Лучшие советы по использованию методов убеждения в маркетинге в социальных сетях

Цифровой маркетинг — это не только методы SEO, аналитика и реклама. Это еще не все. Они должны попасть на подсознательный уровень потребителя. Потому что именно там принимается решение о покупке. Это то, что стратегии цифрового маркетинга должны пытаться использовать — методы убеждения и способы их использования в маркетинге в социальных сетях. В конце концов, именно убеждение помогает потребителям, склонным к искушению купить продукт.

Методы убеждения включают написание убедительного контента о продукте, который идентифицирует проблему потребителя и решает ее. Это не просто техническое ноу-хау о методах SEO, но и психологическое понимание конечного пользователя, потому что, в конце концов, это люди, которые будут покупать ваши продукты.

Что такое техника убеждения?

Убеждение является основой техники убеждения. Убеждение — это не какой-то язык программирования или метод SEO, а литературная особенность. Писатели из области рекламы, специалисты по цифровому маркетингу, копии электронной коммерции, все используют убедительный текст, чтобы побудить зрителя нажать на кнопку «Купить». Это инструмент копирайтинга, который создает благоприятный образ продукта в сознании покупателя и убеждает его в том, что это то, что он ищет.

Рекомендуется для вас: лучшие практики социальных сетей для малого бизнеса в 2022 году.

Что такое техника убеждения в маркетинге в социальных сетях?

Техники убеждения используются при продвижении товаров и услуг в социальных сетях. Они используются во всех аспектах маркетинговых каналов, таких как сообщения в социальных сетях, целевые страницы и дизайн веб-сайта. Даже маркетинговый контент написан с использованием этих методов убеждения. Описания продуктов, текст заголовков — все они имеют своего рода убеждение. Это тот письменный фрагмент текста, который побуждает потребителя совершить желаемое действие.

Виды убеждения

Каждая техника убеждения относится к тому или иному типу убеждения. Понимание этих типов убеждения позволяет менеджерам социальных сетей определить правильное убеждение, которое будет использоваться в их маркетинговой копии. Очень важно определить эти типы убеждения, поскольку каждый потребитель индивидуален, и их можно побудить к покупке продуктов, применяя определенный тип убеждения.

Пафос

Пафос — это когда убеждение использует эмоции в своем маркетинге для привлечения потребителей. Влиятельные лица в социальных сетях часто используют их, чтобы напрямую ориентировать потребителей на эмоциональную копию. Для этого они должны понимать, какие основные потребности человека удовлетворяются их продуктами и услугами. Понимание иерархии потребностей Маслоу имеет решающее значение и даст общее представление о том, как написать убедительный текст после определения ценности продуктов и услуг для целевых потребителей.

Этос

Ethos устанавливает оригинальность и достоверность того, что предлагает продукт или услуга. Когда потребители читают о характеристиках продукта, они убеждаются в его подлинности. Они также убеждены, что продукт удовлетворит их потребности.

Логотипы

Используя логотип, потребители подсознательно убеждаются, что то, что они собираются купить, является подлинным продуктом. Логотипы помогают оставить след в сознании потребителей о торговой марке продукта. Логотипы — это не только инструмент брендинга, но и установление доверия и ценности продукта. Всякий раз, когда потребители видят логотип, они знают, что это продукт конкретной компании, и это их продукт.

Данные и статистика

Цифровые маркетологи могут использовать данные и статистику, чтобы сделать решающее заявление о ценности продукта. Они могут использовать данные исследования рынка, чтобы показать, как их продукты были протестированы на рынке. Твердые данные иногда вызывают больше доверия, чем все другие средства убеждения. Часто это единственное, что побуждает потребителей принять обоснованное решение.

Обсуждение

Используя обдумывание как тип убеждения, команды по маркетингу в социальных сетях могут изменить точку зрения потребителей. Потребителей направляют на размышления о приоритетах, которых они хотят достичь, используя продукт или услугу. Задавая уместные вопросы, которые бросают вызов тому, как думает потребитель, обсуждение является актом расстановки приоритетов в перспективе и обращения к этому новому видению.

Вам может понравиться: 6 типов контента, которых следует избегать при создании корпоративного бренда в социальных сетях.

