10 простых тактик для оптимизации ваших торговых кампаний в Google

Получите свою собственную копию 10 простых тактик для оптимизации ваших торговых кампаний в Google.

10 простых тактик для оптимизации вашей торговой кампании

1. Оптимизируйте фид товаров

2. Оптимизируйте структуру кампании

3. Разделите товары на группы объявлений

4. Лучшие и другие

5. Найдите своих победителей и проигравших

6. Исключите убыточные продукты

7. Добавьте минус-слова

8. Разделите минус-слова на части

9. Корректировка ставок

10. Не делайте резких изменений

Бонусный совет эксперта: повышайте ставки для выбранных поисковых запросов
Отслеживайте вносимые вами изменения

1. Оптимизируйте ленту товаров

Первый шаг к улучшению товарных объявлений — оптимизация фида товаров. Здесь Google будет брать данные о ваших продуктах для показа вашей рекламы.

Почему это важно?

Чем проще вы сделаете Google «чтение» информации о ваших продуктах, тем больше у вас шансов найти нужных клиентов. Все необходимое уже может быть где-то в вашем файле, но не так, как Google может легко это перевести.

С чего начать?

Если вы новичок в оптимизации фидов данных, есть несколько атрибутов, на которые следует обратить внимание в первую очередь.

Картинки

Элемент товарных объявлений, который сразу бросается в глаза, — это изображения . Да, есть правила и положения Google, которым вы должны следовать, но вы также можете оптимизировать свои изображения . Например, вы можете проводить регулярное A/B-тестирование (особенно для образа жизни по сравнению со стоковыми фотографиями), чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

Названия продуктов

Хотя изображения могут автоматически привлекать внимание покупателей, названия продуктов также имеют собственный вес. Поддерживайте интерес, ставя самые важные слова первыми. Узнайте больше о создании лучших игр с помощью наших 8 проверенных тактик .

Цена

Правильное определение цены также может повлиять на качество ваших объявлений. Крайне важно убедиться, что Google выставляет правильную цену. Чтобы избежать распространенных ошибок Merchant Center , убедитесь, что такие данные, как цена и валюта, актуальны и имеют правильный формат.

Конечно, вы всегда можете воспользоваться преимуществами такого решения для фидов, как DataFeedWatch, чтобы полностью оптимизировать весь ваш фид .

2. Оптимизируйте структуру кампании

Создание оптимизированной структуры кампании — один из важнейших шагов на пути к успеху в долгосрочной перспективе. Но если вы только начинаете, может быть трудно точно понять, что это значит.

Ваша цель — максимально контролировать свои объявления. Таким образом, вы сможете назначать разные ставки для разных товаров . Хотя это невозможно с самого начала, есть способы сегментировать и организовать ваши продукты, чтобы вы могли.

Вы не хотите иметь одну ставку для всех своих продуктов, потому что разные продукты имеют разную прибыль, некоторые продукты более популярны, чем другие, у некоторых очень разные коэффициенты конверсии и т. д.

Вот почему Google Ads позволяет вам разделить ваши продукты на разные группы. Как мы упоминали ранее, вы можете разделить их по категории, бренду, состоянию, идентификатору товара, типу продукта и пользовательским этикеткам.

Как разделить структуру вашей кампании Google Shopping

Шаг 1: Начните с одной группы товаров — «Все товары». Нажмите «Изменить» и выберите атрибут, который вы хотите использовать для разделения ваших продуктов.

Шаг 2: Вы увидите список доступных значений — все они взяты из вашего фида данных. Вы можете создать отдельные группы товаров для некоторых ваших значений (используйте '>>') или для всех сразу (используйте '+').

Шаг 3: Теперь вы можете снова разделить эти новые группы продуктов. Просто отредактируйте их и выберите атрибуты, которые вы хотели бы использовать. Вы можете повторять этот процесс много раз. Вот пример структуры кампании: Категория > тип продукта > идентификатор товара .

Когда ваша кампания имеет правильную структуру, вам нужно установить ставки. Google Реклама автоматически добавляет новую группу товаров под названием «Все остальное». В результате вы можете использовать разные ставки для одного конкретного товара в категории, бренде, типе товара и т. д., а также разные ставки для всех остальных товаров (Все остальное) в этой группе.

Закажите консультацию эксперта по питанию

3. Разделите свои товары на группы объявлений

Вам понадобится другой способ управления ставками для ваших объявлений, поскольку вы не сможете сделать это по ключевому слову. Вместо этого вы можете организовать свои продукты с помощью групп объявлений. Ваши группы объявлений похожи на разные отделы в магазине. Другая ключевая концепция здесь заключается в том, чтобы убедиться, что запускаемые объявления максимально релевантны.

