Полное руководство по выбору каналов продаж

Что такое канал продаж?

В своей простейшей форме канал продаж представляет собой сторонний веб-сайт, который позволяет онлайн-продавцам рекламировать свои продукты. Канал показывает эти списки, позволяя клиентам просматривать, а затем щелкать, если они заинтересованы. Щелкнув, они переходят на веб-сайт продавца или иногда на другую торговую площадку.

Зачем использовать канал продаж?

Торговые каналы могут быть очень полезным способом распространения и продажи вашей продукции . Они могут расширить ваш охват за пределы его обычных параметров и дать вам возможность охватить новых потребителей, а также тех, кто раньше не сталкивался с вашей линейкой продуктов.

Вы также можете использовать торговые каналы в качестве средства сравнения продуктов, что поможет вам получить лучшее предложение при покупке продукта.

Наиболее часто используемые каналы продаж:

• Рекламируйте свои продукты
• Продавайте свою продукцию
• Привлекайте новых клиентов
• Помогает клиентам сравнивать поставщиков и их продукты

Вернуться к началу или

Типы канала продаж.

Существует три основных типа каналов продаж. Они состоят из сайтов сравнения цен, торговых площадок и социальных сетей.

Сайты сравнения цен

Сайты сравнения цен — это тип торговых каналов, где покупатель может одновременно сравнивать товары и цены у нескольких продавцов. Затем они могут посетить веб-сайт выбранного продавца с сайта сравнения цен, чтобы завершить покупку. Одними из самых известных сайтов сравнения цен являются Google Shopping и Prisjakt .

Торговые площадки

Торговые площадки — еще одна популярная форма канала покупок. На торговых площадках товары выставляются через продавцов так же, как и на сайтах сравнения цен. Однако в этом случае покупка осуществляется напрямую через сайт, а не через сайт продавца. Самыми известными торговыми площадками в мире, вероятно, являются Amazon и eBay.

Социальные сети

Помимо торговых площадок в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram , существуют также рекламные объявления о продуктах. Эти объявления перечисляют продукты несколькими способами, от стандартных объявлений до каруселей. Клиентам показывают рекламу на основе их прошлой истории просмотров и истории социальных сетей.

Вернуться к началу или

Чем торговый канал отличается от маркетплейса?

Основное различие между маркетплейсами и другими формами каналов продаж заключается в том, что на маркетплейсах вы покупаете прямо с самого веб-сайта . Это означает, что вы можете собрать несколько товаров в корзину и совершить все покупки одним быстрым маневром. Напротив, другие формы торговых каналов направляют вас на веб-страницы различных продавцов, чтобы совершать покупки по отдельности.

Из-за этого ключевого различия торговые площадки иногда могут быть немного более ограниченными. Это связано с тем, что брендам часто приходится платить немного больше за использование торговых площадок, упаковку, доставку и другие функции. Они также должны создать весь свой магазин на торговой площадке отдельно от своего собственного веб-сайта. Именно здесь другие формы торговых каналов имеют преимущество, поскольку они немного проще с самого начала.

Вернуться к началу или

Торговые каналы — мировое турне

Существует множество каналов продаж, конкурирующих в глобальном масштабе. И поскольку многие из них расположены в разных частях мира, некоторые из них могут быть лучше, чем другие, для вас, чтобы покупать и продавать.

Европа

Европа является одним из мировых центров продаж с широким спектром каналов от мировых брендов до национальных брендов. Вот несколько примеров лучших торговых каналов в Европе:

Fruugo - Великобритания, присутствие во всем мире

Fruugo — это торговая площадка в Великобритании, предлагающая широкий ассортимент товаров. Уникальная особенность Fruugo, которая позволяет ему выделиться среди многих конкурентов, заключается в том, что вы можете продавать в глобальном масштабе с одного веб-сайта. Fruugo переводит языки и показывает цены в разных валютах на все свои продукты, что позволяет легко выходить на новые рынки клиентов в любой точке мира и продавать за границей.

Проверьте Fruugo здесь.

ASOS — офис в Великобритании, присутствие во всем мире

ASOS — это торговая площадка в Великобритании, специализирующаяся на продаже одежды и аксессуаров . Это самый популярный интернет-магазин одежды в Великобритании, а его глобальное присутствие также постоянно растет. В дополнение к собственной торговой площадке ASOS также предлагает отдельную торговую площадку для разовых продавцов и небольших брендов для продажи своей продукции. Бренд также известен своей экологической политикой в ​​отношении поставок и даже имеет эко-линию одежды.

Проверьте ASOS здесь.

Zalando - немецкое, европейское присутствие

Zalando со штаб-квартирой в Берлине, возможно, крупнейший конкурент ASOS в Европе, является еще одним крупным рынком одежды и аксессуаров. Присутствие Zalando в Европе в 15 странах позволило им доминировать в определенных областях швейного сектора, что делает его отличным местом для продажи вашей одежды. В настоящее время бренд является основным рынком онлайн-одежды в Германии, Польше, Австрии и Швейцарии.

Проверьте Zalando здесь.

