Правда о продажах на Amazon, о которой никто не говорит

Если вы используете Facebook или смотрите YouTube, вы, вероятно, видели много рекламы о том, как заработать деньги, продавая на Amazon FBA.

В целом концепция проста.

• Вы размещаете свои продукты для продажи на огромной торговой площадке Amazon.
• Вы отправляете свой инвентарь на склад Amazon.
• Amazon приносит вам заказы , заботится об их выполнении, хранит ваши запасы и занимается обслуживанием клиентов.
• Вы получаете прибыль.

Звучит легко, верно? Но на самом деле быть успешным продавцом на Amazon намного сложнее, чем кажется, а конкуренция беспощадна и жестока.

Не поймите меня неправильно. Есть тысячи продавцов Amazon, которые зарабатывают в Интернете шести-, семи- и восьмизначные суммы (включая меня), но есть много плюсов и минусов продаж на Amazon, о которых большинство людей не говорят.

В этом посте я отвечаю на все часто задаваемые вопросы о продажах на Amazon FBA (включая отрицательные), чтобы дать вам точное представление о том, что нужно, чтобы стать успешным продавцом на Amazon.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Amazon FBA?

Amazon FBA расшифровывается как «Fulfillment By Amazon» и представляет собой услугу, предлагаемую Amazon, которая позволяет продавцам автоматизировать выполнение заказов и процесс доставки .

По сути, Amazon хранит ваш инвентарь, отправляет все ваши заказы и занимается обслуживанием клиентов, включая возвраты и возмещения.

Чтобы принять участие в Amazon FBA, вы должны отправить свои продукты в центр выполнения Amazon, где они хранятся. Затем, когда поступает заказ, Amazon обрабатывает и отправляет ваши продукты конечному потребителю.

Ваша единственная обязанность — поставлять продукт, генерировать продажи, а Amazon делает все остальное.

Однако Amazon FBA обходится довольно дорого.

Для большинства продавцов комиссия Amazon FBA обычно составляет 10-15% от вашего дохода. Если вы добавите комиссию продавца Amazon, вы, по сути, будете платить Amazon около трети своего дохода за каждую продажу .

Для получения дополнительной информации о сборах Amazon, пожалуйста, обратитесь к моему сообщению «Объяснение комиссий продавца Amazon FBA».

Является ли Amazon FBA законным?

Amazon FBA на 100 % законен и безопасен. Если вы зарегистрируете учетную запись продавца Amazon и отправите свои товары в центр выполнения Amazon, Amazon будет хранить и выполнять ваши заказы для вас.

Кроме того, как продавец Amazon FBA, вы сразу же получаете право на получение основного значка , который предоставляет вашим клиентам бесплатную двухдневную доставку.

В целом, работа с запасами и логистикой доставки является чрезвычайно утомительным и трудоемким аспектом онлайн-продаж.

Как человек, который управляет собственным складом , я могу сказать вам из первых рук, что хранение и организация сотен тысяч единиц — это большая проблема.

Но с Amazon FBA вы можете использовать армию роботов-доставщиков Amazon для эффективной обработки и организации ваших запасов.

В целом, Amazon FBA — это не афера. Тем не менее, есть много разных способов заработать на Amazon, которые могут показаться спамом в зависимости от бизнес-модели.

Что такое розничный арбитраж Amazon?

Розничный арбитраж — это когда вы покупаете товары в розничном магазине по низким ценам, а затем продаете их на Amazon FBA с прибылью.

Например, консоли Playstation сейчас крайне дефицитны. Если бы вы получили в свои руки Playstation, вы могли бы разместить этот продукт на Amazon по гораздо более высокой цене и получить прибыль.

Вот как работает розничный арбитраж Amazon.

• Вы делаете покупки в розничном магазине и находите товары, которые продаются по значительно более высокой цене на Amazon.
• Вы покупаете товар в магазине и размещаете его на Amazon FBA.
• Вы кладете в карман разницу между вашей себестоимостью и продажной ценой за вычетом комиссий Amazon, понесенных при совершении продажи.

Основное преимущество бизнес-модели розничного арбитража заключается в том, что для начала не требуется много денег. Тем не менее, это занимает очень много времени, чтобы делать покупки и находить предложения в обычных магазинах.

Что такое онлайн-арбитраж Amazon?