Возможно, вы заметили, что у вас уже есть первая группа объявлений с момента создания кампании.

Вот как можно создать дополнительные группы объявлений:

Теперь вы готовы разделить, а затем подразделить свои продукты. Если в вашей ленте есть многоуровневые категории, вам нужно использовать каждый уровень отдельно.

Чтобы добавить группу товаров « Одежда и аксессуары» > «Ювелирные изделия» > «Браслеты », сначала необходимо создать группу « Одежда и аксессуары », затем разделить ее по категориям, чтобы создать группу « Ювелирные изделия », и снова разделить ее на « Браслеты » . Это может показаться сложным, но это довольно просто.

Какой атрибут следует использовать для разделения продуктов?

Это зависит от вашей кампании. Если все ваши продукты имеют одну и ту же категорию Google, этот атрибут не будет полезен; использование типа продукта может быть лучше. С другой стороны, если вы продаете товары, произведенные Nike, ваша группа брендов может включать футболки, обувь и спортивное снаряжение.

Хорошей новостью является то, что вы можете разделить свои продукты, используя один атрибут, и снова разделить их, используя другой. Следовательно, разделите свои продукты по брендам, чтобы создать группу для Nike, и снова разделите ее по типу продукта или категории, чтобы добавить отдельные группы продуктов для футболок Nike, обуви Nike и спортивного снаряжения Nike.

Или сделайте наоборот: разделите товары по категориям или типам и снова разделите по брендам . И последнее, но не менее важное: рекомендуется создавать группы товаров с сопоставимым количеством товаров внутри.

Загрузите полное руководство по Google Merchant Center

4. Лучшие и другие

Это может показаться удивительным, но повышение ставок не всегда является хорошим решением. Это может просто закончиться потраченными впустую расходами на рекламу. Интересно, что некоторые продукты могут работать намного лучше, если они не отображаются в верхней части результатов поиска.

Если вы хотите узнать, относится ли это к некоторым из ваших продуктов, перейдите в раздел Сегменты -> Лучшие и другие и сравните коэффициент конверсии, цену за конверсию и другие важные показатели между верхней позицией и другими позициями.

Обратите внимание, что эти данные доступны для групп объявлений, но не для групп товаров.

5. Найдите своих победителей и проигравших

Некоторые из ваших продуктов будут работать лучше, чем другие. Это действительно ценная информация о ваших объявлениях, чтобы вы могли внести соответствующие коррективы. «Победители» — это продукты или группы продуктов, которые приносят вам много транзакций. «Неудачники» дают вам много посещений, но не транзакций. Вы, вероятно, хотите продавать свои продукты, а не просто показывать их, тем более что вы должны платить за каждый клик.

Выявление победителей и проигравших поможет вам увеличить продажи и снизить цену за конверсию.

Как вы можете это сделать?

Перейдите к предопределенным отчетам (ранее «Параметры») и «Просмотр: Покупки». Выберите атрибут, который вы хотели бы использовать для поиска победителей и проигравших.

Если вы ищете среди отдельных продуктов (идентификаторов товаров) , рекомендуется настроить столбцы и отразить структуру вашей кампании (добавить в столбцы тип продукта, бренд и т. д.). Таким образом, вы будете знать, какую группу товаров следует изменить, чтобы установить отдельные ставки для победителей и проигравших.

Фильтрация ваших продуктов поможет вам легко найти проигравших. Обратите внимание, что фильтр следует настроить в соответствии с вашей кампанией и рынком. Футболка со 100 кликами и 0 конверсиями — это проигрыш, но это может быть не роскошные часы.

Учтите, что не только товар без конверсий может быть проигрышным. Если цена за конверсию выше, чем ваша прибыль , вы также тратите деньги впустую.

Как только вы узнаете своих победителей и проигравших, перейдите на вкладку "Группы товаров" и скорректируйте для них свои ставки. Если они еще не включены в структуру вашей кампании, вам нужно сначала создать для них отдельные товарные цели. Просто разделите свои категории, бренды, типы продуктов и т. д.

Ставьте больше на победителей и меньше на проигравших с высокой ценой за конверсию. Товары с большим количеством посещений и отсутствием транзакций должны быть исключены.

6. Исключите убыточные продукты

Вы можете перестать рекламировать своих неудачников простым способом — просто исключите их из своей кампании. Все, что вам нужно сделать, это отредактировать свои ставки и пометить эти продукты как исключенные.

