Price Watch и ранги предложений Google Shopping

Оглавление

Что такое Google Shopping Rank?

Как убедиться, что ваша реклама Google Ads конвертируется в продажи

Дополнительные метрики на основе рейтинга

Вывод

Что такое Google Shopping Rank?

Для каждого продукта в вашем фиде Price Watch покажет вам позицию вашего предложения по сравнению с вашими конкурентами, продающими тот же продукт, используя метрику Google Shopping Offer Rank. Излишне говорить, что чем выше у вас рейтинг, тем выше шансы получить больше трафика и конверсий. Первое место – это конечная цель.

Если вам интересно, как именно рассчитывается торговый рейтинг, вы не одиноки. Google точно не говорит нам, но они говорят, что «достаточная ставка и высококачественные данные о продукте принесут вашему объявлению более высокий рейтинг». Принято считать, что цена предложения и максимальная цена за клик (CPC) являются самыми важными решающими факторами. Также учитывается качество листинга, такого как заголовки, описания и другие аспекты.

Price Watch показывает вам общее количество предложений в Google Покупках для каждого продукта в вашей ленте вместе с вашим рейтингом предложения. Допустим, вы продаете iPhone X 64GB Black. Price Watch позволит вам увидеть, сколько других продавцов продают тот же товар в вашем регионе в Google Покупках и какова позиция вашего предложения. Допустим, есть 10 других продавцов, продающих тот же товар, и ваше предложение находится на 4-й позиции, что означает, что ваше предложение входит в 40% лучших предложений.

Вернуться к началу страницы или загрузить Полное руководство по Google Merchant Center

Как убедиться, что ваша реклама Google Ads конвертируется в продажи

Итак, как эта информация будет полезна для вашей рекламы? Начните с просмотра ваших объявлений, которые занимают первые места, и разработайте план, чтобы убедиться, что они останутся такими же. После этого посмотрите на разницу в цене между вами и вашим ближайшим конкурентом. Если цены слишком близки, попробуйте увеличить разрыв между ними. Огромная разница в цене означает, что вы можете немного увеличить цену и уменьшить максимальную цену за клик, чтобы сэкономить там, где это возможно.

Самые продаваемые продукты

Обычно бывает так, что 20% лучших продуктов, которые вы продаете, приносят 80% вашего дохода. Поскольку эти продукты приносят наибольшую часть вашего дохода, имеет смысл потратить на них большую часть вашего рекламного бюджета. Попробуйте начать с продуктов, которые находятся в ваших первых 3-х позициях. Сначала поработайте над их ценами, а затем переходите к продуктам с более низкими позициями.

Высокомаржинальные продукты

Вы можете позволить себе тратить значительно больше на продукты с высокой маржой, потому что именно на них вы будете больше зарабатывать. Опять же, расположите свои продукты в порядке возрастания, начиная с предложений, которые находятся ближе к первой позиции. Спускайтесь оттуда.

Низкомаржинальные продукты

Продукты с низкой стоимостью могут не вносить большой вклад в выручку, но они создают большой объем. Они также могут реально помочь в привлечении новых клиентов. Даже если это означает потерю первоначальной сделки или продажу ее с убытком, эта потеря компенсируется приобретением нового клиента. На самом деле, затраты на привлечение новых клиентов могут быть намного выше, чем затраты на продукт с низкой ценностью. В некоторых случаях, даже если удар немного экстремальный, вы все равно сможете оправдать его, основываясь на своей ценности жизни клиента (CLTV).

Товары в самом низу списка предложений

Вы можете найти продукты в нижней части списка предложений, отсортировав показатель Google Offer Rank. Поскольку эти продукты уже находятся внизу, вы мало что можете с ними сделать, если только не внесете радикальные изменения в ценообразование или максимальную цену за клик. Вам также может потребоваться исправить некоторые другие факторы в фиде продукта, такие как заголовок, описание или изображения, если с ними что-то не так. Вы даже можете уменьшить максимальную цену за клик для таких продуктов и использовать деньги, сэкономленные на других продуктах, где у вас больше шансов победить своих конкурентов или занять первое место.

Вернуться к началу страницы или загрузить Полное руководство по Google Merchant Center

Дополнительные метрики на основе рейтинга

Price Watch также дает вам другие показатели, основанные на рейтинге, которые могут быть столь же полезными, как и рейтинг предложения. Такие показатели, как «Количество предложений выше» и «Количество предложений ниже», могут дать вам еще лучшее представление о том, какое место вы занимаете среди своих конкурентов. Показатель Google Offer Rank, хотя и очень ценный, все же может вводить в заблуждение в некоторых случаях, когда очень немногие конкуренты продают один и тот же продукт. Если вы заняли первое место в Google Shopping Rank, есть вероятность, что вы единственный, кто продает продукт. Вот где пригодится сочетание этой метрики с количеством предложений.

Количество предложений выше просто показывает, сколько предложений выше вашего предложения. Хотя фактическое положение не отображается, он все же может дать вам представление о том, насколько далеко вы находитесь от точки номер один. Эта метрика предоставляет еще один способ решить ту же проблему и дает вам другую точку зрения на данные о ценах.

Кредитное плечо Цены производителей

Наша последняя метрика — количество равных предложений. Это показывает, сколько ваших конкурентов продают тот же продукт по той же цене. Во многих случаях ваш конкурент будет пытаться сравняться с вашими ценами. Теперь вы можете легко узнать и использовать эту метрику для работы над своей ценовой стратегией, чтобы получить преимущество над ними.

Интересное использование этого, когда цены сильно контролируются производителями, Apple является прекрасным примером, и они не предоставляют дистрибьюторам или розничным продавцам возможности играть со скидками. Если вам случится предлагать аналогичные продукты, цены на которые жестко контролируются производителями, вы можете легко узнать с помощью этой метрики, делают ли ваши конкуренты то же самое, что и в отношении ценовой политики производителя. Вы обнаружите, что многие конкуренты на самом деле не делают того же и предлагают большие скидки, и в этом случае вы можете либо пожаловаться своему дистрибьютору, либо производителю и потребовать того же рычага воздействия, что и ваши конкуренты.

Вернуться к началу страницы или загрузить Полное руководство по Google Merchant Center

Вывод

Теперь у вас есть более широкое представление о Price Watch и о том, как вы можете использовать данные, чтобы определить свою позицию среди конкурентов и обойти их. Вы сможете использовать эту информацию для оптимизации своих объявлений и быть всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Мы приближаемся к выпуску бета-версии Price Watch. Если вы еще не подписались на бесплатный доступ к бета-версии, не ждите больше! Вы можете сделать это через свою учетную запись DatafeedWatch.

Ознакомьтесь с дополнительными ресурсами на Price-Watch:

• Бета-версия Price Watch доступна в прямом эфире  

• Price Watch против Google Shopping Price Benchmark  

• Отслеживание цен — приближение к показателям конкурентов