Дефицит в маркетинге: 6 инновационных тактик для увеличения продаж

Заинтересовать людей вашим продуктом или услугой может быть довольно сложной задачей. Один из самых эффективных способов Увеличьте продажи и улучшите свою маркетинговую тактику, внедрив дефицитный маркетинг.

Дефицит продукта описывает состояние дефицита.

Другими словами, спрос на товар или услугу важнее, чем их доступность.

Два распространенных типа дефицита включают абсолютный и относительный .

Дефицит абсолютного типа возникает, когда не хватает ресурсов для удовлетворения спроса. Это приводит к ограничению доступных продуктов и товаров.

Дефицит относительного типа - это когда есть физические товары, но недостаточно их предложение и распределение.

Каковы три типа дефицита продукта?

1. Управляемый спросом - это когда спрос на продукт превышает предложение, производство или запасы.
2. Предложение – это когда спрос стабилен, но предложение сокращается. Причиной этого может быть ограниченность материалов для производства продукта.
3. Структурный – это когда только часть населения испытывает дефицит. Это означает, что расположение или политические проблемы вызывают неравное распределение ресурсов.

Маркетинговые стратегии дефицита

Маркетинг дефицита относится к типам маркетинговых стратегий, которые используют боязнь потребителя упустить сделку.

Он основан на принципе редкости, который гласит: мы желаем всего, что трудно достать.

Хотя верно, что маркетинг дефицита должен сочетаться со скидками и специальными предложениями , следует помнить, что именно срочность, а не скидка побуждает клиентов к покупке.

Если вы считаете, что предложений скидок и выгодных предложений достаточно, чтобы привлечь посетителей вашего сайта, вам придется пересмотреть свои взгляды.

Рассмотрим следующий вопрос:

Если твой продукт или услуга настолько удивительны, какой смысл предлагать скидку?

Правда в том, что есть несколько разных способов использовать дефицит в маркетинге, не снижая цены.

Ограниченный продукт предложение — отличный пример того, почему вам больше не нужно предоставлять скидки.

Люди предпочитают товары ограниченного выпуска, потому что они дают им ощущение эксклюзивности и привилегированности.

На решения, которые мы принимаем, может повлиять идея потенциальной потери.

У нас автоматически возникает мотивация что-то купить, если мы знаем, что в следующий раз этого не будет.

Есть что-то очень магнетическое в вещах, которые редки.

Возьмем популярную «Черную пятницу » : 24-часовой шоппинг, во время которого все продается со скидкой.

Это тот сумасшедший день, когда покупатели сходят с ума!

Торговые центры до пандемии будут наводнены жадными до скидок покупателями, готовыми наброситься.

Это показывает, в какой степени потребители могут поверить в идею дефицита и упущенной выгоды.

Покупателей подстегивают такие фразы, как «Спешите! Ограниченный запас!" и стали более склонны стоять в очереди часами, чтобы не пропустить.

Дефицит — одна из наиболее эффективных маркетинговых тактик компании.

Примеры рекламы дефицита включают в себя такие подходы, как временные ограничения на цены со скидкой, такие фразы, как «пять пользователей смотрят прямо сейчас» и «бесплатная доставка», побуждают потребителей действовать еще быстрее.

Эти фразы были придуманы с единственной целью - вызвать неотложные чувства.

Понимание принципа маркетинга с дефицитом

В экономике рыночное равновесие возникает, когда спрос и предложение равны. Термин «неравновесие» используется, когда уровни спроса и предложения не равны.

Когда предложение продукта превышает спрос на этот продукт, это снижает стоимость. А когда спрос превышает предложение, цена товара увеличивается.

Когда возникает дефицит продукта, клиенты проводят собственный анализ затрат и выгод.

Продукт, пользующийся большим спросом, но дефицитный, почти наверняка будет более дорогим.

Многие все взвешивают и идут на это. Некоторые даже не думают дважды и хватаются за сделку обеими руками.

Шесть инновационных подходов к маркетингу дефицита

Сосредоточьтесь на избыточном спросе, когда предложение низкое

Рекламные акции дефицита существуют, чтобы соблазнить потребителей. Это делается для того, чтобы побудить их купить определенный товар, потому что его предложение ограничено .

Примеры включают ограниченное время подходы к покупке продукта или ограниченного количества товара. Основное преимущество заключается в том, что это мотивирует покупателя на быструю покупку.

Люди не только боятся, что не получат товар, но и боятся упустить шанс его купить.

Мы теряем свободу выбора, когда возможностей становится мало. Когда наши возможности ограничены или находятся под угрозой, желание сохранить нашу свободу усиливает осознанную потребность чем-то владеть.

Есть два метода тактики ограниченного предложения. Один из них включает в себя уведомление клиентов о том, что товар снова есть в наличии, но только в течение небольшого периода времени. Альтернативный метод — продвигать свои акции через социальные сети и поощрять клиентов к предварительному заказу до окончания периода предварительного заказа.

Вы можете проверить людей по адресу электронной почты, используя общедоступные записи для маркетинговых кампаний. Другие наши рекламные инструменты доступны здесь.

Создавайте продукты с ограниченным тиражом

Иметь что-то выдающееся — отличная маркетинговая стратегия. Бирки ограниченного выпуска помогают потребителям увидеть дефицит для увеличения продаж. Исследования показали, что бирки ограниченного выпуска воспринимаются как спонтанная и снисходительная покупка.