Bol.com - Нидерланды

Bol.com может быть незнакомым именем для тех, кто не из Нидерландов. Но если да, то вы точно знаете, почему Бол находится в этом списке. Это потому, что Bol.com на сегодняшний день является самым распространенным каналом продаж в Нидерландах. Фактически, успех Bol может быть одной из причин, по которой Amazon много лет не решалась выйти на голландский рынок. И это понятно, поскольку это все еще место для продажи, если вы ищете точку опоры в голландской электронной коммерции.

Bol.com продает всего понемногу, и его постоянная популярность среди покупателей в Нидерландах и Бельгии делает его идеальной отправной точкой для продавцов из БЕНИЛЮКС.

Проверьте Бол здесь.

Prisjakt.no - Скандинавия

Prisjakt.no (PriceSpy) — это шведский бренд, который также является одним из ведущих сайтов сравнения цен на постоянно растущем рынке электронной коммерции Норвегии . Prisjakt гордится тем, что всегда предоставляет своим клиентам возможность сравнить лучшие предложения товаров в Швеции, Норвегии, Дании, Финляндии и некоторых других европейских странах.

Одна из лучших особенностей Prisjakt заключается в том, что если вы решите зарегистрироваться и стать бесплатным участником, вы можете настроить уведомления об изменении цен. Это отличный способ убедиться, что цены на ваши собственные товары остаются конкурентоспособными на скандинавском рынке.

Проверьте Prisjakt здесь.

Аллегро - Польша

Allegro — главный торговый канал Польши, работающий в национальном масштабе. Allegro работает уже более 21 года. За это время у Allegro было 117 000 продавцов, и он официально является 10-м по посещаемости веб-сайтом электронной коммерции в мире . В настоящее время у Allegro в среднем 20 миллионов клиентов в месяц, поэтому, если вы ищете способ выйти на польский рынок или даже совершить покупку в Польше, Allegro — это то, что вам нужно.

Проверьте Аллегро здесь.

Северная и Южная Америка

Google Покупки — основано в США, присутствует во всем мире

Google Shopping , возможно, является одним из самых известных каналов продаж в мире. Он также является одним из самых крупных и существенных. Google Покупки – это канал для сравнения цен, который направляет вас в магазины других продавцов. Однако у него есть огромное преимущество перед другими каналами сравнения, поскольку он интегрирован с крупнейшей в мире поисковой системой. Это означает, что любая реклама продавца, указанная в Google Покупках, может отображаться на стандартной странице результатов поиска Google, на вкладке «Покупки» или в поиске картинок Google.

Недавно Google даже изменил ситуацию, так что продавцы могут даже размещать товары бесплатно . Однако бесплатные продукты ограничены определенным количеством места, где они могут быть показаны.

Проверьте Google Покупки здесь.

Amazon — основана в США, присутствует во всем мире

Как крупнейший в мире рынок, Amazon — это место, где можно купить самые разные товары. Первоначально Amazon была основана в США, но теперь у нее есть отдельные веб-сайты и представительства в Великобритании, Италии, Испании, Германии, Польше, Нидерландах и других странах. Он также планирует выход в другие страны, такие как Швеция.

В дополнение к онлайн-рынку Amazon также предоставляет дополнительный сервис, известный как Amazon Prime. Prime включает в себя службу потокового видео, потоковую передачу музыки, аудиокниги и быструю доставку в течение 1 дня. Со всеми этими услугами, включенными за небольшую дополнительную плату, и огромной клиентской базой, Amazon является отличным местом для всех продавцов , чтобы оставить свой след.

Проверьте Амазон здесь.

eBay — основана в США, присутствует во всем мире

Еще один значительный американский бренд с мировым присутствием, eBay, представляет собой торговую площадку, которая начиналась как сайт онлайн-аукционов . В настоящее время eBay также работает с возможностью продажи по стандартной цене, а также с аукционом. Этот выбор сделал бренд популярным во всем мире.

Подобно Amazon, обширная клиентская база eBay дает вам доступ к большому количеству потребителей в качестве продавца. Однако вам нужно будет иметь несколько учетных записей, если вы хотите продавать во многих странах.

Проверьте eBay здесь.

Mercado Libre - Южная Америка

Будучи крупнейшим независимым рынком в Южной Америке, Mercado Libre (Mercado Livre в Бразилии) является идеальной отправной точкой для продавцов, стремящихся закрепиться в южноамериканском мире электронной коммерции. Сайт даже предоставляет собственную службу доставки в некоторых странах, известную как Mercado Envios, которая обеспечивает быструю и надежную доставку, помогая улучшить отношения между покупателем и продавцом.

Проверьте Mercado Libre здесь.

Азия

Rakuten - японское происхождение, присутствие во всем мире

Японский тяжеловес Rakuten утверждает, что у него более 1,4 миллиарда участников по всему миру . Это, безусловно, крупнейший рынок в Азии, где продается разнообразный ассортимент товаров. Но Rakuten выходит за рамки простого рынка. Он даже предлагает потоковое видео, электронные книги и туристические услуги для привлечения клиентов. И если широкий круг клиентов и отличный доступ к азиатскому рынку не привлекают вас на Rakuten, есть другие преимущества продаж на платформе, такие как обширная рекламная помощь с пониманием потребителей.

Проверьте Ракутен здесь.

