Рекламная электронная почта: 5 лучших способов продать что угодно кому угодно

Несмотря на появление платформ социальных сетей и видео- и чат-решений в реальном времени, электронная почта остается актуальной как никогда, особенно в мире маркетинга. 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту, а поскольку люди постоянно пользуются мобильными устройствами, 46% всех электронных писем открывается с мобильных устройств. Кроме того, электронная почта, вероятно, является наиболее эффективной формой маркетинга, когда речь идет о рентабельности инвестиций. Тем не менее, достучаться до вашей аудитории и заставить ее совершить покупку после прочтения вашего рекламного письма в наши дни кажется геркулесовой задачей. Почему это?

Частично это связано с тем фактом, что ваш средний пользователь уже все это слышал, и он или она устали от питча. Кроме того, статистика показывает, что бизнес-пользователь получает 121 электронное письмо каждый день, что является безумным числом. Излишне говорить, что большинство этих писем в конечном итоге игнорируются. Но как сделать так, чтобы ваше рекламное письмо было прочитано и привело к продаже? Взгляните на эти полезные советы.

1. Наполните свою электронную почту большим количеством личностей

Сегодняшняя аудитория выбирает бренды и компании, которые должны предоставить им персонализированный опыт, и электронная почта не является исключением. Уже недостаточно иметь хороший продукт, который вы можете предложить по доступной цене. Покупатели, особенно миллениалы, предпочитают бренды, которые кажутся настоящими и подлинными, даже если их продукт не лучший выбор. Итак, как вы используете это, чтобы придумать эффективное рекламное письмо? Что ж, хитрость в том, чтобы быть самим собой в этих электронных письмах, а это означает, что вы всегда должны наполнять их юмором, потому что они демонстрируют вашу индивидуальность.

Если у вас есть непопулярное мнение, поделитесь им. Конечно, это может оттолкнуть некоторых клиентов, но в любом случае ваша электронная почта не может быть всем для всех. Но это может действительно вызвать отклик у нужных людей, которые воспользуются шансом приобрести один из ваших продуктов. Например, компания Ghurka, производящая роскошную кожу, привносит в письмо о брошенной корзине индивидуальный подход, не только обращаясь к покупателю по имени, но и добавляя имя человека, отправившего ему электронное письмо, вместе с высококачественными изображениями.

Кроме того, вы можете добиться аналогичных результатов, сегментируя свой список адресов электронной почты и отправляя электронные письма, которые являются более целевыми. Согласно исследованию, эти целевые электронные письма приносят 58% всех доходов маркетологам, принявшим участие в опросе. Например, если вы управляете интернет-магазином, продающим фотоаппараты, объективы и другое фотооборудование, ваши клиенты будут отличаться друг от друга, поэтому отправка единого электронного письма не будет ни эффективной, ни персонализированной. Но вы можете отправлять им электронные письма на основе содержимого их брошенной корзины покупок или товаров, которые они посетили в вашем магазине.

Например, начинающего фотографа, который только что купил свою первую цифровую зеркальную камеру, может не заинтересовать ваше предложение по высококачественным телеобъективам, но его заинтересуют такие вещи, как штативы, аккумуляторы, сумки для фотоаппаратов и карты памяти. Таким образом, ваша тема может выглядеть примерно так: «Скидка на наши 10 лучших карт памяти для начинающих фотографов», а тема, предназначенная для профессионалов, может быть что-то вроде «50% на все наши макрообъективы».

Рекомендуется для вас: Healthy Opens for Wealthy Email Campaigns (инфографика).

2. Расскажите историю

Еще до того, как появилась грамотность, люди могли передавать знания молодому поколению через рассказы. Кажется, что наш мозг запрограммирован запоминать хорошую историю, и вы можете использовать это при составлении своих продающих писем. Независимо от того, какую услугу или продукт вы предлагаете своим потенциальным клиентам, если вы завершите свою презентацию историей, вы можете быть уверены, что коэффициент конверсии вырастет. Только подумайте обо всех спортивных фильмах, которые вдохновили целые поколения молодых людей заняться спортом, или таких фильмах, как «Лучший стрелок», которые по сути были одной большой рекламой ВМС США.

Они работали как шарм, и ваша электронная почта тоже может. Сосредоточьтесь не только на функциях, но и на образе жизни, который потенциальный покупатель получит с одним из ваших продуктов. Если вы добавите к этому рассказывание историй, у вас не будет проблем с убеждением людей обратиться. Например, Patagonia использовала свои рекламные электронные письма, чтобы рассказать историю о своей куртке Micro Puff, включая ее создание и все полученные награды.

