Руководство по PPC: 11 ключевых показателей для понимания ваших данных PPC

Объявления с оплатой за клик (PPC) — это мощный маркетинговый инструмент для привлечения высококачественного трафика на ваш сайт. Они нацелены на потребителей, которые активно ищут продукт или услугу. Но, как и в случае любой другой маркетинговой деятельности, реклама с оплатой за клик требует мониторинга, анализа и оптимизации, чтобы дать замечательные результаты.

В этом руководстве по PPC мы обсуждаем 11 ключевых показателей, за которыми вам следует следить, чтобы улучшить свои кампании и максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет. По ходу дела мы также поделимся некоторыми советами по контекстной рекламе, так что давайте приступим!

1. Впечатления

Показы – это количество раз, когда ваша реклама появляется на чьем-то экране. Никаких действий со стороны пользователя не требуется: достаточно просто увидеть рекламу, чтобы засчитать показ. Вы можете отслеживать показы вашего объявления на панели аналитики.

Несмотря на то, что этот показатель не так важен, как другие, упомянутые в этом руководстве по контекстной рекламе, он все равно необходим для измерения видимости вашего объявления. Например, если количество показов низкое, это означает, что вашу рекламу не видит целевая аудитория. Это может быть связано с рядом причин, таких как слишком маленькая целевая аудитория или слишком узкоспециализированные ключевые слова, что приводит к низкому объему поиска.

2. Стоимость за тысячу показов (CPM)

Следующим пунктом в нашем руководстве по показателям PPC является стоимость за тысячу показов. Цена за тысячу показов, также известная как цена за тысячу показов, показывает, сколько стоит показ вашего объявления 1000 раз. Это полезный показатель для оценки эффективности вашей рекламы и прогнозирования того, какой бюджет вам понадобится, чтобы повысить видимость вашего маркетинга в более широком масштабе.

Данные о цене за тысячу показов также можно найти на вашей информационной панели, но вот простая формула для ее расчета:

Цена за тысячу показов = (общая стоимость / общее количество показов) x 1000.

Например, если вы потратили 100 долларов США на свою кампанию и получили 3000 показов, ваша цена за тысячу показов будет равна (100/3000)*1000 = 33,33 доллара США.

3. Процент показов

Процент показов – это процент показов ваших объявлений. Он показывает, сколько показов получают ваши объявления по сравнению с тем, на что они имеют право. Этот показатель важен для анализа того, насколько успешно ваша реклама конкурирует за внимание с конкурентами, и определения пробелов, которые вы можете заполнить, чтобы максимизировать свою эффективность. Вы также можете найти информацию о потере процента показов из-за бюджета и рейтинга объявлений на своей панели управления. Мы не будем рассматривать их в этом руководстве по PPC, но вы можете использовать документацию Google для получения советов по этим показателям PPC.

Вот формула для расчета процента полученных показов:

Процент полученных показов = (Всего показов/Допустимых показов)*100

Например, если ключевое слово, на которое вы ориентируетесь, было использовано 200 раз, но ваше объявление было показано только в 50 из этих поисков, то ваш процент полученных показов составит 25%.

4. Показатель качества

Если вы размещаете поисковую рекламу в Google, еще одна вещь, которую следует отслеживать, — это показатель качества. Алгоритм Google учитывает сумму вашей ставки, качество целевой страницы, релевантность ключевых слов и некоторые показатели, такие как CTR, упомянутые в этом руководстве по показателям PPC, чтобы определить, где разместить ваше объявление по сравнению с вашими конкурентами.

Если ваш показатель качества высок, это означает, что ваша реклама будет показана пользователям раньше рекламы вашего конкурента. Это также может означать, что Google взимает меньшую плату за клик по термину, чем другие конкуренты с более низким показателем качества. Вы можете просмотреть свой показатель качества на панели управления. Используете другие типы объявлений с оплатой за клик, для которых показатель качества недоступен? Наш совет по контекстной рекламе — отслеживать показатели качества целевой страницы и релевантности рекламы.

