Джон Янч (00:00): Этот выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты представлен вам компанией Creative Elements, организованной Джеем Клаусом.Его предоставила вам сеть подкастов HubSpot. Аудио-направление для творческих элементов бизнес-профессионалов остается за кулисами с сегодняшними лучшими создателями. С помощью нарративных интервью Джей Клаус исследует, как такие создатели, как Тим Урбан, Джеймс Клир, Тори Данлэп и Коди Санчес, создают свою аудиторию сегодня. Изучая, как эти создатели зарабатывают на жизнь своим искусством и творчеством, творческие элементы помогут вам получить инструменты и уверенность, чтобы делать то же самое. В недавнем выпуске они поговорили с Кевином Перри о том, как он становится вирусным на всех платформах. Слушайте творческие элементы везде, где вы получаете свой подкаст.

(00:52): Привет и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape.Это Джон Янч, а сегодня у меня в гостях Луи Гудема. Он частично директор по маркетингу B2B-компаний и менторов стартапов в Массачусетском технологическом институте. Ранее он основал и развил маркетинговое агентство и превратился в SaaS-компанию, превратив ее в одну из трех-четырех ведущих компаний на национальном рынке до успешного выхода. Первое издание Bullseye Marketing было названо авторитетным изданием одной из лучших книг по маркетинговым планам всех времен. Он также подрабатывает в качестве автора книг по бизнесу и маркетингу. Но сегодня мы поговорим о втором выпуске Bullseye Marketing. Итак, Луи, добро пожаловать обратно на шоу.

Луи Гудема (01:38): Привет, Джон.Здорово вернуться. Рад тебя видеть

Джон Янч (01:41): Еще раз.Так что каждый раз, когда у меня есть автор, о, кстати, я также должен был указать, потому что я уверен, что он слушает, что Дуглас Бернетт написал Forward для этого нового издания с подкастом о маркетинговых книгах. Я, он говорит мне, что я был там шесть раз. Он лучше разбирается в этом, чем я. Но всякий раз, когда у меня есть второй,

Луис Гудема (01:59): Он говорит мне, что вы были, э-э, очень близко к нему, его чемпиону по большей части.

Джон Янч (02:04): Эпизод, его большинство эпизодов одного автора.Поэтому я всегда спрашиваю авторов второго издания книг, почему вы написали второе издание? Что было нужно? Что нового , знаешь что? Потому что очевидно, что нужно проделать много работы и обновить книгу. Так что должна была быть какая-то веская причина, я предполагаю, что вы чувствовали, что это нуждается в обновлении.

Луи Гудема (02:25): Да, работы оказалось больше, чем я ожидал.Итак, причина, по которой я написал, и Дуглас был очень воодушевляющим, даже два или три года назад, он сказал, что вы должны сделать второе издание. Так что мне придется когда-нибудь спросить его, почему он думал, что это нужно улучшить. . Но, во-первых, первое издание было B2B и B2C, а это издание исключительно B2B. И я, это действительно мой опыт. Там я делаю, знаете ли, почти всю свою работу. Вот где большая часть моего опыта. И поэтому я действительно хотел сосредоточиться на этом. Одна из вещей, и у меня есть две или три другие, которые я быстро скажу, но одна из вещей заключается в том, что я думаю, что маркетингу B2B особенно не хватает творчества по сравнению с B2C. Итак, я наполнил книгу и попытался приложить реальные усилия, чтобы показать людям, и привести множество примеров из многих компаний действительно творческого и превосходного маркетинга B2B.

Джон Янч (03:13): Да.И я на самом деле хочу немного покопаться, покопаться в некоторых из этих различий. Но давай.

Луис Гудема (03:18): Да, еще одна вещь, которую я изложил в первой книге, состоит из трех этапов подхода «Маркетинг в яблочко», вы знаете, и первый заключается в том, чтобы быстро воспользоваться вашими существующими маркетинговыми активами. недорогой результат.Во-вторых, используйте намеренный маркетинг. И в-третьих, я назвал бросок белого или чистого и переименовал его в более точный научно правильный этап, который заключается в построении вашего бренда и развитии вашей умственной доступности. Потому что то, что я узнал между двумя дополнениями, гораздо больше связано с исследованиями, которые, как оказалось, действительно подтверждены подходом «яблочко» и реальной важностью в долгосрочной перспективе третьего этапа развития умственной доступности. И я могу объяснить, что это такое. Да. И это то, что в эту эпоху краткосрочности, на которой сосредоточено так много маркетологов, что мы можем сделать с этой кампанией? Что мы можем сделать в этом квартале, если они упускают долгосрочный рост, который может быть достигнут с помощью программ третьего этапа, который равен или даже превосходит краткосрочные программы?

