Эффективная стратегия продвижения продуктов Bite Toothpaste Bits

Эффективная кампания по посеву продукта

Несмотря на то, что кампании по вручению подарков влиятельным лицам веками были одним из основных продуктов влиятельного маркетинга, это по-прежнему одна из самых сложных стратегий для правильной реализации.

Есть три ключевых элемента, влияющих на успех и эффективность кампаний по раздаче продуктов:

1. Поиск влиятельных лиц: можете ли вы найти нужных влиятельных лиц, к которым можно обратиться?
2. Объем контента: можете ли вы заставить влиятельных лиц, получивших продукты, публиковать контент?
3. Качество контента: можете ли вы заставить влиятельных лиц публиковать хороший контент, который соответствует сообщениям бренда и кампании?

Ставки для правильного понимания этих элементов высоки. Они могут иметь значение между посредственной и эффективной кампанией или между низкой и высокой окупаемостью инвестиций (ROI).

В приведенной ниже статье Ева Данн, заместитель менеджера по маркетингу компании Bite Toothpaste Bits, рассказывает о том, как бренд средств личной гигиены взломал код в кампаниях с подарками для влиятельных лиц. В частности, она делится тремя стратегиями, которые ее команда использовала во время своей недавней кампании дезодоранта Smell Good Summer .

Найдите и проверьте инфлюенсеров с помощью данных

«В Bite ключевой проблемой в кампаниях по привлечению влиятельных лиц является высокий потенциал потерь. Если мы отправляем большое количество влиятельных лиц без надлежащей проверки их интересов, сходства и демографических характеристик аудитории, мы можем отправлять продукты, которые никогда не будут использованы или увидены. Как компания, которая действительно заботится об устойчивом развитии, мы посчитали важным максимально снизить этот риск». — Ева Данн, заместитель менеджера по маркетингу компании Bite Toothpaste Bits.

Сократить список возможных влиятельных партнеров — непростая задача. На самом деле, 81% маркетологов говорят, что поиск подходящих влиятельных лиц является ключевой проблемой для создания успешных маркетинговых программ влияния.

Команда Bite Toothpaste Bits ответила на этот вызов с помощью данных. Во время своей подарочной кампании Smell Good Summer они использовали Traackr для оценки:

• Показатели производительности . Команда изучила уровень вовлеченности каждого влиятельного лица и скорость просмотра видео на соответствующих социальных платформах.
• Размер аудитории. Команда сосредоточилась на поиске влиятельных лиц с меньшим размером аудитории (нано, микро и среднего уровня), потому что они обнаружили, что они часто производят более привлекательный и аутентичный контент.
• Близость к бренду. Команда поставила перед собой цель обратиться только к людям, которые работали или упоминали экологически чистые бренды спортивного досуга, такие как Mate the Label и Girlfriend Collective. Это гарантировало, что влиятельные лица разделяли свою миссию устойчивого развития, но не имели существующих партнерских отношений с конкурирующими брендами.

В конце концов, команда сузила свой список примерно до 60 влиятельных лиц! Хотя это немалый список для инди-бренда, тщательный процесс обнаружения и проверки гарантировал, что каждый влиятельный человек в списке отлично подходит для бренда.

Улучшите охват влиятельных лиц с помощью четких брифингов

«Как и другие независимые бренды, мы работаем с меньшими бюджетами, командами и общими ресурсами. Вот почему было важно, чтобы мы повышали эффективность наших кампаний по привлечению влиятельных лиц на каждом этапе пути. Это включает в себя все: от минимизации количества «потерянного» продукта до сокращения времени, которое наша команда тратит на обмен сообщениями с потенциальными партнерами». — Ева Данн, заместитель менеджера по маркетингу компании Bite Toothpaste Bits.

Даже если ваша команда проводит тщательное исследование каждого влиятельного лица, могут быть другие факторы, которые лишают их права быть партнерами вашей кампании. Они могут быть завалены запросами и не в состоянии выполнить поставленные задачи вовремя, или они могут предпочесть спонсируемое партнерство рекламным кампаниям.

Какой бы ни была причина, важно с самого начала оставаться на одной волне. Что они получают, и что вы ожидаете взамен?

