Развитие нишевого бизнеса с помощью SEO для электронной коммерции
Опубликовано: 2021-04-13У Local Battery есть простое, но эффективное предложение. Они продают специальные батареи, особенно для слуховых аппаратов и других слуховых устройств, таких как кохлеарные импланты. Эти батареи часто дороги и их трудно найти, но для людей, которые их используют, они жизненно важны в повседневной жизни.
Это лишь небольшая часть их предложения. Они намеревались стать лидером по низким ценам с широким выбором, который предлагал быструю и безопасную доставку. Пока они занимались этим, они полагали, что отличное обслуживание клиентов в их отрасли поможет бизнесу. Это произошло, и они создали базу постоянных клиентов.
Можно подумать, что в этой отрасли продукты будут продаваться сами по себе, особенно если те, кто их использует, будут захваченной аудиторией. В конце концов, те, кто полагаются на слуховые аппараты, не просто обходятся без них.
На каком-то уровне это так, но по мере того, как онлайн-рынок наводняется все большим количеством покупателей, а традиционные розничные каналы отходят от электронной коммерции, конкуренция растет. Даже на нишевых рынках продавцы конкурируют за ограниченную недвижимость в верхней части страниц результатов поисковой системы.
У Local Battery, как и у любого бизнеса, были цели роста; рост продаж и органическое привлечение новых клиентов. Однако их сектор рынка не обошелся без проблем.
Отраслевые вызовы
Несмотря на то, что Local Battery продает парк уникальных, узкоспециализированных продуктов, их отрасль не лишена конкуренции. Они могут продавать труднодоступные батарейки и слуховые аппараты.
аксессуары, но они не единственные игроки в своей сфере.
Даже принимая во внимание эксклюзивность некоторых своих продуктов, крупные интернет-магазины, такие как Amazon и Wal-Mart, по-прежнему составляют довольно серьезную конкуренцию. Такие игроки являются крупными конкурентами во многих отраслях, и отрасль нишевых аккумуляторов не является исключением.
Даже если бы не более крупные игроки, которые, естественно, съедят большую часть потенциальной доли рынка, более мелкие конкуренты, продающие те же продукты, также борются за самую горячую недвижимость Google. В верхней части страницы результатов поиска есть только одно место для данного поискового запроса; если другой конкурент возьмет его и пользователь нажмет, шансы на то, что этот пользователь тщательно изучит конкуренцию, уменьшатся. Веб-сайты, занимающие первые места в поисковой выдаче, часто имеют более высокие показатели кликов и конверсии. Какое значение для Local Battery, если они предлагают превосходный сервис и цены, если клиенты не открывают для себя их сайт?
Это поднимает отдельный вопрос; предприятия могут эффективно «покупать» результаты поиска в верхней части страниц Google с помощью платных поисковых кампаний, таких как Google Ads. Проблема здесь в том, что многие другие конкуренты имеют гораздо большие бюджеты; это делает конкуренцию для некоторых малых предприятий невыгодной с точки зрения затрат.
Таким образом, решение для такого игрока, как Local Battery, столкнувшегося с этими уникальными отраслевыми проблемами, заключалось в том, чтобы использовать возможности SEO для электронной коммерции, чтобы неуклонно улучшать свой органический рейтинг по ключевым словам, чтобы генерировать более высокий органический трафик веб-сайта и, следовательно, продажи. Это по-прежнему требует инвестиций, но нет лучшей стратегии для развития долгосрочного органического роста, чем хорошо спланированная SEO-кампания электронной коммерции.
Уникальное торговое предложение встречается со своим лучшим союзником
Команда Local Battery знала об этих ограничениях, и они знали, что оптимизация электронной коммерции также не обходится без проблем. Результаты поисковой оптимизации сами по себе не появляются. Чтобы быть эффективной, кампания должна основываться на правильном сочетании ключевых слов, а процесс должен учитывать оптимизацию веб-сайта, публикацию контента, стратегию создания ссылок и многое другое. Local Battery знала, что для успеха этой маркетинговой стратегии жизненно важна помощь правильного агентства цифрового маркетинга электронной коммерции. В частности, им нужно SEO-агентство с проверенной историей успеха.