Онлайн-арбитраж — это когда вы покупаете товары в интернет-магазине по низким ценам, а затем продаете их на Amazon с прибылью.

Процесс онлайн-арбитража очень похож на розничный арбитраж , за исключением того, что вы не делаете покупки в розничных магазинах, а все транзакции выполняются онлайн.

Вот как работает онлайн-арбитраж Amazon .

• Вы покупаете в Интернете товары , которые стоят значительно дороже на Amazon.
• Вы покупаете товары онлайн и размещаете их на Amazon FBA.
• Вы кладете в карман разницу между себестоимостью и продажной ценой при продаже.

Что продается оптом на Amazon?

Оптовые продажи на Amazon — это когда вы покупаете товары оптом у оптового поставщика и размещаете их на Amazon с прибылью.

Валовая прибыль обычно составляет порядка 50% , и вы можете мгновенно получить доступ к сотням продуктов для продажи у своего оптового дистрибьютора.

Самое сложное в оптовых продажах на Amazon — найти хорошего поставщика , который готов с вами работать.

Другим недостатком является то, что вы будете продавать те же продукты, что и другие продавцы Amazon , что всегда приводит к падению цены.

Что такое дропшиппинг Amazon?

Прямая поставка Amazon — это когда вы продаете физические продукты на Amazon , не имея дело с запасами, доставкой или выполнением.

Но вместо использования Amazon FBA ваш оптовый поставщик действует как ваш центр выполнения и обрабатывает все ваши заказы.

Основное преимущество дропшиппинга Amazon заключается в том, что нет первоначальных затрат на инвентарь.

Все ваши продукты приобретаются по запросу после их продажи, что делает Amazon дропшиппинг одним из самых дешевых способов начать продажи в Интернете.

Но главный недостаток заключается в том, что маржа дропшиппинга на Amazon крайне низка и составляет 10-30%. Помните, что Amazon обычно берет 15% от вашего основного дохода в виде комиссионных за продажи Amazon.

В результате ваша типичная чистая прибыль от прямой поставки Amazon часто выражается однозначными числами.

Что такое частная торговая марка Amazon?

Частная торговая марка Amazon — это когда вы продаете товары, которые производите под своим собственным брендом.

Например, мы с женой продаем товары под собственной торговой маркой на сайте BumblebeeLinens.com.

Как продавец частной торговой марки вы работаете с фабриками, чтобы создать продукт, который точно соответствует вашим спецификациям, который затем маркируется вашим логотипом и индивидуальной упаковкой.

Маржа для частных торговых марок обычно превышает 66% , что делает частные торговые марки наиболее прибыльным способом заработать на продаже на Amazon.

Вы также имеете полный контроль над своим продуктом, и никто другой не может продавать его под вашим брендом.

Однако основным недостатком является то, что создание собственного бренда стоит больше денег. Как правило, вам нужно не менее 2000-3000 долларов , чтобы запустить продукт под собственной торговой маркой.

Где найти продукты Amazon FBA?

Где вы получаете свои продукты Amazon FBA, во многом зависит от вашей бизнес-модели электронной коммерции.

Для розничных арбитражных продавцов вы будете покупать большую часть своих продуктов в розничных магазинах, таких как Target, Kohls, Walmart и т. д.…

Если вы продаете оптом, вы найдете большинство поставщиков с помощью Google и напрямую обратитесь к оптовым дистрибьюторам за продуктами, которые вы хотите продать.

Вы также можете найти оптовых поставщиков в таких каталогах , как Wholesale Central или Worldwide Brands.

Чтобы получить продукцию под собственной торговой маркой, вы, вероятно, найдете своих поставщиков в Китае, потому что стоимость рабочей силы за границей намного ниже.

Вот список мест, где можно найти фабрики по производству продуктов под вашими частными торговыми марками для Amazon FBA.

• Alibaba — Alibaba — поисковая система для азиатских поставщиков в Интернете. С помощью быстрого поиска вы можете мгновенно найти сотни фабрик, готовых производить вашу продукцию.
• Global Sources. Как и Alibaba, Global Sources также является поисковой системой для азиатских поставщиков в Интернете. Основное отличие состоит в том, что каталог Global Sources меньше, но содержит более опытные фабрики.
• База данных поставщиков Jungle Scout. Каждая морская поставка, прибывающая в Соединенные Штаты, документируется в открытом доступе. Используя базу данных поставщиков Jungle Scout, вы можете просмотреть эти записи, чтобы узнать, какие фабрики используют ваши конкуренты.
• Кантонская ярмарка — Кантонская ярмарка — одна из крупнейших оптовых выставок в мире, в которой принимают участие более 25 000 экспонентов. Посетив выставку, вы сможете напрямую встретиться с поставщиками и лично увидеть и потрогать образцы продукции.

