Как спланировать прибыльную акцию «Черная пятница» и «Киберпонедельник»

Время пришло, как мы говорим, наступила «зима».

По мере того, как разворачивается праздничный сезон, существует множество причин, которые заставляют нас наслаждаться временем еще больше — как потребителей и как отдельных лиц. Начиная от сделок и заканчивая ростом численности, посещаемости и доходов — есть примеры, которые ставят время BFCM на вершину таблицы с точки зрения значимости. Можно утверждать, что самые загруженные торговые дни в году, Черная пятница и Киберпонедельник , предоставляют прекрасную возможность для бизнеса увеличить продажи и мулл. С ростом популярности онлайн-покупок для компаний электронной коммерции стало крайне важно разработать эффективные маркетинговые стратегии «Черной пятницы». В этой статье мы рассмотрим проверенные стратегии, которые помогут вам спланировать и провести прибыльную акцию «Черная пятница» и «Киберпонедельник».

Определите свои цели
Создайте свой список адресов электронной почты
Запланируйте всплывающие окна
Создайте убедительные сюжетные линии
Используйте социальные сети
Создать целевую страницу
Ретаргетинг на тех, кто оставил корзину покупок
Предлагайте больше, чем скидки
Дразните будущие кампании

Определите свои цели

Прежде чем погрузиться в процесс планирования, важно определить свои цели для акции «Черная пятница и Киберпонедельник». Ставя четкие цели, вы можете оставаться сосредоточенными и измерять успех своих маркетинговых стратегий. Чего вы хотите достичь с помощью издания BFCM, каковы ваши цели и где вы видите себя в конце продажи? Итак, некоторые вопросы, которые вам следует иметь в виду, начиная планировать важный день. Некоторые общие цели включают в себя:

1. Увеличение продаж. Определите количество продаж, которых вы стремитесь достичь во время промоакции.
2. Расширяйте свою клиентскую базу: поставьте цель по привлечению новых клиентов и расширению охвата.
3. Повышайте лояльность к бренду: поощряйте повторные покупки и укрепляйте лояльность клиентов.
4. Увеличение посещаемости сайта: Привлекайте больше посетителей на свой сайт и привлекайте потенциальных клиентов.

Определив свои цели, вы можете адаптировать свои стратегии Черной пятницы и Киберпонедельника для эффективного их достижения, устраняя любые хлопоты в последнюю минуту.

Создайте свой список адресов электронной почты

Электронный маркетинг — мощный инструмент для увеличения продаж в период Черной пятницы и Киберпонедельника. Начните создавать список адресов электронной почты задолго до начала акции, чтобы собрать подписчиков, заинтересованных в ваших предложениях. Рассмотрите возможность реализации следующих стратегий:

1. Создайте всплывающее окно по электронной почте. Создайте всплывающее окно, предлагающее эксклюзивный доступ или скидки тем, кто подпишется на вашу рассылку новостей.
2. Предлагайте поощрения: Предоставьте дополнительные скидки или бесплатную доставку для клиентов, которые подпишутся на вашу рассылку.
3. Сегментируйте свой список: Классифицируйте подписчиков на основе их интересов и истории покупок, чтобы отправлять им целевые электронные письма.

Когда вы сможете создать надежный и полный список адресов электронной почты, вы дадите себе возможность беспрепятственно сообщать о своих предложениях Черной пятницы и Киберпонедельника и стимулировать конверсию.

Запланируйте всплывающие окна

Всплывающие окна предназначены не только для сбора электронных писем. Период.

Их также можно использовать, чтобы направить посетителей к вашим лучшим предложениям Черной пятницы и Киберпонедельника. Да ладно, мы живем в эпоху, когда вся необходимая нам информация находится буквально на расстоянии одного клика. Все, что вам нужно, это правильный хук и правильное время (без каламбура). Стратегически планируя всплывающие окна, вы можете быть уверены, что ваши сообщения достигнут нужной аудитории в нужное время. Примите во внимание следующие советы:

1. Создайте несколько всплывающих окон: Создавайте различные всплывающие окна для различных целей, например, для выделения скидок, сокращения количества брошенных корзин или предоставления информации о сроках доставки.
2. Поэкспериментируйте со временем: выделитесь среди конкурентов, регулируя время появления всплывающих окон. Подумайте о том, чтобы действовать рано или поздно, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
3. Используйте привлекающий внимание дизайн: сделайте всплывающие окна визуально привлекательными и соответствующими стилю вашего бренда, чтобы привлечь и удержать внимание посетителей.

Вы можете буквально заполучить этих потенциальных клиентов, если у вас есть правильная предпосылка!

Использование своевременных и целевых всплывающих окон — это надежный способ максимизировать эффективность вашей акции «Черная пятница» и «Киберпонедельник».

Лучшие эксклюзивные SaaS-предложения «Черной пятницы 2023»

Ищете лучшие предложения Черной пятницы 2023 года? Здесь у нас есть коллекция лучших предложений Черной пятницы 2023 года по инструментам SaaS, которые помогут вам сэкономить деньги в этом году.