Отношения между Local Battery и агентством 1Digital Ⓡ были идеальными. Local Battery была розничным продавцом электронной коммерции в нишевой отрасли, а 1Digital Ⓡ Agency была SEO-компанией, которая раньше приводила к успеху множество клиентов в нишевых отраслях.
Процесс
Это процесс SEO, которому следует агентство электронной коммерции, которое направляет его прогресс и дает результаты. Команда SEO-специалистов агентства 1Digital Ⓡ встретилась с владельцем Local Battery Осаму Манабэ, чтобы раскрыть некоторые проблемы, стоящие перед его отраслью в целом и его бизнесом в частности.
Взяв эту информацию на чертежную доску, менеджер проекта провел тщательное исследование ключевых слов, проанализировав позицию конкурентов, сравнительную конкурентную жизнеспособность ключевых слов и поисковых запросов, а также объем, связанный с каждым из них. Это была важная основа по нескольким очень конкретным причинам.
Во-первых, таргетинг только на высококонкурентные ключевые слова с большим объемом, особенно в отрасли, изобилующей конкуренцией, не всегда является хорошей практикой в начале SEO-кампании. Чтобы генерировать более высокий органический трафик, стратегия SEO должна учитывать конкуренцию, объем и поисковое намерение ключевых слов, чтобы создать сочетание, которое надежно улучшит рейтинг. Использование только высококонкурентных ключевых слов с большим объемом может лишить возможности роста.
Аналитики и менеджеры проектов агентства 1Digital Ⓡ знали об этом и провели тщательный конкурентный анализ, чтобы определить наилучшую комбинацию коротких и длинных ключевых слов, которые были бы наиболее прибыльными. Это обеспечило бы более прочную основу для проекта Local Battery, благодаря которому они могли бы более эффективно использовать более сложные ключевые слова и условия поиска в будущем.
Вооружившись списком специально подобранных ключевых слов, техническая команда агентства 1Digital Ⓡ начала систематически улучшать структуру веб-сайта Local Battery для идеальной оптимизации. Комплексный аудит и последующие проведенные реформы слишком всеобъемлющи, чтобы их можно было кратко перечислить, но они включали аудит для выявления (и, при необходимости, удаления) дублированного контента, оптимизацию заголовков, мета-заголовков и усилия по оптимизации контента на странице (например, описания продуктов). и содержимое страницы категории).
Агентство 1Digital Ⓡ также провело аудит LocalBattery.com, чтобы убедиться в том, что структура URL-адресов оптимизирована для SEO, а поисковые роботы Google не столкнутся с проблемами при попытке проиндексировать страницы веб-сайта. Техническая группа также принимала участие в первоначальных и текущих усилиях по выявлению и удалению токсичных обратных ссылок и любых других неверных ссылок, связанных с сайтом.
SEO-услуги любого цифрового агентства, ориентированные на долгосрочную перспективу, также занимаются оптимизированным производством и публикацией контента. В дополнение к оптимизации контента веб-сайта на странице, творческая группа агентства 1Digital Ⓡ подготовила множество информативных, наполненных внутренними ссылками и оптимизированных по ключевым словам сообщений в блогах, чтобы еще больше повысить успех проекта SEO в сфере электронной коммерции.
Полноценный SEO-процесс агентства 1Digital Ⓡ также предусматривает надежную, всестороннюю стратегию построения ссылок, которая обеспечивает не только здоровую сеть внутренних ссылок, но также обеспечивает систему обратных ссылок за счет своевременной публикации внешнего контента, в котором Local Battery указан как авторитетный источник информации. целевые ключевые слова.
В целом, процесс агентства 1Digital Ⓡ , хотя и был хорошо налажен, был достаточно гибким, чтобы обеспечить тщательные, отраслевые приспособления для уникальных потребностей и конкуренции Local Battery. Данные тому доказательство.