Кто может продавать на Amazon FBA?

Если вы проживаете в стране, в которой Amazon разрешает регистрацию продавца , вы можете продавать на Amazon FBA.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть список стран , в которых допускается регистрация продавца.

В дополнение к тому, что вы живете в стране, поддерживаемой Amazon, вы также должны иметь…

• Действительный номер телефона
• Кредитная карта с международной комиссией
• банковский счет

Продажа на Amazon бесплатна?

Вы можете начать продавать на Amazon бесплатно. Но для этого вы должны сначала создать учетную запись на https://sellercentral.amazon.com.

Есть 2 типа аккаунта на выбор.

Аккаунт индивидуального продавца Amazon (БЕСПЛАТНО)

• Бесплатная регистрация
• Вы должны платить комиссию в размере 99 центов за каждую продажу в дополнение к любым соответствующим сборам Amazon.
• Вы можете продавать только те товары , которые уже выставлены на Amazon. (Частная торговая марка не допускается)
• Вы не можете купить рекламу Amazon PPC

Учетная запись профессионального продавца Amazon (39,99 долларов США в месяц)

• Стоимость $ 39,99 / месяц
• Позволяет продавать товары под собственной торговой маркой
• Комиссия в размере 99 центов за заказ отменена.
• Доступ к рекламе Amazon и другим инструментам бренда

Хотя продажи на Amazon технически бесплатны, имеет смысл платить за учетную запись профессионального продавца, как только вы генерируете более 40 заказов в месяц.

Легко ли продавать на Amazon?

Еще в 2017 году продавать на Amazon было легко. Все, что вам нужно было сделать, это разместить список продуктов на Amazon, и это привело бы к продажам. Но сегодня рынок Amazon намного более конкурентоспособен.

Чтобы добиться успеха на Amazon сегодня, вы должны знать, что делаете, и быть готовыми тратить деньги на рекламу.

Ниже приведен список необходимых навыков.

• Вы должны найти продукт для продажи, который имеет спрос с низкой конкуренцией.
• Вы должны найти производителя под собственной торговой маркой, который будет производить вашу продукцию по низким ценам.
• Вы должны научиться размещать рекламу на Amazon
• Вы должны научиться получать отзывы на Amazon
• Вам нужен набор инструментов продавца Amazon, который поможет вам управлять своей учетной записью.

В целом, продавать на Amazon просто, но это определенно уже не так просто.

Могут ли продажи на Amazon сделать вас богатым?

Продажа на Amazon может сделать вас богатым. Но чтобы представить ситуацию в перспективе, вот некоторая статистика продавцов Amazon для вашего обзора.

• В 2021 году годовой объем продаж более 200 000 сторонних продавцов превысил 100 000 долларов США.
• Сторонние продавцы генерируют 56% доходов Amazon от электронной торговли.
• Использование Amazon FBA может увеличить ваши продажи на 30-50%.
• 55% покупателей начинают свой путь за покупками на Amazon.

В целом, на Amazon есть много возможностей заработать значительные деньги . Тем не менее, вы должны знать, что делаете, и конкуренция становится все более жесткой с каждым годом.

Что сейчас продается на Amazon?

Список бестселлеров Amazon меняется ежедневно. И лучший способ узнать, что сейчас продается на Amazon , — это проверить страницу бестселлеров Amazon.

Однако к тому времени, когда вы увидите самый продаваемый продукт в этом списке, будет уже слишком поздно. Даже если вы можете быстро получить свои продукты, категория продуктов, скорее всего, уже будет насыщена.

Вместо того, чтобы гоняться за бестселлерами, лучше всего следить за тенденциями и придумывать продукты для продажи, которые имеют обоснованное уникальное ценностное предложение.

Как начать продавать на Amazon FBA и как это работает

Чтобы начать продавать продукты под собственной торговой маркой на Amazon FBA, вам необходимо выполнить следующие действия.