Компания Bite Toothpaste Bits подошла к этим разговорам открыто. Во время кампании « Запах хорошего лета » в информационно-просветительских сообщениях кампания была четко обозначена как «подаренная» (не спонсируемая), изложены желаемые результаты и предложено влиятельным лицам «зарегистрироваться» или подтвердить, что они довольны условиями, прежде чем продолжить. Звучит просто, но в Traackr мы постоянно удивляемся тому, как много историй мы слышим о брендах, рассылающих расплывчатые информационные сообщения!

Совет: в Traackr есть функция под названием «Студии», которая позволяет маркетологам создавать фирменные целевые страницы для своих кампаний. Влиятельные лица, получившие эту целевую страницу, могут участвовать в кампаниях, читать творческие обзоры и делиться своими предпочтениями в продуктах.

Мотивируйте влиятельных лиц публиковать сообщения с помощью фирменных наборов инструментов.

«В сообществе влиятельного маркетинга много говорят о том, как сбалансировать творческую свободу с сообщениями бренда в сводках кампании. Мы хотим, чтобы влиятельные лица делали свое дело и были подлинными! Но мы также хотим убедиться, что наша продукция представлена ​​в соответствии с нашим брендом. Нашим решением этой проблемы стал набор инструментов для инфлюенсеров». — Ева Данн, заместитель менеджера по маркетингу компании Bite Toothpaste Bits.

Вместо типичного творческого брифа команда Bite Toothpaste Bits решила применить более творческий подход. Они создали свой первый «инструментарий для инфлюенсеров» или фирменный, красиво оформленный, наполненный информацией PDF-файл, чтобы помочь инфлюенсерам визуализировать то, что они могут создать.

Этот набор инструментов влиятельного лица содержал:

• Слайды в стиле доски настроения для каждого аромата дезодоранта . Это включало эмоциональные фотографии и язык, который помог описать запах и ощущение каждого дезодоранта. (например, свежий, яркий, цветочный, нежный, сексуальный, мшистый и т. д.)
• Свободные руководства по содержанию. Одна страница была очень логичной, с описанием предпочтительных типов контента (Instagram Stories, Instagram Feed и TikTok), а также социальными дескрипторами Bite и соответствующими хэштегами и ссылками кампании. На второй странице влиятельные лица давали несколько общих советов по созданию своего контента, в том числе темы для обсуждения (веганские ингредиенты, удобство, шик и т. д.) и предпочтительную среду для размещения продуктов (не в ванной, а на ходу, где-нибудь с яркое и естественное освещение и др.).
• Информация о товаре. Учитывая, что продукт можно использовать повторно, команда решила включить в него краткое визуальное руководство, иллюстрирующее, как использовать и заправлять каждый дезодорант.

Если вы хотите увидеть фактический набор инструментов Bite Toothpaste Bits, вы можете увидеть его полностью здесь. Если вы используете это в качестве вдохновения, передайте им привет (@Bite) — они были очень щедры, чтобы поделиться этим ресурсом с нашим сообществом!

Результаты кампании по раздаче продуктов Bite Toothpaste Bits

Благодаря включению этих трех стратегий в свои процессы поиска, проверки, информационно-разъяснительной работы и брифинга, кампания Bite Toothpaste Bits « Запах хорошего лета » имела большой успех!

В частности, эта кампания привела к:

• На 67 % увеличилось количество ответов инфлюенсеров.
• Повышение лояльности влиятельных лиц, когда несколько влиятельных лиц публикуют сообщения более одного раза.
• Всего 50 000 показов, что принесло инди-бренду большую известность.

И некоторые наиболее эффективные посты поступили от таких влиятельных лиц, как @camilleroseglows, @aimfortheglow и @hillaryhelennn.

Эта кампания также послужила отличным способом для Bite Toothpaste Bits найти новых долгосрочных партнеров. Команда планирует включить влиятельных лиц, которые имели высокую лояльность (часто публиковали сообщения о бренде) или отличный контент, в будущих кампаниях, а некоторые даже были переведены в партнерскую программу бренда. И, поскольку процесс обнаружения, охвата и сотрудничества с влиятельными лицами был таким успешным, команда также планирует использовать его для своих будущих кампаний по раздаче подарков.

Если вы хотите быть в курсе невероятной работы, которую проделывает команда Bite Toothpaste Bits, подпишитесь на них в Instagram или TikTok на @Bite! Если вам интересно узнать больше о лучших методах маркетинга влияния от других экспертов отрасли, подпишитесь на нашу рассылку.