Максимизация прибыли: искусство продажи малого бизнеса

Опубликовано: 2023-07-21

Фотография пожилого владельца бизнеса, разговаривающего с молодой женщиной в кафе.

Итак, вы решили попрощаться со своим бизнесом.

Мы понимаем, это большой шаг, и вы хотите сделать все правильно. Продать свой бизнес не так просто, как кричать с крыш и передавать ключи первому заинтересованному лицу.

Помните, продажа бизнеса — это не спринт; это марафон. Вы должны подумать о правильном выборе времени для продажи, убедиться, что ваш бизнес находится в отличной форме, и не оставить деньги на столе.

Итак, если вы решили, что пришло время передать эстафетную палочку, давайте пройдемся по этой карте из восьми шагов, чтобы убедиться, что ваш бизнес-продажа идет по правильному пути.

За последние два десятилетия наша команда запустила и продала различные предприятия, каждый из которых служит бесценным опытом обучения и роста. Помимо участия в нескольких ведущих публикациях и в нашем блоге Crowdspring, у нас была возможность поделиться своими знаниями с тысячами начинающих предпринимателей по всему миру, наставляя их через такие платформы, как Techstars и Founder Institute. Это сочетание опыта и деловой хватки дает нам четкое представление о победах и трудностях открытия, роста и продажи бизнеса.

Как продать свой малый бизнес

Определите причину продажи
Убедитесь, что все документы чистые и упорядоченные
Начинайте готовиться заранее
Оценка стоимости вашего бизнеса
Принятие решения о найме брокера
Искать квалифицированных покупателей
Подготовить документы для закрытия сделки
Будьте мудры в расходовании своей прибыли
Основные выводы
Как продать бизнес часто задаваемые вопросы

1. Определите причину продажи

Один из первых вопросов, который задаст вам потенциальный покупатель, будет: «Почему вы продаете?»

В конце концов, они очень хотят начать свой предпринимательский путь с вашего бизнеса и могут быть озадачены вашим решением расстаться с ним.

Поэтому очень важно определить свои причины и быть готовым поделиться ими, когда вас спросят.

Как правило, люди продают свой бизнес из-за:

Проблемы со здоровьем или утраты
Приближается выход на пенсию
Чувство перегруженности работой
Конфликты между партнерами
Потеря энтузиазма

Независимо от вашего обоснования, убедитесь, что оно звучит правдоподобно и не машет красными флажками вашим потенциальным покупателям. Например, не лучшая идея признавать, что ваш бизнес идет ко дну — это, скорее всего, заставит покупателей взлететь быстрее, чем шляпа на ветру.

Вместо этого сосредоточьтесь на выигрышных чертах и уникальных преимуществах бизнеса и подчеркните перспективы его роста. Заставьте потенциального покупателя увидеть потенциальную золотую жилу, в которую он собирается инвестировать.

Расхваливайте некоторые из звездных качеств вашего бизнеса, рассказывая о нем потенциальным клиентам. Возможно, это преданная клиентская база, стабильный поток доходов или похвалы, которые ваш бизнес накопил за эти годы.

Помните, что усилия и самоотверженность, которые вы вкладываете в свой бизнес сейчас, могут напрямую повлиять на цену, которую вы можете получить, когда придет время продавать. Так что стоит делать все возможное, пока вы у руля, чтобы получить наилучшие награды за ваши кровь, пот и слезы.

Хотите бесплатный обзор бренда?

Ответьте на 5 коротких вопросов, и мы отправим индивидуальный отчет с полезной информацией и конкретными действиями, которые вы можете предпринять, чтобы создать более сильный бренд.

Мы только что отправили вам информацию по электронной почте.

2. Убедитесь, что все документы чистые и упорядоченные

Быть владельцем бизнеса — это не только грандиозные идеи и захватывающие презентации. Это также касается поддержания порядка за кулисами.

Организация — не самая привлекательная часть предпринимательства, но она окупается, когда приходит время продавать.

Ваша способность оптимизировать бизнес-операции, обновлять документы и контролировать финансы не только сохранит ваш бизнес в форме, но и, вероятно, принесет дивиденды, когда вы будете готовы продать его.