• Вы должны зарегистрировать учетную запись продавца Amazon.
• Вы должны найти прибыльный продукт для продажи на Amazon.
• Вы должны найти хорошего поставщика для получения вашей продукции
• Вы должны создать оптимизированный список Amazon
• Вы должны создавать обзоры для своих продуктов
• Вы должны научиться запускать рекламу спонсируемых продуктов Amazon.
• Вы должны научиться ранжировать свои продукты Amazon в поиске.

Все эти шаги описаны в моем бесплатном 6-дневном курсе Amazon.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться

Как работает доставка с Amazon FBA?

Когда вы подписываетесь на Amazon FBA, неясно, как работает доставка.

• Если клиент выбирает доставку на следующий день , взимается ли дополнительная плата?
• Если клиент делает возврат , я все еще должен платить за доставку?

Amazon взимает с вас фиксированную ставку в зависимости от размера посылки, веса и категории продукта, независимо от способа доставки.

Чтобы точно рассчитать, сколько вы будете платить , просто используйте этот калькулятор.

В приведенном выше примере плата за выполнение Amazon FBA составляет 3,64 доллара США независимо от способа доставки, который выбирает клиент.

Существуют также ежемесячные расходы на хранение, связанные с вашими продуктами, которые необходимо учитывать.

Если клиент возвращает ваш продукт , вам все равно придется заплатить комиссию Amazon FBA. Amazon редко возвращает вам комиссию за выполнение в большинстве случаев.

Каковы сборы и сборы за продажу на Amazon?

Amazon не позволяет вам легко рассчитать все свои расходы при продаже на Amazon FBA, и существует множество скрытых комиссий, которые могут сократить вашу прибыль.

Вот список сборов за продажу Amazon FBA, о которых нужно знать, прежде чем начать продавать через Интернет.

• Реферальная комиссия Amazon — Amazon взимает переменную комиссию за закрытие в зависимости от категории и цены вашего продукта. Типичная плата за закрытие составляет 15% для большинства категорий.
• Плата за выполнение Amazon — Amazon взимает с вас фиксированную ставку за выполнение заказа, размещенного на Amazon. Убедитесь, что вы используете калькулятор FBA для расчета ваших затрат. Кроме того, обратите внимание на размеры вашей посылки, чтобы убедиться, что вы не превысили порог негабаритных товаров.
• Плата за хранение Amazon — Amazon взимает с вас ежемесячную плату в зависимости от объема места, которое занимает ваш продукт в центре выполнения Amazon.
• Плата за долгосрочное хранение Amazon . Если вы храните инвентарь на Amazon более 365 дней, с вас будет взиматься плата за долгосрочное хранение.
• Возврат Amazon и поврежденные товары . Поскольку политика возврата Amazon настолько либеральна, вы получите высокий уровень возврата своих продуктов. Независимо от того, возвращен продукт или нет, вам все равно придется платить сборы Amazon FBA.
• Реклама на Amazon. Поскольку рынок Amazon настолько конкурентен, вы должны размещать рекламу спонсируемых продуктов Amazon, чтобы убедиться, что ваши продукты отображаются в поиске Amazon. Для рекламы Amazon вы платите за клик.

Когда вам заплатит Amazon?

Продажа на Amazon не похожа на запуск собственного интернет-магазина, потому что вам не платят сразу.

В большинстве случаев Amazon будет платить вам каждые две недели за последние 14 дней ваших заказов за вычетом комиссии Amazon. Точная дата каждой выплаты зависит от того, когда вы зарегистрировались в качестве продавца.

Кто продает на Amazon?

С годами на рынке Amazon стали доминировать китайские продавцы.

По данным Marketplace Pulse…

• 49% из 10 000 крупнейших продавцов Amazon — из Китая.
• 58% из 50 000 крупнейших продавцов Amazon — из Китая.
• Китай составляет 37% всех активных продавцов на Amazon.

К сожалению, многие китайские продавцы не играют по правилам, и ваши объявления на Amazon могут быть атакованы злоумышленниками.

Почему хорошо продавать на Amazon

Продажа на Amazon хороша для максимально быстрого заработка в электронной коммерции . Поскольку Amazon принадлежит более 50% рынка онлайн-торговли, у них есть огромная встроенная аудитория клиентов, к которой вы можете подключиться.

Amazon FBA также является отличным способом ведения масштабируемого бизнеса электронной коммерции без необходимости иметь дело с запасами. Многие семи- и восьмизначные предприятия Amazon управляются одним или двумя людьми, и вам не нужен большой склад или персонал.