Кроме того, вы можете использовать инструмент подачи данных, такой как наш, чтобы определить проигравших с помощью аналогичного фильтра и удалить их из своей ленты одним щелчком мыши.

Есть и другие случаи, когда вы можете захотеть сделать это, например, когда вы знаете, что определенные продукты не будут популярны. Например, если у вас есть летние товары, можно с уверенностью сказать, что они не принесут вам много конверсий зимой.

В другой раз вы захотите исключить продукты, когда их нет в наличии или оставшиеся товары имеют необычный размер или цвет.

Если вы используете сторонний инструмент управления данными, такой как DataFeedWatch, вы можете настроить динамическое правило, которое автоматически исключает эти элементы.

Загрузите полное руководство по Google Merchant Center

7. Используйте минус-слова

Минус-слова — тихие герои ваших кампаний. В отличие от текстовых объявлений, вы не можете определить ключевые слова, по которым будут показываться ваши рекламные объявления. Все запросы извлекаются из вашего фида данных. Однако вы можете ограничить поисковые запросы, по которым будут показываться ваши объявления, добавив минус-слова. Минус-слова сообщают Google, какие поисковые запросы не должны вызывать показ ваших объявлений.

Допустим, вы продаете серебряные браслеты. Тот, кто ищет золотой браслет, скорее всего, не купит ваши товары, но может кликнуть по вашему объявлению. И если это продолжится, это может серьезно повредить вашему бюджету на рекламу. В качестве решения вы можете добавить "золото" в качестве минус-слова, чтобы его запрос "золотой браслет" не вызывал показ вашего объявления.

Вы можете добавить минус-слова для всей кампании или для каждой группы объявлений отдельно (подробнее об этом далее). Просто перейдите на вкладку «Ключевые слова», прокрутите вниз до «Минус-слов» и добавьте свои значения.

Как найти правильные минус-слова

Google Ads позволяет вам проверять поисковые запросы, которые привели к показу ваших объявлений. Вы можете использовать его для поиска запросов, которые приносят вам много посещений, но не транзакций. Это вид дорогостоящих кликов, которых вы хотите избежать.

К счастью, их можно легко «исключить» — просто добавьте в качестве минус-слов.

• Перейдите на вкладку «Ключевые слова».
• Нажмите Детали > Условия поиска > Все.
• Выберите термины, которые вы хотели бы использовать
• Добавьте их в качестве минус-слов.

8. Разделите минус-слова на части

Знаете ли вы, что минус-слова могут быть еще более конкретными? Ваши минус-слова делятся на две категории: универсальные минус-слова и минус-слова группы объявлений . Разделите их, и вы сможете еще больше контролировать, будут ли показываться ваши продукты или нет.

Универсальные минус-слова — это те, которые вы абсолютно никогда не должны вызывать для своих объявлений. Период.

С другой стороны, минус-слова, заданные на уровне группы объявлений, не так уж и просты. Это те, которые вы можете настроить так, чтобы они не отображались в данной группе объявлений, но разрешались для других. Google всегда говорит, что это лучше всего : «ключевые слова на уровне группы объявлений не позволяют определенным группам объявлений показывать рекламу по определенным запросам».

Преимущество этого заключается в том, что вы можете увеличить такие показатели, как коэффициент конверсии, а также предотвратить конкуренцию с самим собой.

9. Корректировка ставок

Как вы, наверное, знаете, некоторые клики стоят намного больше, чем другие. Используя корректировки ставок, вы можете лучше контролировать, кто и когда увидит вашу рекламу. Давайте рассмотрим несколько типов, которые будут полезны для ваших товарных объявлений.

Расположение

Используя корректировку ставок для местоположения, вы можете контролировать, как часто покупатели могут видеть вашу рекламу в зависимости от географического местоположения. Это может быть полезно, если вы размещаете рекламу более чем в одной области и знаете, что конкуренция в определенном городе выше. В этом случае вы можете увеличить ставку, если эти продажи действительно важны для вас.

Устройства

Допустим, вы заметили, что большая часть ваших продаж приходится на настольные компьютеры, на вторую — на мобильные устройства и на треть — на планшеты. В этом случае вы можете настроить свои ставки в зависимости от используемого устройства, чтобы не тратить рекламу впустую.

Расписание

Ваши объявления могут быть более эффективными в определенное время дня или недели, в зависимости от того, где и что вы продаете. Вкладка отчетов позволяет проверить производительность за день недели или час дня. Эти данные могут быть очень полезны, так как может случиться так, что ваша цена за конверсию намного выше в выходные или в ночное время.