Шубхам Кумар StartupTalky

Создайте убедительные сюжетные линии

Кто вообще любит хаос? Мы этого не делаем, и мы уверены, что вы и ваши клиенты тоже.

В эпоху, когда в значительной степени доминируют ниндзя ChatGPT и самопровозглашенные эксперты, становится важно выделиться. Входящие — это место, где вы будете отличаться от других, но вам нужно знать, КАК! В переполненном почтовом ящике очень важно создавать строки темы, которые будут выделяться и побуждать получателей открывать ваши электронные письма. Избегайте типичных тем, посвященных скидкам, и рассмотрите следующие альтернативные подходы:

1. Дразнящие сюрпризы: Вызывайте любопытство, намекая на сюрпризы или эксклюзивные предложения в своих темах. Мы не любим хаос, но да – сюрпризы? Принесите их!
2. Сосредоточьтесь на преимуществах: вместо того, чтобы просто выставлять напоказ скидки, выделите дополнительные преимущества, такие как бесплатная доставка, возврат или льготы программы лояльности. Для хунты выгода так же важна, как и экономия!
3. Будьте креативны и с юмором: Используйте юмор или умную игру слов, чтобы сделать темы запоминающимися и привлекательными. Учитесь у Fevicol, KFC, Swiggy, Zomato, boAt, Samsung. Они такие, какие есть, не просто так!

Используя магию слов и то, как вы излагаете свои ценностные предложения, вы можете увеличить открываемость и привлечь внимание своей целевой аудитории. ЛЕГКИЙ!

Используйте социальные сети

Я вижу что-то в Instagram, ищу информацию об основателях в LinkedIn, нахожу информацию о компании в Google, проверяю отзывы в Facebook и — бум — приношу это домой! Кто я?

Я ваш клиент.

Платформы социальных сетей играют важную роль в повышении осведомленности, интереса и вовлеченности в период Черной пятницы и Киберпонедельника. Чтобы эффективно использовать социальные сети, рассмотрите следующие стратегии. Продолжайте читать, не пропускайте:

1. Изучите свою аудиторию: Определите, какие социальные сети ваша целевая аудитория посещает чаще всего, и сосредоточьте на них свои усилия. Это может быть любая платформа в зависимости от вашей ниши. Что лучше всего подходит для вашего бизнес-приложения? SaaS продается лучше на Facebook и Linkedin по сравнению с одеждой, поскольку они находят свое место в Instagram. Выбирайте свою аудиторию!
2. Используйте хэштеги и модные слова: включите хэштеги, связанные с Черной пятницей, и эффективные ключевые слова SEO в свои сообщения в социальных сетях, чтобы увеличить органический охват. Этот маленький кусочек волшебства до сих пор работает и работает невероятно хорошо.
3. Поделитесь интересным контентом: Контент — это королевство, а не только король и королева. Создавайте визуально привлекательные публикации, видеоролики или интерактивный контент, чтобы привлечь внимание своих подписчиков и побудить их поделиться вашим контентом. Хороший контент вызывает большее привыкание, чем лучшее вино. Оно просто продолжает расти.

Участие в социальных сетях должно стать ритуалом для компаний во время их кампании, поскольку это может помочь им расширить охват вашей акции «Черная пятница и Киберпонедельник» и привлечь больше трафика на свой веб-сайт.

Создать целевую страницу

Ваши клиенты не захотят приземлиться на скалу из 1300 г. до н. э., когда будут искать вас в Интернете или по рекламе. Именно здесь целевая страница становится обязательной. Специальная целевая страница для ваших целей BFCM может значительно улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить конверсию. Следуйте этим советам при создании целевой страницы, и у вас все получится:

1. Дизайн для простоты: «Когда я ищу холодильник, мне нужен холодильник. Не проводите меня через стиральную машину и не ставьте меня на холодильник». Ваш UI/UX должен быть простым и интерактивным. Вот и все. Следите за тем, чтобы макет был чистым и удобным для пользователя, чтобы посетители могли легко перемещаться и находить нужную им информацию.
2. Выделите свои лучшие предложения: крючок важен, и что может быть эффективнее, чем выставлять напоказ лучшие предложения заранее? Разместите свои самые популярные открытки на видном месте на целевой странице, чтобы сразу привлечь внимание посетителей.
3. Используйте убедительный копирайтинг: Копии продают, Apple продвигает. Правильный текст может улучшить или разрушить перспективы. Поэтому создавайте привлекательные заголовки и описания, которые ясно сообщают о ценности ваших предложений и побуждают посетителей к действию.

Внедрив хорошо продуманную целевую страницу, вы сможете создать для своих клиентов удобство покупок и повысить вероятность конверсий.