Если учесть стоимость аренды здания и найма сотрудников, Amazon FBA действительно может сэкономить вам время, деньги и головную боль.

Сеть центров выполнения Amazon обширна и эффективна , и большинство клиентов получат свои заказы в течение 2 дней или меньше.

Почему плохо продавать на Amazon

Продавать на Amazon плохо, потому что у вас очень мало контроля. Amazon устанавливает правила и принимает все решения, и вы полностью в их власти.

Во время пандемии Amazon не разрешал продавцам «второстепенных товаров» использовать Amazon FBA. Кроме того, Amazon постоянно меняет и каждый год повышает цены.

Наконец, почти невозможно создать бренд на Amazon, потому что Amazon скрывает от вас всю информацию о вашем заказе.

У вас нет адреса, имени или номера телефона вашего клиента. Каждый листинг на Amazon выглядит одинаково, и ваш продукт трудно выделить.

Хуже всего то, что Amazon может даже скопировать ваш продукт , выпустить его под собственным брендом и конкурировать с вами в том же списке!

В чем опасность продаж на Amazon

Есть много опасностей продаж на Amazon, о которых никто никогда не упоминает в Интернете.

Во-первых, Amazon может заблокировать вашу учетную запись по причинам, которые вы не можете контролировать. Например, если вы получите серию негативных отзывов о продукте, ваше объявление будет приостановлено.

Если у вас есть серия возвратов продуктов , ваша запись будет приостановлена. Суть в том, что Amazon быстро заблокирует молоток, а ваш бизнес на Amazon хрупок.

Во-вторых, Amazon может заставить вас продавать товары по более низким ценам. Если Amazon решит, что ваши продукты стоят слишком дорого, они могут забрать вашу коробку с покупкой, что, по сути, убьет ваши продажи.

В-третьих, другие продавцы Amazon будут копировать вас. Если ваш продукт когда-либо попадет в список бестселлеров Amazon, это будет похоже на смертный приговор, потому что кто-то в Китае вырубит вас. Чтобы добиться успеха на Amazon, вы должны сосредоточиться на продуктах, которые остаются вне поля зрения копирующих кошек.

Наконец, главная опасность продаж на Amazon связана с недобросовестными продавцами.

Вот список злых тактик , которые свирепствуют на рынке Amazon.

• Ограничение запасов — недобросовестные продавцы скупят все ваши товары в праздничный сезон, чтобы помешать вам продавать, а затем вернут все ваши товары через 60 дней.
• Бомбардировка негативными отзывами . Злонамеренные продавцы намеренно оставляют отрицательные отзывы, чтобы разрушить ваше объявление и репутацию.
• Скоординированные возвраты. Злонамеренные продавцы могут согласовать ряд возвратов товаров, чтобы приостановить действие вашего объявления.
• Кража покупной коробки . Злонамеренные продавцы могут использовать ваше объявление, украсть покупную коробку и продать некачественные товары, чтобы уничтожить ваше объявление и бренд.
• Ложные обвинения . Злонамеренные продавцы могут ложно обвинить вас в нарушении прав на товарный знак или авторские права, чтобы вас закрыли. Amazon использует политику «виновен, пока не доказана невиновность» в отношении приостановок.
• Перехват листинга . Злонамеренные продавцы могут изменить ваши фотографии или списки, чтобы саботировать ваш бренд.

Список злых действий на Amazon обширен , и вам нужно научиться защищать себя. Реестра брендов Amazon недостаточно.

Стоит ли продавать на Amazon?

Стоит ли продавать на Amazon — сложный вопрос. С одной стороны, Amazon владеет более 50% электронной коммерции, и вы можете сразу же зарабатывать деньги, используя их аудиторию.

С другой стороны, продажи на Amazon беспощадны, и вы не можете контролировать свой бренд или свои списки. Amazon, по сути, принимает все решения.

Но в целом продажи на Amazon того стоят, потому что Amazon — это такой большой рынок. В конечном счете, ваша цель должна состоять в том, чтобы продавать как можно больше каналов.

Некоторые люди предпочитают делать покупки на Amazon. Некоторые люди предпочитают делать покупки в интернет-магазинах. Другие могут предпочесть делать покупки в обычных магазинах.

В долгосрочной перспективе ваш бизнес электронной коммерции должен быть многоканальным.