AliExpress — Китай, глобальное присутствие

Китайский AliExpress является частью не менее известной группы AliBaba. AliExpress является одной из ведущих торговых площадок в мире и первым выбором Китая для онлайн-покупок. Бренд приветствует как китайских, так и некитайских продавцов, и для них предусмотрен отдельный процесс регистрации.

Проверьте наш AliExpress здесь.

Лазада - Юго-Восточная Азия

Являясь ведущим веб-сайтом электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, Lazada дает продавцам возможность продавать товары на рынках Индонезии, Малайзии, Филиппин, Сингапура, Таиланда и Вьетнама. В настоящее время Lazada оценивает, что к 2030 году у них будет более 300 миллионов клиентов, что гарантирует, что рынок останется конкурентоспособным местом для продаж и в будущем.

Проверьте Лазада здесь.

Австралия, Новая Зеландия и Тихий океан

Ловить

Catch продает широкий ассортимент товаров и является интернет-магазином номер один в Австралии. В основном это связано с отличным использованием своего приложения. Более 70% продаж Catch осуществляется через приложение или мобильный сайт, что делает его отличным местом для выхода на рынок Австралии, где совершаются покупки через мобильные устройства.

Проверьте Поймать здесь.

MyDeal.ua

MyDeal работает в Австралии с 2011 года и занимается продажей товаров для жизни, включая электронику и мебель. Однако благодаря успехам бренда с тех пор он начал расширяться в другие области товаров для образа жизни и даже в некоторые области за пределами этой ниши.

Проверьте MyDeal здесь.

Коган

Kogan — это место для продажи в Австралии и Новой Зеландии, если вы являетесь уже существующим магазином. Одноразовые продавцы не допускаются на эту ведущую торговую площадку, поэтому вам нужно иметь стабильный и признанный бизнес, чтобы иметь шанс на продажу.

Kogan также предлагает собственный ассортимент продукции наряду с продукцией признанных продавцов.

Посмотрите на Когана здесь.

Африка

Такеалот

Бытовой южноафриканский бренд Takealot уже почти десять лет находится в авангарде африканской электронной коммерции. Это крупнейший ритейлер электронной коммерции в Южной Африке, который продает товары в 21 отделе и продолжает расти. Компания стремится быть в высшей степени клиентоориентированной, а также поддерживать продавцов с интегрированной доставкой, возвратом и другой логистикой.

Проверьте Takealot здесь.

Джумия

Нигерийский бренд Jumia в настоящее время продает более 6 миллионов товаров в 13 разных странах. С более чем 10 000 активных поставщиков и более чем 15 миллионами ежемесячных посещений только в Нигерии Jumia — отличный способ продавать на африканском рынке.

Проверьте Джумию здесь.

Вернуться к началу или

Как начать продавать в торговом канале

Поскольку это такой широкий вопрос, мы должны сначала заявить, что он может меняться в зависимости от канала покупок, через который вы решите продавать. Тем не менее, большинство торговых каналов следуют общей предпосылке.

Обычно вы можете начать продавать через торговый канал довольно быстро, выполнив следующие действия:

1. Вам нужно будет создать какую-либо форму профиля продавца, независимо от выбора канала продаж.
2. После создания профиля продавца каналу продаж потребуется некоторое время, чтобы просмотреть ваш профиль продавца.
3. После того, как вам будет предоставлен доступ к продажам на канале, вам нужно будет загрузить фид продукта. На большинстве каналов вы можете загрузить фид товаров вручную или автоматически. Если у вас большой каталог товаров, вы всегда должны делать это автоматически.
4. С большими каталогами продуктов все может стать неаккуратно, когда вы загружаете фид продуктов. Это когда вам нужно оптимизировать фид , чтобы ваши продукты показывались клиентам так, как вы хотите и хотите, чтобы они были.
   
   

Как оптимизировать фид канала покупок

Оптимизация продуктового фида звучит как нечто невероятно сложное. Но не пугайтесь этой идеи. Оптимизация фида — это просто настройка данных таким образом, чтобы они отображались так, чтобы люди и поисковые системы могли их понять и найти. Итак, что вы можете сделать, чтобы настроить и улучшить ленту каналов продаж?

Опять же, это частично зависит от канала продаж. Но вот несколько основных правил, которым должны следовать все фиды для всех каналов.

Заголовки и описания

Заголовки и описания можно оптимизировать несколькими способами, например следующими:

• Ваши заголовки и описания всегда должны включать ключевые слова, относящиеся к вашему продукту . И под ключевыми словами мы подразумеваем слова, которые люди ищут. Включив правильные ключевые слова, ваш продукт появится у нужных искателей. И когда они увидят это слово в начале вашего заголовка, они с большей вероятностью заинтересуются тем, что вы продаете. Вы можете проверить ключевые слова, используя многочисленные инструменты поиска по ключевым словам.

• Заголовки и описания ограничены определенным количеством символов . Поэтому постарайтесь, чтобы самая важная информация была размещена на переднем плане ваших заголовков и описаний. Таким образом, это всегда видно. Вы также должны учитывать символы на мобильных устройствах, которые еще больше ограничивают видимость символов.

• При оптимизации структуры заголовков порядок формулировок полностью зависит от того, что вы продаете. Например, марка телевизора будет считаться важной, но марка леденца будет иметь гораздо меньшее значение, чем его вкус.

