где вы можете продавать ювелирные изделия в Интернете, и правильная платформа зависит от вашей целевой аудитории, ваших целей и типа ювелирных изделий, которые вы продаете.

Вот мой лучший выбор, где продавать ювелирные изделия в Интернете .

Этси

Etsy — это глобальный онлайн-рынок, на котором независимые художники могут продавать свои товары, а также онлайн-рынок для продавцов ювелирных изделий ручной работы.

Etsy позволяет вам быстро настроить свой интернет-магазин и продемонстрировать свою продукцию миллионам покупателей.

Создание интернет-магазина на Etsy бесплатно , но они взимают листинговый сбор в размере 0,20 доллара США и комиссию за транзакцию в размере 6,5%.

Etsy имеет сильное сообщество покупателей , и есть полезные учебные пособия, которые помогут вам настроить свой магазин и использовать рекламу для развития вашего бизнеса.

Амазонка ручной работы

Amazon Handmade — это небольшой магазин Amazon, который обслуживает ремесленников, продающих изделия ручной работы, такие как украшения и поделки.

Amazon Handmade похож на Etsy, за исключением того, что Amazon Handmade не является отдельной торговой площадкой.

Вместо этого списки Amazon Handmade появляются рядом с другими списками Amazon, что позволяет вам подключиться к огромной встроенной аудитории покупателей Amazon.

В целом, Amazon Handmade имеет гораздо большую аудиторию по сравнению с Etsy в 3 раза . Ежемесячная плата за подписку на Amazon Handmade не взимается, но с каждой совершенной продажи взимается реферальная комиссия в размере 15%. Прочитайте это для получения дополнительной информации о сборах продавца Amazon.

Поскольку Amazon значительно больше, чем Etsy, продажа ювелирных изделий на Amazon Handmade может принести больше прибыли.

Руби Лейн

Ruby Lane — это интернет-магазин, специализирующийся на винтажных и антикварных товарах . Как и Etsy, Ruby Lane позволяет вам создать собственный ювелирный интернет-магазин.

Однако, в отличие от Etsy, Ruby Lane имеет единовременную плату за установку в размере 100 долларов США и ежемесячную плату за обслуживание в размере 69 долларов США . Также взимается листинговый сбор в размере 0,19 доллара США за единицу товара.

Ruby Lane также предъявляет особые требования к продаже винтажных украшений . Например, украшения должны быть старше 20 лет и иметь маркировку люксового бренда или дизайнерскую печать.

Если вы владеете или торгуете дорогими винтажными украшениями , Ruby Lane может помочь вам продать их с хорошей прибылью.

НастоящаяНастоящая

RealReal — это комиссионный интернет-магазин , который продает 100% подлинные предметы роскоши и изысканные украшения.

Чтобы продавать на The RealReal, вы должны сначала зарегистрироваться и отправить информацию и изображения ваших украшений. Затем вы должны отправить свои украшения в The RealReal, чтобы оценить и аутентифицировать ваши украшения у их сертифицированных GIA геммологов.

Комиссионные ставки RealReal чрезвычайно высоки. Если стоимость изделия меньше 149 долларов, комиссия может составлять 60%. Если это фирменный товар стоимостью выше 995 долларов, комиссия составляет около 35%.

Несмотря на то, что они получают большую долю, RealReal является лучшей платформой для продажи роскошных ювелирных изделий из-за их строгого процесса аутентификации и репутации продавца подлинных товаров.

Shopify

Shopify — это ведущая платформа электронной коммерции для создания независимых онлайн-сайтов , и вы можете настроить свой веб-сайт именно так, как хотите.

Shopify имеет передовые инструменты электронной коммерции, которые помогут вам продавать свои украшения в Интернете. Ежемесячная плата за подписку начинается с 29 долларов США для магазинов электронной коммерции, при этом нет листинговых или комиссионных сборов. Прочитайте это для получения дополнительной информации о ценах Shopify

В целом, наличие собственного магазина Shopify — лучший способ создать аудиторию лояльных покупателей . Тем не менее, вы несете ответственность за маркетинг и привлечение трафика на ваш сайт.

eBay

eBay — это онлайн-рынок , который не специализируется на какой-либо конкретной категории продуктов, но многие успешные производители ювелирных изделий продают на этой платформе.

