Каждая успешная некоммерческая краудфандинговая кампания начинается с хорошей истории. Независимо от того, собираете ли вы деньги для экстренной гуманитарной помощи или поддерживаете семьи, пострадавшие от рака мозга , очень важно проиллюстрировать проблему, сформулировать решение и наладить эмоциональные связи со своими сторонниками, чтобы помочь вам решить ее.
Эти шесть стратегий краудфандинга и девять примеров успешных кампаний помогут вам лучше сформулировать мотивацию, стоящую за вашей целью, и вдохновят сторонников внести свой вклад в ваши впечатляющие усилия.
1. Продемонстрируйте последовательный бренд
Ваши сторонники заботятся о вас. Они понимают ваше влияние и относятся к вашему бренду, голосу и миссии. Это восхищение лежит в основе пожизненного управления донорами .
Чтобы ваш уникальный бренд присутствовал во всем, что вы делаете, начните с создания связного повествования . Несмотря на то, что это кажется небольшим, создание этого мгновенного доверия с помощью посетителей страницы кампании может укрепить связь доноров с вашим делом и вдохновить на пожертвования, которые простираются далеко за пределы одной кампании.
Пример краудфандинговой кампании: постоянство бренда
Фонд Prisma Health Midlands Foundation последовательно использует фирменные цвета, стиль фотографии, шрифт и тон во всех кампаниях, маркетинговых материалах и сообщениях доноров. Их последовательный дизайн повышает узнаваемость бренда и помогает укрепить доверие доноров к организации.
2. Укажите проблему, которую решает ваша краудфандинговая кампания
В нашем отчете « Почему Америка дает 2021 » говорится, что главная причина, по которой доноры пересматривают возможность сделать пожертвование, заключается в том, что они не совсем понимают влияние своего пожертвования. Некоммерческие организации решают множество сложных проблем, поэтому сведение основной проблемы к одному четкому утверждению не подлежит обсуждению для достижения цели вашей краудфандинговой кампании.
Подумайте о том, чтобы указать проблему в заголовке страницы вашей кампании, чтобы заинтересовать посетителей сайта и побудить их читать дальше.
Примеры краудфандинговых кампаний: впечатляющие заголовки
« 250 миллионов детей не могут это прочитать.
« 748 миллионов человек живут без доступа к чистой воде.
« Каждый год более 1 миллиона младенцев умирают в день своего рождения. 98% этих смертей происходят в развивающихся странах.
« Образование является одним из основных прав человека, однако те, кто больше всего в нем нуждается — дети, живущие в бедности, — имеют меньше всего шансов посещать и заканчивать школу.
3. Предложите решение проблемы
Теперь, когда люди знают о проблеме, которую вы пытаетесь решить, вам нужно предложить им решение. В противном случае ваши доноры могут с трудом понять, как их подарок может изменить ситуацию.
Продемонстрируйте, как вы будете решать проблему, с помощью реального плана действий и уточните, апробировали ли вы свою модель ранее. Потенциальные сторонники оценят прозрачность и могут чувствовать себя более мотивированными, чтобы сообщить, что вы были успешны в прошлом.
Пример краудфандинга: убедительное заявление о решении
4. Покажите влияние вашей краудфандинговой кампании
Когда жертвователь понимает влияние своего дара, он с большей вероятностью предложит повторную поддержку вашей краудфандинговой кампании. Однако недостаточно просто включить импакт-блоки на странице вашей кампании и надеяться на конверсию.
Семьдесят три процента постоянных доноров хотели бы понимать точное влияние своего дара при пожертвовании организации. Будьте конкретными, эмоциональными и творческими в своем общении, чтобы продемонстрировать, как именно каждый доллар изменит жизнь ваших бенефициаров.
Опишите, как различные суммы подарков влияют на вашу способность реализовать решение, настроив копию в каждом блоке воздействия в вашей краудфандинговой кампании. Например, если вы представляете образовательную организацию, которая строит школы, вы можете рассмотреть следующие варианты:
- 10 долларов на учебники для одного студента на первый семестр.
- На 25 долларов можно купить книги для одного ученика на весь год.
- 50 долларов на учебники и форму одного ученика на весь год.
- 100 долларов США отправляют ребенка в школу на целый год, включая книги, еду, одежду и индивидуальные занятия с репетитором.
Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать при создании импакт-блоков:
- Получите конкретику с прямым, точным копированием, которое вызывает срочность
- Прикоснитесь к эмоциям доноров, чтобы вдохновить их на немедленные действия
- Будьте стратегическими с расположением ваших блоков воздействия на странице вашей кампании.
- Основывайте каждую предлагаемую сумму пожертвования на поведении вашей донорской базы.
- Расположите свои импакт-блоки от наибольшей до наименьшей рекомендуемой суммы пожертвования.
- Включите высококачественные изображения или графику, чтобы привлечь внимание спонсоров.
4 профессиональных совета по творческому использованию ударных блоков
5. Объясните «почему» за призывом к действию
Вы продемонстрировали проблему, решение и то, как сторонник вписывается в картину. Сделайте полный круг истории и объясните, почему ваша кампания. Вот несколько вопросов, на которые следует ответить на странице вашей кампании.
- Почему сейчас?
- Почему эта цель?
- Почему это важно для будущего вашей организации?
- Как это решает проблему, которую вы решаете?
В некоторых случаях описание уровня воздействия или высококачественные изображения могут легко завершить историю вашей кампании. Если вам нужно больше, рассмотрите возможность добавления пользовательского блока, чтобы предоставить посетителям страницы дополнительный контекст или сведения о кампании. В Classy некоммерческие организации могут создавать пользовательские текстовые блоки без знаний программирования, что делает их идеальным решением для организаций, которым нужен больший творческий контроль.
Пример краудфандинга: улучшите свою историю
Вот пример из краудфандинговой кампании #ShowYourGrit Фонда рака Джона Уэйна. Они начинают с описания кампании, после чего следует общий обзор их миссии. Их команда даже включила цитату своего чемпиона, чтобы связать все воедино.
6. Дайте социальное доказательство для побуждения к действию
Люди постоянно ищут подтверждение со стороны других. Вместо того, чтобы первыми попробовать что-то новое, мы часто откладываем действия до тех пор, пока не будет достаточно доказательств, подтверждающих наше решение.
Хорошо продуманная краудфандинговая кампания может предоставить такое социальное доказательство. Благодаря функциям кампании, таким как индикатор выполнения в реальном времени или стена активности , потенциальные спонсоры могут сразу увидеть, сколько людей доверяют вашей организации и увлечены вашим делом.
В Classy организации могут легко переключаться на своей стене действий , чтобы напрямую отвечать донорам, сделавшим подарок. Это персонализированное сообщение дает сторонникам немедленное удовлетворение и увеличивает вероятность того , что они снова сделают пожертвование в будущем .
Усильте свою краудфандинговую кампанию
Эти шесть шагов составляют повторяемый процесс создания привлекательных страниц краудфандинговой кампании, которые сторонникам будет легко понять и использовать. Держите это руководство под рукой для вашей следующей инициативы по сбору средств и часто возвращайтесь к нему, когда ищете способы обновить свою стратегию.
Чтобы получить более исчерпывающие советы и идеи о том, как повысить эффективность ваших краудфандинговых кампаний, изучите наш Контрольный список краудфандинговых кампаний .
Контрольные списки для краудфандинга, одноранговых кампаний и кампаний по сбору средств на мероприятиях