Джон Янч (04:32): Программы.Я, я собирался поднять поэтапный подход, потому что это одна из вещей, которые мне очень нравились в первом издании. Я знаю, что это вернулось к этому, и я думаю, что много лет говорил о том, знаете ли, я называю это траекторией успеха клиента в моей последней книге. Что, вы знаете, есть определенные вещи, которые нужно сделать в первую очередь, можно сделать сначала. Может быть, это низко висящие плоды или это основа, знаете ли, но тогда это то, что является обещанием того, что будет дальше, и обещанием того, что будет дальше. И я думаю, что вы, возможно, не называете это тем же самым, но я думаю, что это немного та же самая идея. Долгая игра, как вы знаете, продолжается одновременно с короткой игрой.

Луис Гудема (05:05): Ага.И я понимаю, знаете ли, что первое издание, как мне казалось, было ориентировано на людей, которые не были на самом деле опытными маркетологами. А потом оказалось, что некоторые очень опытные маркетологи говорили, что это действительно здорово и очень полезно. И вот первая фаза является одновременно и основой для успеха второй и третьей фаз, но она же, знаете ли, сама по себе может дать колоссальный результат всего за три-шесть месяцев.

Джон Янч (05:34): Да, да.Например, вот идея: время от времени отправляйте электронные письма своим 1237 клиентам, которые еще не получили от вас ответа. Верно.

Луи Гудема (05:42): , ну это было, так что яблочко маркетинг изначально вырос из того факта, что я работал с компаниями, знаете ли, как частичный директор по маркетингу и вещи, которые должны были быть как лучшие, ну знаете, вроде входящего маркетинга или постов в соцсетях или другие вещи, вы знаете, они не дадут результатов через три или шесть месяцев. Нет. И я подумал: а что же действительно дает результаты? И именно тогда, знаете ли, из этого вырос маркетинг в яблочко. А также из моего опыта, как вы знаете, я уверен, что у вас была работа, я бы начал работать с новым клиентом и я бы сказал, о, сколько адресов электронной почты, вы знаете, у вас есть? И они сказали бы, о, у нас есть 12 000 или, вы знаете, какое число может быть, верно? И я бы сказал, о, как часто вы, знаете ли, отправляете им электронные письма? И они сказали бы, о, вокруг праздников,

Джон Янч (06:31): ,

Луис Гудема (06:31): И знаете, электронная почта — это маркетинг — это такой невероятно мощный и почти бесплатный инструмент.И все же они не воспользовались этим. И вот тут-то и возникла идея о маркетинговых активах, которые были чем-то вроде денег, которые люди хранили в коробке из-под обуви под кроватью, понимаете, и им просто нужно было лучше их использовать.

Джон Янч (06:50): Однажды у меня был клиент, когда мы делали ежемесячный информационный бюллетень, и он такой, знаете, это просто боль.Давайте просто убьем это. Я просто, знаешь, я больше не хочу этого делать. И я смог показать ему всплески веб-трафика, всплески конверсий, , знаете, каждый раз, когда эта штука вылетала. Он такой: ладно, я понял. Я понимаю. . Ага. Так что это потрясающе. Эй, вы знаете, говоря об обращениях, мне также нравится ваше мнение по этому поводу. Знаешь, я много раз говорил раньше на сцене, что, знаешь, если бы ты втянул меня в свой бизнес и сказал: смотри, у тебя есть, ну знаешь, пара недель, что бы ты хотел сказать в одной области? работа над? И я всегда говорю, что это продажи или конверсия Вы знаете, скорость оптимизации. Потому что большую часть времени на этом никто особо не акцентирует внимание. Вам нравится настраивать циферблат на полпроцента, а иногда, и он действительно может упасть до нижней строки. Может, так у вас, вы много говорите об оптимизации конверсии. Итак, расскажите мне немного о том, что вы думаете о том, что вы видели, когда у вас есть люди, чтобы сосредоточиться на этом.