5. Клики

Когда человек взаимодействует с вашим объявлением, нажимая на изображение, ссылку или любую другую часть объявления, это считается кликом. Отслеживание кликов необходимо для направления ваших усилий по контекстной рекламе в правильном направлении, поскольку это поможет вам определить, достигает ли ваша реклама цели целевой аудитории или нет. Например, если ваше объявление получает хорошие показы, но мало кликов, это может означать, что вам необходимо следовать передовым практикам и советам по PPC для лучшего таргетинга, креативности рекламы или обмена сообщениями.

Чтобы узнать количество кликов, полученных вашим объявлением, вам нужно будет перейти на панель аналитики и просмотреть данные в разделе «Цели», выбрав правильное объявление или кампанию.

6. Цена за клик (CPC)

Номер шесть в нашем руководстве по метрикам PPC — это цена за клик (CPC), которая показывает, сколько вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Этот показатель меняется в зависимости от конкурентоспособности ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Например, если вы ориентируетесь на ключевые слова с большим объемом поиска, вы, скорее всего, увидите более высокие цены за клик, чем стандартные, потому что вы пытаетесь перебить цену своих конкурентов.

Вот формула для расчета цены за клик:

Цена за клик = общая стоимость / общее количество кликов.

Следя за общей ценой за клик, вы можете установить подходящий бюджет для достижения желаемых результатов и узнать, когда вам нужно сменить рекламу.

Совет для PPC: если вы хотите конкурировать за ключевое слово с большим количеством запросов, вы также можете вручную увеличить сумму ставки, чтобы повысить видимость вашего объявления. Узнайте, как это сделать, используя руководство Google по ставкам PPC.

7. Рейтинг кликов (CTR)

Рейтинг кликов (CTR) – это процент полученных вами кликов по сравнению с количеством просмотров вашего объявления. Измерение CTR дает вам более глубокое представление об эффективности ваших объявлений, а также о том, насколько они релевантны и привлекательны. Низкий CTR означает, что вы либо ориентируетесь не на ту аудиторию, либо ваши объявления просто недостаточно привлекательны, чтобы привлечь внимание аудитории.

Вот как можно измерить CTR:

CTR = (общее количество кликов/общее количество показов)*100

Если у вас низкий CTR, убедитесь, что вы нацеливаетесь на правильные ключевые слова, и начните A/B-тестирование вашего сообщения и призыва к действию (CTA). В этом руководстве PPC по A/B-тестированию есть несколько полезных советов по повышению CTR PPC.

8. Конверсии

Конверсии — это конечная цель, которую вы ставите перед своей PPC-кампанией. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление и выполняет желаемое действие, это засчитывается как конверсия. Этим действием может быть подписка на рассылку новостей, участие в тесте, заказ звонка, добавление чего-либо в корзину или покупка продукта. Вы увидите данные о конверсиях на панели аналитики под результатами, если вы установили желаемую цель в качестве показателя конверсии.

Если вы не отслеживаете этот показатель из нашего руководства по PPC, вы не сможете узнать, эффективны ли ваши объявления или нет, и достигаете ли вы вообще целей, которые вы поставили перед запуском кампании. Вы можете получать много трафика и вовлеченности практически без каких-либо конверсий. Фактически, только 2,3% посещений сайтов электронной коммерции приводят к конверсии. Только отслеживая этот показатель, вы сможете понять, как точно настроить ключевые слова, сообщения и призывы к действию.

9. Цена за конверсию

Цена за конверсию (не путать с ценой за клик (CPC), описанной ранее в нашем руководстве по PPC) показывает, сколько вы платите каждый раз, когда происходит конверсия через ваше объявление. Это важный показатель для оценки рентабельности вашей рекламы и соответствия затрат, затраченных на привлечение клиента, долгосрочной прибыльности. Акцент на «долгосрочной перспективе», потому что вам необходимо учитывать пожизненную ценность клиента (CLV), чтобы оценить, стоит ли платить за более высокую цену за конверсию.