Цвета

Как и в случае с заголовками, с цветами также необходимо учитывать цель поиска. Это означает, что если вы размещаете товар, попробуйте использовать цвета, которые люди будут искать. Это особенно важно, если цвет является важной частью вашего продукта, например, одежды. Например, многие люди будут искать «синяя рубашка». Но очень немногие будут искать «голубую рубашку». По этой причине вам следует стараться использовать часто используемые цвета во всех описаниях товаров .

Картинки

Изображения являются одним из основных элементов любого листинга. Часто это первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели при просмотре вашей рекламы, поэтому они должны быть эффективными. Идеальный набор изображений будет отвечать всем требованиям торговых каналов, а также иметь следующие функции:

• Разрешение высокого качества
• Показывает продукт (изображение продукта) или продукт в использовании (изображение образа жизни)
• Показывает товар под разными углами
• Ясно показывает товар, ничего не загораживает.
• Показывает продукт на разных уровнях увеличения

Вам также следует убедиться, что вы избегаете каких-либо брендингов, водяных знаков или рекламных баннеров на своих изображениях, поскольку они обычно запрещены каналами.

GTIN

Глобальный номер предмета торговли, часто сокращаемый до GTIN, — еще один очень полезный атрибут для вашего фида. Добавление номера GTIN поможет потребителям сделать ваши товары более доступными для поиска, а также обеспечит правильную информацию о них.

GTIN также позволяют определенным каналам группировать все идентичные товары в один , что позволяет покупателям сравнивать и находить лучшее предложение. Это дает реальный шанс опередить своих конкурентов.

Вернуться к началу или

Использование многоканальной стратегии

Если вы уже являетесь авторитетным онлайн-продавцом, вы можете рассмотреть возможность продажи на нескольких платформах, чтобы еще больше повысить свой успех с точки зрения продаж. Многоканальные продажи делают вещи на шаг впереди стандартной рекламы, демонстрируя товары на нескольких платформах одновременно. Это может быть непростой задачей, но тяжелая работа стоит того, чтобы иметь сильное присутствие на вашем рынке.

Многоканальная стратегия может включать любые каналы от торговых площадок до социальных сетей, таких как Instagram и Facebook . Эта стратегия также может помочь вам определить, где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени в Интернете.

Есть много мест, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Опрос покупателей в США показал, что:

• 54% совершали покупки на торговых площадках электронной коммерции
• 74% совершали покупки в крупных розничных магазинах
• 44% совершали покупки в интернет-магазинах
• 36% совершали покупки в интернет-магазинах определенных категорий.

Возможно, вы также слышали об омниканальной розничной торговле . Несмотря на схожесть, разница здесь в том, что омниканальность направлена ​​на создание единого унифицированного опыта для вашей аудитории , независимо от того, где они встречаются с вашим брендом. Используя эту стратегию, вы повышаете вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит ваш магазин на различных платформах . Если у них уже есть учетная запись на любой из этих платформ, ваши шансы на продажу только увеличиваются. Эта стратегия также упрощает использование для клиентов, что, опять же, может быть выгодно только обеим сторонам.

Многоканальные стратегии немного отличаются друг от друга, поскольку они рассматривают каждую часть пути покупателя как отдельную сущность . Это позволяет вам выбирать, что показывать, от цен до рекламных акций, в зависимости от канала, на котором человек находит вас . Например, у вас может быть продукт по более низкой цене на вашем собственном веб-сайте, но затем вы можете показывать его по более высокой цене на Amazon, чтобы конкурировать на рынке. Это также может побудить покупателей перейти непосредственно в ваш магазин на вашем сайте в будущем, что принесет пользу вам как продавцу, поскольку вы можете учиться у своих клиентов после каждой продажи.

Конечно, многоканальная стратегия имеет множество преимуществ. Однако у такой стратегии есть и проблемы . Вот лишь некоторые из основных проблем, с которыми вы можете столкнуться, и несколько быстрых способов их решения:

Задача - Отслеживание объемов продаж

Отслеживание и прогнозирование объемов продаж может стать трудоемким и трудоемким процессом. Это связано с тем, что вам потребуется измерять свои успехи и неудачи на большем количестве платформ, чем раньше. Это может оказаться большой дополнительной работой. Тем не менее, эта работа необходима, так как вы не хотите в конечном итоге рекламировать продукты, которых нет в наличии, на одном из ваших каналов. Тем более, что это может повернуть ваших клиентов к вашим конкурентам, когда вы не можете предложить им то, что вы изначально обещали.

Разрешение

Лучшим решением для такого рода проблем является использование системы управления кормами . Тем самым вы можете создавать условия, при которых вы скрываете любые товары из своей рекламной ленты, если их количество становится ниже определенного значения. Это правило поможет вам избежать ситуаций, когда вы продаете покупателям товар, которого в данный момент нет в наличии.

Поскольку вы продаете по нескольким каналам, вам не нужно ждать, пока ваш продукт будет полностью распродан, чтобы прекратить его показ. Кто-то может совершить покупку на другом канале в то же время, прежде чем ваши данные о продукте смогут синхронизироваться, так что это дает вам некоторое пространство для буфера. Как только эти продукты снова появятся на складе, они автоматически начнут отображаться.