Луис Гудема (07:46): О да, я имею в виду, что это имеет огромное значение.Знаете, просто идея настолько проста, что намного проще удвоить коэффициент конверсии. с существующим объемом трафика, чем удвоить объем трафика с существующей скоростью конверсии. И это, когда вы удваиваете коэффициент конверсии, что, как вы знаете, возможно, это одна из тех, еще одна из тех почти бесплатных вещей. Ага. Вы знаете, что вы не только получаете в два раза больше лидов, продаж или любой другой конверсии, но и вдвое снижаете стоимость конверсии. И, а иногда это действительно очевидные вещи. Ага. Итак, вы знаете, я люблю говорить, что если вы начнете наращивать свой маркетинг без предварительной оптимизации для конверсий, да. Это все равно, что пытаться наполнить доллар дырявым ведром, понимаете, вы просто тратите огромное количество времени и сил впустую.

Джон Янч (08:42): Да.И я добавлю туда еще одну переменную. Вы повышаете конверсию лидов, повышаете цены , и вы знаете, это может немного снизить конверсию, но вы знаете, это чистая прибыль во многих случаях. Итак, вы знаете, стоит взглянуть на оба из них, я думаю, в комбинации.

Луис Гудема (09:01): Ага.

Джон Янч (09:03): Расскажи мне немного о своем опыте, гм, о том, что ты видишь как существенные различия в маркетинге между, ты уже начал упоминать много B2B-компаний, знаешь, маркетинг очень скучный и потому что они чувствуют, что это должно быть очень профессионально или что-то в этом роде.Но говорите только о существенных различиях между B2B, не говоря о тональности или обмене сообщениями, но, вы знаете, о существенных различиях, таких как различия в каналах или подходах, вы знаете, маркетолог B2B в отличие от маркетолога B2C.

Луис Гудема (09:33): Ну, и я собираюсь поговорить о ведущих компаниях B2C, p и gs и тех. Да.Верно-верно. Потому что они, да, они делают это так хорошо. И есть несколько замечательных маркеров B2B, таких как Salesforce, которые действительно понимают это, и я привожу другие примеры в книге. Но они понимают, что в первую очередь нужно построить эту идею о ментальной доступности. И это означает, что клиенты, это начинается с признания того, что 95% вашего рынка не заинтересованы в покупке у вас сегодня. Верно? Так что не имеет значения, что вы говорите или что вы предлагаете, вы знаете, они купили это шесть месяцев назад, или у них есть поставщик, которым они довольны, или они, или это может быть, вы знаете, если У фирмы есть бухгалтер, юридическая фирма, знаете, какой-то другой поставщик услуг, которым они очень довольны, они просто не собираются переключаться.

(10:28): Если бы они купили новую CRM два года назад, знаете ли, они должны были бы очень расстроиться, чтобы перейти на нее, понимаете, и это верно только для многих вещей.Типичный клиент потребительского страхования остается в одной и той же компании, такой как Progressive или Geico, в течение 11 или 12 лет. И вы знаете, и это относится и к миру B2B. Таким образом, умственная доступность создает осведомленность, чтобы вы были в центре внимания, когда они действительно хотят купить что-то в вашей категории. Потому что шорт-лист часто бывает очень коротким. И одна, иногда просто две компании, вы знаете, у меня есть исследование в книге, где кто-то, аналитик, опрашивал своих клиентов, их клиентов, которые только что купили новые системы управления цифровыми активами. Это дорогое программное обеспечение для крупных предприятий. Большинство клиентов смотрели на одного поставщика, они вообще не проводили конкурсных выпечек.

(11:27): И я постоянно слышу, что от небольших компаний, знаете ли, от компаний, которые продают малому и среднему бизнесу, знаете ли, что они, ну знаете, кто-то слышит хорошие отзывы о MailChimp, или о HubSpot, или о Constant Свяжитесь с нами, и они такие, они смотрят на это, да, выглядит хорошо, давайте возьмем это.И они не тратят, знаете ли, три месяца на соревновательный конкурс. А если нет, если вы не создали эту умственную доступность за предыдущие месяцы и годы, вы не знаете об этой возможности. Весь поисковый маркетинг в мире и электронный маркетинг в мире не дадут вам знать об этой возможности, потому что они просто не собираются ни с кем разговаривать. Они уже поселились, прежде чем они купили его. Итак, вы хотите получить себя, и вот что, вы знаете, вот почему P и G и подобные компании, вы знаете, вы смотрите на Today Show, и они делают свою 15-секундную рекламу, и это просто чтобы постоянно быть, вы знать, поддерживать это осознание той умственной доступности, которая больше, чем осознание, так что, когда вы будете готовы купить, когда вы будете готовы переключиться, вы тот, о ком они думают.