Факторы, которые следует учитывать в убедительном маркетинге

«Давайте предположим, что холодный трафик, который мы получили, нуждается в небольшом большем количестве убеждений, чтобы стать лидом. Они еще не знают, как мы можем решить их проблему, или, возможно, они не уверены, что мы действительно понимаем их боль». – как объяснила Клэр Джарретт в одной из своих недавних статей. Она продолжила: «Вам нужно создать элемент маркетинга, который преодолеет эту проблему — это может быть блог или лид-магнит, такой как руководство или вебинар. Создайте для него целевую страницу, а затем закажите у дизайнера несколько изображений в нескольких распространенных размерах».

Методы убеждения могут быть включены в написание маркетинговых текстов и контента для продвижения в социальных сетях. Это может иметь огромное значение между низким и высоким коэффициентом конверсии. Используя и внедряя убедительный маркетинговый контент для маркетинговых кампаний, команды цифрового маркетинга могут использовать инструменты убедительного письма для демонстрации своих продуктов более выгодными способами.

Структурированное общение

Навязывая свою маркетинговую копию потребителям, вы не заставите их покупать ваш продукт. Но постепенное и систематическое структурирование вашего контента и его регулярное размещение на разных платформах — это правильный способ оказать желаемое влияние на потребителей. Сообщения должны отправляться последовательно и поэтапно, чтобы не подтолкнуть потребителей к покупке продукта. Контент должен распространяться в первую очередь. Пока потребители не попадут на целевую страницу, у них должно быть достаточно соблазна купить продукт.

Рассказывание историй

Общение с потребителями осуществляется разными способами. Рассказывание историй — одно из них. Истории брендов можно эффективно использовать для проникновения в подсознательные и эмоциональные состояния потребителей. Как и история, бренд должен быть в центре внимания на эмоциональном уровне, чтобы воздействовать на потребителей. Потребители могут быть в состоянии определить свои собственные потребности и могут относиться к продукту.

Копирайтинг

Как жонглер играет инструментами, копирайтер играет словами. Он придумывает не просто слова, а фразы, нацеленные на потребителей на психологическом уровне. Он комбинирует слова и фразы, проверяет их и их влияние и создает убедительный и эффектный текст. Для маркетологов и специалистов по рекламе копирайтинг — это средство создания подходящего образа продукта.

Нейромаркетинг

Нейромаркетинг — это тонкий способ побудить потребителей купить продукт. Это делается путем создания настроения до того, как потребители прочитают текст, и это достигается с помощью эффективных визуальных эффектов. Визуальные эффекты должны соответствовать продукту, и они помогают создать атмосферу и среду, с которой потребители идентифицируют себя и ожидают, когда увидят продукт.

Социальное доказательство

Люди склонны покупать товары с хорошими отзывами. Это самое большое преимущество в маркетинге в социальных сетях. Посетители и потребители, которые протестировали и купили продукт, оставят свои отзывы и отзывы о продукте, и это поможет доказать удобство использования продукта или услуги. Социальное доказательство посылает прямое сообщение и оказывает сильное психологическое воздействие на потребителей, которые ищут что-то, что свидетельствует о ценности продукта.

Техники убеждения

Некоторые методы занимают центральное место в маркетинге в социальных сетях. Но они не всегда эффективны. С развитием присутствия и тенденций в социальных сетях появляются новые методы убеждения, которые делают их присутствие ощутимым. Копирайтеры и специалисты по цифровому маркетингу постоянно просматривают и отслеживают эти изменяющиеся сценарии социальных сетей, чтобы определить наиболее эффективные методы убеждения, которые находятся в тренде.

Ожидание

Объявление о предстоящем событии вызывает у подписчиков предвкушение, и это может быть эффективным методом убеждения. Предвидение предстоящего события вызовет интерес и создаст потребительскую базу еще до фактического события. Крупные бренды имеют огромное количество подписчиков в социальных сетях, и эту фан-базу можно задействовать, создавая предвкушение. Медиа-каналы, такие как телевидение, радио, Интернет, можно использовать для регулярного освещения и рекламы предстоящего шоу или мероприятия. Можно даже организовать веб-шоу, и у зрителей можно взять интервью о том, как они видят развитие предстоящего события.

Рекомендуется для вас: Решения для маркетинга в социальных сетях, ведущие к 41,6 миллиардам долларов во главе с видео.