Еще одна полезная вещь — использовать данные в каждом канале покупок. Многие каналы будут включать историю продаж, которая может помочь вам предсказать объем продаж, который вы можете ожидать для каждого продукта, или будет ли всплеск продаж на определенном этапе в году.

Задача — создание уникальных стратегий ценообразования

Продажа через несколько каналов может быть полезной. Но вам нужно убедиться, что вы адаптируете свою ценовую стратегию к платформе. У каждого отдельного канала будут свои затраты, конкуренты и, возможно, даже ниша.

Это означает, что вам нужно будет провести небольшое исследование о том, как получить максимальную отдачу от каждого канала, прежде чем разрабатывать свою уникальную стратегию продаж на каждой платформе.

Разрешение

Лучший способ борьбы с этой проблемой, как правило, не торопиться. Обязательно изучите своих конкурентов по каждому каналу и проверьте комиссионные, чтобы увидеть, как они повлияют на ваш доход.

Помните, что вы всегда можете скорректировать цену, если что-то пойдет не так. Так что не бойтесь экспериментировать. Инструмент мониторинга цен может быть полезен для понимания текущего рынка. Кроме того, имейте в виду любые дополнительные правила на канале. Сайты сравнения цен требуют, чтобы цена вашего сайта соответствовала цене листинга.

Задача — выбрать идеальные каналы

Поиск правильных каналов для продаж для вашего бизнеса может быть одной из самых сложных вещей в освоении. Неправильный канал может отнять у вас много времени и денег за очень небольшую награду. Так как же этого избежать?

Разрешение

Опять же, исследование — лучший способ обойти эту проблему. Задайте себе такие вопросы, как:

• Будет ли эта платформа охватывать нужную аудиторию?
• Сколько времени потребуется на настройку и обслуживание?
• Вписывается ли эта платформа в мой бюджет?
• Вписывается ли канал в ваш существующий план выполнения заказов

Задав эти вопросы, проведя небольшое исследование, вы сможете избежать ненужной траты времени, сэкономить ценный бюджет и сосредоточиться на каналах, которые действительно будут полезны для вашего бизнеса.

Вернуться к началу или

Все об Амазонке

Что такое Амазонка?

В настоящее время у Amazon более 310 миллионов активных пользователей по всему миру и более 6 миллионов продавцов. Это делает его самой известной платформой электронной коммерции в мире и крупнейшим каналом продаж в большинстве стран.

Amazon — это торговая площадка, у которой нет определенной ниши. По сути, это рай для всех видов продуктов, а в некоторых странах он даже предлагает собственную службу доставки еды и продуктов. Помимо продажи продуктов для продавцов, Amazon также имеет собственную линейку базовых и высококачественных продуктов.

Торговая площадка является одним из мест, куда приходят многие клиенты, и имеет значительное присутствие в Великобритании, США, Испании, Германии, Франции и многих других странах мира.

Как выбрать план продаж Amazon?

Есть два типа плана продаж Amazon . Это профессиональный план и индивидуальный план. Когда вы впервые зарегистрируетесь в Seller Central , Amazon автоматически разместит вас в индивидуальном плане. Если вам нужны дополнительные функции, вам придется выбрать профессиональный план. Так в чем же разница между этими двумя планами?

Индивидуальный план — это план, с которого начинают все. Он идеально подходит для тех продавцов, которые продают в небольших масштабах. Ограничение Amazon для этого плана составляет 40 на меньшее количество товаров, продаваемых в месяц. Вы по-прежнему можете использовать программу выполнения Amazon , известную как Fulfillment by Amazon. Однако у вас будет меньше возможностей за пределами этого.

Стоимость плана составляет всего 0,99 доллара США за проданный товар плюс реферальные сборы. Если вы продаете на Amazon в Великобритании, Франции или в любой другой стране, эта комиссия будет эквивалентна при обмене.

Обратите внимание, что Brexit в ближайшие месяцы также может повлиять на сборы в Великобритании, в зависимости от того, как сработают торговые сделки.

Напротив, профессиональный план дает вам полный доступ ко всем Amazon Seller Central и его функциям, включая расширенные инструменты продаж и рекламу Amazon. В дополнение к этим инструментам у вас также будет возможность проверить цифры ваших продаж с помощью аналитики Amazon. Аналитика позволяет вам лучше понять, как улучшить продажи на Amazon. Оттуда вы можете использовать сторонний поток данных для дальнейшего улучшения вашей рекламы на Amazon по более выгодной цене. Все это составляет до 39,99 долларов в месяц плюс реферальные сборы.

Как разместить свой продукт на Amazon

Размещение товаров на Amazon не является долгим процессом. Однако сначала вам нужно будет создать центральную учетную запись продавца . Затем вы просто выполните следующие простые шаги:

1. Убедитесь, что вся информация о вашем продукте актуальна и вся необходимая информация заполнена. Amazon требует, чтобы вы указали определенные поля информации, чтобы перечислить в них свои продукты. К ним относятся заголовок, описание, ASIN , изображения, цена, категория продукта, вес и размеры.
   