Джон Янч (12:31): Вы знаете, я уже слышу, как слушатели говорят, ну, это здорово, у p и g есть миллиарды, вы знаете, где-то, вы знаете, как я могу себе позволить, вы знаете, как я могу инвестировать в такого типа, знаете что, может быть, в какой-то момент люди назвали бы бренд-маркетинг или что-то в этом роде.Как я могу инвестировать в это, когда я действительно не могу измерить это, понимаете, с научной точки зрения,

Луис Гудема (12:53): Ну, я сравниваю, мне нравится проводить это сравнение, Джон, бренд-маркетинг и повышение осведомленности похожи на упражнения, вы знаете, хорошо задокументировано, что люди здоровее, живут дольше и живут здоровее, верно? .Если они тренируются, знаете, пять раз в неделю, верно. Вы знаете, полчаса в день, не огромные инвестиции, но вы знаете, если они будут делать это, они будут намного здоровее и будут жить дольше. И это похоже на бренд-маркетинг. Вы знаете, это не упражнения, о которых вы можете сказать, знаете, в прошлый вторник я пробежал 5 км, и это сделало меня здоровым, или я получил от этого X-отдачу. . Верно. Вы знаете, это постоянно делать это снова и снова в одно и то же время, вы знаете, с точки зрения медицины, вы знаете, когда у вас есть неотложная помощь, вы получаете, вы знаете, химиотерапию, вы делаете операцию, вы получаете прививка от covid, знаете ли, имеет отличный краткосрочный эффект. Они могут даже спасти вашу жизнь, но они не обеспечивают долгосрочного здоровья и хорошего самочувствия. И поэтому они вам нужны оба. И что исследователи, исследования показывают, что в оптимальном случае у вас примерно 50 на 50 баланс и расходы между брендом и лидогенерацией.

Джон Янч (14:04): Да.И я могу засвидетельствовать тот факт, что такой долгосрочный подход, каким бы он ни был, однако, вы знаете, не проявляется, это не всегда запуск рекламы, вы знаете, на Today Show, что наличие этой мысленной доступности бренда , осведомленность о торговой марке на самом деле делает ваш краткосрочный маркетинг более эффективным. Я нашел. Другими словами, вы знаете, мы годами инвестировали в привлечение клиентов. Это только часть того, что мы делаем. Я создаю контент, мы в социальных сетях, я выступаю на сценах, провожу вебинары. Вы знаете, это все виды вещей, которые во многих случаях просто как бы получают имя, сохраняя имя там, когда мы затем решаем, что есть что-то, что мы хотим продвигать, и мы размещаем рекламу за этим. Я могу рассказать вам анекдотично, но я, вы знаете, вероятно, мог бы добиться большего успеха, чем то, что у нас все время есть люди, говорящие: «Да, я читал Ленточный маркетинг восемь лет назад, а затем я увидел вашу рекламу, и она просто напомнила мне, как круто это . Вы знаете, я имею в виду, это, это, вы знаете, я, опять же, я думаю, что это действительно свидетельствует о том, что они поддерживают друг друга. Я думаю, что это не просто как в долгосрочной перспективе когда-нибудь.

Луис Гудема (15:05): О, конечно.Итак, вы знакомы с Gusto? О, хорошо,

Джон Янч (15:08): Конечно, конечно.На самом деле, моя, моя, моя дочь много занималась маркетингом с ними или фирмой моей дочери. Ага.

Луис Гудема (15:14): Ладно.Итак, я цитирую бывшего директора по маркетингу Gusto, она была директором по маркетингу, когда количество клиентов выросло с 500 до 50 000. Ага. Настолько успешен. Теперь она генеральный директор. Это то, что вы получаете, когда переходите с 500 до 50 000. В следующий раз ты станешь генеральным директором. Ага. А Mutiny — маркетинговая фирма по искусственному интеллекту. Да, и она говорит, что в Gusto она обнаружила, что всякий раз, когда она отключала маркетинг бренда, шесть месяцев спустя их затраты на привлечение клиентов, их CAC взлетали до небес, а их коэффициенты конверсии падали. И знаете, она пробовала. Она провела этот эксперимент и другие компании, Adidas обнаружил то же самое в B2C, знаете, шесть или семь лет назад, они сказали, о, мы просто сделаем это, вы знаете, цифровые лиды, вы знаете, онлайн-продажи, нам не нужен бренд-маркетинг. Мы оставим это Nike. А года через три-четыре они сказали, ой, знаете, узнали. Таким образом, многие компании в самых разных отраслях обнаружили, что именно то, что вы сказали, бренд поддерживает LeadGen, и вам нужны они оба, понимаете, рука об руку.

