Возрождение продаж с помощью эффективного управления платой за клик в электронной коммерции

Правильно управляемая рекламная кампания PPC может быть невероятно выгодной для бизнеса электронной коммерции, обеспечивая устойчивый рост за счет постоянного трафика и конверсий. Однако при проведении эффективной маркетинговой кампании возникает множество проблем, которые трудно обойти без помощи опытных специалистов по рекламе.

Это не так просто, как просто вложить больше денег в кампанию или выбрать другие ключевые слова для таргетинга. Когда дело доходит до любой рекламной платформы, будь то Google, Bing, Amazon или даже Facebook, нужно учитывать десятки точек данных и широкий спектр различных стратегий, которые потенциально могут быть использованы для получения желаемых результатов.

В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и конкретных маркетинговых целей, которые вы пытаетесь достичь, ваш подход к контекстной рекламе должен различаться. Эффективное управление PPC в электронной коммерции означает тщательный анализ всего, от целевых клиентов до способа создания каждого объявления, чтобы внести соответствующие изменения, которые обеспечат максимально возможную рентабельность инвестиций в рамках бюджета.

Здесь, в 1Digital, предоставление эффективных маркетинговых решений для предприятий электронной коммерции является ключевой частью нашей работы. Наши специалисты по контекстной рекламе научились выявлять слабые места в кампаниях и вносить соответствующие коррективы, что приводит к увеличению трафика и повышению конверсии. В следующем тематическом исследовании мы обсудим некоторые из тактик, которые мы использовали, чтобы превратить неэффективную кампанию в историю успеха за несколько коротких недель.

Диагностика проблем в кампании PPC

Запустить рекламную кампанию с оплатой за клик и увидеть рост продаж не так уж и сложно. Однако разработка высокоэффективной стратегии, которая принесет вам тонну трафика и большую рентабельность инвестиций, — это совсем другое дело. Очень часто не совсем понятно, какие шаги нужно предпринять, чтобы перейти от посредственной кампании к кампании, которая позволит вам расти как бизнесу.

Divinity Clergy Wear, продавец высококачественных священнических облачений и облачений, уже добилась успеха с командой 1Digital благодаря эффективной SEO-кампании электронной коммерции. В то время как их PPC давала скромные результаты, команда корпоративных PPC здесь, в 1Digital, определила области своих рекламных кампаний, которые можно улучшить и которые потенциально могут обеспечить более высокую рентабельность инвестиций.

Это было болевой точкой для Divinity Clergy Wear, поскольку они задавались вопросом, что им нужно сделать, чтобы увидеть лучшую отдачу от своего маркетингового бюджета. Им казалось, что они не всегда ориентируются на нужных клиентов, что отражалось в низком коэффициенте конверсии и относительно высокой цене за клик (цена за клик).

Конечно, выяснение того, как именно настроить рекламную кампанию Google, чтобы увеличить количество конверсий и ориентироваться на более квалифицированных клиентов, является одним из самых сложных аспектов PCC для электронной коммерции. Не существует универсального решения, подходящего для любого бизнеса, и вы не можете рассчитывать на то, что сделаете всего одну настройку и получите желаемые результаты. Оптимизация кампании требует глубокого понимания поведения покупателей, технических навыков, необходимых для тонкой настройки стратегии таргетинга, и способности слышать, что на самом деле ищет клиент с точки зрения своих бизнес-целей.

Опираясь на наши обширные знания, когда дело доходит до аудита рекламных аккаунтов и выявления областей, в которых можно внести улучшения, наша команда PPC смогла диагностировать несколько ключевых областей, в которых можно было бы внести незначительные изменения, которые привели бы к гораздо лучшему таргетингу клиентов, и следовательно, лучше ROI.

Правильные методы управления платой за клик в электронной коммерции в действии

Процесс улучшения этой кампании начался с того, что мы просто выслушали болевые точки клиента и углубились в то, как мы могли бы лучше ориентироваться на их идеальных клиентов.

Мы обнаружили, что лучший способ разработать эффективную маркетинговую стратегию — прежде всего установить прочные отношения с клиентами. Это позволяет нашей команде извлекать необходимую информацию, на основе которой мы можем построить успешную кампанию. Любой может размещать рекламу некоторых продуктов, но для создания маркетинговой кампании, которая действительно приносит результаты, требуется сложный подход.

Основа профессионального управления PPC начинается задолго до того, как будут предприняты какие-либо действия в рекламном аккаунте Google. Чтобы получить достойные результаты от любой кампании, вам необходимо полное понимание того, на кого вы ориентируетесь и почему. С этой целью мы тесно сотрудничали с командой Divinity Clergy Wear, чтобы лучше понять их целевой рынок, чтобы мы могли предпринять надлежащие действия с нашей стороны, чтобы гарантировать, что мы сможем увеличить рентабельность инвестиций, на которую они рассчитывали. за.

Одним из ключевых аспектов нашей стратегии было перераспределение рекламных расходов на более дорогие продукты, которые в первую очередь ищут клиенты в этой нише. Включив расширения Google Price вместе с этими ретаргетинговыми объявлениями, мы увеличили вероятность того, что покупатели найдут то, что ищут, и что они нажмут на товар с высокой стоимостью. Естественным результатом этого стала лучшая цена за клик и больше конверсий, потому что реклама была ориентирована на нужную аудиторию.