   
2. После того, как вы создали свою учетную запись и она была одобрена, вы можете загрузить свой фид. Это можно сделать вручную или автоматически. Amazon также дает вам возможность добавлять по одному продукту за раз.
   
   
3. Затем перейдите в меню инвентаря и выберите желаемый тип загрузки. Это может быть отдельная загрузка, массовая загрузка или загрузка через электронную таблицу.
   
   
4. Далее вы можете выбрать основную категорию . Если в вашем фиде уже указаны категории, постарайтесь сделать так, чтобы они соответствовали максимально точно. Также рекомендуется добавлять подкатегории, поскольку это помогает клиентам сузить область поиска.
   
   
5. После этого вам просто нужно нажать загрузить. Однако также можно перейти к расширенному виду и добавить дополнительные сведения. Это делается по одному продукту за раз, поэтому, если вы выполняете массовую загрузку, проще использовать службу потока данных для выполнения такого рода задач. В противном случае это может стать довольно трудоемким и монотонным.
   
   

Изображения на Амазоне

На Amazon изображения находятся на первом месте в списке. Каждое объявление должно содержать как минимум основное изображение. Однако настоятельно рекомендуется, чтобы в объявлениях было несколько изображений и, возможно, даже видео. Таким образом, клиенты могут увидеть ваш продукт с разных точек зрения и точно знать, что они покупают.

У Amazon есть определенные требования к своим изображениям, они следующие:

• 85% и более изображения должны занимать сам товар
• На фото может быть только сам товар
• Изображение должно быть точным представлением продукта
• Рекомендуемые размеры включают 1000 пикселей или более, чтобы иметь право на функцию масштабирования.
• Минимальные размеры — 500 пикселей по ширине или высоте.
• JPEG предпочтительнее. Однако также принимаются форматы TIFF и GIF.
• Основные изображения могут иметь чисто белый фон.
  
  

Стратегии ценообразования Амазон

Когда дело доходит до Amazon , существует четыре основных типа стратегии . Они есть:

Экономическая стратегия

Это стратегия, которая использует небольшую прибыль с низкими затратами на рекламу. Он делает это, стремясь сделать продукт доступным для большого рынка. Обычно у него практически нет затрат на доставку, и он редко зависит от распродажных цен. Эта стратегия наиболее полезна и обычно используется с повседневными товарами, такими как моющие средства.

Премиум стратегия

Применяя подход, противоположный экономичной стратегии, премиальная стратегия использует высокие цены и узнаваемый брендинг для привлечения интереса. Поскольку брендам по-прежнему приходится бороться за Buy Box на Amazon, многие обратятся к скидкам, чтобы более эффективно применять эту стратегию.

Эта стратегия лучше всего работает с известными брендами, которые являются лидерами рынка в своем секторе, такими как ноутбуки Dell.

Стратегия скимминга

Стратегия скимминга является наиболее приемлемой формой ценообразования. По сути, это требует, чтобы продавцы начинали с более высокой цены, снижая ее только тогда, когда другой продавец соответствует их первоначальной цене. Эта стратегия идеальна для уникальных продуктов или новых для рынка. Тем не менее, продавец должен быть в состоянии предвидеть и планировать будущую конкуренцию.

Стратегия скимминга идеально подходит для получения краткосрочной прибыли. Однако в долгосрочной перспективе он менее эффективен. Лучшие примеры этой стратегии можно найти в игровой индустрии с PlayStation и xBox. Цены на их игры и консоли изначально высоки, а затем со временем постепенно снижаются. Они также будут снижать свои цены, конкурируя друг с другом.

Стратегия проникновения

Стратегия проникновения заключается в том, что вы добавляете товары по ценам ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать долю рынка. Эта тактика обычно используется новыми брендами или существующими брендами, выпускающими новые продукты. Как правило, эта стратегия используется только в краткосрочной перспективе в виде продвижения по службе. Затем цены вырастут, как только бренд достигнет целевых продаж.

Несмотря на то, что эта стратегия бесполезна в долгосрочной перспективе, в краткосрочной перспективе она может помочь получить Buy Box, а затем вызвать интерес к вашему конкретному продукту. После этого вы можете рассчитывать на постоянных клиентов благодаря лояльности к бренду.

Amazon не всегда отдает Buy Box самому дешевому варианту, поэтому эта стратегия работает лучше для более уникальных продуктов на платформе. Примером этого являются веганские продукты, которые, как правило, более дорогие и пока не имеют сильной конкуренции во всем мире.

Коробка покупки Amazon

Buy Box от Amazon — одна из самых уникальных функций торговой площадки. Ящик для покупок отображается на страницах товаров и является самым быстрым и простым способом совершения покупки покупателем. Это связано с тем, что для продуктов, содержащих поле «Купить», есть опция «Купить сейчас» на странице продукта.

На Amazon продукт может продаваться несколькими продавцами, и эти продавцы могут конкурировать за Buy Box. Затем, используя свой собственный алгоритм, Amazon выберет наиболее подходящего продавца, который получит желанный Buy Box.

Существует ряд факторов, влияющих на конкуренцию за покупку коробки. Они следующие:

• Метод выполнения
• Цены
• Ставка возврата
• Коэффициент дефектности заказа (ODR)
• Наличие на складе
• Время ответа продавца
• Время доставки
• Отзывы

Плюсы Амазонки

Количество пользователей

• Самый очевидный плюс Amazon — это количество пользователей по всему миру. Amazon, безусловно, является крупнейшим рынком в мире, и поэтому все, что вы продаете, будет доступно большому количеству потребителей.

