Десять психологических принципов для улучшения вашей стратегии партнерского маркетинга

U петь аффилированный маркетинг как способ заработать деньги в Интернете без сомнения , твердой стратегии. Однако существует жесткая конкуренция. Использование лучших стратегий и упорная работа над каждой продажей почти обеспечат рост вашего бизнеса.

Это может быть сложной задачей.

Можно увеличить результаты вашего партнерского маркетинга и прибыль, применив некоторые… принципы психологии!

В этом сообщении блога мы рассмотрим эти принципы, чтобы лучше понять, как они связаны с партнерским маркетингом.

Пристегните ремни безопасности: мы начинаем прямо сейчас.

1. Используйте дефицит в своей стратегии аффилированного маркетинга.

В результате принципа дефицита люди воспринимают редкие вещи как более ценные, чем те, которые есть в избытке. Например, люди с большей вероятностью купят продукт, если его доступность ограничена или скоро закончится его запас.

Интернет-магазины знают об этом факте уже много лет, поэтому они часто говорят «осталось только три» или показывают изображение, на котором кто-то смотрит на последний товар на странице. Делая свои продукты редкими, компании могут увеличить конверсию.

Как партнер, вы тоже можете использовать эту психологическую стратегию!

Завершите презентацию, сказав, что осталось всего несколько мест, прежде чем все раскупится, вместо того, чтобы говорить о том, насколько легко и эффективно получить тот или иной продукт.

Именно это и сделал Google в одной из своих маркетинговых кампаний по электронной почте. Они подчеркнули, что подготовленные ими сделки были действительно особенными, но ограниченными.

2. Усильте свою стратегию партнерского маркетинга взаимностью.

Мы чувствуем себя обязанными оказать услугу, если кто-то что-то для нас сделает.

Это называется принципом взаимности.

Именно по этой причине люди так часто говорят «спасибо» всякий раз, когда получают подарок или помощь от другого человека. Из-за этого психологического правила они чувствуют себя обязанными отдать. Вы также можете использовать это для партнерского маркетинга! Вы можете начать с бесплатного предоставления вашей аудитории информации, а в конце предложить им обновление.

Например, если ваше сообщение в блоге содержит 20 советов по увеличению конверсии продаж, но только один из них будет доступен после того, как его прочитают другие, убедитесь, что кнопка покупки находится рядом с этими последними несколькими точками, но не до того, как какой-либо из них будет опубликован. Согласно правилу взаимности, если читатели видят, какие еще преимущества они могут получить, взаимодействуя с вами или вашим контентом, они с большей вероятностью купят продукты, которыми вы им делитесь или продвигаете.

3. Максимально используйте правила психологии цвета.

Использование психологии цвета уже давно популярно среди интернет-магазинов. Вот как они узнают, какой цвет использовать на своих сайтах и ​​на самих товарах, чтобы клиенты с большей вероятностью их купили.

Если вы хотите самостоятельно применить эти правила в партнерском маркетинге, вот несколько советов для вас!

При продвижении продуктов питания разумно использовать теплые цвета, такие как оранжевый и красный, поскольку они вызывают у зрителя муки голода. Реклама с такими оттенками может вызвать у людей чувство голода, что, в свою очередь, заставит их захотеть купить любой предлагаемый продукт даже больше, чем они делали раньше.

С другой стороны, холодные цвета, такие как синий, создают ощущение спокойствия и расслабления.

Природа - экологические продукты, воздух и окружающая среда интуитивно ассоциируются с зеленью. Интересно узнать, что зеленый цвет одновременно связан с творчеством и стимулирует его. Зеленый - хороший выбор, если ваше предложение так или иначе связано с природой.

4. Используйте авторитет в своей стратегии.

Принцип авторитета гласит, что мы склонны следовать за теми, кто находится в нашей группе или регионе. Это упрощает маркетинг, так как достаточно упомянуть того, кто что-то использует, и спросить, хотят ли они того же!

Партнерский маркетинг также может воспользоваться этим. Многие рекламные объявления рекламируют, как знаменитости используют один конкретный бренд косметики, хотя большинство клиентов не знают их лично.

Хотя большинство существующих и потенциальных клиентов не осведомлены об этой информации, знание того, что другие известные люди уже купили эти товары до того, как они были рекламированы в социальных сетях или обсуждены во время пресс-конференций, подсознательно влияет на их решения о покупке.

И это просто заставляет людей хотеть того же самого.

5. Максимально используйте неприятие потерь

Отвращение к потере возникает, когда человек не хочет казаться неполноценным по отношению к другим, и поэтому он остается с тем, что у него есть, вместо того, чтобы рисковать его потерять.

Это может повлиять на наши процессы принятия решений по-разному, и поэтому партнерские маркетологи должны помнить об этом при работе над своими кампаниями.