Обеспечьте надежность своих финансовых показателей, своевременно уплачивая налоги и указывая прибыль в налоговых декларациях. Помните, что финансовое благополучие вашего бизнеса является одним из самых привлекательных моментов для потенциального покупателя и может помочь вам получить максимальную прибыль при продаже.

Чтобы оценить ценность вашего бизнеса, задайте себе несколько ключевых вопросов:

Что отличает мой бизнес? Каковы его сильные и слабые стороны?
Обладает ли мой бизнес какой-либо интеллектуальной собственностью, которая увеличивает его стоимость?
Какой особый соус делает мой бизнес уникальным и повышает его ценность?
Какие тенденции на рынке могут повлиять на будущую стоимость моего бизнеса?
Диверсифицировал ли я свою клиентскую базу или мой бизнес слишком зависит от нескольких ключевых клиентов?
Сильный ли бренд моего бизнеса и имеет ли он хорошую репутацию на рынке?
Как мой бизнес выглядит по сравнению с конкуренцией за долю рынка?
Эффективны ли мои бизнес-процессы и легко ли их передать новому владельцу?
Есть ли в моей компании сильная, компетентная команда?
Сделал ли я значительные технологические инвестиции, которые расширили возможности или эффективность моего бизнеса?

Помните, чем больше вы знаете о своем бизнесе, тем лучше будет ваша позиция, когда придет время продавать.

Не забывайте, когда вы представляете свои документы потенциальному покупателю; вы хотите, чтобы они были чистыми и хорошо организованными. Держите язык простым и убедитесь, что любой мелкий шрифт кристально четкий, чтобы не запутать покупателя. Все дело в том, чтобы сделать процесс таким же гладким, как свежая банка арахисового масла.

3. Начните готовиться заранее

Подготовка — это секрет успешной продажи вашего бизнеса. Чем раньше вы начнете, тем лучше.

В идеале начните подготовительную работу за год или два до запланированной даты продажи. Таким образом, вы можете позаботиться обо всех важных вещах, таких как приведение в порядок финансовых отчетов, укрепление клиентской базы и многое другое.

Повышение производительности компании также имеет решающее значение. Вы демонстрируете потенциальным покупателям, что ваш бизнес — это хорошо отлаженная и прибыльная машина, настраивая каждый отдел, усиливая маркетинговые усилия и совершенствуя бизнес-операции.

Помните, вы не просто продаете бизнес; вы продаете клиенту. Не скупитесь на детали – чем больше у вас будет в порядке, тем мягче пройдут ваши переговоры.

4. Оценка стоимости вашего бизнеса

Как владельцы бизнеса, мы склонны полагать, что наш бизнес бесценен. В конце концов, это труд любви — вы потратили бесчисленное количество часов, ресурсов и энергии, чтобы удержать его на плаву.

Но потенциальные покупатели не увидят в вашем личном путешествии добавленную стоимость. Они оценят ваш бизнес по прибыли, убыткам, успехам и другим важным показателям. Следовательно, привлечение эксперта для оценки стоимости вашего бизнеса и помощи в определении правильной цены имеет решающее значение.

Эти эксперты оценят ваш бизнес по следующим параметрам:

Проверка финансовой отчетности вашей компании
Оценка ваших товаров и услуг
Оценка структуры вашего бизнеса и управления
Пересмотрите свои маркетинговые стратегии
Оценка вашего будущего потенциала и общего состояния бизнеса

Затем вы получите оценку или диапазон стоимости вашего бизнеса и продажной цены, часто основанной на вашей прибыли и рыночной стоимости аналогичных недавно проданных компаний.

И помните, определенные атрибуты могут заставить ваш бизнес сиять ярче, чем у конкурентов:

