Комиссия за продажу или текущая комиссия - какая из них лучше для вашей партнерской программы?

F iguring из Тарифной ставки вознаграждения для вашей партнерской программы может быть сложным делом. Сколько вы должны платить своим аффилированным лицам и какую платежную систему выбрать, комиссию за продажу или текущую комиссию?

Одно из наиболее важных решений, которые вам придется принять в начале своей программы, - это решить, как вы будете вознаграждать своих партнеров за их работу.

При поиске хорошей партнерской программы для присоединения большинство маркетологов в первую очередь обращают внимание на размер комиссии, так как они хотят знать, сколько они могут рассчитывать заработать на своей работе. Если комиссия ниже ожидаемой, многие из ваших потенциальных партнеров просто будут искать другую, более выгодную программу, чтобы присоединиться к ней. При таком большом количестве конкурентов низкая ставка комиссионных в рамках вашей партнерской программы почти наверняка затруднит привлечение мотивированных маркетологов.

Но наличие очень высокой партнерской комиссии в вашей программе тоже может быть не очень хорошей идеей, поскольку это может повредить вашей прибыли и сделать всю программу бесполезной. Таким образом, предложение привлекательной, но разумной комиссии будет вашим лучшим шансом привлечь нужных партнеров.

Выяснить, как следует вознаграждать своих трудолюбивых партнеров, тоже может быть непросто. Для некоторых компаний хорошо работают предложения скидок, фирменные продукты или специальные предложения. Но большинство брендов, которые работают с партнерскими программами, выплачивают своим аффилированным лицам процент от прибыли, полученной от продаваемых ими продуктов. С этим типом вознаграждения особенно популярны два метода - комиссия за продажу и модели постоянной комиссии.

Но как определить идеальную ставку партнерской комиссии для вашей программы и какой из двух методов будет работать лучше всего? Продолжайте читать - в этой статье мы объясним сходства и различия между моделями комиссионных с оплатой по факту и текущими моделями комиссионных, чтобы помочь вам найти наиболее подходящий вариант для вашей программы (и для ваших аффилированных лиц).

Как правильно выбрать комиссию для вашего бизнеса

Планируете ли вы предлагать скидки, товары или денежные вознаграждения, выяснить, сколько платить вашим аффилированным лицам, может быть непросто. Особенно, если вы только начинаете заниматься партнерским маркетингом. Глядя на данные, доступные в Интернете, средняя ставка партнерской комиссии обычно составляет от 5% до 15%, но иногда может достигать 30% или даже 50% и всего 1%.

Почему такие различия? Шкала комиссионных будет зависеть от множества факторов, включая различные отрасли и типы продуктов, а также цены и доступные стимулы. Вы можете обнаружить, что 10 различных партнерских программ в вашей отрасли имеют 10 различных комиссионных ставок из-за этих факторов!

Вы можете использовать онлайн-калькулятор партнерской комиссии, чтобы приблизительно оценить размер вашего вознаграждения, но это все равно будет лишь приблизительной оценкой. Чтобы точно рассчитать, насколько высока ваша комиссия, вам нужно провести небольшое исследование.

Во-первых, взгляните на производственные затраты на продвигаемый продукт или услугу и на их розничную цену. Другими словами, сколько вы могли бы предложить своим партнерам, чтобы программа окупилась, в то же время получая прибыль для себя? Как только вы получите эту информацию, пора посмотреть, что делают ваши партнерские конкуренты. Что предлагают другие компании из вашей ниши? Сколько и когда они платят? Какой способ партнерской оплаты они используют? Предлагают ли они какие-либо стимулы для наиболее эффективных партнеров или они используют многоуровневую систему вознаграждений?

Возможно, вы сможете найти ответы на большинство из этих вопросов самостоятельно, просто просмотрев условия и положения конкурентов в Google или их веб-сайты партнерских программ. Если нет, вы можете попытаться связаться с ними и спросить их об их ставках.

Зная, сколько другие компании в вашей отрасли или нише платят своим аффилированным лицам, вы будете иметь хорошее представление о том, сколько вам следует платить, чтобы оставаться конкурентоспособными и привлекать новых людей в свою программу. Например, если бренд в вашей нише предлагает комиссию в размере 15% за каждую партнерскую продажу, то предоставление вознаграждения в размере 10% может не привлечь многих маркетологов к вашей программе. Чтобы максимизировать конкурентоспособность за счет более низкой комиссии, вы можете предложить дополнительные стимулы и бонусы сверх стандартной ставки.

Наличие определенной системы бонусов и эксклюзивных или многоуровневых вознаграждений - один из лучших способов поддерживать мотивацию ваших нынешних партнеров и привлекать внимание к вашей партнерской программе.

Вы также можете предложить всем аффилированным лицам, которые соответствуют определенным условиям (например, определенным критериям дохода или попаданию в топ-5 эффективных аффилированных лиц) денежный бонус сверх их регулярной заработной платы.

