15+ ключевых статистических данных о продажах и маркетинге недвижимости

Эта маркетинговая статистика поможет вам понять, какие рекламные тактики и каналы работают для таких компаний, как ваша, в сфере недвижимости.

За последние несколько лет индустрия недвижимости претерпела огромную цифровую трансформацию. Прошли те времена, когда единственным способом найти новый дом было обратиться к местному агенту по недвижимости.

Онлайн-исследования становятся все более важной частью потребительского путешествия. Все больше покупателей жилья ищут недвижимость, сравнивают цены и совершают виртуальные туры, прежде чем обратиться за помощью.

Многие маркетологи недвижимости осознали изменения в поведении потребителей и тратят больше денег на цифровой маркетинг, чтобы находить и приобретать нужные лиды.

Как поставщик маркетинговой атрибуции, мы решили собрать список статистических данных по маркетингу недвижимости, чтобы помочь вам лучше понять отрасль и оставаться впереди конкурентов.

Давайте начнем!

Основные статистические данные о продажах и маркетинге в сфере недвижимости

Чтобы помочь вам получить представление о том, что происходит в сфере недвижимости, мы выбрали глобальную базу данных Ruler Analytics, которая содержит более 100 миллионов точек данных, чтобы определить средний коэффициент конверсии и другие важные сведения.

Вот что мы нашли.

1. Обычные и платные поиски привлекают 57% посетителей сайта.
Поисковый маркетинг позволил риелторам представить себя людям, ищущим новый дом или недвижимость. Как и в любой отрасли, конкуренция в Google жесткая. Таким образом, маркетологи недвижимости сосредоточились на локальном SEO, чтобы привлечь посетителей в свои физические местоположения, одновременно поощряя онлайн-лидов. (Аналитика линейки)

2. Недвижимость имеет общий средний коэффициент конверсии 4,7%, но лучшие исполнители конвертируют до 12,0%.
Мы обнаружили, что средние исполнители в сфере недвижимости превращают 3,2% посетителей в квалифицированных лидов. (Источник: Ruler Analytics)

3. У органического поиска средний коэффициент конверсии составляет 3,2%.
SEO в сфере недвижимости сложно, но вознаграждение того стоит. Из всех маркетинговых каналов, которые мы проанализировали, органический поиск оказался лучшим по коэффициенту конверсии. (Источник: Ruler Analytics)

4. Платный поиск имеет средний коэффициент конверсии 1,5%.
Платный поиск позволяет маркетологам недвижимости привлекать внимание покупателей жилья, готовых выйти на рынок с помощью ключевых слов с высоким намерением. Коэффициенты конверсии варьируются в зависимости от отрасли. Лиды с более высокой ценностью исключительно трудно конвертировать, так как им требуется больше времени и помощи, чтобы решить, стоит ли им совершать покупку. Таким образом, тот факт, что коэффициент конверсии для платного поиска ниже, не означает, что он не влияет на вашу прибыль. (Источник: Ruler Analytics)

Связано: средний коэффициент конверсии по отраслям и маркетинговым источникам.

5. Электронная почта имеет средний коэффициент конверсии 1,4%.
Недвижимость — это бизнес, построенный на отношениях и доверии. Несмотря на низкий коэффициент конверсии, электронная почта позволяет специалистам по маркетингу недвижимости поддерживать и развивать отношения с людьми, которые не готовы покупать прямо сейчас, но могут стать клиентами в будущем. (Источник: Ruler Analytics)

6. Средняя конверсия реферала составляет 1,3%.
Хотя у рефералов самый низкий коэффициент конверсии, у них есть свои преимущества. Рефералы могут предложить социальное доказательство, которое может повлиять на поведение потребителей, повлиять на решения о покупке и привести к более органичным и прямым поискам. (Источник: Ruler Analytics)

7. Мы обнаружили, что 38% конверсий происходит по телефону.
Хотя путешествие может начаться онлайн, многие покупатели жилья берут трубку, чтобы получить дополнительную информацию или записаться на прием. (Источник: Ruler Analytics)

8. 61,7% покупателей жилья, выполнивших обычный поиск с помощью Google, совершат конверсию по телефону.
Наши данные показывают, что пользователи с большей вероятностью возьмут трубку после поиска недвижимости в Google. (Источник: Ruler Analytics)

9. 75,4% покупателей жилья звонят по телефону после нажатия на объявление.
72% искателей жилья используют мобильное устройство или планшет для проведения исследований по покупке жилья. Многие маркетологи недвижимости отказались от этой возможности и используют расширения для звонков, чтобы побудить людей поднять трубку. (Источник: Ruler Analytics)

Дополнительная статистика продаж и маркетинга в сфере недвижимости

Мы собрали некоторые из наших любимых тенденций маркетинга недвижимости, статистику и идеи со всего Интернета и перечислили их ниже. Итак, являетесь ли вы полным новичком или гением маркетинга, эта статистика поможет пролить свет на то, на что вам следует направить свое время и деньги.