Взаимность

Когда потребителям дают бесплатные вещи, они становятся более лояльными. Маркетологи могут использовать этот атрибут потребителей, чтобы потенциальные потребители превратились в покупателей. Отвечая взаимностью на бесплатные вещи, покупатели увеличиваются и превращаются в лояльных последователей, которые ждут нового запуска или нового предложения. Маркетологи могут использовать электронный маркетинг для создания более продуктивного контента, предлагая некоторые бесплатные вещи, такие как бесплатное членство, скидки, купоны, электронные книги и т. д.

Привлекательность

Маркетологи разрабатывают маркетинговые кампании с единственной целью продажи и рекламы своих продуктов и услуг. Но нравится ли содержание, делая рекламную презентацию? Нравится ли потребителям то, что им присылают? Не отвечая на эти вопросы, маркетологи должны проверить свой контент и определить, подходит ли он их продукту или нет. Потребителям должно нравиться то, что они читают, а любые отрицательные слова или разделы должны быть опущены.

Эмоции

Методы убеждения, такие как использование эмоций в словах, могут лучше всего привлечь внимание потребителей. Эмоции можно использовать тонко и ярко. Этот метод эффективен как в брендинге B2C, так и в B2B. Рассказывание историй можно использовать как эффективную стратегию убеждения. Его можно использовать для привлечения потребителей, раскрывая историю компании, ее борьбу и прогресс. Он может задействовать эмоциональные струны не только существующих потребителей, но и будущих потребителей. Потребители могут чувствовать себя едиными с брендом.

Споры

Противоречия и спорные цифры могут добавить к вашему продукту и услуге нотку Мидаса. Это может превратить ваш продукт в культовый статус и привлечь огромное количество поклонников. Провести кампанию в социальных сетях с противоречивыми фигурами может быть немного сложно. Но рискнуть стоит, так как сообщение, содержащееся в рекламе, может понравиться аудитории. Они уже имеют четкое представление об этой фигуре, и, увидев его или ее в рекламной кампании, они заинтересуются кампанией и, в конечном итоге, станут более лояльными к бренду.

Логика

Использование логики может быть одним из эффективных методов маркетинга убеждения. Он использует неопровержимые факты и статистические данные, чтобы подчеркнуть свою продукцию. Логика — это более прямой метод убеждения, использующий данные для обоснования утверждений о продукте. Потребители, которых нелегко соблазнить хитрым маркетинговым жаргоном, сочтут более логичным следить за кампанией, основанной на фактах и ​​цифрах. Использование простых и прямых слов и игнорирование жаргона и кричащих слов может сделать маркетинговый текст более логичным.

Подтверждение убеждений

Маркетинг в социальных сетях может использовать психологический аспект потребителей, принимая их сторону. Такой прием убеждения всегда их покоряет. Подтверждая убеждения потребителей, вы также сообщаете им, что вы на их стороне. Это то, что нравится потребителям и дает сильную положительную обратную связь. Маркетинговый текст можно реструктурировать и перефразировать, чтобы создать впечатление, что вы, как бренд, придерживаетесь убеждений своего потребителя.

Разрушение мифов

Цифровой маркетинг также может быть плохим, и довольно часто потребители не знают реальной ценности продукта. Они могут стать жертвой слухов и питать мифы и сомнения относительно предлагаемого вами продукта. Команды по цифровому маркетингу могут взять исследовательские инструменты и анкеты о своем продукте и передать их потребителям, чтобы узнать, насколько они осведомлены о своих брендах. Затем мифы могут всплыть на поверхность и развеяться с помощью правильной маркетинговой копии. Привлекая эффективных коммуникаторов и увеличивая взаимодействие между вашими целевыми потребителями, маркетологи могут сделать потребителей более лояльными.

Показать реальность

Реальность может быть жесткой, но она необходима, чтобы стимулировать потребителей к прямым действиям. Контент и маркетинговый текст могут быть разработаны таким образом, чтобы потребители могли развеять любые сомнения и понять реальность. Затем они могут осознать настоящую проблему, с которой они сталкиваются, и это может открыть им глаза. Вы можете использовать логику или юмористический тон в своем контенте, чтобы он им понравился. Принятие проблемы также может означать, что они осознают преимущества ваших продуктов, купят их и станут постоянными клиентами.