Аналитика

• У Amazon есть встроенная служба аналитики, известная как Amazon Analytics. Эта услуга позволяет вам лучше понять свои объявления , а также их успехи и неудачи. Идея этих данных состоит в том, чтобы позволить продавцам улучшить рекламу и общий маркетинг для каждого из своих продуктов в своем каталоге, а также сделать борьбу за BuyBox честной и конкурентной.

Минусы Амазонки

Видимость

• Из-за того, что на начальной странице поиска отображается только продукт BuyBox , клиенты могут никогда не заметить ваш продукт впереди конкурентов, если он не содержит сам BuyBox. Это может не только снизить продажи, но и полностью их остановить.

Требование к нескольким аккаунтам

• У Amazon есть разные веб-сайты для каждой страны, а это означает, что вам придется создать несколько учетных записей , чтобы получать максимальную отдачу от продаж по всему миру. Вы по-прежнему можете осуществлять доставку по всему миру из любого домена Amazon, но пользователи из США вряд ли будут использовать Amazon.de из-за языкового барьера и более медленного и дорогого процесса доставки.

Вернуться к началу или

Все о Google Покупках

Что такое Google Покупки

Google Покупки — это всемирный канал продаж, который позволяет продавцам размещать свои товары для сравнения цен. Пользователи могут просматривать товары и, нажимая на них, посещать магазин продавцов. Google Shopping охватывает широкий спектр категорий и имеет как бесплатные , так и платные списки.

Продажи в Google Покупках

Чтобы продавать в Google Покупках, вам потребуется учетная запись Google Merchant Center . Это можно сделать, заполнив информацию о своем бизнесе и подтвердив свой веб-сайт . Вам также понадобится учетная запись Google Ads.

After you have created both accounts, follow these steps:

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

Image requirements

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• Non-apparel images: at least 100 x 100 pixels
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF (.gif) (не анимированный)
• JPEG (.jpg/.jpeg)
• PNG (.png)
• БМП (.bmp)
• TIFF (.tif/.tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

Альтернативный способ использования нестандартных этикеток — маркировать товары по сезонам, чтобы не тратить ценный бюджет на рекламу зимних пальто посреди жаркого лета, а вместо этого рекламировать солнцезащитные очки или купальные костюмы.

Вернуться к началу или

Google Покупки — плюсы и минусы

Плюсы Google Покупок

Интеграция с Google

• Google Shopping интегрирован со страницей результатов поисковой системы Google и страницей результатов поисковой системы изображений. Это означает, что любой платный листинг на этом канале может быть показан пользователям, которые не обязательно ищут продукт в Google Покупках , а могут просто вводить поисковый запрос, который запускает это объявление по ключевому слову.

Функции, которые снижают цену за клик

• Плата не взимается, если покупатель не нажмет на рекламную ссылку и не посетит ваш магазин . Поскольку вы можете показать клиенту множество деталей до того, как он нажмет, это поможет сократить количество кликов, которые не приводят к продажам, что сэкономит жизненно важный рекламный бюджет. Детали, которые можно показать перед посещением магазина продавцов, включают изображения, описание, размеры, цвета и многое другое.
  

Бесплатные объявления

• Вы можете размещать свои товары в Google Покупках бесплатно. Однако вам придется конкурировать с миллионами других продуктов, перечисленных на вкладке Google Покупки, поэтому вам необходимо убедиться, что ваше органическое SEO находится на высшем уровне, если вы хотите, чтобы ваше объявление было эффективным.
  
  

Минусы Google Покупок

Невозможность покупать у нескольких поставщиков одновременно

Поскольку это сайт сравнения цен, а не торговая площадка, клиенты не могут покупать сразу у нескольких поставщиков. Это означает, что они вряд ли будут делать несколько покупок одновременно, и снижает прибыльность наличия нескольких объявлений в самом Google Покупках.

Ограниченные видимые символы для заголовков

Google Shopping имеет очень ограниченное количество видимых символов, доступных для названий и описаний. Тем более на мобильных устройствах. И хотя это не ограничивает круг лиц, которым показывается реклама, оно может ограничивать то, что люди увидят на начальном этапе. Это может иметь несколько негативное влияние на кампании.

Много конкуренции

Google Покупки очень конкурентоспособны, и их популярность только растет. На платформе может быть все больше и больше потенциальных клиентов, но также больше продавцов. Поэтому нужно уметь выделяться среди конкурентов.

Вернуться к началу или

Все о eBay

Что такое eBay

Торговый канал eBay позволяет продавцам продавать и продавать товары различных категорий по всему миру. У eBay есть отдельные веб-сайты для каждой страны, и у него нет определенной ниши для того, что он продает.

Платформа очень популярна среди разовых продавцов и небольших растущих брендов.

Продажа на eBay

Если вы хотите продавать на eBay, вам сначала нужно создать учетную запись.