Джон Янч (16:30): Это

Луис Гудема (16:30): Скажем, еще одно, и они принципиально разные.Ага. Ага. И вам могут даже понадобиться разные люди или разные агентства, потому что бренд — это творчество, эмоции, персонажи и юмор.

Джон Янч (16:44): Сообщение.Ага. И

Луис Гудема (16:44): Лидогенерация всегда рациональна, скидка 10% на подписку на наш вебинар по оптимизации конверсии.Так что это очень разные навыки. И вам могут понадобиться разные, вы знаете, группы людей, которые их делают.

Джон Янч (16:58): Эй, владельцы маркетинговых агентств, я могу научить вас тому, как удвоить свой бизнес всего за 90 дней или вернуть деньги.Звучит интересно. Все, что вам нужно сделать, это лицензировать наш трехэтапный процесс. Это позволит вам сделать ваших конкурентов неактуальными, взимать дополнительную плату за свои услуги и масштабироваться, возможно, без дополнительных накладных расходов. И вот лучшая часть. Вы можете лицензировать всю эту систему для своего агентства, просто приняв участие в предстоящей интенсивной сертификации агентства. Зачем создавать колесо? Используйте набор инструментов, на создание которых у нас ушло более 20 лет. И вы можете получить их сегодня. Проверьте это на dtm.world/certification. Это всемирная слэш-сертификация DTM.

(17:46): А теперь слово от нашего спонсора, готовы ли вы отказаться от электронных таблиц?Ищите с помощью HubSpot CRM, получайте данные в реальном времени под рукой, чтобы ваши команды оставались синхронизированными на протяжении всего пути клиента. Создавайте более качественный контент, генерируйте больше конверсий и получайте контекст, необходимый для создания потрясающих впечатлений для ваших команд и клиентов в любом масштабе. Все с одной мощной платформы. Вот почему более 150 000 компаний уже используют CRM HubSpot для более эффективного ведения бизнеса. Кроме того, удобный интерфейс HubSpot настраивает вас на успех с первого дня. Таким образом, вы можете тратить меньше времени на управление программным обеспечением и больше времени на то, что важно для ваших клиентов. Нет лучшего времени, чтобы привести себя в порядок. Начните бесплатно уже сегодня на @hubspot.com.

(18:35): Если бы этот следующий вопрос был частью пьяной игры, и вам приходилось бы пить каждый раз, когда кто-то задает вопрос об этом прямо сейчас, если бы мы все не добились многого, но где вы, где, что вы думаете об искусственном интеллекте в маркетинге в наши дни?

Луис Гудема (18:49): Ну, я думаю, что это очень новинка, и я думаю, что это окажет огромное влияние.На самом деле я сидел, знаете ли, до прошлого месяца, я возглавлял группу в Бостоне, с которой вы общались с новаторами в области продаж и маркетинга. Сегодня у нас был спикер, посвященный ИИ в маркетинге, и он высказал мысль. Итак, во-первых, все, что я вижу от ИИ сегодня, я думаю, очень пресно и хм-м-м. Непримечательный. Ага. Но кто знает, что будет через два-три года. Но он говорил, что, знаете ли, ИИ приносит огромное количество интернет-контента, а затем генерирует из него новые вещи. Что касается самого LinkedIn, то LinkedIn B2B Institute говорит, что 75% рекламы в LinkedIn размещается в сети, и, как мы уже говорили, большая часть рекламы B2B не очень хороша. Так что, если вы используете ИИ, который берет на себя все посредственные вещи, которые делаются сегодня, и создает новые вещи на основе этого, я не думаю, что это то, что вам нужно. Я, вы знаете, и я думаю, что в той степени, в которой ИИ ценен, маркетологи должны быть лучше, чем ИИ, иначе у нас не будет работы.

