Возвращаясь к маркетингу влияния и его эффективности: что вам нужно знать

Маркетинг влияния — горячая тема среди маркетологов и пользователей социальных сетей.

Люди спорят, действительно ли это работает, как им правильно управлять и приносит ли оно правильную отдачу от инвестиций (ROI).

Если эти вопросы задаете вы или ваша маркетинговая команда, то вы попали по адресу. В этой статье рассказывается все, что вам нужно знать о влиятельном маркетинге. К концу этой части вы будете знать, что нужно планировать и о чем нужно знать.

Прежде всего: когда дело доходит до пересмотра влиятельного маркетинга и его эффективности в 2020 году, вам нужно начать с самого начала.

Пересматривая маркетинг влияния и его эффективность в 2020 году

В маркетинге влияния есть много серых зон, и это заставляет многих специалистов по маркетингу бороться. На самом деле, наши друзья из Campaign Monitor недавно составили подробное руководство по текущему состоянию маркетинга для малого бизнеса. На вопрос, какие каналы малым предприятиям было труднее всего использовать, маркетинг влияния занял первое место.

Источник: Монитор кампании.

Прежде чем вы и ваша команда сможете решить, подходит ли маркетинг влияния для вашего бренда, вы должны понять основы.

Что такое влиятельный маркетинг?

Influencer marketing больше фокусируется на аудитории, чем на контенте. Это не значит, что ваш контент не играет большой роли, просто очень важно учитывать, кто распространяет ваш контент.

Этот маркетинговый канал включает в себя использование подписчиков других людей для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Например, Instagram известен своим огромным количеством влиятельных лиц, которые делятся различными продуктами или услугами со своими подписчиками.

Источник: Instagram/Хилари Дафф

Тем не менее, в искусстве влиятельного маркетинга нет ничего нового. Бренды, которые могут себе это позволить, годами платят знаменитостям за их рекламу. Однако, когда дело доходит до маркетинга влияния в 2020 году, важно отметить, что для среднего бренда маркетинг влияния фокусируется не столько на знаменитостях, сколько на более мелких влиятельных лицах.

Типы влиятельных лиц

Как и в случае с любым маркетинговым каналом, влиятельные маркетологи бывают нескольких форм. Знаменитости — известные люди, известные своей работой в сфере развлечений, политики и т. д.

Хотя это одни из самых востребованных людей, они также являются самым дорогим вариантом и не всегда обеспечивают окупаемость инвестиций, на которую рассчитывают бренды.

Например, пост влиятельного лица, опубликованный Бейонсе в Instagram, может стоить около миллиона долларов.

Источник: Instagram/Бейонсе

Из-за высокой стоимости одобрения знаменитостей многие бренды решили использовать менее известных влиятельных лиц — известных макро-, микро- и влиятельных средних влиятельных лиц.

Макро-влиятельные лица, как правило, имеют более 250 000 подписчиков. Хотя общий охват здесь более важен, эти рекламные объявления не всегда обеспечивают такое же ощущение подлинности, как микроинфлюенсеры (хотя это не всегда так). Многие влиятельные лица отдают предпочтение своим подписчикам, а не спонсорству бренда, например, многообещающий магнат макияжа Мария Глория Старк.

Источник: Facebook/Мария Глория

Микроблогеры — это те, у кого 10 000 подписчиков или меньше. Эти люди оказались более полезными, потому что они выглядят более аутентично. Это потому, что они просто хотят создать своих последователей, и для этого они знают, что должны развивать отношения со своими последователями.

Инфлюенсеры среднего уровня имеют от 10 000 до 250 000 подписчиков. Эта группа идеально подходит для большинства брендов, потому что у них очень близкая и заинтересованная аудитория с отличным охватом.

Когда дело доходит до определения идеального влиятельного лица вашего бренда, задайте себе несколько вопросов:

• Какова моя ниша?

• Какова моя конечная цель? (Чтобы повысить узнаваемость бренда? Увеличить продажи?)

• Кто моя целевая аудитория?

Как только вы ответите на эти вопросы, вы сможете начать сужать список до идеальной для вас группы влиятельных лиц. В идеале ваш выбор должен соответствовать целям и миссии вашего бренда. В противном случае кампания никому не покажется аутентичной.