Например, если вы продаете пачку кофе за 35 долларов, а привлечение клиента обходится вам в 20 долларов, то затраты окупятся, если этот клиент станет постоянным и будет покупать у вас каждый месяц. Прочтите это руководство по бюджету PPC, чтобы узнать больше о составлении бюджета вашей кампании.

Вот как можно измерить цену за конверсию:

Цена за конверсию = общая стоимость/общее количество конверсий.

Пока вы отслеживаете цену за клик (стоимость за клик), наш совет по PPC заключается в том, чтобы также отслеживать цену за лид (CPL), т. е. сколько вы тратите на привлечение лида. Это поможет вам оценить и тем самым снизить стоимость конвертации лида в клиента.

10. Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — один из наиболее важных показателей в нашем руководстве по контекстной рекламе. Это процентная доля совершенных конверсий по отношению к количеству предпринятых попыток конверсии. Здесь последнее относится к количеству кликов. Измерение коэффициента конверсии дает вам более широкое представление о происходящих или не происходящих конверсиях в реальных, осязаемых цифрах.

Вот формула для расчета коэффициента конверсии:

Коэффициент конверсии = (Всего конверсий / Всего кликов) * 100

Используйте эту формулу из этого руководства по контекстной рекламе, чтобы определить свой коэффициент конверсии и получить более глубокое понимание поисковых намерений и готовности вашей аудитории совершить покупку. Вы сможете увидеть, сколько возможностей вы упускаете и как повернуть ситуацию в свою пользу, чтобы добиться максимальных результатов.

11. Рентабельность расходов на рекламу (ROAS)

Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) показывает, какой доход вы получили по сравнению с суммой, которую вы вложили в свою рекламу. Если вы тратите 1000 долларов США на свою рекламу и получаете 1200 долларов США, ваша общая прибыль составит 200 долларов США, что может быть небольшой прибылью, если вы также примете во внимание общий возврат инвестиций (ROI), который включает дополнительные расходы, такие как агентские сборы. , затраты на производство продукта, логистику и доставку и т. д. Вот почему так важно измерять рентабельность инвестиций в рекламу, чтобы вы знали, когда вам нужно направить свою стратегию PPC в другом направлении.

Вот формула расчета рентабельности инвестиций в рекламу:

ROAS = (общий доход от рекламы/общая стоимость рекламы)*100

Что считается хорошей рентабельностью инвестиций в рекламу? Как и в случае с ценой за клик, определение того, является ли ваша рентабельность инвестиций в рекламу хорошей или плохой, будет зависеть от того, насколько вы согласны получать прибыль от своей рекламы для привлечения новых клиентов. Если вы уверены, что ваши новые клиенты вернутся и купят больше продуктов, то простого выхода на рентабельность инвестиций в рекламу может быть достаточно.

Успешные PPC-кампании, основанные на данных

Благодаря 8,5 миллиардам поисковых запросов в день платная реклама может изменить правила игры для вашего бизнеса, а благодаря нашему руководству по контекстной рекламе вы теперь обладаете знаниями, позволяющими расшифровывать ваши данные и принимать решения на основе надежных цифр. Если ваши показатели говорят вам, что вам необходимо как можно скорее скорректировать свою стратегию, но вы не уверены, какие изменения следует внести, чтобы добиться лучших результатов, не стесняйтесь обращаться к экспертам Coalition Technologies за советом.

Мы помогли тысячам наших клиентов получить миллионы доходов с помощью маркетинговых стратегий PPC, основанных на данных, а также советов и руководств по PPC, поэтому мы будем рады рассмотреть ваши усилия и предложить свой вклад. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатный обзор стратегии!