Звездное руководство и отделы. Отличная команда – это важный актив. Будь то офлайн-бизнес, такой как ресторан, где кухня и фронт-оф-хаус работают без сбоев, или онлайн-бизнес, где группы по продуктам и поддержке клиентов обеспечивают первоклассное взаимодействие с пользователем, управление качеством имеет решающее значение.
Доля рынка и размер компании. Чем больше ваша доля на рынке, тем привлекательнее ваш бизнес. Стационарный магазин одежды с несколькими магазинами имеет более значительное присутствие, чем один бутик. Точно так же сайт электронной коммерции с широкой клиентской базой в разных регионах больше понравится покупателям, чем нишевый интернет-магазин.
Надежные каналы продаж и дистрибуции. Способность вашего бизнеса эффективно продавать и доставлять товары может значительно повысить его ценность. Это может означать наличие популярного местоположения и надежной службы доставки онлайн-заказов для физического книжного магазина. Цифровой продукт, такой как приложение, может означать эффективный онлайн-маркетинг и распространение через крупные магазины приложений.
Эффективное использование капитала. Предприятия, которые приносят более высокую прибыль с меньшими ресурсами, более привлекательны. Офлайн-примером может быть кейтеринговая компания, которая использует местные ингредиенты для снижения затрат. Онлайн-бизнес может использовать эффективные стратегии SEO для привлечения органического трафика, уменьшая потребность в дорогостоящей рекламе.
Постоянный темп роста. История устойчивого роста может сделать бизнес более привлекательным. Офлайн-бизнес, такой как салон, может расти за счет расширения услуг или открытия новых мест. Интернет-компания может продемонстрировать рост за счет увеличения веб-трафика, подписки или продаж.
Уникальные товары или услуги. Предлагая то, что никто другой не делает, вы можете выделить свой бизнес. Оффлайн-пекарня может предложить уникальную выпечку, за которой люди путешествуют за много миль, а образовательная онлайн-платформа может предложить курс по теме, которая широко не освещается в других местах.
Масштабируемость. Компании, которые имеют потенциал для быстрого и рентабельного роста, часто привлекательны для покупателей. Автономная служба уборки могла бы разработать эффективные процессы и квалифицированную рабочую силу, которую можно было бы легко расширить до новых мест. Бизнес онлайн-доставки может быстро масштабироваться за счет добавления новых продуктов или выхода на новые рынки.
Сильный бренд и репутация. Известный бренд может иметь более высокую цену. Офлайн-ресторан может быть известен своим превосходным обслуживанием и качественной едой, заслужив звездную репутацию. Онлайн-бизнес мог бы создать надежный бренд благодаря положительным отзывам и отзывам клиентов. Если ваш бренд потерял изюминку, подумайте о ребрендинге, чтобы вдохнуть в него новую жизнь. Свежий логотип компании, обновленные фирменные цвета или новый веб-сайт помогут освежить фирменный стиль вашей компании и повысить ценность вашего бизнеса.
Стабильный и постоянный доход. Бизнес со стабильным доходом часто более ценен. В офлайн-фитнес-центре могут быть заключены годовые контракты, что обеспечивает надежный доход. Служба онлайн-подписки будет иметь четкое представление о будущих доходах от своей абонентской базы.
Подтвержденная рентабельность. Покупатели будут заинтересованы в предприятиях, которые демонстрируют, что они могут получать прибыль. Офлайн-бутик может найти уникальные, но доступные товары и продавать их по более высокой цене. Сайт онлайн-аффилированного маркетинга может показать прибыльность, поддерживая высокий рейтинг кликов и прочные отношения с компаниями-партнерами.

Помните, что каждый атрибут повышает ценность вашего бизнеса, если вы решите не продавать его, делая его более привлекательным для потенциальных покупателей.

5. Принятие решения о найме брокера

Продажа бизнеса — это не прогулка в парке. Привлечение надежного брокера может помочь вам сориентироваться в этом процессе.

Брокеры берут на себя тяжелую работу, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса. Они проведут вас через надлежащий процесс продажи, помогут с необходимыми документами и предоставят поддержку во всех аспектах продажи.

Некоторые из задач, которые выполняют брокеры, включают:

Проведение оценки бизнеса. Брокеры оценивают стоимость вашего бизнеса на основе финансовых показателей, присутствия на рынке и других материальных и нематериальных активов. Возможно, вы уже провели оценку, если написали бизнес-план и привлекли инвесторов, но вам нужно будет провести обновленную оценку при продаже вашего бизнеса. Например, брокер может оценить обычный розничный магазин на основе его продаж, местоположения и лояльности клиентов, а платформа электронной коммерции будет оцениваться на основе ее трафика, коэффициентов конверсии и вовлеченности пользователей.
Сопровождение потенциальных покупателей. Брокеры имеют обширную сеть и могут связать вас с потенциальными покупателями, с которыми вы не смогли бы связаться в одиночку. Для физического ресторана они могут привлечь покупателя, заинтересованного в расширении своей сети. Для онлайн-блога они могут найти медиа-компанию, стремящуюся разнообразить свои предложения контента.
Работа с профессионалами. Брокеры координируют свои действия с юристами, бухгалтерами и другими консультантами, чтобы обеспечить бесперебойную работу сделки. Они могут работать с юристом, чтобы справиться с продажей физического имущества, такого как спа, и обеспечить соблюдение всех местных правил. Они могут координировать свои действия с бухгалтерами, чтобы уточнить стоимость цифровых активов при онлайн-продаже бизнеса.
Обеспечение лучшей сделки. Брокеры ведут переговоры, чтобы предложить вам наилучшую цену. Они могли вести переговоры, основываясь на выгодном местоположении и потенциале расширения кофейни или уникальной технологии и высоких темпах роста онлайн-бизнеса SaaS.
Сохранение конфиденциальности. Брокеры могут продвигать ваш бизнес, не раскрывая его личности, защищая ваши отношения с сотрудниками и клиентами. Брокер обеспечивает конфиденциальность, будь то любимый местный книжный магазин или популярный сайт нишевых онлайн-продуктов.
Выявление квалифицированных покупателей. Брокеры просеивают потенциальных клиентов, чтобы найти серьезных и квалифицированных покупателей. Они могут помочь владельцу тренажерного зала избежать наездников и найти преданных покупателей с ресурсами, чтобы взять на себя управление агентством цифрового маркетинга или связать его с покупателями, которые разбираются в отрасли и имеют капитал для инвестирования.
Продвижение вашего бизнеса. Брокеры эффективно продвигают ваш бизнес среди потенциальных покупателей. Они могут освещать посещаемость и планы на будущее в области физического магазина или масштабируемые процессы и низкие накладные расходы для онлайн-бизнеса.
Управление процессом должной осмотрительности. Брокеры помогают подготовить и предоставить потенциальному покупателю необходимую документацию. Будь то проверка здоровья и оценка собственности для ресторана или проверка безопасности сервера и аудит кода для компании-разработчика программного обеспечения, брокер справляется со всем этим.
Помощь в переходе. Брокеры часто помогают обеспечить плавный переход к новым владельцам. Для офлайн-бизнеса, такого как производственный завод, они могут помочь спланировать передачу отношений с поставщиками. Для платформы онлайн-контента они могут помочь в переносе цифровых активов и учетных записей пользователей.
Предложение послепродажной поддержки. Брокеры часто могут руководить продажей. Для офлайн-магазина бытовой техники они могут посоветовать информировать сотрудников и клиентов о смене владельца. Для службы онлайн-анализа данных они могут направлять передачу отношений с клиентами и текущих контрактов.

Понимание брокерских комиссий

Брокеры зарабатывают на комиссию, процент от продажи. Это зависит от размера бизнеса, типа компании и сложности сделки.

Наша команда участвовала в продаже многих предприятий. Вот общее руководство по ставкам брокерских комиссий:

Для предприятий, продающихся менее чем за 1 миллион долларов, брокерская комиссия может варьироваться от 10 до 15%. Процент, как правило, выше, потому что небольшие сделки часто требуют значительной работы, не намного меньше, чем более крупные сделки.
Компании, продающиеся по цене от 1 до 2 миллионов долларов, могут получить брокерские комиссионные в размере от 10 до 12%. По мере увеличения размера сделки процент имеет тенденцию к уменьшению.
Для предприятий в диапазоне продажной цены от 2 до 5 миллионов долларов комиссия брокера обычно колеблется от 8 до 10%.
Если бизнес продается на сумму более 5 миллионов долларов, комиссия брокера, вероятно, подлежит обсуждению и может составлять от 4 до 6% или даже ниже.

Это общие оценки, и фактические ставки могут отличаться. Всегда уточняйте структуру вознаграждения и процент, прежде чем нанимать бизнес-брокера. У разных брокеров также могут быть минимальные сборы, поэтому важно понимать всю структуру затрат, прежде чем двигаться дальше.

Помните, что не все брокеры предлагают одинаковый уровень обслуживания или опыта. Очень важно провести тщательное исследование, запросить отзывы клиентов и глубоко понять их процесс, прежде чем выбрать брокера для партнерства.