Ретаргетинг на тех, кто оставил корзину покупок

Он остается в тележке, пока не умрет. Что ж, клиенты и владельцы бизнеса – оба могут относиться к этому по разным причинам. В конце концов, отказ от корзины покупок является распространенной проблемой для предприятий электронной коммерции. Однако это также дает возможность повторно привлечь потенциальных клиентов. Внедрите следующие стратегии для ретаргетинга тех, кто бросил корзину:

1. Создавайте списки ретаргетинга. Чтобы конвертировать их, вам необходимо контролировать, кто на каком этапе конверсии. Всегда полезно сегментировать посетителей, бросивших свои корзины, и направлять им персонализированную рекламу или электронные письма.
2. Предлагайте поощрения: Предоставляйте эксклюзивные скидки или бесплатную доставку, чтобы подтолкнуть тех, кто отказался от покупки, совершить покупку. Небольшой толчок имеет большое значение.
3. Создайте ощущение безотлагательности: используйте таймеры обратного отсчета или предложения с ограниченным сроком действия, чтобы создать ощущение срочности и оперативно действовать. Что ж, срочность порождает продажи для бизнеса.

Правильная стратегия может помочь вам свести к минимуму количество брошенных корзин и увеличить доход.

Предлагайте больше, чем скидки

Скидки – наше любимое место, без сомнений! Но это еще не все. Хотя они являются основным драйвером продаж BFCM, можно подумать о том, чтобы выйти за рамки традиционных скидок и предложить своим клиентам дополнительные преимущества. Вместо этого изучите эти альтернативы и посмотрите, как это происходит:

1. Бесплатная доставка. Индийцы любят халяву или просто все, что связано с чем-то «бесплатным». Обеспечьте бесплатную доставку для всех заказов или стимулируйте клиентов достичь определенного порога покупок, чтобы претендовать на бесплатную доставку.
2. Привилегии программы лояльности: предложите дополнительные вознаграждения или эксклюзивный доступ участникам программы лояльности во время акции. Лояльность имеет большое значение!
3. Бонусные подарки: добавляйте бесплатные подарки или образцы к покупкам, чтобы повысить ценность предложения для ваших клиентов. Мы сказали это еще раз. Бесплатно!

Предлагая больше, чем просто скидки, вы можете дифференцировать свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для своих клиентов в период праздничных распродаж.

Дразните будущие кампании

Как и все хорошее, когда BFCM подходит к концу, продолжайте набирать обороты, анонсируя свою следующую большую кампанию или мероприятие. Эта тактика поддерживает вовлеченность клиентов и побуждает их повторно посетить ваш веб-сайт или подписаться на вашу рассылку для получения информации о будущих рекламных акциях. Рассмотрим следующие подходы:

1. Продвигайте предстоящие распродажи. Расскажите о распродажах в Киберпонедельник, Рождество или другие праздники, чтобы поддержать интерес клиентов и вызвать их ожидание. Ажиотаж способствует легким продажам.
2. Предлагайте эксклюзивные предварительные обзоры: предоставляйте краткие обзоры или эксклюзивный доступ к предстоящим выпускам продуктов или предложениям, действие которых ограничено по времени. Это можно сделать творчески, чтобы сохранить тайну и волнение.
3. Выделите уникальные преимущества продажи: Продемонстрируйте, что отличает ваш бренд от конкурентов, и подчеркните ценность, которую клиенты могут ожидать от будущих кампаний. Когда вы открыто рассказываете о своих привилегиях и о том, что вы приносите на стол, мир делает заметки.

Всегда полезно заставить ваших клиентов гадать и любопытствовать о том, что их ждет дальше. При наличии правильных стратегий и последующих мер ваша воронка доходов всегда будет заполнена, независимо от продажи.

Заключение

Что ж, никаких догадок — это БОЛЬШОЙ, БОЛЬШОЙ ДЕНЬ для бизнеса по всему миру. Не имеет значения, управляете ли вы интернет-магазином, торгующим камнями Гуа Ша, или магазином с прикольными футболками основателей, или вы тот, кто создает прекрасное программное обеспечение, которое покорит Интернет в 2030 году. (мы понимаем ваше видение), во время распродажи каждый найдет что-то для себя. Компании могут стать большими или уйти домой, и единственное, что может их остановить, — это их собственные цели и, в первую очередь, то, как они воспринимают свой бизнес.

Часто задаваемые вопросы

Каковы стратегии ретаргетинга тех, кто бросил корзину?

Стратегии ретаргетинга тех, кто бросил корзину, заключаются в создании списков ретаргетинга, предложении стимулов и создании ощущения срочности.

Какие стратегии электронного маркетинга можно реализовать в период Черной пятницы и Киберпонедельника?

Стратегии электронного маркетинга, которые можно реализовать в период распродажи BFCM, включают создание всплывающих окон по электронной почте, предложение стимулов и сегментирование вашего списка.

Почему наличие специальной целевой страницы важно в период распродаж BFCM?

Специальная целевая страница во время BFCM может значительно улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить конверсию.