Если вы хотите время от времени продавать или у вас небольшой магазин, вы можете продавать через личный кабинет. Вы можете бесплатно продавать частные объявления до 1000 товаров, после чего с вас будет взиматься плата за каждое объявление (сумма зависит от того, где вы продаете).

Для тех, кто планирует продавать более 1000 товаров и стремится продавать в долгосрочной перспективе, вам нужно будет выбрать комплексную сделку, позволяющую продавать на eBay. Вы можете продавать через один из 3 пакетов eBay, которые стоят от 25 до 400 евро в месяц.

После того, как вы выбрали пакет, процесс начала продаж, как правило, очень прост. eBay потребует, чтобы вы выполнили все их требования к ленте, чтобы разместить продукт, а также потребуется до 48 часов, чтобы проверить любой список. Если вы публикуете данные массово, вы можете ускорить процесс, используя опцию автоматической массовой загрузки или фид данных.

К перечисленным продуктам предъявляются следующие требования:

• Название продукта
• Изображения товаров (в соответствии с рекомендациями eBay)
• GTIN
• Описание продукта
• Цена
• Будь то покупка сейчас, аукцион или либо
• Варианты оплаты, которые вы хотите сделать доступными
• Категория продукта

Если у вас есть все эти данные и они актуальны, вы можете начать загрузку фида и создание списков . Это можно сделать:

1. Нажмите «Продать товар» в верхней части любой страницы eBay.
2. Заполнение формы продажи вашего товара со всей необходимой информацией
3. Проверка вашего объявления
4. Нажатие на предмет(ы) списка для продажи после заполнения формы и просмотра

Примечание. Вы также можете создавать шаблоны объявлений для будущих объявлений, установив флажок «Сохранить это объявление как шаблон».

Создание идеального заголовка

Заголовки — один из самых заметных элементов объявлений. Это не только первое, что прочитают клиенты eBay, но и то, как они находят листинг. Это связано с тем, что, как и многие другие каналы, eBay использует ключевые слова для сопоставления списков с целью поиска.

Идеальный заголовок будет легко читаться и будет включать релевантные ключевые слова, полученные в результате исследования ключевых слов. Он также будет соответствовать требованиям всего 80 символов на листинг.

Оптимизация ваших изображений

Изображения так же важны, как и заголовки, когда дело доходит до списков eBay. Вы можете добавить до 12 изображений на одно объявление на торговой площадке, и вы должны попытаться использовать это в своих интересах.

Попробуйте использовать изображения, которые показывают ваши продукты с разных ракурсов и уровней масштабирования. Также помните, что изображение с лучшим разрешением поможет вашему продукту выглядеть более профессионально. И самое главное, убедитесь, что вы соответствуете требованиям eBay к изображениям, избегая логотипов или водяных знаков на изображениях.

Создание идеального описания

Описания — еще один отличный способ привлечь потенциальных покупателей к вашему объявлению. Как и в случае с заголовками, вы можете сделать это с помощью исследования ключевых слов, а затем использовать идеальные ключевые слова в хорошо составленном описании. Однако вам также необходимо учитывать читабельность вашего описания . Многие клиенты бегло просматривают описания, поэтому их необходимо правильно отформатировать, чтобы обеспечить быстрое и легкое чтение.

Важность правильной классификации

Категоризация вашего продукта — еще один полезный способ помочь потенциальным клиентам найти его. Многие потенциальные покупатели будут использовать категории в качестве фильтра для уточнения результатов поиска. Это означает, что выбор правильной категории также является неотъемлемой частью поиска вашего продукта.

Если вы не уверены, к какой категории должен относиться ваш продукт, проверьте существующие списки конкурентов , используя GTIN.

Плюсы eBay

Большое количество пользователей

• Как и Amazon , eBay также имеет большую клиентскую базу, к которой могут подключиться продавцы. Он также предлагает варианты своего веб-сайта по всему миру, поэтому у вас будет возможность охватить большую и разнообразную клиентскую базу.

Варианты аукциона или покупки сейчас

• Возможность продавать товары на аукционе или в формате «купить сейчас» предлагает продавцам гибкость. Это также может быть отличным способом вызвать интерес к продуктам, если функция аукциона используется для рекламных акций.

Минусы eBay

Требование к нескольким аккаунтам

• eBay может иметь большую клиентскую базу и глобальный охват, но он несколько ограничен из-за национальных веб-сайтов. Это означает, что вам нужно будет потратить время на создание нескольких учетных записей, если вы собираетесь продавать во многих странах.

Может не привлекать определенные демографические данные

• eBay известен тем, что привлекает одноразовых продавцов, которые часто продают бывшие в употреблении товары более низкого качества. Хотя это вполне приемлемо, это часто означает, что определенные типы покупателей не будут искать на сайте.

Вы также можете найти интересное: Bonanza против eBay: какая платформа лучше для онлайн-продаж

Вернуться к началу или

Последние мысли

Каналы продаж являются неотъемлемой частью электронной коммерции. Поиск идеального канала или каналов для продажи вашей продукции сыграет большую роль в успехе ваших продаж в Интернете. Но есть и другие факторы, влияющие на это. Не забывайте регулярно оптимизировать свою ленту и будьте в курсе любых изменений на рынке. Таким образом, у вас всегда будут хорошие шансы соответствовать и улучшать своих конкурентов.