Продукты ограниченного выпуска могут извлечь выгоду из кажущейся редкости для увеличения покупок.

Обязательно укажите точное количество предметов, которые вы будете производить, чтобы подчеркнуть их ограниченное количество.

Таким образом, клиенты будут чувствовать себя обязанными что-то купить.

Ограниченное предложение не всегда связано с высоким спросом. Это может быть из-за международного метода продаж.

Продукты с редкостью часто рассматриваются как символы класса. Они изображают исключительность. Они заставляют покупателей этих предметов чувствовать себя уникальными и особенными.

Внедрите обратный отсчет для быстрой доставки

Клиенты, особенно интернет-покупатели, становятся все более нетерпеливыми.

Из-за нетерпения потребителей предприятиям может быть сложно следить за сроками поставок и сроками доставки. Пакет доставки на следующий день может избавить вас от головной боли.

Обратный отсчет доставки на следующий день действительно увеличивает продажи.

Они творят чудеса, поощряя безумные покупки. Если потребители желают определенный продукт и нуждаются в нем к завтрашнему дню, они, скорее всего, купят его прямо сейчас.

Предупредите клиентов о низком уровне запасов

Иногда боль от потери чего-то равна удовольствию от приобретения.

Клиенты беспокоятся не только о том, что они упускают то, что им нужно, но и о том, что кто-то другой может украсть это у них из-под носа.

Вот почему стратегия «мало запасов» или «осталось всего несколько товаров» может помочь увеличить ваши продажи .

Дефицит заставляет вещи казаться более популярными, чем они есть на самом деле. Из-за этого компании электронной коммерции используют предупреждения о низком уровне запасов.

Ознакомьтесь с нашими лучшими расширениями для автоматизации маркетинга, чтобы лучше понять способы подхода к рекламным и торговым стратегиям.

Предлагайте временные скидки

Очень важно найти правильный баланс в отношении скидок, которые стимулируют продажи. Вы не хотите предлагать скидки слишком часто, так как это снижает воспринимаемое качество вашей продукции.

Запуск нового продукта — это один из подходов к прибыльному использованию дефицита и скидок.

Вы должны дать потенциальным клиентам повод попробовать что-то, будь то бета-программа или новый продукт спортивной одежды, отталкивающий пот.

Новые продукты могут не иметь отзывов. Это отличная идея предложить цену раннего бронирования, чтобы привлечь клиентов.

Не забывайте информировать клиентов о разовых предложениях. Если они хотят купить продукт по начальной цене, они должны действовать быстро.

Вот наш набор инструментов для маркетинга и продаж.

Воспользуйтесь преимуществами сезона

Сезонный маркетинг — это процесс продажи товаров или услуг в течение определенного периода времени в течение года.

Основное преимущество сезонной маркетинговой стратегии заключается в том, что она привлекает внимание к вашему продукту или услуге в период затишья.

Это часто имеет решающее значение для получения дохода в разумный период в течение года.

Например, во время праздников клиенты с нетерпением ждут покупки подарков. Такой подход может принести большую прибыль.

Еще одна отличная маркетинговая стратегия, которую следует учитывать в праздничный сезон, — это создание подарочных карт. Подарочные карты являются надежным инструментом привлечения клиентов и всегда побуждают клиентов тратить больше.

Сезонные продукты означают, что они существуют только на время ограниченное количество времени, особенно во время особых праздников. Если сделать их доступными круглый год, это в конечном итоге сведет на нет его цель.

Не заходите слишком далеко

Использование дефицита в маркетинге для товаров с низкой стоимостью может серьезно повредить репутации компании.

Правильное использование стратегий дефицита обычно увеличивает успех вашей рекламы и количество продаж.

Маркетинговый дефицит не является быстрым решением для спящих продаж. Скорее, это усиливает стремление к продукту, который пользуется высоким спросом.

Ограничение времени на ваш дефицитный продукт, когда на него нет значительного спроса, не повысит его желательность.

Прежде чем вы включите дефицит, постарайтесь создать базу лояльных потребителей, которым не терпится увидеть то, что вы предлагаете.

Умеренность является ключом к этому методу.

Товары с ограниченным тиражом должны быть изюминкой вашей продуктовой линейки.

Вы не можете сделать каждый товар ограниченным, сезонным или доступным в течение ограниченного времени .

Вашей потребительской базе станет скучно, если вы не сможете контролировать свои запасы.

Дефицит следует использовать только в умеренных количествах.

В заключение

В наши дни многие маркетологи используют продажи с ограниченным сроком действия.

Если вы планируете выделиться на фоне конкурентов, вам нужно вывести свой дефицитный маркетинг на совершенно новый уровень.

Если вы верите в свой продукт, нет причин проводить ограниченные по времени продажи каждую неделю.

Вместо этого используйте описанные выше стратегии и сосредоточьтесь на эксклюзивности вашего продукта, чтобы увеличить продажи .

Биография автора:

Эмили Эндрюс — специалист по маркетинговым коммуникациям в Records Finder, онлайн-компании по поиску общедоступных документов. Специалист по связям с общественностью днем ​​и общественный волонтер ночью, она верит в сострадание и защиту беззащитных.