6 шагов к созданию плана рекламы в социальных сетях

Семь из десяти американцев используют платформы социальных сетей по крайней мере один раз в день, что дает брендам огромные возможности для связи с потенциальными клиентами. Не случайно прогнозируется, что доходы от рекламы в социальных сетях достигнут 41 миллиарда долларов в 2017 году после почти удвоения за последние два года.

Как умный профессионал, вы хотите использовать эту возможность. Вы знаете, что платформы социальных сетей предлагают множество рекламных форматов, имеют непревзойденную рентабельность инвестиций и дают вам возможность ориентироваться на определенную аудиторию, но с чего начать? Первым шагом к созданию успешной цифровой рекламной кампании является разработка плана платной рекламы в социальных сетях.

Мы знаем, что может быть сложно ориентироваться, если вы впервые размещаете рекламу в социальных сетях. Итак, мы составили шесть шагов, которые помогут вам встать на правильный путь и успешно разработать план рекламы в социальных сетях.

Как создать план стратегии рекламы в социальных сетях

1. Определите цели

Первая задача — определить цели, которые сделают ваш план в социальных сетях успешным. Их можно просто определить как повышение узнаваемости бренда, стимулирование продаж, привлечение потенциальных клиентов или создание сообщества вокруг вашего бренда. Хорошей стратегией для подражания будет реализация целей SMART.

Какую бы бизнес-цель вы ни выбрали, она определит лучшие показатели для измерения вашего успеха. В этом случае вам следует держаться подальше от тщеславных показателей, таких как лайки или подписчики. Вместо этого сосредоточьтесь на метриках, которые измеряют лиды или конверсии.

2. Выберите целевую аудиторию и платформу

Для начала вам нужно посмотреть, кто, что и почему ваши целевые клиенты. Кто они, что они ищут и почему они предпочли бы вас конкуренту? Хороший способ выяснить это — разработать портрет покупателя.

Кроме того, где находится ваша целевая аудитория? Фейсбук и Твиттер? Или Instagram и Snapchat? Посмотрите, какие демографические данные являются большими для каждой платформы, и сравните их с теми, кого вы пытаетесь охватить, в соответствии с разработанными вами портретами покупателей. Обязательно согласуйте голос, связанный с каждой платформой, и убедитесь, что ваша реклама хорошо работает там, где вы хотите ее разместить.

3. Создайте контент и структурируйте свою кампанию

Наиболее очевидным из этих шагов является создание контента, который будет составлять рекламу вашей кампании. Юмор, знаменитости и контент, который взывает к нашим эмоциям, являются одними из самых важных элементов популярной рекламы. Вам также необходимо написать хороший текст и создать призывы к действию, которые вызовут желаемый отклик.

Однако ваша кампания достигнет желаемой аудитории только в том случае, если вы выберете правильные ключевые слова. Существует несколько бесплатных инструментов, которые могут помочь вам в решении этой задачи.

Планировщик ключевых слов Google AdWords — отличный инструмент для поиска лучших ключевых слов, связанных с бизнесом или услугой, которую вы пытаетесь продать. Вы не только обнаруживаете новые ключевые слова, но также можете сравнивать тенденции ключевых слов, видеть, как часто их ищут и как со временем меняется их объем поиска. Facebook Audience Insights — еще один полезный инструмент, позволяющий лучше узнать вашу целевую аудиторию.

Поместите выбранные ключевые слова в группы объявлений с отдельными ключевыми словами для каждой, чтобы создать сильную структуру для вашей социальной рекламной кампании. Это поможет вам охватить более широкий круг потенциальных клиентов.

4. Планируйте свой бюджет

После использования таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google Adwords, чтобы увидеть, как объем поиска колеблется для выбранных вами ключевых слов, вы можете соответствующим образом спланировать свой бюджет. Помните, вы хотите тратить свои деньги с умом, а не усерднее.

Сначала рассчитайте окупаемость инвестиций (ROI) или окупаемость затрат на рекламу (ROAS). Здесь также играет роль цена за клик (CPC) или цена за просмотр (CPV). Сколько вы готовы потратить на кампанию? Как будет выглядеть ваш идеальный ROAS после завершения кампании? Подумайте, сколько вы готовы потратить относительно того, сколько вы надеетесь заработать.

5. Отслеживайте и измеряйте свои результаты

Теперь, когда ваша реклама начала циркулировать в социальных сетях, единственный способ узнать, насколько хорошо работает ваш план в социальных сетях, — это отслеживать и измерять ключевые показатели эффективности, которые вы выбрали при определении своих целей.

Хорошим выходом для этого будет Google Analytics. При подключении к вашей учетной записи AdWords он расскажет вам, как работают ваши объявления с точки зрения направления целевого трафика на ваш веб-сайт и какие объявления или места размещения приводят к конверсиям.

Каждая платформа социальных сетей также предлагает свою собственную аналитику, поэтому вы можете проверить эффективность своей рекламы непосредственно через них.

Вы также можете проверить, насколько хорошо вы справляетесь, рассчитав ROI или ROAS и уделив больше внимания показателям, которые наиболее важны в соответствии с вашими целями. Эти показатели покажут вам, насколько хорошо или плохо работают ваши объявления. Вот некоторые из них:

Показы — это когда ваше объявление появляется на социальной платформе. Это не обязательно означает, что были конверсии, просто это было замечено в социальной ленте, где просматривал потенциальный конверсию.

Просмотры аналогичны показам, но связаны с количеством людей, просмотревших ваше видеообъявление или взаимодействовавших с ним.

Клики — это именно то, на что они похожи — кто-то подумал, что ваш заголовок достаточно интересен, чтобы щелкнуть по нему и увидеть ваше предложение.

Рейтинг кликов (CTR) отличается от кликов, поскольку учитывает как клики, так и показы. Это количество кликов, полученных вашим объявлением, разделенное на количество просмотров (показов), выраженное в процентах.

Рейтинг просмотров очень похож на рейтинг кликов, поскольку он учитывает количество людей, просмотревших ваше видео. Рейтинг просмотров измеряется как отношение платных просмотров к показам.

Цена за просмотр (CPV) — это сумма, которую вы будете платить, когда зритель увидит вашу рекламу. Каждая социальная сеть считает просмотры по-своему. В Google Ads и TrueView это сумма, которую вы будете платить, если зритель просматривает вашу рекламу в течение 30 секунд и более.

6. Улучшайте и оптимизируйте

Целью любого плана рекламы в социальных сетях является получение наилучших результатов. Как насчет оптимизации ваших объявлений, чтобы предоставить именно это? Этот шаг позволит вам исключить то, что работает плохо, и больше инвестировать в то, что работает хорошо.

Обязательно наблюдайте за своей кампанией 24/7 и наблюдайте за реакцией вашей целевой аудитории после того, как вы потратите первый доллар на свою кампанию. Ключ к успеху — анализировать собранные данные, извлекать из них уроки, повторять и применять полученные знания в своей кампании. Эта стратегия также повысит другие показатели, которые вы рассматриваете, такие как ROAS, что даст вам больше отдачи от затраченных средств.

Начать планирование

Теперь, когда мы наметили создание плана рекламы в социальных сетях , пришло время заняться рекламным пространством в социальных сетях. Вы даже можете подумать об использовании шаблона стратегии в социальных сетях, чтобы начать планирование в социальных сетях.

Обязательно помните об основных целях, которые вы выбрали, и о том, чего вы хотите достичь по завершении, продвигаясь по шагам.