Доказательства и результаты

Пустые заявления могут разрушить репутацию продукта. Но, подкрепив их убедительными доказательствами, вы можете повысить их продажи. Вы можете сделать свое заявление о продукте более убедительным, предоставив точные доказательства, данные, результаты внутренних испытаний, тематические исследования, диаграммы прогресса и отзывы потребителей. Доказательство удобства использования продукта с помощью соответствующих цифр и данных делает их достоверными и повышает их ценность.

Одобрения

Поддержка бренда или продукта через правильного целевого потребителя часто является одним из лучших методов убеждения. У потребителей возникает соблазн купить продукт, когда они видят, что влиятельный человек в социальных сетях поддерживает этот бренд. Крупные знаменитости могут привлечь внимание к бренду и сделать его известным. Но небольшие бренды также могут сканировать свои электронные письма и контакты, чтобы найти нужную аудиторию, которая может поддержать их бренд. Блогеры, инфлюенсеры, инстаграммеры часто играют ключевую роль в поддержке продукта.

Истории

Истории создают поток в сознании потребителя и привносят цель в то, как они воспринимают бренд. Бренды можно воплотить в жизнь, сплетая вокруг них истории и заставляя потребителей слышать или видеть их в социальных сетях. Таким образом, рассказывание историй может стать одним из лучших методов убеждения. Вы можете создать все элементы сторителлинга и рассказать историю своего бренда. Создайте главного героя, антагониста, добавьте немного борьбы, драмы, и вы уже на пути к созданию поистине чудесной истории о своем бренде. Регулярно показывайте его в социальных сетях, делайте персонажей правдоподобными, и число подписчиков увеличится. Вы можете сделать его еще более интересным, проводя конкурсы, устраивая викторины, предлагая своим подписчикам угадать один из вариантов.

Власть

Демонстрация того, что вы являетесь авторитетом в определенном сегменте, может повысить ваш брендинг. Здесь авторитет может немного нервировать, но когда он проявляется правильными методами, он может творить чудеса. Напишите текст и покажите, какую пользу потребители получили от вашего продукта или как они изменились после использования вашего продукта. Делитесь данными и статистикой, показывайте значки доверия, запрашивайте учетные данные у пользователей, и у вас есть нужный контент, чтобы повысить ценность вашего заявления. Тогда ваш продукт будет рассматриваться как нечто ценное, а не просто ложное утверждение.

Дефицит

Информирование потребителей о дефиците определенного продукта может заставить их купить его импульсивно и быстро. Вы должны сделать маркетинговую копию со словами, такими как «поторопитесь», «ограниченная сделка», «предложение действительно до этой и этой даты» и так далее. Дефицит — один из эффективных методов убеждения, используемых в индустрии электронной коммерции. Это часто приводит к быстрой распродаже. Покупатели пугаются, что товар не прослужит долго, и это заставляет их покупать именно его. Дефицит использует инстинкт потребителей о последствиях отказа от покупки продукта.

Острая необходимость

Срочность — это такая маркетинговая техника убеждения, которая заставляет аудиторию быстро ее запомнить и действовать быстро. Это все равно, что сказать, что они должны действовать быстро, иначе срок годности продукта истечет. Им показывают, почему они должны проявлять срочность при покупке этого продукта. Срочность — это психологический триггер, который подталкивает их к быстрому принятию решения купить конкретный продукт или воспользоваться услугой.

Вам также может понравиться: Как улучшить социальные сигналы вашего сайта для SEO?

Заключение

Написание убедительного текста необходимо для продажи продукта. Маркетологи эффективно используют его при создании маркетинговых копий целевых страниц, веб-сайтов, постов в социальных сетях, постов в блогах, копий электронной почты и информационных бюллетеней. Эксплуатируя потребителей на психологическом уровне, они могут вызвать у них желаемую реакцию. Они могут использовать данные исследования рынка и аналитику, чтобы узнать демографические данные потребителей и нацелиться на конкретный сегмент потребителей в нужное время и через правильный канал. Используя такие методы убеждения, о которых говорилось выше, цифровой маркетинг может достичь своих целей и внести свой вклад в прибыль компании.