Джон Янч (20:01): Ну, вы знаете, по крайней мере, я говорю людям прямо сейчас, что это инструмент повышения эффективности.Это исследовательский инструмент. Итак, вы знаете, вы можете спросить, что это что-то, и получить 20 идей вместо 10 или около того. Знаешь, я с тобой. Я имею в виду, что это определенно не на стадии вырезания и вставки, ни в коем случае. Мальчик, я говорю вам, он хорошо обрисовывает в общих чертах вещи. Это делает хорошую работу. Метаданные — прекрасный пример. Я имею в виду, вы знаете, для целей SEO, исследования ключевых слов для целей SEO, это просто ускоряет. Вы знаете, это дает нам большую скорость и эффективность при выполнении некоторых из этих рутинных задач. И я думаю, что именно так, если мы используем это таким образом и высвобождаем некоторые из них, умственные способности, вы знаете, мыслить стратегически, я думаю, что они, безусловно, имеют место сегодня.

Луис Гудема (20:44): О, конечно.Ага. Я имею в виду, что это здорово для мозга, вы знаете, мозговой штурм, и вы можете получить, ну знаете, 15 или 20 идей, и вы скажете, да, это одна, вы знаете, что это может быть хорошей темой. Хотя я слышал, э-э, я видел в Твиттере, один парень из этого агентства сказал, что они проводят кампанию по брендингу, и они спросили у Чада gpt, и он получил, знаете, что-то вроде 10 15. А потом они сразу же бросили все те из них, как очевидные банальные вещи. И тогда их работа заключалась в том, чтобы найти новый инновационный подход, который не смог бы предложить что-то вроде ChatGPT.

Джон Янч (21:22): Да.Ага. Мы также часто использовали его для некоторых стратегических исследований. Вы знаете, вы создаете личность, а затем говорите, знаете, какие 20 опасений могут возникнуть у этой личности при покупке X-сервиса или рассмотрении X-сервиса? И, вы знаете, я должен это сказать, вы знаете, это, вероятно, общие вещи, но это просто, вы знаете, это, это создает создает в этом конкретном случае, это создает хорошую основу для, вы знаете, возможно, нам следует обмениваться сообщениями о некоторых из них. Ага. Итак, позвольте мне немного переключиться. Вы автор замечательной книги «Маркетинг в яблочко», но вы также пишете книги вместе с другими людьми и для них, правда, искренне, я полагаю, как писатель-призрак, вы хотите немного рассказать о своем решении сделать это? Я нахожу это трудным, потому что это так много работы, чтобы написать книгу. Я не могу представить, что напишу чью-то книгу.

Луис Гудема (22:11): . Ну, вы знаете, они должны заплатить вам, чтобы сделать это

Джон Янч (22:15): .

Луис Гудема (22:16): Так что я могу помочь вам в этом.Так что да, после того, как я написал Bullseye Marketing, я связался с несколькими издателями, и дело в том, что я был писателем-призраком, если можно так назвать. Ну, это за всю мою карьеру. Верно-верно. Я писал, знаете ли, я писал для генеральных директоров, я писал для клиентов, вы знаете, для кампаний, у меня есть сотни страниц руководств и видео, и, вы знаете, я написал для клиентов всю свою жизнь. карьера. Так что это просто другая форма письма.

Джон Янч (22:42): Другой пакет, да? Ага. Другой пакет. Ага.

Луис Гудема (22:46): Ага.Итак, я сообщил об этом нескольким издателям, и в прошлом году один из них связался со мной и сказал: да, нам нужен кто-то, кто напишет книгу по маркетингу. И это была интересная тема. Это был B2B, но это была не та область, в которой я много работал. Так что это было довольно интересно. И я, я мог узнать автора, и я очень хорошо ладил. Ему понравилось, знаете ли, то, что я написал, и это помогло нам поладить. Верно. . Хм, так что теперь, в таком случае, у меня не было кредита, и теперь я, вы знаете, разговариваю с другим автором, который, где я буду соавтором книги. Так что да, мне интересно этим заниматься. И, как я уже сказал, это что-то вроде того, что я делал в течение долгого времени.

Джон Янч (23:28): Ну, вы знаете, ChatGPT, они, вы знаете, просто раскручивают книги для вас, и тогда они будут очень прибыльными.Верно?

Луис Гудема (23:35): Думаю, да. , я думаю, что если я могу просто заставить ChatGPT писать все это в фоновом режиме, это, знаете ли, и я могу делать около 20 или 50 за раз.