Еще одна идея для повышения мотивации ваших партнеров - предоставить им стимулы, основанные на результатах, в многоуровневой системе вознаграждений. В этой системе каждый партнер, который достигает заранее определенной цели, которую вы установили, перейдет на более высокий уровень с лучшими ставками комиссионных или другими ценными стимулами.

Похоже, много работы? Если вы попытаетесь управлять этими уровнями и бонусами вручную, запуск вашей программы действительно может быстро превратиться в кошмар для руководства. Однако Post Affiliate Pro может стать ответом на эту проблему. С помощью функции Performance Rewards вы можете установить критерии для предложения бонусов или автоматического перевода аффилированных лиц на более высокие уровни. Каждый раз, когда партнер соответствует этим критериям, система автоматически переводит его на более высокий уровень или добавляет бонусное вознаграждение к его заработной плате.

Комиссия за продажу по сравнению с моделью постоянной комиссии

Теперь, когда вы, надеюсь, лучше понимаете, сколько вы можете платить своим аффилированным лицам, не нанося ущерба собственной прибыли, осталось решить еще одну вещь. Будете ли вы платить своим аффилированным лицам за каждую совершенную ими продажу (это называется комиссией за продажу или модель PPS) или за привлечение долгосрочных клиентов в вашу компанию (модель постоянной комиссии)? Вот обзор обоих вариантов, чтобы помочь вам решить, какой из них лучше подходит для вашей компании.

1. Комиссия за продажу (PPS)

Оплата аффилированным лицам за каждую совершенную ими продажу - один из самых популярных способов вознаграждения за их усилия. Основа модели комиссионных Pay-by-sale проста: как только клиент покупает продукт по партнерской ссылке, размещенной блоггером или пользователем социальной сети, блоггер получает процент от прибыли, полученной производителем продукта. Для аффилированных лиц это четкий метод, который мотивирует их всегда прилагать максимум усилий. Они знают, что чем больше людей переходят по их ссылкам и конвертируются, тем больше они (как партнеры) зарабатывают.

Между тем, для компаний PPS - это способ увеличения продаж с низким уровнем риска, поскольку им нужно платить только за результаты, уже достигнутые аффилированными лицами. Модель комиссионных с оплатой за продажи означает, что, если продажи не производятся в результате партнерского маркетинга, им не нужно платить ни цента. Это решение с низким уровнем риска по сравнению с другими маркетинговыми каналами, которые требуют предварительных затрат.

Еще одно преимущество этого метода в том, что его невероятно легко отслеживать. Нет необходимости следить за несколькими показателями, чтобы определить эффективность работы маркетолога и сумму, которую ему следует заплатить. Все, что вам нужно сделать, это следить за количеством продаж, совершаемых каждым партнером, и оплачивать их соответственно.

Однако этот метод имеет несколько связанных рисков. Во-первых, большинство комиссионных, связанных с продажами, являются единовременными платежами, а это означает, что партнер будет зарабатывать что-то для каждого клиента только один раз. Хотя это хороший метод для розничных партнерских программ, он может не работать с продуктами на основе подписки.

В этой модели все лиды обрабатываются одинаково, без различия постоянных клиентов и разовых покупателей. Сколько заработает партнер, также зависит от цены продукта. Если маркетологу удается стимулировать регулярные продажи более дешевых продуктов, он будет зарабатывать меньше денег по сравнению с партнером, который продает меньше, но продает более дорогие продукты.

2. Текущая комиссия

Однако метод с оплатой за продажу подходит не всем. Компании с бизнес-моделями на основе подписки (SaaS-компании, спортивные залы и т. Д.) Больше полагаются на постоянных клиентов, чем на разовые продажи.

Используя этот метод комиссии, ваши партнеры будут получать оплату за каждого вернувшегося клиента, а не за каждую продажу, которую они совершают. Например, если аффилированное лицо привлекает нового клиента, который ежемесячно продлевает подписку на программное обеспечение, ему будут платить ежемесячно. В этом случае партнерская программа ориентирована на то, чтобы побудить клиентов вернуться и построить долгосрочные отношения, предлагая достаточную ценность.

Эти типы партнерских отношений могут длиться месяцами или даже годами, пока клиент продолжает продлевать свою подписку или совершать повторные покупки продукта, что приводит к постоянному доходу как для аффилированного лица, так и для компании, продающей продукт.

Самым сложным аспектом этого метода комиссионных является то, что аффилированные лица и бренды должны продолжать прилагать усилия, чтобы убедить клиента остаться с ними. И даже несмотря на эти усилия, бренды обычно мало контролируют, как долго клиент в конечном итоге остается с брендом. Платежи, хотя и происходят регулярно, часто также меньше, чем платежи с оплатой по факту продаж.

Вывод

Сравните плюсы и минусы использования модели комиссии с оплатой за продажу или модели постоянной комиссии, иначе вы не узнаете, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса и программы. К счастью, после того, как вы приняли решение, вы можете расслабиться и передать управление платежными ведомостями ваших маркетологов Post Affiliate Pro. Вы можете быть уверены, что ваши партнерские комиссионные будут выплачены вовремя и что ваши маркетологи тоже будут вознаграждены за свою работу.