По сравнению с Etsy, доход eBay примерно в 5 раз больше . Их годовой доход за 2021 год составил 10,42 миллиарда долларов, и ювелирные изделия составили небольшую, но значительную часть.

eBay — одно из лучших мест для выставления на аукцион ваших ювелирных изделий, потому что eBay не взимает плату за листинг за первые 250 предметов.

Существует комиссия в размере 15% для товаров до 1000 долларов США, а затем 6,5% до 7500 долларов США , а затем 3% выше 7500 долларов США .

В целом, чем дороже ювелирные изделия вы продаете, тем меньше комиссионных вы будете платить.

Достойный

Worthy — это онлайн-рынок, используемый для продажи помолвочных и обручальных колец, драгоценных камней, ювелирных изделий и часов через аукцион, и его часто называют eBay роскошных ювелирных изделий.

Worthy готовит ваши украшения к продаже, предоставляя бесплатную чистку, фотографирование и выставление на продажу творений.

Затем вы устанавливаете цену на свои украшения, и они продают продукт для вас через аукцион . Когда вы совершаете продажу, вы сразу же получаете оплату.

Достойные партнеры с геммологами GIA для оценки и сертификации вашей продукции.

Единственным недостатком продажи с Worthy является то, что товары стоимостью менее 5000 долларов облагаются комиссией в размере 18%.

Как начать ювелирный бизнес онлайн

Продажа ювелирных изделий в Интернете требует 5 основных шагов. Вы должны…

• Исследуйте и выберите целевую нишу ювелирного рынка.
• Выберите бизнес-модель электронной коммерции.
• Подтвердите свою нишу, продавая на онлайн-рынке.
• Настройте и настройте свой интернет-магазин.
• Разработайте маркетинговый план по продаже ваших товаров.

Вот пошаговое руководство о том, как начать продавать ювелирные изделия в Интернете.

Шаг 1: Исследуйте и выберите нишу

Первым шагом при открытии ювелирного бизнеса является решение о том, какие ювелирные изделия вы хотите продавать .

Наиболее важным аспектом успешной продажи ювелирных изделий является поиск собственного уникального ценностного предложения .

• Что делает ваши украшения особенными?
• Почему клиент должен покупать у вас, а не у конкурента?
• На каких ювелирных изделиях вы специализируетесь?

Как только вы найдете свое ценностное предложение, вы должны ориентироваться на определенную аудиторию, потому что у разных возрастных групп и полов разные покупательские привычки.

Например, 51% женщин-миллениалов покупают себе украшения, чтобы отпраздновать достижение своих целей. Если вы продаете праздничные украшения, таргетинг на женщин-миллениалов, скорее всего, приведет к увеличению продаж.

Когда вы анализируете своих конкурентов, обратите особое внимание на их бестселлеры и то, как они продвигают свои украшения.

Шаг 2: выберите бизнес-модель электронной коммерции

Есть 4 основные бизнес-модели электронной коммерции, из которых можно выбрать, когда дело доходит до продажи ювелирных изделий в Интернете:

• Дропшиппинг
• Розничный арбитраж
• Частная маркировка
• Оптовые продажи

Дропшиппинг — это когда вы принимаете заказы онлайн без каких-либо запасов. Вы отправляете заказы своему поставщику, который затем отправляет заказ конечному покупателю.

Дропшиппинг имеет чрезвычайно низкие начальные затраты, потому что вам не нужно платить деньги вперед за инвентарь . Однако вы не можете контролировать качество товаров, а поставщики могут быть ненадежными или опаздывать с доставкой заказов.

Розничный арбитраж — это когда вы покупаете ювелирные изделия со значительной скидкой в ​​комиссионных магазинах и гаражных распродажах и продаете их по розничным ценам. Недостатком розничного арбитража является то, что его трудно масштабировать, потому что в конечном итоге вы тратите большую часть своего времени на поиск выгодных сделок.

Частная маркировка — это когда вы размещаете свой собственный бренд или этикетку на ювелирном изделии , которое покупаете или изготавливаете сами. Продажа частной торговой марки — это хорошо масштабируемая бизнес-модель, но первоначальные затраты намного выше.

Оптовая продажа — это когда вы покупаете ювелирные изделия оптом у оптовых поставщиков , которых вы найдете на Alibaba или Shopify Handshake. Вы часто можете покупать в очень малых количествах, а время обработки очень быстрое.