Лучшие брокеры прозрачны в своем процессе, предоставляют рекомендации и могут сформулировать ценность, которую они добавят в процесс продажи, независимо от того, работает ли ваш бизнес в автономном или онлайн-пространстве. Идеальный брокер должен иметь опыт и успех в продаже компаний, подобных вашей.

6. Поиск квалифицированных покупателей

Продажа вашего бизнеса – это очень серьезное дело! Вы должны получать серьезные предложения только от тех, кто заинтересован в покупке.

Теперь ваш брокер может помочь вам найти этих покупателей единорогов, или вы можете рискнуть найти их самостоятельно.

Но откуда ты знаешь, что они серьезно? Вот несколько основных вопросов, которые вам необходимо рассмотреть:

У них есть наличные? Были ли они предварительно одобрены для финансирования?
Они были вокруг квартала? Другими словами, знают ли они вашу отрасль как свои пять пальцев?
Каков их грандиозный план? Зачем им нужен ваш бизнес и что они собираются с ним делать?
Время имеет существенное значение. Они хотят быстро заключить сделку или не торопятся, просматривая все детали?

Понимание их намерений имеет решающее значение для понимания того, смогут ли они взять бразды правления в свои руки.

После того, как вы определили потенциальных покупателей, рассмотрите следующие шаги, чтобы поддерживать разговор:

Поддерживать регулярные контакты с возможными покупателями
Держите несколько потенциальных клиентов на заднем плане, на всякий случай
Обратитесь за советом к своему юристу или бухгалтеру, чтобы разобраться в мельчайших деталях.
Будьте открыты для торга по поводу цены, но знайте свою прибыль
Получите письменно! И не забудьте заставить своего покупателя подписать соглашение о неразглашении

7. Подготовить документы для закрытия сделки

Сделки часто рушатся на последнем препятствии из-за заминок в окончательных переговорах или отсутствия документации. Итак, давайте удостоверимся, что вы перечеркнули «т» и расставили точки над «i»!

Ваш брокер может познакомить вас с юридическим орлом, специализирующимся на бизнес-продажах, или вы можете найти его самостоятельно. Эти юридические гуру следят за тем, чтобы каждая мельчайшая деталь рассматривалась, чтобы защитить все стороны, участвующие в сделке.

Вот некоторые документы, которые вам необходимо подготовить для продажи вашего бизнеса:

Купчая. Этот официальный документ закрепляет сделку и передает право собственности на бизнес новому владельцу. Для онлайн- и оффлайн-бизнеса в нем должно быть четко указано, что продается, включая физические активы, интеллектуальную собственность и базы данных клиентов.
Заверения и гарантии. В этом документе излагаются все обещания, которые продавец дает в отношении бизнеса. Офлайн-бизнес может гарантировать, что все его оборудование находится в рабочем состоянии, в то время как онлайн-бизнес может гарантировать точность своих пользовательских показателей.
Соглашения о покупке. Мать всех контрактов. Он охватывает все особенности продажи. Для офлайн-бизнеса это может включать договоренности о передаче в аренду витрины магазина. Для онлайн-бизнеса это может включать передачу доменных имен или учетных записей в социальных сетях.
Передача интеллектуальной собственности. Этот документ определяет всю интеллектуальную собственность (ИС), включенную в продажу, такую как патенты, товарные знаки и авторские права. Офлайн-бизнес с запатентованным производственным процессом или узнаваемым логотипом должен включать это в продажу, так же как онлайн-бизнес включает проприетарное программное обеспечение или фирменный контент.
Соглашение о компенсации. Это защищает покупателя от будущих обязательств. Например, если продукт, проданный вашим офлайн-бизнесом, вызывает проблемы после продажи, соглашение о возмещении ущерба распространяется на нового владельца. Точно так же онлайн-бизнес может возместить ущерб от претензий, связанных с прошлыми утечками данных.
Оговорки и соглашения о неконкуренции. Это не позволяет вам, продавцу, начать аналогичный бизнес сразу после продажи. Оффлайн-бизнесу может быть запрещено открывать аналогичный магазин в том же городе, а владельцу онлайн-бизнеса может быть запрещено запускать аналогичный онлайн-сервис.
Финансовые отчеты. Они дают четкое представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Офлайн-бизнес должен включать балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Для онлайн-компаний финансовые отчеты должны также включать доходы от цифровой рекламы, услуг по подписке и цифровых продуктов.
Информация для клиентов. Это может быть неоценимой частью продажи. Для офлайн-бизнеса это может быть список постоянных клиентов. Для онлайн-бизнеса это могут быть пользовательские данные или списки адресов электронной почты. Обязательно обращайтесь с этими данными в соответствии со всеми законами и правилами о конфиденциальности.
Бизнес-лицензии и разрешения. Они понадобятся покупателю для легального ведения бизнеса. Это могут быть разрешения на розничную продажу или лицензии на работу с пищевыми продуктами для офлайн-компаний. Для онлайн-бизнеса это может включать необходимые лицензии на программное обеспечение.
Контракты и аренда. В них подробно описаны любые обязательства, которые покупатель возьмет на себя. Офлайновый бизнес может передать аренду здания или контракты с поставщиками. Онлайн-бизнес может передавать соглашения о хостинге или контракты с внештатными создателями контента.