Возможно, вы могли бы подарить что-то бесплатно (например, электронную книгу), а затем предложить другой бонус или предложение, если кто-то совершит покупку по партнерской ссылке вскоре после загрузки этих предметов. Это заставляет их чувствовать, что они упускают что-то более ценное, что побуждает их немедленно действовать, вместо того, чтобы ждать, прежде чем покупать что-то еще у вас.

6. Предвзятость при подтверждении кредитного плеча.

Согласно предвзятости подтверждения, мы сосредотачиваемся на информации, которая подтверждает наше существующее мнение, игнорируя свидетельства обратного . Это упрощает маркетинг, поскольку маркетологи знают, что их аудитория будет читать только тот контент, который поддерживает утверждения, которые они делают в своей копии или описании.

Часто клиенты не хотят думать, что они сделали что-то не так, если кто-то говорит им не есть нездоровую пищу , но они все равно едят и продолжают это делать, пока что-то не изменится.

Если вы нарушите эту тенденцию, читатели могут больше поверить вашему сообщению, даже если оно не полностью соответствует другим источникам.

И да, вы правы - ваше предложение по партнерскому маркетингу должно появиться именно в разделе «Доказательства, которым мы верим».

7. Максимально используйте стратегию постоянного партнерского маркетинга.

Используя технику шага в дверь, вы заставляете людей соглашаться на небольшую просьбу в обмен на то, что они позже согласятся на что-то большее!

Допустим, вы хотите, чтобы кто-то купил трекер тайм-менеджмента, но они обычно не обсуждают такие вещи или еще не интересуются продуктом (даже если он им нужен).

Вместо того, чтобы спрашивать: «Хотели бы вы купить этот отличный трекер?» вы можете спросить: «Хотите ли вы экономить по часу в день?». Обсуждая продукт, вы можете позволить потенциальному покупателю ответить на ваш первоначальный вопрос.

Как только вы получите от них эту информацию, вы сможете сразу же спросить о том, что еще хотели, и не показаться назойливым или сложным!

8. Используйте FOMO

Мы испытываем FOMO, также известный как Fear of Missing Out, когда прямо сейчас происходит что-то важное, о чем мы узнаем позже.

Однако это огромное преимущество в партнерском маркетинге.

Представьте, например, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу в качестве бонусного подарка, но только если она будет загружена к полуночи того же дня.

В любом другом случае они, вероятно, подождут, забудут или сохранят ваше предложение на потом. Однако добавление «ограниченного» срока и срока окончания действия предложения побуждает их к действию. И возьми это СЕЙЧАС.

Ваша партнерская маркетинговая кампания привлекает тех, у кого есть FOMO, что делает их более вероятными, когда другие не могут. Не бойтесь попробовать такую ​​кампанию; результаты могут вас удивить!

9. Отметьте парадокс выбора.

Парадокс выбора возникает, когда у кого-то есть так много вариантов выбора, что он в конечном итоге вообще не предпринимает никаких действий.

Психологический принцип этого может быть непростым для аффилированных маркетологов, но понимание его может помочь вам сэкономить драгоценное время, деньги и ресурсы.

Люди могут быть ошеломлены огромным количеством продуктов, предлагаемых по партнерским ссылкам, поэтому имеет смысл просмотреть эти страницы и удалить все, что не является важным. Если вы являетесь партнером, если вы работаете с несколькими брендами и отраслями, лучше создавать разные целевые страницы для каждой вертикали, чем использовать одну целевую страницу для всего.

Маркетинговые усилия можно улучшить, сократив время, затрачиваемое потребителем на обдумывание своей покупки, и поиск других магазинов, прежде чем принять окончательное решение, что приведет к более высокому общему количеству конверсий!

10. Используйте Social Proof как неотъемлемую часть своей стратегии.

Существуют различные маркетинговые ниши, в которых используется социальное доказательство, и партнерский маркетинг - одна из них.

Социальное доказательство - это когда мнение других людей влияет на наши решения, особенно если их много.

Предположим, клиент думает о покупке нового ноутбука, потому что его текущий не работает слишком хорошо. Если они замечают, что все в магазине покупают один и тот же товар, тогда имеет смысл согласиться с их выбором.

Компании и аффилированные лица, занимающиеся партнерским маркетингом, собирают и демонстрируют положительные отзывы и отзывы клиентов по одной и той же причине - чтобы укрепить доверие и стимулировать продажи. Тогда не забудьте включить рейтинги и обзоры при создании партнерского предложения!

К тебе

Вы должны использовать все эти психологические советы и уловки? Нисколько. Но стоит ли вам это делать? Без сомнения.

Вы можете мгновенно изменить свою стратегию партнерского маркетинга, если будете следовать некоторым психологическим принципам. Почему бы на самом деле не протестировать его и не посмотреть, находит ли он отклик у вашего продукта и аудитории?