Для получения более подробной информации прочитайте мою статью, в которой объясняются плюсы и минусы этих 4 бизнес-моделей электронной коммерции, и выберите ту, которая лучше всего подходит для вас.

Шаг 3: выберите платформу для онлайн-продаж

Существует 3 основных типа платформ электронной коммерции, которые вы можете использовать для продажи своих ювелирных изделий в Интернете.

• Платформы социальных сетей , такие как Facebook, Instagram и Tiktok.
• Интернет-магазины , такие как Etsy и Amazon Handmade.
• Ваш собственный интернет-магазин, созданный с помощью Shopify.

Продажа в социальных сетях

Продажа ювелирных изделий в социальных сетях — самый рентабельный способ охватить широкую аудиторию. Продажу через социальные сети легко настроить, и вы можете бесплатно генерировать продажи.

Например, функция Checkout в Instagram и Facebook Marketplace позволяет покупателям из США покупать товары прямо на вашей странице в Facebook. Существует комиссия в размере 5% или 0,40 доллара США для заказов на сумму менее 8 долларов США.

В целом, продажи в социальных сетях требуют последовательной работы , и вы должны создать аудиторию, чтобы добиться успеха.

Продажа на онлайн-рынке

Онлайн-рынки имеют большую встроенную аудиторию, которая представляет ваш продукт миллионам людей.

Однако вы имеете ограниченный контроль над своим брендом , и большинство платформ скрывают от вас контактную информацию вашего клиента, поэтому вы не можете продавать им напрямую.

Кроме того, вы должны платить высокие листинг, комиссию и сборы за обработку платежей.

Продажа в собственном интернет-магазине

Создание собственного интернет-магазина — лучший способ продавать ювелирные изделия в Интернете, потому что вы полностью контролируете дизайн своего магазина, обмен сообщениями и изображения.

Что еще более важно, вы получаете доступ к своей клиентской базе, что позволяет вам генерировать повторные продажи и создавать бренд.

Основным недостатком открытия собственного интернет-магазина является то, что вы должны научиться генерировать собственный трафик . Но владение собственной платформой электронной коммерции — безусловно, самый эффективный способ построить долгосрочный бизнес.

Есть много разработчиков веб-сайтов, которые помогут вам начать работу, например Shopify, BigCommerce, Shift4Shop и WooCommerce.

Общий:

• Социальные сети лучше всего подходят для любителей, продающих небольшой ассортимент товаров.
• Онлайн-рынки лучше всего подходят для быстрого представления ваших продуктов широкой аудитории.
• Интернет-магазины лучше всего подходят для создания бренда и сильной клиентской базы.

Шаг 4: подтвердите свою ювелирную нишу

Чтобы получить первые продажи и подтвердить свою нишу, разместите свои украшения на онлайн-рынке , чтобы получить мгновенный доступ к активной клиентской базе.

Онлайн-рынки, такие как Etsy и Amazon Handmade, являются популярными местами для продажи ювелирных изделий в Интернете .

Но прежде чем начать продавать, ознакомьтесь с требованиями платформы, прежде чем размещать свои украшения. Некоторые торговые площадки, такие как Etsy, не разрешают продавать ювелирные изделия массового производства в Интернете.

Помимо этого, разместить свои украшения на онлайн-рынке очень просто . Все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись, настроить свой магазин и загрузить свои списки.

В случае с Amazon Handmade вам следует заглянуть в Amazon FBA , где Amazon будет хранить, упаковывать и отправлять ваши продукты покупателю от вашего имени.

Как только вы начнете видеть трафик и продажи, создайте магазин электронной коммерции, чтобы полностью раскрыть потенциал своего бренда.

Шаг 5: Запустите свой собственный интернет-магазин

Самый простой способ создать интернет-магазин — использовать конструктор веб-сайтов, такой как Shopify , который практически не требует технических знаний.

Чтобы запустить собственный сайт, вам необходимо:

• Выберите доменное имя , которое будет профессиональным и узнаваемым.
• Выберите тему шаблона для своего веб-сайта и настройте ее.
• Добавьте свои продукты и классифицируйте их.

Когда дело доходит до дизайна вашего веб-сайта, цены, которые вы можете назначить на свои украшения, зависят от их воспринимаемой ценности . Продажа ювелирных изделий — это визуальная игра.

