Преодоление 6 главных проблем международной экспансии бизнеса

Расширение вашего бизнеса на международном уровне означает открытие новых возможностей для вашей компании, таких как возможность связаться с новыми потенциальными клиентами и увеличить вашу прибыль. Тем не менее, с любыми новыми возможностями для роста возникают и новые проблемы, и если вы хотите, чтобы ваш выход на зарубежный рынок был успешным, вам лучше начать хорошо подготовленным. Вот 5 основных проблем, которые вы должны ожидать.

ПО СВЯЗИ: 4 ШАГА ДЛЯ ВЫХОДА ВАШЕЙ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПЛАТНУЮ РЕКЛАМУ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО МАЛОГО БИЗНЕСА

1. Подумайте об использовании кадрового агентства

Независимо от того, расширяете ли вы свой бизнес в Америке, Азии или Европе, вы должны понимать, что нанимать и нанимать таланты будет непросто. Возьмем, к примеру, Китай. Там огромные культурные, языковые и юридические различия, и именно поэтому так много компаний используют кадровые агентства для найма и поиска персонала в Китае . Международный набор персонала непрост, и именно поэтому вам, возможно, придется отдать эту часть вашего расширения на аутсорсинг. Sky Executive — идеальное кадровое агентство, если вы хотите расширить свою деятельность в Азии.

2. Коммуникационные барьеры

Хорошая коммуникация необходима для вашего успеха на зарубежных рынках, и чтобы совершить прорыв, вы должны говорить на языке своих клиентов. Даже незначительные языковые различия, например, в англоязычных странах, говорящих на одном и том же языке, могут создать большую путаницу, поэтому представьте себе все проблемы, которые может вызвать языковой барьер при ведении бизнеса с клиентами, говорящими на совершенно другом языке.

Включение качественного перевода всех ваших продуктов и маркетинговых материалов — это одна из первых вещей, которую следует рассмотреть перед выходом на любой рынок иностранных языков, поскольку ошибки и сбои могут дорого обойтись вам с точки зрения вашей прибыли и вашей репутации. Известный бренд-гигант, такой как Mercedes Benz, может пережить такой сбой — когда они впервые вышли на китайский рынок, их имя было преобразовано в Bensi, что означает « спешить, чтобы умереть» , но они быстро заметили ошибку и изменили его на Benchi. , что означает «бежать быстро, как в полете». Чтобы избежать риска сбоев, вызванных языковым барьером, избегайте распространенных ошибок , таких как использование дешевых переводческих решений, и убедитесь, что весь ваш перевод проверен носителем языка.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: ЧТО ВКЛЮЧИТЬ В ПАКЕТ ИДЕАЛЬНОГО ПРИВЕТСТВИЯ СОТРУДНИКОВ

3. Культурные различия

При планировании ведения бизнеса на международном уровне будьте готовы столкнуться и с некоторыми культурными различиями. Помимо языкового барьера, невербальное общение может значительно различаться в зависимости от культуры. В России, например, чрезмерная улыбка может быть воспринята как неискренняя, а во Франции вам следует избегать крепких рукопожатий со своими клиентами или партнерами. Многие другие правила делового этикета варьируются от одной страны к другой. Поэтому, прежде чем отправиться в командировку за границу, если вы хотите заключить сделку, не рискуя своей репутацией, убедитесь, что вы должным образом подготовлены и понимаете их культурные нормы и ценности.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: СПИСОК ЛУЧШИХ ЕВРОПЕЙСКИХ СТАРТАП-АКСЕЛЕРАТОРОВ

4. Знайте местный рынок

Возможно, вы преуспеете в ведении бизнеса на местном рынке, так как уже отличились от конкурентов. Но высока вероятность того, что при расширении на международном уровне вам также придется столкнуться с новой конкуренцией и иметь дело с их устоявшимися позициями на целевом рынке.

Чтобы справиться с этой задачей, необходимо тщательное исследование рынка, а также свежий маркетинговый подход, основанный на четком понимании как ваших потенциальных клиентов, так и ваших конкурентов. Один из хороших способов ознакомиться с местными тенденциями на целевом рынке, а также с их экономикой, культурой и людьми — подписаться на соответствующие новостные порталы в этих странах, такие как веб-сайт Week in China, если вы рассматривая возможность выхода на китайский рынок.

Развитие хороших отношений с партнерами на целевом рынке, такими как транспортные или складские компании, также может повысить ваши шансы на успех, поскольку благодаря их местному опыту и знаниям они могут значительно облегчить ваш переход.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: ЛУЧШИЕ ВЕДУЩИЕ СТАРТАПЫ ПО ДОМАШНИМ ОБСЛУЖИВАНИЯМ В ИНДИИ

5. Иностранные законы и правила

Уплата штрафов за нарушение законов и правил иногда может быть довольно дорогостоящей. Еще в 2014 году известная компания Airbnb из Сан-Франциско была вынуждена заплатить штраф в размере 33 000 евро за нарушение местного закона в Барселоне, согласно которому любая недвижимость, сдаваемая в аренду туристам, должна быть внесена в туристический реестр. Чтобы избежать аналогичного нежелательного результата, вы должны быть уверены, что у вас есть полное представление о любых соответствующих законах и правилах, которым вы можете подчиняться. Работа с международными налогами, тарифами и сборами также может быть сложным делом, но при неспешном и хорошо продуманном подходе к расширению вы можете свести к минимуму риск возникновения таких проблем.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Увеличьте свой стартовый капитал с помощью этих 5 вариантов финансирования

6. Задача цепочки поставок

Если вы впервые выходите на зарубежный рынок, убедитесь, что вы сможете управлять цепочкой поставок за пределами вашей страны. Существует много рисков, связанных с географическим расстоянием и временем, необходимым для доставки вашей продукции за границу, что иногда может привести к недостатку или избытку товаров, что значительно увеличивает ваши расходы. Вы можете преодолеть такие проблемы, разработав надлежащий бизнес-план и используя его в качестве инструмента для предотвращения таких непредвиденных ситуаций, которые могут поставить под угрозу ваш бизнес.

При расширении вашей цепочки поставок ваши шансы работать с поставщиками, практикующими незаконные или неэтичные действия, также увеличатся. Некоторые из этих практик могут быть неустойчивыми или даже включать современное рабство, такое как трудовая эксплуатация и принудительный труд. При рассмотрении новых поставщиков за границей убедитесь, что они соблюдают этические стандарты, а также прилагают усилия для разработки устойчивых бизнес-моделей.

ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ: 7 ШАГОВ К СОЗДАНИЮ ПРЕСС-РЕЛИЗА, КОТОРЫЙ БУДЕТ ПРОДВИЖАТЬ СЛЕДУЮЩЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Расширение вашего бизнеса на международном уровне может принести вашей компании много больших преимуществ, но также является важным решением и большой проблемой, поэтому не торопитесь, чтобы подготовиться к нему со стратегической точки зрения.