Результаты, достижения
Как правило, SEO-проектам требуется некоторое время, чтобы получить заметные результаты для веб-сайтов электронной коммерции. Это то, что мы делаем очень очевидным для наших клиентов, поскольку это укрепляет наши отношения и способствует доверию к процессу SEO. Однако в случае с Local Battery улучшения не заставили себя долго ждать.
Всего через несколько недель после начала кампании результаты начали материализоваться. Одним из первых показателей, который можно проанализировать для определения эффекта от текущих усилий по оптимизации, является рост органического трафика.
Глядя на период с 1 марта по 6 апреля 2021 года по сравнению с предыдущим периодом (с 23 января по 28 февраля 2021 года), движение органического трафика становится очевидным.
Большая часть трафика Local Battery поступает из прямого поиска, что, в свою очередь, объясняет некоторый рост числа всех пользователей. Однако органический трафик за этот период по сравнению с предыдущим периодом вырос более чем на 50% (включая пользователей и новых пользователей). Сеансы и страницы за сеанс также значительно выросли за этот период, как для органического трафика, так и для всех пользователей.
Просмотры страниц также рассказывают часть истории, поскольку этот показатель дает общее представление о том, как пользователи взаимодействуют с веб-сайтом. Положительные показатели просмотров страниц являются хорошим признаком, поскольку они, как правило, указывают на то, что трафик достигает веб-сайта, но благоприятно взаимодействует с ним. Более высокие просмотры страниц, как правило, предполагают, что трафик, поступающий на страницы веб-сайта, является более целенаправленным.
За тот же период количество просмотров страниц и уникальных просмотров страниц для органического трафика и всех пользователей значительно выросло, причем наибольший прирост составил органический трафик. Это может означать, что пользователи, органически попадающие на веб-сайт Local Battery, лучше соответствуют своему целевому рынку и, следовательно, с большей вероятностью совершат конверсию. Анализ конверсий, транзакций и доходов дополнит картину.
Опять же, за тот же период данные убедительны. Транзакции значительно выросли как среди всех пользователей, так и среди органического трафика, почти на 40% среди обычных пользователей. Общий коэффициент конверсии электронной коммерции был положительным для всех пользователей, и небольшое снижение коэффициента конверсии среди обычных пользователей не вызывает беспокойства, учитывая тот факт, что транзакции и доход были положительными. Неизбежно, что некоторые пользователи не будут конвертироваться, особенно среди первых органических посетителей.
Суть в том, что выручка выросла более чем на 30% среди всех пользователей и почти на 26% среди обычных пользователей при сравнении двух периодов. Эта цифра является одной из самых значимых, которые можно отобразить; трафик и органический трафик выросли вместе с транзакциями и просмотрами страниц, что свидетельствует о положительном поведении пользователей. В конце концов, деньги решают все, и продажи Local Battery приносят прибыль — как органическую, так и общую.
Это те результаты, которые могут дать тщательный таргетинг и тщательный анализ в сочетании с проверенным, проверенным процессом SEO. Мы получили аналогичные результаты для клиентов из различных отраслей, как крупных, так и малых. Один из секретов нашей формулы — внимание к деталям, которые делают пространство клиента уникальным в отрасли. Опыт и внимание приводят к таким результатам; иногда за такой короткий промежуток времени, как у Local Battery.
Если вы ищете творческие способы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов в Интернете, SEO для электронной коммерции может стать одним из самых мощных инструментов в вашем арсенале. Это если вы работаете с провайдером, который может разработать комплексную стратегию для вашего сайта.
Начните сегодня с бесплатного SEO-аудита электронной коммерции или свяжитесь с представителем напрямую по адресу [email protected] или по телефону 888-982-8269. Мы покажем вам, где вы и ваши конкуренты, и покажем вам возможности для беспрецедентного роста.
Скачать PDF