Основное руководство по социальным сетям для B2B-маркетинга

Для маркетинга B2B в социальных сетях существует бесконечное количество платформ социальных сетей. Тем не менее, многие компании по-прежнему опасаются использовать эти маркетинговые стратегии. Хотя внедрение маркетинга в социальных сетях в первый раз может показаться сложным, многие пользователи обнаружат, что эта стратегия включает в себя классические и инновационные маркетинговые методы. Эта статья послужит руководством по социальным сетям для начинающих по маркетингу B2B. Это также избавит от любых сохраняющихся опасений по поводу использования платформы социальных сетей, подбора контента для онлайн-рынков и создания клиентуры в цифровом формате.

Что включают в себя социальные сети для B2B?

Компания B2B фокусируется на бизнес-транзакциях. Модель создает продукты и услуги, которые могут принести пользу другим предприятиям. В отличие от модели B2C, модель B2B строго нацелена на другие компании и вызывает интерес к их услугам. Традиционные маркетинговые стратегии включают в себя рекламу, разовые кампании и тактику личных продаж. В отличие от этого, маркетинг в социальных сетях для B2B обновляет классическую маркетинговую модель и участвует в развитии бизнес-моделей в цифровом формате.

Знаете ли вы, что более четырех миллиардов человек активно используют социальные сети на всех платформах? Это число состоит из различных демографических групп, в том числе лиц, ищущих деловые связи, влиятельных лиц, стартапов, нуждающихся в маркетинговых продуктах и ​​услугах, и крупных корпораций. Учитывая сильную зависимость нашего общества от технологий, предприятия сталкиваются с потенциальной клиентурой и денежным дефицитом, если они решат не использовать каналы мультимедийного маркетинга.

Компании должны испытать плавный переход при интеграции социальных сетей B2B в свои текущие маркетинговые стратегии. В идеале компаниям следует обратиться в местную и заслуживающую доверия маркетинговую фирму , чтобы убедиться, что их бизнес реализует наиболее надежные и прибыльные маркетинговые стратегии B2B . Тем не менее, большинство компаний могут начать проводить маркетинговые кампании B2B, сосредоточившись на нескольких ключевых шагах. Эти шаги включают в себя: определение и полное использование целевых платформ социальных сетей, создание голоса онлайн-бренда, который привлекает целевую аудиторию, рассмотрение всех аспектов социальных сетей и курирование контента.

Целевые платформы для маркетинга B2B в социальных сетях

Социальные сети стали важным инструментом маркетинга B2B. Неоспоримая истина заключается в том, что большая часть нашего воздействия на рекламу и нетворкинг происходит через цифровые интерфейсы. Примерно 27% компаний B2B, использующих маркетинг в социальных сетях, считают, что это способствовало их маркетинговым кампаниям. Они также утверждают, что социальные сети влияют на 75% покупателей B2B. Более того, 91% маркетологов B2B используют Facebook , 79% используют LinkedIn, а 70% используют Twitter в качестве основы для своих маркетинговых кампаний. Таким образом, очевидным первым шагом для создания успешной кампании является выбор платформы для инвестирования вашего времени, энергии и затрат. После того, как вы определите эту платформу, вы сможете начать настраивать свои маркетинговые усилия.

Хотя все социальные каналы имеют свои достоинства, некоторые из них лучше подходят для маркетинга B2B, чем другие. Ориентация на конкретный канал означает инвестирование ваших маркетинговых усилий в одну платформу. Выбирая таргетинг на конкретный канал, вы должны учитывать, насколько эффективно этот канал позволит вам отразить голос вашего бренда, охватить целевую аудиторию и повысить ценность вашего бизнеса.

Объективно, в первую пятерку социальных сетей для B2B входят LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook и YouTube. LinkedIn позиционирует себя как платформу для налаживания связей, одновременно продвигая компании, которые ищут сотрудников и партнеров по отрасли. LinkedIn, насчитывающая более 850 миллионов участников, является лидером в области маркетинга в социальных сетях. Facebook позволяет использовать более персонализированный подход, подходящий для малого или семейного бизнеса . Он подчеркивает общие интересы и использует платную рекламу для таргетинга на определенные группы аудитории. Instagram и Twitter лучше всего подходят для краткого контента и визуальных эффектов, ориентированных на более молодую аудиторию. Тем не менее, это дает возможность традиционным компаниям B2B взаимодействовать с другими, которые используют более современные маркетинговые стратегии, ориентированные на цифровые технологии. YouTube стал второй по величине поисковой системой , и вы можете воспользоваться широким спектром рекламных возможностей платформы с помощью коротких роликов YouTube, рекламы YouTube Discovery или платной рекламы.

Советы по успеху в социальных сетях

Чтобы добиться выдающегося маркетинга в социальных сетях B2B, компании должны стремиться создать надежную основу для голоса своего бренда, создать надежную репутацию благодаря взаимодействию с аудиторией, использовать эффективные стратегии социальных сетей и курировать целевой контент.

Голос бренда

Создание четкого голоса бренда остается одним из наиболее важных аспектов маркетинга для B2B. Аутентичный брендинг, адаптированный к целям, девизу и имиджу вашей компании, обеспечивает прозрачность для целевой аудитории. Последовательная идентичность бренда с постоянной рекламой в социальных сетях демонстрирует надежную компанию и способствует дальнейшим сделкам B2B.