Вы хотите, чтобы клиенты связывались с вашими продуктами и заставляли их чувствовать, что они покупают в хорошо освещенном обычном магазине. В результате вы должны делать отличные фотографии продукта.

Например, Boghossian Jewels использует фиолетовый и желтый цвета компании в качестве фона для высококачественных изображений ювелирных изделий, что придает их бренду женственный и царственный вид.

Ring Concierge продает изысканные украшения и использует четкую, чистую и современную эстетику с гладкими изображениями продуктов.

Вы также должны писать увлекательные, убедительные и информативные описания продуктов.

Поскольку покупатели не могут взять и изучить товары в Интернете, как в розничном магазине, вы должны написать убедительный текст.

Чтобы продемонстрировать свои украшения, убедитесь, что вы сделали как минимум три разных высококачественных фотографии товара с разных ракурсов.

Обратите внимание на фон и освещение и наймите профессионального фотографа, если это укладывается в ваш бюджет.

Шаг 6: Оцените ваши продукты для получения максимальной прибыли

В отличие от других товаров, выставленных на продажу, цены на ювелирные изделия неоднозначны и субъективны . Цены, которые вы можете назначить, зависят от ваших изображений, копии продукта и силы вашего бренда.

Вот три правила , которых следует придерживаться при ценообразовании продуктов:

• Добавьте наценку как минимум в 2-4 раза больше оптовой цены.
• Узнайте, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные украшения, и установите соответствующую цену.
• Ориентация на более дорогих клиентов намного выгоднее. Более высокие цены часто имеют более высокую воспринимаемую ценность, что может увеличить ваши продажи.

Шаг 7: Разработайте маркетинговый план

У вас могут быть самые красивые украшения в мире, но никто не узнает о вашем бренде , если вы не продвигаете его должным образом.

Вот несколько популярных маркетинговых методов , которые вы можете использовать:

• SEO : поисковая оптимизация — это метод, используемый для получения бесплатного трафика из результатов обычного поиска в Google. Существует множество руководств, которые показывают, как реализовать стратегию ключевых слов и написать продукт и мета-описания, которые занимают высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP).
• Реклама в Facebook : используйте рекламу в Facebook и Instagram, чтобы нацеливать потенциальных клиентов и направлять их на ваш сайт.
• Электронный маркетинг . Электронный маркетинг — один из самых популярных способов оставаться на связи с клиентами и получать повторные заказы. Запустите информационный бюллетень, чтобы рекламировать текущие распродажи, последние сообщения в блогах и запуск новых продуктов.
• Партнерский маркетинг : работайте с влиятельными лицами в Instagram, чтобы продвигать свой ювелирный бренд. Они будут взимать комиссию с каждой продажи в обмен на продвижение по службе.
• Контент-маркетинг . Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, которая включает в себя написание сообщений в блогах и создание руководств, связанных с вашим продуктом.

Трендовые ювелирные ниши

Ювелирные изделия — это высококонкурентная отрасль , и может быть сложно выделить свой бренд, потому что у покупателей есть так много вариантов.

Единственный способ выйти на рынок ювелирных изделий — построить бренд вокруг своей ниши . Если вы ориентируетесь на небольшую, но восторженную аудиторию, вы можете создать базу постоянных клиентов.

Вот 7 самых популярных ювелирных ниш:

Ювелирные изделия ручной работы

Украшения ручной работы – это украшения, которые изготавливаются и собираются вручную, а не по шаблону.

Большинство украшений ручной работы изготавливаются на заказ . В результате каждый покупатель получает индивидуальный продукт.

Ювелирные изделия ручной работы настолько востребованы на онлайн-рынках, таких как Etsy и Amazon Handmade, что многие малые предприятия, такие как Warang Beads, выполняют более 10 000 заказов каждый месяц.

Однако, поскольку каждое изделие изготавливается индивидуально, создание украшений ручной работы требует больше времени , что затрудняет производство в больших масштабах.

Вот почему вы часто найдете отдельных продавцов или бутиков, которые делают и продают украшения ручной работы.

Тем не менее, существует огромный рынок ювелирных изделий ручной работы, поскольку многие покупатели предпочитают ювелирные изделия, изготовленные по индивидуальному заказу , с индивидуальным подходом, а не украшения массового производства.