Чтобы проверить это, просто перейдите в « Отчеты» , а затем в «Просмотр: Время»> «День недели» (Просмотр: «Время»> «Час дня»)

Если вы хотите дифференцировать свои ставки по дням/часам, вам нужно сначала создать расписание показа объявлений. Перейдите в «Настройки», затем в «Расписание показа объявлений» и создайте новое расписание.

Важно: если вы хотите установить разные ставки для часов, вам нужно добавить один день несколько раз с разными периодами времени.

Как только ваше расписание будет готово, вы можете легко увеличивать/уменьшать ставки.

10. Не делайте резких изменений

Хотя может показаться заманчивым попробовать внести кучу изменений сразу, это не лучший способ действий. Кампании Google Shopping чувствительны. Небольшая корректировка вашей ставки может сильно повлиять на вашу эффективность. Следовательно, кроме исключения ваших проигравших, вам не следует вносить какие-либо кардинальные изменения.

Вот хорошая практика: не повышайте и не снижайте ставки более чем на 20%.

Сделайте это для групп товаров, которые приносят вам не более 20% вашего трафика. Например, если ваша кампания получает 1000 кликов за определенный период времени, корректируйте ставки только для групп товаров с общим числом посещений до 200.

Вы также должны иметь возможность легко отслеживать, приносят ли вам пользу сделанные вами изменения. Если вы вносите сразу много изменений, это будет сложнее. Рассмотрите возможность использования A/B-тестирования своих кампаний, чтобы убедиться, что вы вносите самые разумные изменения.

Загрузите полное руководство по Google Merchant Center

Бонусный совет эксперта: повышайте ставки для выбранных поисковых запросов

Один из самых сокровенных секретов в мире Google Покупок заключается в том, что вы можете ориентироваться на ключевые слова!

Это позволяет вам повышать ставки для наиболее ценных для вас поисковых запросов (и снижать ставки для остальных). Это довольно продвинутая техника, но очень эффективная.

Вот как это сделать:

1. Определите поисковые запросы, наиболее ценные для вашего бизнеса. Вы можете найти их, просмотрев отчет о поисковых запросах.
   
   
2. Создайте точную копию существующей торговой кампании.
   
   
3. Исключить список ценных поисковых запросов из одной из кампаний.
   
   
4. Увеличьте максимальную цену за клик в кампании, в которой нет минус-слов, и уменьшите цену за клик в той, в которой они есть.
   
   
5. Измените настройку приоритета этой «ценной» кампании на «Низкий» и убедитесь, что для другой кампании установлен «Средний». Это говорит Google, какую кампанию выбрать, если две кампании содержат одинаковые продукты. (Это сложная часть!)

Вот и все. Возможно, вам придется просмотреть предыдущий абзац несколько раз, чтобы понять, как это работает. Но когда он щелкнет, вы получите доступ к одной из самых ценных тактик покупок!

Вернуться к началу | Деннис Мунс | Магазин производителей

Отслеживайте вносимые вами изменения

Вы должны быть уверены, что делаете правильные вещи. Повышение ставок не всегда приносит больше конверсий. Снижение ставок не всегда снижает цену за конверсию.

Существует простой способ проверить, были ли внесенные вами изменения успешными или нет. Подождите одну или две недели после настройки, чтобы получить достаточно данных.

Проверьте свою производительность за последние 7 или 14 дней и сравните ее с предыдущим периодом. Нажав на дату в правом верхнем углу экрана, вы сможете сравнить свои данные по выбранным показателям производительности.

Если вы не уверены, какие ставки вы скорректировали, вы можете проверить их на вкладке История изменений. Более того, вы даже можете отменить неудачные изменения одним щелчком мыши.

Подведем итоги!

---

Вывод

Если раньше вы нервничали из-за того, что запускаете свои товарные объявления, то не стоит волноваться и сейчас! Если вы заблудились, вернитесь к этим 10 советам и используйте их в качестве руководства. Все начинается со структуры вашей кампании и того, как вы организуете свою рекламу.

Узнайте больше о том, как улучшить рекламу в Google Shopping:

• Руководство от А до Я по умным торговым кампаниям Google
• Использование бесплатных товарных объявлений — пошаговое руководство
• 7 советов по оптимизации ленты покупок в Google [Уровень EXPERT]
• 8 проверенных тактик для оптимизации ваших заголовков Google Shopping
• 6 советов по оптимизации ваших умных торговых кампаний