Продажа через партнерскую сеть или запуск собственной партнерской программы

Партнерский маркетинг охватил почти все отрасли, предоставив новый способ поддержки продуктов, получения пассивной прибыли и автоматизации продаж.

Около 80% клиентов, которые хотят продвигать свой продукт и аффилированных лиц (частные лица или организации, распространяющие информацию о товарах или услугах клиента), получают прибыль от какой-либо техники аффилированного маркетинга.

Однако так ли хороша программа партнерского маркетинга?

Давайте выясним факты.

Почему вы должны создавать партнерскую сеть?

Создание партнерской сети - отличная возможность расширить свой бизнес. Это позволяет вам набрать армию партнеров, которые будут продавать для вас товары или услуги вашей компании.

Однако есть два варианта получить партнерскую программу:

• вы можете разместить его сами, или
• присоединиться к партнерской сети.

Отсюда вам может быть интересно, что вы собираетесь делать. Когда вы запускаете партнерскую программу, хотите ли вы разместить свою собственную партнерскую программу или хотите присоединиться к партнерской сети?

В этой статье я собираюсь изучить преимущества размещения собственной партнерской сети вместо присоединения к партнерской сети.

Во-первых, мы рассмотрим основные преимущества использования партнерского программного обеспечения (такого как Scaleo) для создания вашей собственной партнерской программы. Это покажет вам, почему онлайн-поставщики изо всех сил стараются получить партнерское программное обеспечение для размещения своих собственных программ. После этого мы обсудим вам недостатки партнерских сетей и почему люди предпочитают автономные партнерские программы им.

Преимущества использования партнерского программного обеспечения

Партнерское программное обеспечение используется для создания ваших собственных партнерских программ.

Это означает, что интернет-магазину больше не нужно кодировать собственную партнерскую программу на своем веб-сайте. Вместо этого приложение может быть установлено на сервере или интегрировано как SaaS через API, а партнерское программное обеспечение может быть быстро запущено.

В некоторых приложениях вы можете запустить партнерскую программу всего за несколько кликов. Все, что вам нужно сделать, это следовать их указаниям, и все готово.

В настоящее время партнерский бизнес настолько популярен, что существует множество партнерских приложений, программного обеспечения и скриптов на выбор. Большинство из них, особенно платные, безопасны, надежны и надежны.

Итак, почему вам следует использовать партнерское программное обеспечение? Вот некоторые из преимуществ.

Низкие затраты

Большинство партнерских программ взимает ежемесячную абонентскую плату. Однако цена значительно ниже, чем у партнерских сетей. Если вы размещаете собственное партнерское программное обеспечение, вы платите фиксированную ежемесячную плату за партнерское программное обеспечение. Однако в случае партнерской сети вам необходимо будет оплатить членский взнос вместе с комиссией за транзакцию за любых рефералов, направленных вам вашими аффилированными лицами через партнерскую сеть.

Это наглядно демонстрирует, что использование собственного партнерского SaaS становится «более дешевым» вариантом в долгосрочной перспективе.

Вы заранее знаете сумму, которую нужно платить в месяц. Это позволит вам соответствующим образом спланировать свои расходы, что в конечном итоге сэкономит вам деньги.

Присоединяясь к внешним партнерским сетям, вам в любом случае необходимо платить ежемесячный членский взнос, поэтому вы также можете создать свою собственную партнерскую программу и никогда не платить реферальные сборы.

Даже если вы найдете партнерскую сеть, к которой можно присоединиться бесплатно, вам нужно будет сократить процент от продажи за каждого законного реферала или лида. Это может серьезно сказаться на ваших доходах, учитывая, что вам все равно придется платить партнерские комиссии.

Это не относится к вашим собственным партнерским программам.

Больше контроля над вашей партнерской программой

Предыдущий раздел, естественно, приводит нас к тому факту, что не только ваша собственная партнерская программа будет стоить вам меньше, но вы также получите полный контроль над своей программой и комиссиями.

Создание вашей программы в партнерской сети может показаться заманчивым, потому что вам не нужно погружаться в настройки партнерской программы и вручную настраивать предложения.

Вы читали нашу запись в блоге - как найти хорошие партнерские предложения?

Однако из-за этого вы потеряете некоторую долю влияния в ваших процессах.

Партнерские сети предпочитают определять сумму, которую они могут получить за любую действительную транзакцию. Это означает, что вы в основном платите за то, чтобы позволить вам использовать их сеть.

Однажды может возникнуть проблема с вашей партнерской программой. Это потому, что он размещен исключительно на веб-сайте партнерской сети. Это также означает, что если веб-сайт будет скомпрометирован или у него будет простой, партнерская программа прекратит работу, а рефералы, клики и транзакции прекратятся.

Более того, партнерская сеть может устанавливать некоторые ограничения. Они могут не разрешать вам использовать определенные методы для продвижения вашей партнерской программы или ограничивать вас из-за ниши, в которой вы работаете.