10. 78% поисков недвижимости начинаются с поисковой системы, и примерно 75% поискового трафика в Интернете приходится на Google.
Большинство сделок по продаже и аренде недвижимости начинаются с поиска в Интернете. Большинство людей начинают поиск дома за 6–12 месяцев до покупки, причем примерно три четверти начинают в течение года после покупки. (Источник: homesnap)

11. 70% всего трафика распределено по миллиардам длинных поисковых запросов (фраз с 3+ ключевыми словами).
Все локальные и гиперлокальные поисковые запросы считаются вариантами ключевых слов с более длинным хвостом. (Источник: Placeter)

12. В Google 13 миллиардов поисковых запросов по недвижимости.
Google — надежный и популярный источник информации для покупателей нового жилья и продавцов недвижимости. (Источник: homesnap)

13. Стоимость PPC в сфере недвижимости обычно колеблется от 0,50 до 4,00 долларов США.
В сфере недвижимости существует конкуренция, и рекламодатели постоянно борются за рекламное место. В результате маркетологи недвижимости платят ок. $4.00, чтобы остаться на вершине конкуренции. (Источник: веб-мастера по недвижимости)

14. Средняя стоимость лида в сфере недвижимости составляет 30-50 долларов.
Многие рекламодатели полагаются на стоимость лида в Google Ads для отслеживания эффективности кампании. Но, это может принести больше вреда, чем пользы. Допустим, вы настроили две кампании в Google Ads. Стоимость лида для кампании A составляет 100 фунтов стерлингов, а для кампании B стоимость лида составляет 25 фунтов стерлингов. Основываясь на этом понимании, вы бы вложили больше денег в кампанию Б. Что, если бы мы сказали вам, что лиды из кампании Б никуда не ушли, но кампания А оказала большее влияние на ваш доход? Если вы полагаетесь на цену лида, вы потенциально недооцениваете влияние своего маркетинга и упускаете возможности для увеличения роста доходов. (Источник: Стать местным лидером)

Возможности лидогенерации для маркетологов недвижимости

К настоящему времени вы должны лучше понимать, чем вы отличаетесь от других компаний в сфере недвижимости, но что дальше? Вот список советов, которые помогут вам получить преимущество в конкурентной борьбе.

Отзывы клиентов являются важной частью процесса покупки

Согласно исследованию, 97% говорят, что отзывы клиентов влияют на их решение о покупке. Онлайн-рекомендации играют важную роль в пути клиента и часто приводят к офлайн-конверсиям.

Имея это в виду, маркетологи в сфере недвижимости должны обеспечить постоянный поток рекомендаций от предыдущих покупателей жилья, чтобы гарантировать долгосрочный рост.

Телефонные звонки — огромный источник дохода

Несмотря на предпочтение веб-каналов связи, потребители по-прежнему заинтересованы в телефонных звонках, чтобы получить больше информации и записаться на прием.

Количество поисковых запросов, содержащих слова «рядом со мной» и «рядом», выросло в годовом исчислении на 80%. Специалисты по маркетингу недвижимости используют эту тенденцию в своих интересах и инвестируют в кампании с интерактивным звонком, чтобы побудить людей брать трубку.

Атрибуция может определить, что работает хорошо, а что нет.

Покупка или продажа недвижимости – важное решение. Покупателям жилья могут потребоваться месяцы или годы, чтобы решиться и связаться с риелтором. Имея это в виду, путь клиента часто включает несколько точек соприкосновения, онлайн и офлайн, в течение длительного периода времени.

Из-за характера циклов продаж маркетологам может быть сложно проанализировать, как их кампании повлияли на продажу. Чтобы преодолеть это, все больше риелторов вкладывают средства в маркетинговые инструменты атрибуции, которые помогают более последовательно управлять и отслеживать межканальные путешествия.

Хотите больше статистики и информации о маркетинге недвижимости?

Индустрия недвижимости постоянно меняется. Вы должны быть в курсе последних тенденций, чтобы не отстать от конкурентов.

Мы надеемся, что приведенная выше статистика вдохновила вас и послужила хорошей отправной точкой для достижения лучших результатов в вашем бизнесе.

Не забывайте, что в нашем сравнительном отчете по конверсии для маркетологов недвижимости есть еще много потрясающих идей и статистики.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как Ruler может изменить вашу стратегию лидогенерации, мы будем рады пообщаться. Чтобы начать работу, вы можете заказать демонстрацию у одного из наших торговых представителей.