Джон Янч (23:44): Да. , например, кто некоторые из этих людей? Паттерсон, Джеймс Паттерсон, это выходит, знаете ли, восемь книг в год. Но я предполагаю, что он, я думаю, он просто нанял армию людей, которые могут работать внутри своего рода рамочной модели. и написать. О, это то, что он делает? Ага. Ага. Видимо. Вот почему он, вот почему он такой плодовитый.

Луис Гудема (24:03): Стивен Кинг невероятно плодовит со своими романами.Ага. Я думаю, что он делает что-то вроде «Я, я читаю его книгу о писательстве». Я думаю, что у него есть цель около 2000 слов в день.

Джон Янч (24:16): О, вау.

Луис Гудема (24:17): Итак, вы знаете, он садится каждое утро, пишет свои 2000 слов, и, знаете, это,

Джон Янч (24:23): Вот как

Луис Гудема (24:24): Ты, у него есть еще один очень

Джон Янч (24:25): Длинный, как сказать, что вот так вы дойдете до восьми, 800 страниц.Верно.

Луис Гудема (24:29): Ага. .

Джон Янч (24:30): Хотя я бы сказал, что Bullseye Marketing тоже не худая работа.Это, ну, я думаю, что вы с указателем, у вас более 400 страниц и в этой книге, и это действительно, вы знаете, я не знаю, воспринимаете ли вы это как комплимент или нет, но я думаю, что это , Я думаю, что это был бы замечательный учебник только потому, что вы охватываете так много вопросов и делаете это, я думаю, очень практическими способами.

Луис Гудема (24:49): Что ж, спасибо.У меня был один читатель в обзоре первого издания на Amazon, который назвал его энциклопедией. Ага-ага. маркетинга. Знаете, когда я взялся за второе издание, я подумал, что это смехотворно амбициозно. . Но забавно, что вы упомянули об этом, потому что когда Дуглас Беретт брал у меня интервью пять лет назад в подкасте Marketing Book, он начал с того, что сказал: 1,5 фунта. Так что я был тобой, это было не то, что я считал самым заметным, но, видимо, это дольше, чем те

Джон Янч (25:28): Книги поверх страниц.Вы, я не знаю, от кого, вы знаете, издательство Wedgewood Press взяло бумагу, но я просто думаю, что это, я думаю, это просто громоздкая, тяжелая книга в целом по сравнению с множеством других 400-страничных книг. Так что это как-то связано с весом бумаги. я думаю даже,

Луис Гудема (25:43): Ну, там более сотни полноцветных иллюстраций.

Джон Янч (25:47): И это тоже.Ага. Была ли у первой традиции, я забыл, у первой традиции был цвет? Ох, ладно.

Луис Гудема (25:52): А так, знаете, захотелось бумаги высокого качества.

Джон Янч (25:55): Да, да.Ну это ты добился. Что ж, Льюис, еще раз спасибо, что нашли минутку, чтобы зайти на подкаст по маркетингу клейкой ленты. Вы хотите пригласить людей связаться с вами и узнать больше о Bullseye Marketing в его различных формах.

Луи Гудема (26:07): Да, значит, книга выйдет 2 мая.Я не уверен, когда это упадет, но либо, вы знаете, правильно. предположительно

Джон Янч (26:17): Я должен сказать, что это 2 мая 2023 года.Потому что люди слушают это шоу годы спустя.

Луис Гудема (26:22): Это правда. 2 мая 2023 года электронная книга может быть предварительно заказана, но физическая книга по какой-то причине не может. Но вы можете купить его 2 мая, и вы можете связаться со мной в LinkedIn или Twitter или [email protected] и хотели бы, знаете ли, пообщаться с любым из ваших, э-э, слушателей.

Джон Янч (26:42): Круто.Что ж, еще раз спасибо, что заглянули, и, надеюсь, мы скоро снова с вами встретимся. На днях в дороге, Лу. Спасибо, Джон. Всего хорошего. Эй, и последнее, прежде чем ты уйдешь. Вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии, стратегии перед тактикой? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценка маркетинговой стратегии. Вы можете найти это @marketingassessment.co, а не .com, точка Ко. Ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, на каком этапе своей стратегии вы находитесь сегодня. Это всего лишь маркетинговая оценка. Я хотел бы поговорить с вами о результатах, которые вы получаете.