Обсудите любые другие документы, которые вам понадобятся для закрытия сделки, с вашим юристом или брокером. Как только все документы будут в порядке, пришло время скрепить сделку сердечным рукопожатием.

8. Будьте мудры в расходовании своей прибыли

Дайте себе несколько месяцев, прежде чем начать тратить. Таким образом, у вас будет передышка, чтобы обдумать свои финансовые цели и быть в курсе любых налогов, связанных с вашей продажей.

Например, если вы продали свой бизнес, чтобы выйти на пенсию, разумно не тратить сразу все свои деньги. Помните, эти деньги должны поддерживать ваши закатные годы. Получите надежный совет от финансового консультанта по управлению своими деньгами и заставить их работать.

Основные выводы

В этом руководстве мы рассмотрели много вопросов о продаже вашего малого бизнеса. Независимо от того, управляете ли вы обычным магазином или онлайн-стартапом, мы дали вам советы, стратегии и идеи, которые помогут вам принять это важное решение.

Теперь давайте выделим самые важные выводы, которые стоит запомнить. Эти самородки советов — ваша шпаргалка, ваш краткий справочник на пути к успешной продаже бизнеса.

Начинайте готовиться заранее. Независимо от того, управляете ли вы обычным магазином или платформой электронной коммерции, продажа вашего бизнеса должна начинаться за один-два года до продажи. Используйте это время, чтобы навести порядок в финансовых отчетах, укрепить клиентскую базу и повысить эффективность работы.
Оцените ценность вашего бизнеса. Привлеките профессионалов для оценки вашего бизнеса. Этот процесс будет включать в себя проверку финансовой отчетности, качества обслуживания, рыночного потенциала и будущих перспектив. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем местного кафе или агентства цифрового маркетинга, оценка бизнеса имеет решающее значение для установления правильной цены продажи.
Выделите ключевые атрибуты. Удобное расположение или известный бренд могут быть ключевыми факторами продажи физического магазина. Напротив, онлайн-бизнес может делать упор на сильное SEO, высокий веб-трафик или обширный список подписчиков электронной почты.
Подумайте о найме брокера. Продажа бизнеса, будь то розничный магазин одежды или интернет-магазин прямой доставки, может быть сложной задачей. Брокер может провести вас через весь процесс, найти квалифицированных покупателей и оформить необходимые документы.
Искать квалифицированных покупателей. Потенциальный покупатель должен иметь достаточное финансирование и соответствующий отраслевой опыт, будь то офлайн или онлайн. Понимание их намерений в отношении вашего бизнеса после покупки также может быть важным.
Подготовить необходимые документы. Офлайн-компаниям может потребоваться подготовить договоры аренды имущества или контракты с поставщиками, в то время как онлайн-компании должны подготовить документы, связанные с правами на интеллектуальную собственность, цифровыми активами и конфиденциальностью данных клиентов.
Поймите комиссию брокера. Комиссия варьируется в зависимости от размера бизнеса и сложности сделки. Например, автономное производственное предприятие может потребовать более сложных переговоров, чем онлайн-блог, что может привести к различным комиссиям брокера.
Предвидеть налоговые последствия. Независимо от того, продаете ли вы сеть ресторанов или сайт электронной коммерции, выручка от продажи, скорее всего, будет иметь налоговые последствия. Проконсультируйтесь с финансовым консультантом, чтобы понять и спланировать это.
Обеспечьте конфиденциальность. Во время переговоров может быть раскрыта конфиденциальная информация. Офлайн- и онлайн-бизнесы должны обеспечить подписание потенциальными покупателями соглашений о неразглашении для защиты коммерческой тайны.
Планируйте выручку после продажи. Независимо от того, продаете ли вы книжный магазин или цифровую консалтинговую фирму, очень важно иметь план ваших денег после продажи. Рассмотрите потенциальные инвестиционные возможности или пенсионные планы, чтобы обеспечить эффективное управление вашей с трудом заработанной прибылью.