С другой стороны, вы и ваши партнеры можете продвигать свои партнерские ссылки любым способом с помощью собственной партнерской сети SaaS. Вам не нужно соблюдать никаких правил, кроме своих.

Как видите, создание собственной партнерской программы с помощью партнерского программного обеспечения white label - лучший вариант, если вы хотите получить больший контроль над своей работой по партнерскому маркетингу.

Отсутствие риска конкуренции

Одним из раздражающих аспектов партнерских сетей является то, что они иногда просят партнеров зарегистрироваться на их веб-сайте, прежде чем привлекать их в качестве «партнеров».

На первый взгляд это может показаться простым методом.

Если они хотят стать вашим партнером, просто зарегистрируйтесь, заполните форму и станьте частью сети.

Но вы не знаете, что это откроет вашим партнерам список партнерских сделок конкурентов, которые они также смогут рекламировать.

Создав свою собственную партнерскую программу для продвижения своих услуг или товаров, ваши партнеры будут принадлежать только вам.

Они не смогут получить доступ к списку других товаров, которые они могут продавать в той же нише. Все, что они увидят, это ваши продукты, не более того.

Таким образом, вы получите их безраздельное внимание и, надеюсь, их максимальные усилия.

Партнерские сети могут «украсть» внимание вашего партнера к другому поставщику с более высокой комиссией и более прибыльными бонусами.

Вы можете адаптировать свою партнерскую программу к вашим потребностям

По мере расширения индустрии интернет-маркетинга возрастает и потребность в интернет-маркетологах. Необходимо поощрять аффилированных лиц зарегистрироваться и начать что-то продавать. Это включает:

• проведение партнерских соревнований,
• разработка поощрительных пакетов и даже
• настройка всей партнерской платформы под уникальные нужды.

Поскольку партнерской сетью управляет кто-то другой, вы не можете использовать все типы настройки в его системе. Вы можете использовать только ограниченный набор функций внутри сети.

Полная настройка вашей партнерской программы может быть достигнута только при запуске вашей собственной партнерской программы с программным обеспечением, доступным разработчикам. Как правило, вы можете либо настроить его самостоятельно, либо настроить его для вас за небольшую плату.

Вы можете защитить своих партнеров и клиентов.

Вы не можете сделать это в партнерской сети, насколько бы вы ни хотели сохранить в безопасности информацию о своем партнерском счете и учетной записи.

У вас просто нет контроля над данными, которые передаются по сети.

На самом деле все партнеры в их сети считаются «их» аффилированными лицами, а не вашими.

Это означает, что с этими аффилированными лицами или клиентами можно связаться по электронной почте без вашего разрешения. Присоединяясь к партнерской сети, вы присоединяетесь к пулу аффилированных лиц, рекламодателей и клиентов и не знаете, как будет обрабатываться информация. Хотя это может позволить вам общаться с большим количеством аффилированных лиц и продавцов, это также может раскрыть ваши партнерские данные.

Вы можете развивать свой бренд.

Какой бренд вы продвигаете, рекламируя свою партнерскую программу? Вы продвигаете ссылку в своем домене или продвигаете небрендированную ссылку в своей партнерской сети?

Партнерские сети, как правило, имеют свои собственные URL-адреса. Это также означает, что обратные ссылки и трафик делают одолжение их домену.

Хотя это удобно для вас и не требует никаких хлопот с вашей стороны, вы теряете возможность брендировать свой бизнес просто потому, что это показывает, что вы полагаетесь на сеть для продажи своего продукта и не имеете собственного.

Запуск собственной партнерской программы будет способствовать продвижению вашего бренда.

Это также помогает вам продвигать ссылку на ваш сайт и блог. Вместо продвижения ссылки из партнерской сети вы теперь продвигаете страницу из своего собственного домена.

Как видите, самостоятельное ведение партнерской программы действительно имеет свои преимущества. С другой стороны, давайте теперь рассмотрим основные причины, по которым некоторым компаниям не нравятся партнерские сети.

Недостатки партнерских сетей

Хотя партнерские сети являются обычным явлением, есть причина, по которой некоторые филиалы и компании вообще избегают или прекращают их использовать. В этом разделе вы можете узнать о некоторых недостатках партнерских сетей.

Высокая стоимость

Расходы - самый большой недостаток партнерских сетей. Хотя некоторые из них могут быть бесплатными, как мы уже упоминали, вы будете шокированы тем, сколько они могут сэкономить на каждой хорошей транзакции, которую вы совершили с ними.

Что еще хуже, они также могут иметь ежемесячную плату. Сегодня, если вы борющийся предприниматель с ограниченным бюджетом, это может быть не так привлекательно для вас, учитывая, что вам придется платить партнерские комиссии сверх своих членских взносов и комиссий за транзакции. Как только вы их все посчитаете - он быстро сложится.