Этих тонких, но стратегических корректировок было достаточно, чтобы полностью изменить ход кампании PPC Divinity Clergy Wear. Если раньше они были недовольны показателями продаж, то сейчас они достигли точки, когда изо всех сил пытаются не отставать от спроса:

«У нас заканчиваются запасы такими темпами, которых мы никогда не видели. Мы только что пополнили наш инвентарь, и вдруг оказалось, что его стало мало. Это хорошо и плохо; но это хорошо. Это на самом деле стресс. Теперь дело за удержанием клиентов. Как только вы их получите, это здорово, но мы должны их сохранить! Теперь нам снова нужно заботиться о персонале. Вот проблемы, которые мы хотим иметь!»

Всего за короткий промежуток времени изменений, которые мы внедрили в их кампанию, было достаточно, чтобы добиться положительных результатов, и цифры, безусловно, это подтвердили.

За один месяц мы фактически удвоили доход от электронной коммерции и увеличили их коэффициент конверсии электронной коммерции почти на 50%. Это судьбоносная статистика для растущего бизнеса и доказательство того, что с гибким подходом к цифровому маркетингу электронной коммерции вы можете добиться невероятных результатов. Ключ в том, чтобы прислушиваться к потребностям клиента и решать их с помощью соответствующей стратегии.

Поскольку все, от кликов до конверсий, росло по всем направлениям из месяца в месяц, было ясно, что мы движемся в том направлении, в котором хотела двигаться Divinity Clergy Wear, и они выразили это мнение нашей команде.
«Кажется, все в зоне нашего проекта. Мы даем вам идеи о том, что мы хотим продавать, а затем вы, ребята, воплощаете их в жизнь».

То, как вы подходите к управлению PPC в электронной коммерции, будет определять результаты, которые вы собираетесь получить. Вместо шаблонных планов наша команда работает над предоставлением комплексных индивидуальных решений, направленных на решение конкретных проблем, которые относятся исключительно к вашему бизнесу и нише, для достижения наилучших возможных результатов.

Как мы увеличиваем продажи с помощью контекстной рекламы

Когда мы спросили команду Divinity Clergy Wear, что больше всего выделялось в результатах, которые мы для них генерировали, все дело было в конверсиях:

«Больше всего нас впечатлили продажи. Огромный объем заказов; даже не деньги. Просто видеть, что мы делаем столько продаж, сколько мы в день. Мы существуем некоторое время, но теперь мы действительно растем».

Результаты, которые мы смогли получить для Divinity Clergy Wear, — это лишь один из многих подобных случаев, когда наш разумный подход к плате за клик в электронной коммерции окупился. Мы можем постоянно повышать эффективность рекламных кампаний, обращаясь к нескольким ключевым областям, которые мы рассмотрим ниже.

Разумные стратегии контекстной рекламы

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, вам нужна правильная стратегия, чтобы добиться успеха. Вместо того, чтобы выполнять ряд несвязанных действий и надеяться на получение результатов, просто бросая деньги в Google, весь наш подход к управлению рекламой отличается. Наши услуги PPC для электронной коммерции начинают тщательно разработанную стратегию, основанную на уникальных целях клиента, демографических данных, на которые они хотят ориентироваться, и целях, которые они ставят для своего бизнеса.

Создавая всеобъемлющую стратегию, мы можем лучше раскрывать для клиентов выгодные возможности, которые в противном случае остались бы незамеченными. Мы также можем более эффективно использовать их расходы на рекламу, получая наилучшую возможную цену за клик на данном рынке. Результатом является более разумная стратегия, которая дает реальные результаты.

Точный таргетинг на аудиторию

Неотъемлемой частью нашего подхода является то, как мы ориентируемся на потенциальных покупателей. Такие платформы, как Google, предоставляют невероятный набор функций, которые можно применять к рекламным кампаниям для повышения эффективности кампаний. В случае с нашей стратегией для Divinity Clergy Wear умелое использование ценовых расширений означало более качественный трафик в определенной ценовой категории. Этого было достаточно, чтобы повысить цену за клик, потому что это означало, что у пользователей было больше шансов узнать, что они находятся в нужном месте, прежде чем нажать на объявление.

Мастерски созданная контекстная реклама предоставит потенциальным покупателям как можно больше информации об их покупательских привычках. Принимая во внимание другие области таргетинга, такие как использование правильных ключевых слов и профессионально написанный рекламный текст, результатом является более точная форма таргетинга, обеспечивающая лучшую конверсию.

Понимание вашего бизнеса

Для нас прислушивание к потребностям наших клиентов является определяющим фактором номер один, когда речь идет о создании успешной маркетинговой кампании электронной коммерции. Наша цель — объединить профессиональные консультации по электронной коммерции с аналитической реализацией подхода к маркетингу PPC, который будет умным, гибким и основанным на данных.

В основе нашей стратегии лежит необходимость понимать препятствия, с которыми вы сталкиваетесь как бизнес, и каковы ваши долгосрочные цели, чтобы мы могли разработать план действий, который касается не только кликов и продаж, но и устойчивого дохода и ощутимых результатов. успех.

Правильное управление кампанией PPC

Будь то получение большей отдачи от рекламных расходов или улучшение имиджа вашего бизнеса с помощью брендированной кампании, вам нужна помощь PPC-компании электронной коммерции, которая готова выслушать ваши потребности и готова справиться с любой ситуацией, чтобы создать полученные результаты.

1Digital известен как ведущий орган, когда дело доходит до организации успешных цифровых маркетинговых кампаний для магазинов электронной коммерции. Независимо от ниши или болевых точек бизнеса, наша команда экспертов по электронной коммерции может сформулировать надежные стратегии, которые способствуют росту и приносят желаемые результаты.

Если вы заинтересованы в услугах управления PPC для электронной коммерции и хотели бы получить представление о состоянии ваших текущих кампаний, чтобы лучше понять, в каком направлении двигаться, мы предлагаем бесплатный аудит PPC. Вы также можете связаться с нашими специалистами по телефону 888-982-8269.