Как продать бизнес часто задаваемые вопросы

Как я могу продать свой бизнес, не привлекая брокера?

Хотя экономия на брокерских комиссиях может быть заманчивой, продажа бизнеса самостоятельно является сложной задачей. Если вы решите пойти по этому пути, подумайте о том, чтобы обратиться за советом к опытным вышедшим на пенсию руководителям или владельцам. Используйте ресурсы Управления по делам малого бизнеса или Национальной федерации независимого бизнеса (NFIB) и рассмотрите возможность продажи знакомому покупателю.

Как продать свой бизнес конкуренту?

Продажа бизнеса конкуренту включает в себя те же основные шаги, что и продажа неконкуренту. Однако защита конфиденциальной информации о вашем бизнесе во время переговоров имеет решающее значение для предотвращения потенциального неправомерного использования.

Как лучше всего продать свой бизнес в Интернете?

Продажа бизнеса в Интернете предполагает использование цифровых платформ для переговоров, дискуссий и встреч. Такие инструменты, как Zoom или Skype, могут облегчить деловые встречи с потенциальными покупателями. Убедитесь, что вся информация, которой обмениваются, осуществляется безопасно, чтобы защитить ваши бизнес-данные.

Как ускорить продажу своего бизнеса?

Хотя спешить с продажей бизнеса не рекомендуется, найм бизнес-брокера может ускорить процесс, если обстоятельства требуют быстрой продажи. Убедитесь, что приняты все важные меры и проведена комплексная проверка для предотвращения осложнений в будущем.

Как мне оценить мой бизнес для продажи?

Профессиональные бизнес-оценщики могут предоставить непредвзятую оценку стоимости вашего бизнеса. Кроме того, вы можете использовать несколько методов, таких как определение рыночной капитализации, учет мультипликаторов прибыли или балансовой стоимости и других соответствующих показателей.

Как продать бизнес-идею?

Презентация бизнес-идеи компании требует тщательного исследования и подготовки. Защитите свою концепцию с помощью патентов или заключите соглашения о неразглашении с потенциальными компаниями, заинтересованными в вашей идее.

Какие затраты связаны с продажей бизнеса?

Затраты на продажу бизнеса могут включать комиссионные брокера, обычно от 10% до 12% для бизнеса стоимостью менее 1 миллиона долларов, судебные издержки, расходы на маркетинг и расходы, связанные с повышением привлекательности вашего бизнеса. Передача аренды также может повлечь за собой дополнительные сборы.

Как продать бизнес по франшизе?

Продажа франшизы предполагает тесное взаимодействие с франчайзером, которому необходимо одобрить нового покупателя. Новый владелец должен подписать договор франшизы с франчайзером. Ознакомьтесь с руководством по соблюдению требований FTC, чтобы получить исчерпывающую информацию о сборах и правилах владения или продажи франшизы.

Как я могу продать свою долю в бизнесе?

Продажа доли в бизнесе часто связана с передачей права собственности существующим партнерам. Заключение соглашения с партнерами перед продажей может сгладить переход и обеспечить взаимную выгоду.

Как происходит процесс передачи интеллектуальной собственности при продаже?

Передача интеллектуальной собственности (ИС) является неотъемлемой частью продажи бизнеса. Этот процесс включает в себя четкое определение и документирование всех прав ИС, включая патенты, товарные знаки, авторские права и т. д., которые будут переданы в рамках продажи. Это должно быть сделано в соответствии со всеми применимыми законами и правилами.

Заключение

Продажа вашего бизнеса может быть сложной задачей — физически, умственно и эмоционально, особенно если вы вложили свое сердце и душу в его создание. Но когда вы, наконец, закроете сделку, когда плоды вашего труда прочно осядут на вашем банковском счете, поверьте нам, это того стоит.