Продающая речь: откройте для себя все ключевые этапы успешного текста

Коммерческие предложения — вездесущий элемент в жизни предпринимателя. Это важный шаг в заключении сделки как в Сети, так и в физике . Любой опытный коммерческий агент знает, что без него пункт покупки . Это показывает его важность! Настоящая реклама, предназначена ли она для продажи физического продукта или услуги, предназначена для соблазнения цели. Сопровождение вашего клиента в его процессе приобретения доступно не каждому, это упражнение, требующее ноу-хау. Но каковы основные шаги в подготовке соответствующей маркетинговой презентации? Как написать собственное коммерческое предложение ? Откройте для себя все основные этапы презентации без фальши.

Определение продающей речи.

Коммерческое выступление — это набор аргументов для клиентов коммерческой компании. Его миссия состоит в том, чтобы подчеркнуть преимущества и характеристики продуктов или услуг, предлагаемых компанией. Его сообщение задает тон деловым отношениям.

Он существует в нескольких формах: в письменной форме через страницы веб-сайтов, по электронной почте и через другие рекламные носители или в устной форме во время интервью между продавцом и потребителем.

Цель состоит в том, чтобы сделать потенциальных клиентов покупателями, поэтому его содержание должно быть на должном уровне. А для этого необходимо несколько шагов до его презентации.

Открытие своего клиента

Во-первых, вам нужно определить свою целевую аудиторию.

Чтобы иметь адаптированное коммерческое предложение, вы должны знать, как задавать себе правильные вопросы и определять, к кому вам следует обращаться. Потратьте время на то, чтобы определить свою персону , другими словами, вашего идеального покупателя, того, кто будет направлять вас в вашем предложении.

Для этого ответьте на следующие вопросы:

• О каком человеке идет речь?
• В чем его проблема или потребность?
• Чем может помочь мое предложение?
• Какое средство коммуникации является наиболее подходящим?

Как только полный профиль клиентов вашей мечты будет реализован, вы знаете, к кому обратятся ваши услуги. Почувствовав себя на месте своего персонажа , вы сможете вести персонализированное общение.

Знание своего предложения

Знание того, как определить свой тип потребителя, является основой, знание вашего предложения в совершенстве является обязательным! Вы не сможете завоевать своего потенциального клиента, не имея идеального мастерства службы проверки социальных сетей в вашем продукте и во всем его объеме.

Если вы продаете физический продукт

Будьте готовы ответить как на его полезность, так и на его технический аспект. Вот панель вопросов, которые нужно задать себе:

• Каковы возможности использования?
• Какие выгоды получит от этого потребитель?
• Каково мое гарантийное предложение?

Если вы продаете услугу

Разработайте свой аргумент на основе добавленной стоимости, которую принесет ваша работа:

• Как я облегчу жизнь своему клиенту?
• Каков мой опыт в этом вопросе?
• Из чего сделан мой сервис?

Как промоутер, вы находитесь на службе вашего будущего клиента. Продавайте свое деловое предложение, демонстрируя широту своих возможностей!

Подготовка вашего коммерческого предложения

Настало время поставить первые строчки ваших замечаний. Используйте элементы, собранные на предыдущих шагах, и начните первый черновик.

Чтобы помочь вам, вот руководство по написанию, которое работает для всех коммерческих предложений:

• определение проблемы;
• решение, которое необходимо реализовать;
• Преимущество вашего предложения;
• доказательства и свидетельские показания;
• Интересный вопрос/призыв к действию.

Используйте этот список в качестве отправной точки. Она будет сопровождать вас в вашей презентации и будет общей нитью вашего выступления. Вы можете представить аргументы фактическим образом или в виде истории в соответствии с редакционной идентичностью вашей компании.

Составление своего коммерческого предложения

Напишите свою презентацию на черновике. Учтите, что хорошая речь требует соблюдения следующих правил:

Делайте предложения короткими и понятными. Не теряйтесь в бесконечных спорах, рискуя утомить своего потенциального клиента или потерять равновесие во время демонстрации. Для поискового электронного письма подсчитайте набор из 300 слов. Обязательно позаботьтесь о своем стиле письма и особенно ищите орфографические ошибки!

Помогите своему покупателю спроецировать себя после покупки. Расскажите о преимуществах вашего предложения и о том, как оно поможет ему в его повседневной жизни. Вы можете использовать методы копирайтинга или сторителлинга, чтобы воплотить свой продукт в жизнь.

Будьте честны: вы не продаете луну, так что не обещайте этого. Качественные деловые отношения основаны на доверии. Расскажите о себе, своей компании, своих ценностях и успехах. Если у вас есть отзывы довольных клиентов, поделитесь ими! Мнения ваших потребителей станут гарантией качества и успокоят вашего собеседника.

Совет: если ваша презентация слишком длинная, в нескольких словах резюмируйте объем вашего предложения. Дайте себе возможность подробно описать различные моменты на странице продаж вашего веб-сайта типа «вопрос-ответ», чтобы обеспечить более полное видение.

Подготовка перед действием

Прежде чем прыгнуть на арену, важно не пренебрегать этапом тестирования. Работа над вашей продающей речью поможет вам обрести уверенность. Вы дадите себе все шансы добиться успеха в своем споре.

Прочтите его вслух, чтобы проверить его беглость и последовательность. Тренировка представлять его в устной форме является отличным упражнением. Не стесняйтесь засекать время, это даст вам представление о том, какую длину нужно держать.

Как только ваше средство связи будет готово, приступайте к его тестированию. Организуйте вымышленный сценарий со своим профессиональным окружением или даже со своими близкими: ведь они тоже потребители! Играйте в вопросы и ответы, чтобы собирать впечатления и области для улучшения.

Не стесняйтесь менять свою рекламную презентацию, если она не соответствует вашим бизнес-целям. Скажите себе, что ничто не высечено на камне. Примите во внимание отзывы ваших клиентов и соответствующим образом адаптируйте свои бизнес-формулы.

Теперь у вас в руках все ключи, чтобы уверенно общаться с вашими будущими клиентами и, таким образом, сопровождать их в их повседневной жизни. Что, если следующим шагом будет предложить вашей компании план цифрового маркетинга, достойный лучших?