Доступные украшения

Доступные ювелирные изделия производятся оптом с использованием имитаций металлов , таких как нержавеющая сталь и никель, а также искусственных драгоценных камней. В результате недорогие украшения имеют более низкое качество и не служат так долго.

Цены на доступные украшения зависят от уровня детализации их дизайна. Это может стоить от 5 до 100 долларов.

Если вы хотите добиться успеха в качестве продавца доступных ювелирных изделий, вы должны быть в курсе последних тенденций , чтобы видеть, что популярно на рынке, а что вышло из моды.

Поищите лучшие модные журналы , такие как Vogue, Marie Claire и Seventeen, и подпишитесь на влиятельных лиц в Instagram и Tik Tok, чтобы найти вдохновение.

Ювелирные украшения

Изысканные ювелирные изделия изготавливаются из драгоценных металлов , таких как платина и золото, и редких драгоценных камней, таких как бриллианты и опалы. Этот тип украшений часто носят в особых случаях, например, на свадьбе.

Изысканные украшения изготавливаются ограниченными партиями и могут стоить десятки тысяч долларов . Поскольку изысканные украшения изготавливаются из прочных, редких материалов и требуют большего мастерства, они могут служить всю жизнь и передаваться из поколения в поколение.

Поскольку ювелирные изделия дорогие, большинство покупателей богаты и часто покупают украшения.

Вы часто увидите, как представители среднего и высшего среднего класса используют прекрасные драгоценности в качестве инвестиций и продают их, когда они растут в цене.

Украшения для тела

Украшения для тела сделаны специально для пирсинга тела , такого как нос, бровь, пупок и т. д., и доступны в различных размерах и металлах.

Однако известно, что украшения для тела вызывают аллергические реакции , особенно когда они сделаны из недорогих и доступных металлов.

В результате вы часто найдете высококачественные металлы , используемые для определенных видов пирсинга. Например, титан обычно используется для пирсинга языка у людей с аллергией на никель.

Хотя продажа украшений для тела может показаться нишевой, индустрия пирсинга составляет более 60 миллиардов долларов.

Продавцы получают больше прибыли , используя драгоценные металлы, чтобы избежать аллергических реакций. Поскольку пирсинг является личным модным аксессуаром, люди часто выбирают индивидуальные украшения , что еще больше увеличивает расходы.

Позолоченные украшения

Позолоченные украшения — это украшения из недорогих металлов, покрытых слоем драгоценного металла , например, золота или платины.

Примеры украшений с покрытием включают ожерелья из стерлингового серебра, покрытые серебром, и медные кольца, покрытые золотом.

Ювелирные изделия с покрытием — отличный выбор для покупателей, которые хотят выглядеть и чувствовать себя как изысканные украшения по доступной цене.

Как продавец, вы должны разместить на своем веб-сайте четкие оговорки о том, что ювелирные изделия покрыты только драгоценными металлами, а не сделаны из них.

Вы также должны упомянуть о содержании недрагоценных металлов для безопасности людей, которые могут быть аллергиками.

Винтажные украшения

Винтажные украшения — это единственные в своем роде украшения, которые служат из поколения в поколение и обычно имеют возраст от 50 до 100 лет .

Некоторые примеры винтажных украшений — это изделия ручной работы, сделанные оригинальным дизайнером или относящиеся к известным эпохам, таким как эпоха ар-деко.

Так как украшение бывшее в употреблении, оно может иметь дефекты и следы износа. Но любители ювелирных изделий любят покупать и восстанавливать винтажные украшения.

Покупатели винтажных вещей очарованы историей ювелирного изделия . Чем старее деталь, тем она дороже.

Ювелирные изделия справедливой торговли

Ювелирные изделия справедливой торговли - это украшения, изготовленные из материалов, полученных с соблюдением этических норм, где производители товаров в менее привилегированных странах получают справедливую оплату за свой тяжелый труд.

Ювелирная промышленность имеет историю нарушений прав человека и негативного воздействия на окружающую среду из-за небрежной и экологически небезопасной добычи полезных ископаемых.

Сегодняшние покупатели более осознанно относятся к своим покупкам и выбирают социально ответственные бренды.