Насколько эффективен маркетинг влияния?

Хотя влиятельный маркетинг продолжает оставаться каналом, который многих сбивает с толку, его использование показывает, насколько эффективным он может быть.

Исследования показывают, что маркетинг влияния имеет среднюю рентабельность инвестиций, которая в 11 раз выше, чем у других цифровых медиа-каналов, и может приносить 11,69 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

Источник: Медиакикс

Если этот канал настолько сложен, как почти 80% маркетологов могут считать его в той или иной степени эффективным? Что ж, если все сделано правильно, влиятельные лица могут помочь вашему бренду несколькими способами, в том числе:

• Увеличьте новый трафик на ваш сайт или целевые страницы

• Увеличение числа конверсий

• Повысить узнаваемость бренда

Фактически, то же исследование показало, что 71% специалистов по маркетингу согласились с тем, что этот канал приносит более качественный трафик, чем многие другие формы цифрового маркетинга.

Источник: Медиакикс

Как правильно организовать влиятельный маркетинг (и увидеть реальные результаты)

Маркетинг влияния — это один из тех каналов, который требует немало проб и ошибок, прежде чем вы сможете сделать все правильно. Тем не менее, вам не нужно идти вслепую. Вместо этого рассмотрите эти четыре шага, чтобы настроить свою кампанию.

1. Знайте букву «Р»

Как специалист по маркетингу, вы, вероятно, уже прекрасно понимаете четыре составляющих маркетинга. Теперь, когда дело доходит до влиятельного маркетинга, вам нужно выучить три R:

• Охват: общее количество людей, которых вы можете охватить благодаря подписчикам влиятельного лица.

• Релевантность: влиятельные лица, которые делятся контентом, относящимся к вашей нише. Например, если вы продаете услугу подписки на музыку, имеет смысл связаться с новичком в музыкальной индустрии.

• Резонанс: потенциальный уровень взаимодействия, который может создать выбранный вами инфлюенсер.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Теперь пришло время вернуться к вашей аудитории. Это не должно быть сложно, учитывая, что для процветания вашего бренда вам нужна четко определенная целевая аудитория.

В идеале вы хотите определить свою идеальную аудиторию с точки зрения:

• Пол

• Возраст

• Геолокация

• Интересы или хобби

Их определение поможет определить хорошего влиятельного лица. В конце концов, те, кто следит за геймером PewDiePie, сильно отличаются от тех, кто следит за Ким Кардашьян Уэст.

Источник: PewDiePie Instagram/Kim Kardashian West Instagram

3. Найдите влиятельных людей, которые разделяют ваши убеждения и ценности

После того, как вы определили свою аудиторию, вы можете приступить к поиску идеального влиятельного лица в социальных сетях, с которым можно сотрудничать. Эти люди, вероятно, уже прошли через тот же процесс, чтобы изучить свой целевой рынок.

Однако это дает вам только отправную точку. Тот факт, что вы делите аудиторию с влиятельным лицом, не обязательно означает, что этот человек разделяет те же убеждения, ценности и цели, что и ваш бренд. Вот почему вы сначала проводите тщательный поиск.

4. Знайте цели своей кампании

Наконец, прежде чем вы начнете связываться с влиятельными лицами по поводу своих кампаний, вам необходимо тщательно определить цели вашей кампании. Затем это поможет влиятельному лицу узнать, как работать с вами и вашими продуктами или услугами.

Заворачивать

Пересмотр маркетинга влияния и его эффективности в 2020 году является неотъемлемой частью качественной стратегии цифрового маркетинга. Маркетинг влияния не только сильно изменился за последние несколько лет, но и — при правильном использовании — профессионалы также сочли его эффективным каналом.

Рассматриваете возможность добавления влиятельного маркетинга в свою стратегию? Помните об этих четырех шагах:

• Знай рупий

• Знай свою аудиторию

• Влияние на исследования

• Знайте свои цели

Готовы ли вы поднять свою маркетинговую игру на ступеньку выше? Запросите живую демонстрацию с Эммой сегодня.