Создание целевой аудитории

После того, как вы создали подлинную идентичность бренда, вы должны уточнить и развить свою целевую клиентуру. Новички в маркетинге B2B в социальных сетях часто упускают из виду важность исследования аудитории. Помните, что аудитория состоит из людей — важных лиц, принимающих решения, — внутри компаний, на которые вы собираетесь ориентироваться. Таким образом, социальное слушание становится ценным навыком на этом этапе маркетингового плана B2B.

Социальное прослушивание , также известное как прослушивание социальных сетей, включает в себя мониторинг платформ социальных сетей, созданных вашим бизнесом или связанных с ним. Собранная информация, такая как отзывы клиентов, предложения или разговоры, послужит основой для вашей маркетинговой стратегии. Прослушивание социальных сетей имеет несколько положительных качеств для бизнес-моделей B2B. С помощью социального прослушивания вы можете определить успешные аспекты вашей текущей кампании. Это также позволит вам создавать дополнительный контент аналогичной направленности, который продолжает вызывать интерес у вашей аудитории. С другой стороны, социальное прослушивание позволяет вам действовать на опережение. У вас будет достаточно ресурсов, таких как время и аналитика, чтобы оценить успех ваших социальных сетей B2B, собрать знания для оценки общего состояния вашей бизнес-модели и, возможно, избежать маркетингового кризиса.

Стратегии социальных сетей

Наиболее многообещающие стратегии B2B-маркетинга в социальных сетях сосредоточены на постановке намеченных целей, подборе ценного контента, организации систем на основе социальных каналов и поиске измеримой информации.

Хотя получение дохода может показаться приоритетной целью маркетинга B2B, основной целью должно быть установление доверия аудитории с помощью подлинного голоса бренда и информирование аудитории о ваших услугах. Опять же, все платформы социальных сетей уникальны и требуют различных маркетинговых стратегий. Использование нескольких каналов часто идеально подходит для создания разнообразного контента, который по-прежнему имеет соответствующий голос бренда, что еще больше укрепляет надежные отношения B2B. Наконец, используйте и интерпретируйте все имеющиеся в вашем распоряжении материалы, которые могут повлиять на ваши маркетинговые решения. Некоторые способы получения этих измеримых данных включают рекламу в Google Analytics, Facebook и Instagram.

Курирование контента

Важные ключевые советы, которые следует помнить при курировании контента , — это согласованность, а не частота и качество, а не количество. Расставьте приоритеты последовательности и качества в зависимости от вашего стратегического плана контент-маркетинга для социальных сетей B2B. Стабильный высококачественный контент свидетельствует об авторитете в вашей отрасли. Точно так же создание качественного контента увеличивает цифровой трафик для вашего бизнеса, привлекает пользователей социальных сетей B2B и устраняет отвлекающие факторы, а также продолжает стимулировать возобновление интереса к вашей компании.

Преимущества маркетинга в социальных сетях B2B

Существует не так много аргументов, если таковые имеются, относительно того, почему вам не следует заниматься маркетингом в социальных сетях B2B. Да, у вашего бизнеса может быть все в порядке с классической маркетинговой моделью B2B, но зачем вам выживать, если вместо этого вы можете процветать?

Маркетинг в социальных сетях только улучшает ваши уже существующие бизнес-модели. Он стремится охватить ранее недоступные целевые аудитории с помощью различных методов. Результаты опроса подтверждают, что социальные сети оказали положительное влияние на эффективность продаж B2B, управление отношениями между предприятиями и создание новых возможностей для связи с клиентами. Действительно, около 45% маркетологов B2B решили усилить свой маркетинг в социальных сетях за счет создания контента для целевой платформы и прослушивания социальных сетей.

Социальные сети действуют как инструмент, предоставляющий отдельным лицам и предприятиям возможность делиться идеями, общаться и налаживать связи. Примечательно, что компании могут приписывать успех маркетинга в социальных сетях B2B построению отношений. Поскольку качественный маркетинг в социальных сетях начинается внутри компании, прежде чем он сможет успешно убедить другую аудиторию, жизненно важно, чтобы ваш бизнес делал упор на создание позитивного внутреннего сообщества. Интеллектуальное лидерство и его акцент на профессионализме, решительности и способности прислушиваться к окружающим — все это способствует созданию тех самых бизнес-лидеров и потребителей B2B, с которыми ваша компания может сотрудничать в будущем.

Процветайте с маркетингом в социальных сетях B2B

Элегантный и утонченный вариант классического B2B-маркетинга, B2B-маркетинг в социальных сетях призван улучшить существующую бизнес-модель. Этот маркетинг не стремится недооценить усилия традиционного маркетинга, а вместо этого стремится расширить влияние сети, продуктов и услуг вашей компании. Маркетинг в социальных сетях для предприятий B2B дает вашему бизнесу возможность поделиться своей подлинностью и репутацией с другими компаниями.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Что такое социальные сети B2B?
• Нужна ли вашему бизнесу B2B стратегия в социальных сетях?
• Как лучше продвигать продукты B2B?
• Какие платформы социальных сетей используют маркетологи B2B для лидогенерации?
• Почему лидерство мысли важно?

Похожие сообщения:

Чем стратегии B2B в социальных сетях отличаются от B2C Как добиться успеха в маркетинге B2B Советы по созданию стратегии B2B в социальных сетях Зачем моей B2B-компании нужен блог?