Возьмем, к примеру, ювелирный бизнес Анджелы Ли AzuraJewelry.com. Она превратила свою подработку в бизнес с шестизначной суммой, продавая изделия из стерлингового серебра, полученные из этических источников.

Бренды, практикующие справедливую торговлю, гарантируют , что их поставщики платят работникам справедливую заработную плату и используют переработанные материалы.

Советы по продаже ювелирных изделий в Интернете

Совет № 1: Избегайте продажи подделок

Продажа поддельных продуктов приведет к проблемам с законом. Если вы видите цены, которые слишком хороши, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

Недавно Cartier подала иск против влиятельного лица в социальных сетях и 8 компаний за продажу подделок и ложную рекламу.

Маркетинг позолоченных украшений как чистого золота или неупоминание металла, используемого в украшениях, который вызывает аллергические реакции, также может привести к судебному иску.

Чтобы избежать всех этих хлопот, ищите поставщиков, которые используют металлы и драгоценные камни хорошего качества.

Совет № 2: Предоставьте подробное описание продукта

Продукты с краткими описаниями продуктов, которые рассказывают историю , имеют более высокий коэффициент конверсии.

С ювелирными изделиями вы продаете эмоции, а не украшения, и вы должны писать убедительные описания, которые задевают струны сердца.

Совет № 3: Сделайте упаковку привлекательной

Упаковка является важной частью вашего бренда и может повысить воспринимаемую ценность ваших украшений.

Ювелирные изделия — это эмоциональный продукт , и опыт распаковки часто так же важен, как и сами украшения.

Если у вас ограниченный бюджет и у вас нет другого выбора, кроме как использовать старые простые картонные коробки, попробуйте добавить записку или дополнительный предмет внутрь , чтобы сделать покупку вашего клиента более запоминающейся.

Совет № 4: Защитите украшения

Чтобы избежать повреждения ювелирных изделий во время транспортировки, лучше всего использовать вставки или прокладки из пеноматериала для ювелирных изделий для защиты.

Избегайте нанесения какой-либо маркировки на упаковочную коробку, так как фирменные коробки привлекают больше внимания и, вероятно, станут мишенью для воров и пиратов.

Для более дорогих изделий рассмотрите возможность оплаты подписи при доставке.

Совет № 5: запускайте стратегическую рекламу

Запуск прибыльной рекламы ювелирных изделий требует, чтобы вы вызвали эмоцию.

Люди не покупают украшения ради самих украшений. Люди покупают украшения из-за эмоций, которые они вызывают.

Вот человеческие инстинкты , на которые вы должны ориентироваться в своей рекламе ювелирных изделий.

• Наслаждение едой и напитками (при ношении украшений)
• Сексуальное общение
• Комфортные условия проживания
• Чтобы быть выше, побеждать, не отставать от Джонсов
• Социальное одобрение

Совет № 6: Обеспечьте бесплатную доставку

Алгоритмы социальных сетей и онлайн-рынков ранжируют бренды, которые предоставляют бесплатную доставку , по сравнению с брендами, которые этого не делают.

47% клиентов отказываются от своей корзины , если они переходят к оформлению заказа и узнают, что бесплатная доставка не включена.

Если вы не можете предложить бесплатную доставку для всех заказов, рассмотрите следующие варианты:

• Бесплатная доставка свыше определенной суммы.
• Бесплатная доставка только для новых клиентов.
• Бесплатная доставка при покупке определенных товаров.
• Бесплатная доставка на все заказы в течение ограниченного времени.
• Бесплатная доставка при покупке 2-х и более товаров.

Стоит ли продавать украшения?

Продажа ювелирных изделий того стоит на 100%, и вы можете заработать много денег, продавая ювелирные изделия в Интернете.

Вот мой рекомендуемый порядок действий при открытии ювелирного бизнеса.

• Найдите свою целевую аудиторию при выборе ювелирной ниши.
• Выберите дропшиппинг или розничный/онлайн-арбитраж, если у вас ограниченный бюджет. Но настоящие деньги заключаются в частной торговой марке и оптовой торговле. Держитесь подальше от контрафактной продукции.
• Начните продавать украшения на Etsy и Amazon Handmade , а затем перейдите в свой собственный магазин Shopify, как только вы подтвердите свою нишу.
• Предоставьте подробное описание продукта с изображениями высокого разрешения.
• Используйте социальные сети , чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.