Регистрационный барьер

Все аффилированные лица должны зарегистрироваться на веб-сайте партнерской сети (третьей стороны). В противном случае они не смогут продвигать вашу продукцию. Это означает, что каждый партнер должен проходить через сеть. Все их данные будут зарегистрированы в сети, и у вас может не быть доступа к этой информации. В то время как некоторые сети позволяют вам связываться с аффилированными лицами, более крупные сети, такие как CJ и ShareASale, - нет. Этого регистрационного барьера часто бывает достаточно, чтобы вынудить торговцев искать альтернативы.

Растущие затраты

Если вы считаете, что высокая стоимость - это плохо, вы будете шокированы тем, что некоторые партнерские сети по-прежнему взимают более высокие ставки. В этой модели ценообразования они взимают более высокую комиссию в зависимости от количества привлеченных вами аффилированных лиц или рефералов. Это означает, что они не будут указывать фиксированную цену. Вместо этого цена выше в зависимости от производительности.

Вам, как торговцу, это не понравится.

Вот почему большинство продавцов отказываются от партнерских сетей в пользу самостоятельных программ или программ SaaS. Как мы уже говорили, они намного дешевле и предсказуемы.

Проблема партнерского риска

Также есть вызов конкурентам в партнерских сетях. Как я упоминал ранее, любой партнер, который регистрируется, не просто подписывается на вашу программу. Они также могут подписаться на другие программы. Не имеет значения, находятся ли они в прямой конкуренции с вашим продуктом. Тот факт, что вашему партнеру предлагается так много разных продуктов, просто не хорошо для бизнеса.

Отсутствие настройки

Настройка или white label внутри партнерских сетей просто невозможна.

На самом деле, вы не так много можете настроить, кроме своей собственной информации.

В сетях будет все настроено для вас - ваша партнерская страница, ваша страница сделок, предложения, дизайн, настройки. Однако вы не сможете изменить почти что-либо.

Поэтому, если вы хотите настроить свое программное обеспечение и иметь полный контроль над набором правил и дизайном, цветами, внешним видом и ощущениями - вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы запустить свою собственную партнерскую сеть.

Отсутствие доверия

Когда вы продвигаете ссылку, привязанную к вашей партнерской сети, что видят другие? Они видят мелкого маркетолога, у которого нет ресурсов для запуска собственной партнерской программы, и у него есть время только для регистрации в партнерской сети, чтобы быстро начать зарабатывать деньги.

У многих сложится впечатление, что вы не можете вкладывать время и деньги в свою партнерскую программу.

Итак, должны ли они доверять вам в долгосрочном бизнесе?

Продвижение ссылки за пределами вашего бренда ослабляет вашу репутацию.

Продвигать страницу в вашем домене намного проще, чем продвигать страницу в известной партнерской сети.

Маркетологи или поставщики электронной коммерции знают об этом.

У крупных брендов всегда есть собственная партнерская программа, привязанная к их доменному имени. Неважно, потребуется ли им время для установки и настройки. В конечном итоге это того стоит, потому что это сразу улучшит их репутацию.

Есть действительно много причин, по которым трейдеры выбирают самостоятельные партнерские программы. Стоимость - один из ключевых факторов. Более низкие цены означают более высокий доход. Любой владелец бизнеса, который хочет большего дохода, просто пропустит сеть и перейдет на партнерское программное обеспечение. Ежемесячные платежи особого значения не имеют. Учитываются средние расходы, которые значительно ниже для партнерских услуг с собственным хостингом.

Можете ли вы самостоятельно начать хостинг партнерской программы?

Как продавец, вы запускаете и владеете своей партнерской программой или просто пользуетесь сетью?

Если вы думаете о запуске собственной партнерской программы, обратите внимание на Scaleo . Это полностью настраиваемое партнерское программное обеспечение white label позволяет вам иметь полный контроль над вашими аффилированными лицами, продажами, транзакциями и другими точками данных.

Заключение

Партнерский маркетинг в целом показал свой потенциал для создания все более и более успешных деловых возможностей. Несмотря на очевидные недостатки, перечисленные выше, партнерские сети остаются прибыльным источником дохода и являются эффективным инструментом для привлечения новых клиентов на ваш сайт.

Партнерские сети имеют множество преимуществ, о которых мы расскажем в следующем посте на следующей неделе. Однако, если вы являетесь продавцом, желающим добавить партнерскую программу на свой текущий веб-сайт (будь то Shopify, WooCommerce или что-то еще), лучшим вариантом будет создание собственной партнерской программы на собственном домене.

Ваша собственная партнерская программа:

• Сэкономьте деньги в долгосрочной перспективе,
• Помогите вам продвинуть свой бренд и укрепить доверие,
• Привлечь весь трафик в свой домен,
• Позволяют вам полностью контролировать партнеров, транзакции, комиссии и настройки,
• Предлагайте широкий спектр настроек.

Чтобы получать более содержательные сообщения о партнерском маркетинге и полезные советы по электронной коммерции, подпишитесь на обновления нашего блога.