Когда факты преподносятся в виде историй, они в 22 раза лучше запоминаются читателям. Например, если мы вернемся к нашему примеру с магазином фотографий, простое заполнение ваших электронных писем статистикой и функциями продукта может не дать наилучшего результата. Однако, если бы вы обернули их в историю, это могло бы звучать примерно так:

Запечатлеть свои воспоминания — это всегда прекрасно, но иногда вы упускаете некоторые из них, потому что возились с камерой или потому, что у вас получились недоэкспонированные изображения, которые вы не сможете исправить позже. Но что, если бы вы могли? Что, если бы у вас была камера, которая могла бы снимать файлы изображений RAW, которые вы могли бы отредактировать позже и исправить все недостатки, и с которой было бы легко работать и носить с собой? Если хотите, вы можете ознакомиться с нашим ассортиментом беззеркальных камер прямо здесь.

3. Ценность предложения

Предложение скидки — один из самых эффективных способов побудить людей покупать ваши товары, даже если они изначально не рассматривали возможность совершения покупки. В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете выбрать бесплатные демонстрации, предложения с ограниченным сроком действия или скидки. Но есть и ценность в том, что неосязаемо. Например, вы можете использовать электронную почту для продвижения некоторого из вашего удивительного бесплатного контента, который способен решить болевые точки вашей аудитории и решить их проблемы. Таким образом, вы сможете зарекомендовать себя как авторитет в своей нише, и вы станете их первым выбором, когда они решат заполучить свои кошельки.

Но это также зависит от того, как вы продвигаете свой контент и насколько хорошо он соответствует вашей теме. Например, если у вас есть блог, посвященный маркетингу и поисковой оптимизации, вы можете отправить электронное письмо, рекламирующее некоторые из ваших лучших материалов, и использовать строку темы, например «Ознакомьтесь с этими основными тактиками SEO для повышения вашего CTR». Это может сработать, но было бы лучше, если бы вы более четко обозначили преимущества. Таким образом, лучшая версия вашей темы письма будет выглядеть примерно так: «20 тактик SEO для повышения CTR на 25%».

4. Вставьте отсылки к поп-культуре

Люди любят свои фильмы, свои телешоу, свою музыку и своих знаменитостей. Только взгляните, какой большой была «Игра престолов». Казалось, что людям нравилось говорить об этом так же, как им нравилось смотреть это. Огромное количество мемов с участием ПТ или Чернобыля в этом году было зашкаливающим. Так почему бы не использовать это в своем рекламном письме? Наполните их отсылками к поп-культуре в виде цитат, шуток и мемов. Мало того, что ваши электронные письма будут очень забавными, получатели будут в восторге от того факта, что вы отождествляете себя с теми же вещами, что и они.

Исследования показывают, что из 345 кампаний в период с 2013 по 2016 год лучшие имели более 100 мест размещения в СМИ, и до 28% из них содержали отсылки к поп-культуре. Таким образом, говоря о качестве вашей продукции в своих электронных письмах, вы можете в шутку оценить ее как «3,6, не отлично, не ужасно» со ссылкой на печально известные показатели радиации на шоу, которое стало предметом бесконечных мемов и шуток для месяцев сейчас.

5. Сделайте ваши электронные письма легко читаемыми

Когда получатели открывают ваше электронное письмо, особенно на мобильных устройствах, они, скорее всего, сначала просмотрят его, прежде чем решить, будут ли они его читать или нет, и они сделают это менее чем за 10 секунд. Если вы думаете, что ваша электронная почта слишком длинная, это может быть! Если вы можете сэкономить чье-то время, сокращая электронные письма, они будут в десять раз более благодарны, чем чтение длинного электронного письма (скорее всего, их проигнорируют или оставят на потом!). Это означает, что вы должны убедиться, что вашу электронную почту легко просмотреть, а форматирование и шрифты чистые и читаемые на любом устройстве.

Используйте четкие изображения, а также подзаголовки, которые разбивают ваше письмо на разделы, а также кнопку призыва к действию в конце каждого письма, чтобы читатель был абсолютно уверен в том, что вы хотите, чтобы он сделал после прочтения вашего письма. рекламная электронная почта. Например, Canva использует всего одну строку текста, прежде чем указать читателям на ссылку с их контентом. Это так же эффективно, как и просто.

Вам также может понравиться: Почему электронный маркетинг по-прежнему важен и полезен?

Заключение

Как видите, хотя создание эффективного рекламного письма требует определенных усилий и творчества, это далеко не сложно. Начните применять эти советы сегодня и наблюдайте, как ваши продажи начинают расти. Удачи!

 Эта статья написана Мэри Восс. Мэри — независимый писатель, создатель контента на образовательные, управленческие и маркетинговые темы, а также редактор ukbestessays. Постоянный соорганизатор, модератор образовательных вебинаров, участник различных креативных маркетинговых проектов. Ее основные интересы — это путешествия и обучение людей жить богатой и безграничной жизнью.